移动电子商务网站商业模式探讨

手机WAP网站先抢市场后盈利模式清晰

移动电子商务商业模式探讨

诞生3年，依旧在圈地

“即使目前的手机网站还是处于摸着石头过河的阶段，盈利模式并不清晰，但是技术实在是发展得太快了，等一切都明白了再上路我们担心就来不及了！”一位手机网站的负责人在接受记者采访的时候告诉记者。

中国万网华南区总经理伍贞和她的团队，也是看到手机网站兴起这股热潮背后的商机，成立为企业建立手机网站的专门项目。她对记者表示，参照互联网应用的发展历程来看，手机网站的建站是一个突破口。移动互联网的起点在于手机网站，没有足够量级的手机网站，移动寻址没有意义、移动搜索更是无从谈起。一句话，WAP网站的普及才是决定整个移动产业链成功与否的关键。

国内的手机网站诞生3年，目前还是处于一个圈地和拉人头的培育阶段，能够尽快粘住尽量多的用户，形成用户的上网习惯，是他们当前的首要任务。

为此，这些手机网站可谓高调经营，在品牌宣传上没有少花钱，通过大量的平面广告和车体广告，提高人们的关注度。今年，手机网站继续和一些选秀节目合作，手机报名、投票、赛事报道、视频直播等等一系列节目提升人气；一边尝试提供一些服务性产品，这方面以为首的手机门户取得一些突破。

的CEO邓裕强介绍，今年的股票市场比较热，上世纪90年代曾经流行过传呼机查询股票信息，对于需要随时得到信息的股民来说，可随身携带的移动终端的确是最好选择——现在这一角色换成了手机。但不同于SP向股民提供付费的股票查询软件，3G门户定位无线上网门户，包括股市行情与专家点评等财经类专业服务，所有服务免费。

天下没有免费的午餐，对免费的手机网站也是一样的，从免费到收费始终有一个过程，正如淘宝网最终由免费走向收费一样，对企业而言，赚钱才是硬道理。3G这样的门户手机网站想到的是，目前先开拓尽量多的用户，培养他们的使用习惯，当时机成熟之后，再将这些免费的服务变成收费的服务。

广告是手机网站主要营利模式

简单地说，手机网站目前的营利模式和传统网站类似，广告和网游是手机网站主要的收入来源。去年，3G门户网推出第一个手机广告，这是无线互联网的第一个广告，打破了手机网站和品牌广告主合作的局限，以“玩竞猜游戏，送BENQMP3”的链接，创立了移动广告新模式。

邓裕强表示，品牌广告绝对是手机网站未来要争夺的重点。目前的主要收入来源于两块，一是品牌广告，二是手机游戏、软件等一些增值服务。

业内人士介绍，在手机网站投放广告所关联的市场，包括移动运营商收入、手机网站收入以及无线广告代理商/渠道商收入，但不包括用户因浏览信息所产生的流量费，2007年无线广告市场规模预计将达到7.1亿元（包括短信市场），2008年预计将达到11亿元。

无线广告从无到有3年时间增长到7亿，但风投看到的是一个更为广阔的市场，以日本为例，2002年日本无线广告市场规模约为50亿日元，到2005年达到288亿日元，三年间增长近5倍，无线广告成为日本互联网广告的一个重要组成部分。

一位手机网站的负责人表示，手机网站的广告形式还有待丰富。根据艾瑞的报告，从不同形式无线广告收入细分市场规模来看，2006年短信广告市场规模为2.6亿元，占这个市场规模的52％，短信广告依然是主流形式的无线广告形式；WAPPUSH广告收入为0.8亿元，占16％；WAP广告市场规模为0.6亿元，占无线市场规模12％；其他形式广告包括彩铃、小区短信、游戏内置、手机植入以及二维码等无线广告形式收入为1亿元，占20％。

2006年～2008年，中国无线广告市场处于导入期。2008～2010年为市场成长期和快速发展期。而2010年以后，中国无线广告将进入成熟期。

广东是中国移动的大本营，立足于广东的，成长为众多独立手机网站中的佼佼者，很大原因得益于广州拥有全国1/4强的手机上网用户，天时、地利、人和的优势，使得其业务拓展十分迅速。邓裕强将3G门户定位为最大的独立WAP门户，目前其WAP产品重点放在流媒体、邮箱、动画上；3G门户在手机流媒体目前已经积累了较好的基础。

但直到现在，也还是处于一个烧钱的阶段，虽然公司原本计划今年盈利，但以目前的经营状况来看离这个目标也有些距离。

空中网收入锐减50％

不仅是面对盈利模式不清带来的问题，的竞争对手空中网也有同样的困扰。

在中国移动发布“517新政策”（WAP资费提示）之后不久，空中网也公布了第一季度的财报，空中网CFO孙含辉对财报的说明是：预计受到新政的影响，空中网第二季度WAP 营收将比上一季度下滑50％到60％，几乎是毁灭性的影响。

这对处于发育期的手机网站而言，并不是什么好事，难道冲着巨大的蛋糕而来的他们，都难以挨到获得准生证的那一天？

对于手机门户网站，业内有“北空中南3G”的说法，空中网是2002年3月18日，由周云帆和杨宁创建，定位为中国手机娱乐先锋。2006年空中网将战略中心转移到无线互联网门户，而不是做单纯的SP，并启用了新域名，将其作为空中网的无线互联网门户。

空中网在2006年先后砸入1000万美元，用于无线互联网的市场营销和内容合作，并将商业模式定位为广告收入。经过一年的努力，空中网在市场份额上的提升是有目共睹的，在内容上，空中网也与当当网、搜房网、硅谷动力等内容提供商达成合作，同时空中网还与

CHANNELV、智联招聘网等达成多层次的合作。

此外，空中网合作的广告代理包括分众无线和实力传媒，其广告主包括诺基亚等传统线下企业。空中网开展WAP广告较早，广告形式不仅包括WAP文字链广告、图片广告，还可以为客户企业建立WAP企业专区，为没有WAP站点的企业进行宣传。在众多手机网站中，空中网的盈利模式是较为丰富的一个，但即使这样，当移动调整资费方式的时候，还是遭受到致命的打击。

空中网的财报显示，空中网第一季度总营收为2013万美元，同比下滑28％，比上一季度下滑15％；按照美国通用会计准则，空中网第一季度净利润为156万美元，同比下滑82％，比上一季度下滑57％。对此，孙含辉解释，第二季度营收出现下滑，主要有两方面的原因。首先，从今年5月开始，中国移动在用户尝试浏览WAP页面时会提供GRPS费用提醒。其次，中国移动开始在特定手机厂商提供的定制手机中只推广自己的无线增值服务产品，而此前曾推广移动梦网上所有的畅销产品，包括空中网的产品。空中网预计中国移动的两项新政策将给其WAP营收带来很大的负面影响。

就在记者截稿前，空中网仍以负责人在美国出差为由，没有接受记者的采访。相对于其他不愿意谈政策和资费对企业影响有多大的手机网站而言，作为一家上市公司，不得不公布年报的空中网，已经深刻地说明“抢生”的手机网站受制于运营商的严重程度。只要一个规则的改变，就可能导致这些雨后春笋般冒出来的企业倒闭，更不要说挨到赚钱的那天，也说明在3G到来之前，手机网站商业体系的脆弱。

手机网站抢生谁在乎盈利模式

2004年和2005年是境外风投在国内极其活跃的时期，大多数的风投都如IDG中国合伙人熊晓鸽一般，喜欢问项目人同一个问题：“你们的盈利模式是什么？”但是，当风投把钱投向WAP手机网站的时候，却没有几个项目人能够清楚地说出他们拿到风投之后，怎么赚钱。

即使这样，还是有大量的热钱流入手机网站这个领域，因为这个市场实在大得诱人，是任何一个投资者无论如何都不能放弃的市场。根据艾瑞的数据，全球的移动通信用户有23亿，中国就有4.8亿，即平均每三个中国人就拥有一部手机，其中利用手机上网的用户达到4430万，而且这个数据还在快速增长。刺激手机用户上网的一个重要原因，就是国内各地风生水起的选秀节目。这背后还连带一个巨大的眼球市场，根据艾瑞最新发布的无线广告行业调查报告显示，2007年中国将迎来7亿人民币的无线广告市场。

难怪一位业内人士豪情澎湃地说，手机网站目前的情况和2001年互联网网站的情况十分类似，所不同的是，当年互联网发展受限于终端用户，而现在中国的手机用户已经跃居全球第一。

建立于手机平台上的3G网络也被认为是自互联网以来的第二次革命，即使目前中国迟迟不开放3G，所有的手机网站还处于“准3G”的情况，在2.5G的环境下苦苦生存。有人将手机网站的提前诞生比喻为“抢生”，抢在政策出台之前圈地的企业。

这也说明，风投和项目人比消费者更早看到这个市场，自2004年起，中国无线互联网