法国护肤品牌欧舒丹代言人合作策划方案

护肤线
SKINCARE
鹿晗 Lu Han
彭于晏 Eddie Peng
唐嫣 Tiffany Tang
杨幂 Yang Mi
范冰冰 Fan Bingeing
身体线 代言人 BODY
合作时间：一年（2018年5月～2019年4月） Duration: 1 year (2018.05～2019.04)
关键词：男性，年轻，拥有庞大数量的粉丝 Keyword：Male, young, large amount of fans
to achieve sales target through online to offline
营销
2 独家 赠礼
开展有吸引力的明星独家市场赠 礼活动 organize exclusive celebrity gift programs
3
产品线 细分
根据产品线实际需求及明星特点选 择最适合的代言方式，取得最佳代 言效果 coop with suitable celebrity according to the
1+1＞2：将不同明星的不同粉丝同时转换为品牌粉丝，从而实现单个明星代言无法实现的效果 Maximize the brand’s followers through different celebrities fans so as to achieve double influence
身体线 BODY
微博粉丝数： 3023万 Weibo followers: >30 million 2017年已成为欧舒丹年度品牌代言人，2018年推荐续
签一年持续扩大影响力 L’Occitane’s 2017 endorser, recommended to renew one-year contract on 2018
product line and USP so as to
achieve best marketing result
合作模式
1. 将有影响力的明星合作转化为品牌粉丝，将粉丝对明星的忠诚度转移为对品 牌的忠诚度，从而助力产品销量的提升。
Transform “fans of celebrities” to “fans of L’OCCITANE” and their loyalty, which will help to raise sales.
合作模式
2. 结合特殊时间热点，为欧舒丹天猫旗舰店量身定制传播内容，并进行“代言 人节日优选”等礼包或赠品活动等，将代言人粉丝直接转换为销售目标群。
Leverage special date and timing to develop TMall communication campaign including “Celebrity’s recommendation” and gift package so as to convert fans into sales target.
顺应受众触媒习惯的变化，持续在线上媒体，尤其是社交媒体上，拥有高忠诚度、高好感度和高粉丝基数的知名艺人合作，有利于借用艺人 的影响力实现品牌影响力的提升。
Those who own huge followers with high loyalty on social platforms will be the best choice to coop with. 在数字传播飞速发展的时代，除了传统的代言人合作方式，挖掘更多、更新的数字传播创意将极大地助力品牌形象和品牌信息的传播 Brand needs to develop more and more creative content and approach with celebrity to promote brands
2017年，欧舒丹首次启用年度的代言人鹿晗。作为樱花系列身体乳和护 手霜到代言人，鹿晗极具号召力的偶像魅力吸引了无数粉丝的疯狂关注， 大力促进了产品的销售。
In 2017, L‘OCCITANE coop with super star Lu Han as the annual celebrity for body lotion & hand cream. Millions' Han’s fans followed brand and drive the sales successfully.
代言人组合策略 CELEBRITY PORTFOLIO STRATEGY
由于不同产品线的特色和受众不同，建议合作两位艺人分别代言护肤和身体。信息传达更精准 Due to the different target audience, suggest coop with two celebrities and one for skin care and one for body to deliver message accurately
合作模式 METHODOLOGY
将有影响力的明星合作转化为品 牌粉丝convert effective celebrity coop into brand’s
followers
1 流量 转化
4
运用代言人提升品牌形象，实现
线上线下多平台营销 leverage 360全方位
celebrity image and influence
欧舒丹2018代言人合作方案
L‘OCCITANE 2018 Celebrity CO-OP Plan
2017 . 04
目录 CONTENT
- 项目背景 Background - 合作目标 Objectives - 合作策略思考 Strategy - 合作模式 Approach - 代言人筛选标准 Celebrity Criteria - 2018代言人推荐 Recommendation - 合作预算 Budget -
Fully leverage celebrity equity to maximize brand exposure.
线上传播 Online Communications
平面、TVC 等宣传内容的拍摄(推荐普罗旺斯）；并用于品牌及代言人微博发布 Photo and TVC shooting (Provence); celebrity and brand official weibo usage 代言人合作直播、微博ID录制等线上互动活动，持续吸引粉丝关注与互动 Live broadcasting , weibo ID shooting. Keep attracting fans to interactive
项目背景 BACKGROUND
2016年，欧舒丹携手知名艺人薛之谦，将“快乐真实，简单点”的护肤 产品与生活方式带给消费者。薛之谦的幽默和搞笑，让大家更多的人了 解到品牌，通过使用产品感受到“快乐肌”的护肤理念。
In 2016, through the successful coop with celebrity Jacky Xue to deliver the brand concept “Happiness, Simple life ”to TA. More and more consumer tried products’ by Jacky's endorsement.
“中国90后10大影响力人物”榜首 Topped “the 10 Influential Post-90’s Chinese Figures 首位登上《福布斯》杂志中文版封面的90后男星 The first Post-90’s male celebrity on the cover page of Forbes
线下活动 Offline Communications
2018欧舒丹全新品牌代言人发布会 2018 celebrity announcement press conference 一日店长活动 “1-day Store Manager campaign” 代言人粉丝见面会 Fans gathering
20million Weibo followers 粉丝黏性、忠诚度高且有一定的购买力 high viscosity and adherence fans with a certain
purchasing power 粉丝性别集中于女性，年龄段集中于16-30岁 ideally female fans, age between 16-30ys
扩大欧舒丹的品牌知名度，尤其是在二、三线城市的知名度 Increase the brand awareness, especially in tier 2 and tier 3
cities.
策略思考 STRATEGY
粉丝经济
Fans Economy
新客招募
New Recruitment
“眼球经济+粉丝经济”时代，护肤、彩妆产品更倾向于选择形象优质、有粉丝号召力的新兴偶像或话题人物作为代言人。热门电影或电视 剧中的主角也从“默默无闻”到“一夜爆红”，迅速走红的偶像也拥有一批好感度极高的“忠实粉丝”，也是粉丝导流的“最佳时机”.
护肤线：面霜、精华液等 Skincare: facial cream, essence, etc. 身体线：护手霜、身体乳等 Body: hand cream, body lotion, etc.
e.g.
雅诗兰百度文库全球代言人
雅诗兰黛亚太区品牌代言人
雅诗兰黛中国区 彩妆大使
合作模式
4. 充分运用代言人资源，争取品牌最大曝光。
鹿晗 LU Han
演员，歌手 Actor, Singer
韩国出道艺人，拥有大量海外粉丝基础，具有全球化 影响力 Korea debut artist with lots of over sea's fans and global influence
形象积极正面，出道至今无负面新闻，华语娱乐圈最 值得关注的新势力之一 positive images with no negative news, one of the most noteworthy artists in the Chinese entertainment industry
2018 代言人推荐
Recommendation
代言人筛选标准 STANDARDS
契合品牌定位与调性 fit brand positioning and tonality 形象阳光、正面，无负面新闻 positive image, no negative news 极具粉丝的影响力和号召力（微博粉丝超过2000万）strong influences on fans, over
e.g.
美宝莲唇膏-以代言人陈伟霆 粉丝为销售目标的“女皇色”
娇兰唇膏-以代言人杨洋粉 丝为销售目标的“杨洋色”
合作模式
3. 细分产品线，通过身体线和护肤线不同的代言人，触及不同受众群体，实现更 精准更有效的传播。 Through inviting celebrities for two product lines including Body and Skincare to deliver USP to target audience more accurate.
In “eyeball economy ” and “fans economy ”time, brands tend to coop with young, healthy and energetic idols. With the popular of some IP drama, these celebrities attract millonsfans which is the good timing to leverage
合作目标 OBJECTIVES
利用代言人粉丝的粘性，360度线上线下为品牌导流，同时为店铺带 来人气，开拓更多VIP客户，从而促进销售
Leverage the strange bonding between the fans with the celebrity to drive traffic through o2o in a 360 way. Meanwhile, develop more VIP consumer so as to drive sales.