海尔公司战略业务划分

美的 品牌
10.40%
西门子
16.20% 系列1
海尔
31.10%
0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 占有率 海尔 系列1 31.10% 西门子 16.20% 美的 10.40%
ຫໍສະໝຸດ Baidu
品牌冰箱销售增长率
冰箱销售增长率 120% 100% 80% 增长率 60% 40% 20% 0% 7.50% 海尔 美的 西门子 品牌 新飞 奥玛 80% 50% 27.40% 101%
白色家电分类
空调 洗衣机 冰箱 热水器 ...........
品牌空调市场占有率
2011品牌空调市场增长率
2011空调市场增长率 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
增长率
90%
41%
31%
志高
海尔 品牌
奥克斯
品牌冰箱市场占有率
2011冰箱占有率
分析总结
问号类：空调，这个产品有较高的市场增长率，但 是市场占有率很低，通常这种增长更多的是行业性 的增长，所以对于海尔来说，如果想让空调成为利 润值较高的产品，这不但取决于竞争对手实力的强 弱，而且资源投入的大小。海尔实力雄厚，可以考 虑在企业资源条件具备的前提下重点投入，有效投 入； 瘦狗类：对于海尔来说，热水器是一个相对市场占 有率很低，市场增长率也很低的产品。对于这个产 品，在市场上有松下、史密斯等强势企业把持着热 水器市场，所以对于空调这个产品海尔应该选择放 弃。
空调 冰箱 洗衣机 热水器
矩阵划分
市场增长率 明星 高 洗衣机 10% 金牛 低 冰箱 瘦狗 空调 问号
热水器 1.5 相对市场占有率
高
低
分析总结
明星类：洗衣机处于高速增长期，需要企业投入较大的资 源去扶持和提升。这类产品通常会有两种情况，一种是产 品随行业性普遍的增长而增长，第二种是行业性没有增长， 而本企业产品在高速成长。两种不同的增长必定是采用不 用的营销策略的。对于海尔来说，洗衣机这个品类的增长 是行业性的增长，那么洗衣机竞争相对来说较弱，资源投 入也可以相对较小些，可以做些普通的促销推广工作就可 以了。 金牛类：相对于空调和热水器来说，冰箱的市场增长率和 市场相对占有率都比较高，可以为企业提供较好的利润来 源。这类产品通常并不需要进行过多的市场维护和资源投 入，其产品销量主要来自于消费者的习惯性消费，产品的 自然流动性较好，但是这类产品要随时注意竞争者的动态 导向 。
品牌洗衣机市场占有率
波轮洗衣机 品牌 海尔 小天鹅 合肥三洋 松下 荣事达 惠而浦 LG熊猫 美的 三星 日立好用 所占比例 32.71% 16.66% 10.41% 9.24% 6.82% 5.66% 3.93% 3.82% 2.06% 1.47% 品牌 西门子 海尔 LG熊猫 小天鹅 美的 松下 合肥三洋 三星 博世 惠而浦 全自动滚筒 所占比例 20.53% 20.46% 12.05% 8.72% 7.18% 7.16% 6.85% 5.82% 5.42% 4.21%
营销与策划第四小组
目录
关于海尔-白色家电………………3~4 市场占有率及销售增长率……….5~14 矩阵分类……………………………15 分析总结……………………………16~17
关于海尔
海尔集团创立于1984年，创业26年来，坚持创 海尔集团创立于 年 创业 年来， 年来 业和创新精神创世界名牌， 业和创新精神创世界名牌，已经从一家濒临倒闭的 集体小厂发展成为全球拥有7万多名员工 万多名员工、 集体小厂发展成为全球拥有 万多名员工、2010 年营业额1357亿元的全球化集团公司。海尔已跃 亿元的全球化集团公司。 年营业额 亿元的全球化集团公司 升为全球白色家电第一品牌。 升为全球白色家电第一品牌。 作为全球第一大白色家电集团， 白电产品 作为全球第一大白色家电集团，海尔的 目标是为全球消费者享受美好的住居生活而提供完 美的解决方案。为了实现对全球消费者的承诺， 美的解决方案。为了实现对全球消费者的承诺，海 尔白电集团依托自己拥有的冰箱、空调、洗衣机、 尔白电集团依托自己拥有的冰箱、空调、洗衣机、 热水器、厨电产品等白色家电产品， 热水器、厨电产品等白色家电产品，不断为全球消 费者创造最新的生活体验与美好的生活方式。 费者创造最新的生活体验与美好的生活方式。
白色家电
白色家电指可以替代人们家务劳动的电器产 主要包括洗衣机、 品，主要包括洗衣机、部分厨房电器和改善 生活环境提高物质生活水平（如空调器、 生活环境提高物质生活水平（如空调器、电 冰箱等）。早期这些家电大多是白色的外观， ）。早期这些家电大多是白色的外观 冰箱等）。早期这些家电大多是白色的外观， 因此得名。 因此得名。目前中国大陆是世界上最大的白 色家电生产基地。 色家电生产基地。
品牌电热水器市场占有率
电热水器市场占有率 60% 50% 40% 占有率 30% 20% 10% 0% 美的 海尔 品牌 空气能 八菱 9% 5% 8.05% 50%
综合-白色家电增长率-占有率
产品 增长率 31% 80% 108.20% 10% 占有率 2.0% 31.10% 32.71 9%
品牌洗衣机销售增长率
洗衣机销售增长率 120.00% 100.00% 80.00% 增长率 60.00% 40.00% 20.00% 0.00% 海尔 西门子 品牌 美的 小天鹅 5.66% 36% 30% 108.20%
品牌电热水器销售增长率
热水器销售增长率 40% 35% 30% 增长率 25% 20% 15% 10% 5% 0% 松下 海尔 品牌 A.O史密斯 史密斯 10% 30% 37% 30%