电商领域细分市场

在不景气的经济环境下，电子商务往往能获得飞速的发展。因为在紧缩的经济背景下，大众更看重电子商务的价廉和快捷特性。相比中小企业深受高昂的房价、租金和课税之重，电子商务反而易获得快速的发展空间。由此，即使在全球经济放缓的背景下，我国电子商务市场仍保持着快速、稳定的增长。

但繁华的后面是我国电子商务市场白热化的竞争，不以盈利为前提的市场扩张消耗了投资者的资金和热情。从10年以来，先是团购网站泡沫大批破灭，大量垂直电商网站停业或倒闭，让创投界与电商从亲密无间到互相指责和抱怨。2011年大量的电商企业在盈利前景尚不清晰的情况下，9成电商过冬难。电商企业选择什么样的道路将关系到我国电子商务今后的发展命运。

在传统行业中，但凡做得有生命力的无不是在细分市场中精耕细作的企业。其实，电子商务也是一种商务模式，其发展脱离不了商业成长规律。细分并精耕细作将是我国电子商务今后的发展趋势。而传统的网站推广、信息陈列的模式已经难以满足日益增长的多元化用户需求。专注于单品的电子商务模式将持续深耕细分市场。这种上下游垂直的电子商务也有助于通过聚合单品，构建上下游的供应链，针对目标客户群有的放矢，并最终营造一个“单品聚合”的电子商务产业时代。

如今中国更多的传统企业陆续触电开展电子商务，更多参与到电商行业的跨境电商蜂拥而至，作为某一领域打拼已久的企业定然了解其所需要的渠道和目标客户群，专业的行业垂直网站将是他们的首选。找到适合企业和产品的最大用户群体将是垂直门户涌入者的切入点和盈利点。而跨境的电商则是需求化更加明显。目前，细分下的电子商务在精深和专业方面仍有诸多不足，这就是电商的机会。虽说垂直和细分不一定是电商唯一的趋势，但若不选择细分，胜出的几率就更小。在美国，细分市场都是各个传统企业在领跑。以保险行业为例，有研究显示，在美国，电销、网销的保费收入已超过总保费的20%，而中国的网络保险还属于新兴的营销渠道和服务方式。

由于力量对比失衡，中小企业往往在面对大型综合电商平台时缺乏话语权。例如淘宝网单方面提高网点技术服务和保证金额，中小店铺虽暂时联合力量挽回了一局，但日后两者的博弈仍将长期存在。再过几年，在不同垂直细分领域里我国将会成长起一批专业的电商。

而在近年跑出的黑马微商更是强烈冲击着社交圈，移动微商这本是一不错的营销工具却因无监管及少监管难监管的状态下，让电商平台在驾驭上很难成行，任其野蛮疯狂生长。旺盛过后的低迷，在消费者为之买单过后，最终还是会回归到产品品质本身，这也是电商应该抓住的机遇。

细分市场、精细化运作、强调用户体验感，利他思维才是电商不可或缺的角色。专业产品领域及专业技术运营团队深耕细作。培育的细分市场才能在这个跨境和传统混战的时代冲出重围，为未来的电商行业保留下互联网生活根本的血脉。（若转载，请注明出处）