电视广告策划方案
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电视广告策划方案
******有限责任公司策略部 xx年12月11日
第一部分:市场简述
一、市场背景
随着全球化的逐步推进、信息技术的飞速发展,消费者追求个性
化产品和服务的意识日益增强,因此,作为信息传播工具之一的“有线电视”——步入全球有线电视数字化是时代进步与发展的必然趋势。
根据我国国情,采取先试点后推广的办法逐步普及的方法。xx年,国家广电总局确定了北京、上海、重庆、广州等33个数字电视的试
点地区。目前我国有线电视数字化整体转换工作正按照直辖市、东部、中部、西部不同地区进行阶段性推进,xx年全国1/4的电视台将发
射和传输数字电视信号;xx年我国计划全面实现数字广播电视;xx
年停止模拟广播电视的播出。
重庆市根据本地区的实际情况,实行分片区实施整体转换,待有
线电视数字化整体转换后,将有线电视客户提供68套标准数字电视
节目、音频广播、阳光政务、电子节目指南等服务,并暂时保留3套有线模拟电视节目。重庆地区根据国家有线数字电视整体转换总体规
划,分为四个阶段进行推广有线数字电视整体转换进程,xx年,以主城区为试点推进有线电视整体转换,转换3万户;xx年,主城区30万客户完成整体转换;xx年,主城区在完成30万客户整体转换;xx年,完成主城区全面有线数字电视整体转换。
二、市场空间分析
全球广播电视的数字化发展已成定局,模拟电视机最终将被数字电视机所取代也是大势所趋。但是,从我国国情看,目前老百姓家中有3亿台左右的模拟彩色电视机,在我国逐步实现从模拟电视广播向数字电视广播过渡的进程中,这些模拟彩色电视机不可能即时淘汰,即使在美国或西欧发达地区也是如此。模拟广播电视转向数字广播电视需经历一个较长的过渡时期,数字机顶盒是这一过渡期间最好的解决方案。将数字机顶盒与普通电视机结合,就可以构成一台完整的数字电视机。
因此,在全国有线数字电视整体转换过程中,为“机顶盒(STB)”和“数字电视付费节目”两个消费市场带来巨大的商机。在xx年底,中国以及拥有近2700万数字电视家庭用户;到xx年底,这一数字将上升到9000万,在5年期间增加6000多万数字电视家庭用户。在xx年,机顶盒收入中的4.05亿美元产生于中国的卫星数字机顶盒市场;但预计在xx年和xx年将有所下降,因为价格的下降抵消了发货
量的增长。不过,xx年将再度增长。在xx年有线数字电视机顶盒市场的收入预计达到2亿美元以上;DTT机顶盒和IP机顶盒的收入将
分别达到0.78亿美元和0.86亿美元。在xx年,机顶盒的收入将近7.7亿美元。
对于全国各地区的“数字电视付费节目”来说,由于现在消费者
对“付费节目”消费处于萌芽阶段,这种“特殊的消费产品”,消
费者需要一定引导才能实现消费。但这种消费引导是一个较长的过程,因此,在短时间内增长速度缓慢。但在xx-xx年期间,“数字电视付费节目”全国大约有1亿美元市场空间。
对于重庆市场而言,xx年,机顶盒销量为3万台;xx年机顶盒销量为50万台(其中,二次购买约为20万台)。xx年,机顶盒销量
为50万台(其中,二次购买约为20万台);xx年,机顶盒销量为
50万台(其中,二次购买约为20万台)。“数字电视付费节目”在xx年-xx年期间,约有10万美元的市场空间。
三、重庆市场二次购买“机顶盒(STB)”和“付费节目”SWOT
分析
产品的SWOT分析,有助于我们对目前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境,有一个清醒的认识,为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据和参考。
1、二次购买“机顶盒”SWOT分析:
2、“数字电视付费节目”SWOT分析:
第二部分:营销策略
一、营销总体思路
1、重点区域市场巩固扩张策略——在本独家代理区域内,选择重点区域,实施全面开发和巩固策略。
2、次重点区域市场巩固并扩张策略——在全面开发重点区域市场后,选择次重点区域市场进行开发和巩固策略。
3、市场延伸策略——待独家代理区域市场开发和巩固之后,独家代理县级城市。
二、产品策略
1、主推机顶盒,强力进行“节目包”诉求;以二次购买机顶盒为进攻利器打头战,抢占市场市场的制高点;
2、依靠丰富的“节目包”阵容,针对不同目标市场的差异化营销策略,引导“节目包”消费潮流,抢占市场份额,加强了节目的市场细分和独家内容。
3、由中高端逐步推向低端用户;由主城区推向区县。
三、价格策略
1、“数字机顶盒”+智能卡市场指导价格:680元/台
2、节目包价格:基本收视费(付费点播节目费用另算)为20元/月,可看68个频道。
四、渠道策略
海信智能电视营销策划方案
前言:
新技术的不断涌现加快了彩电产品的更新速度,对彩电行业带来两方面的影
响:一方面,更新加速扩大了需求空间,突出电视机向消费电子演变的特性,彩
电由耐用消费品向消费电子转变;另一方面,影响厂商竞争格局。随着新技术和
新功能的增加,更好满足消费者的需求成为电视机竞争的核心方向,对新技术的
战略布局、产品力和市场应变能力都将进考验各个厂家对于市场的把握能力,影
响到厂家的发展。智能电视也将逐渐走入市场、智能电视成高端市场热点引领
智能时代新趋势、网融合给智能互联网电视的发展铺平了道路。
一、背景
海信集团是特大型电子信息产业集团公司,成立于1969年。海信坚持“技
术立企、稳健经营”的发展战略,以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资
本运营为杠杆,持续健康发展。进入21世纪,海信以强大的研发实力为后盾,
以优秀的国际化经营管理团队为支撑,加快了产业扩张的速度,形成了多媒体、
家电、通信、IT智能系统、现代家居和服务等产业版块。海信电视则为海信的
支柱产业。xx年9月18日,海信在青岛发布了UHD超高清智能电视,包含
50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段,物理分辨率达到3840×2160,像素800