提升农行县域支行竞争力思考——以陕西省为例
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中图分类号 ： Ｆ ８ ３ 文 献标识码 ： Ａ 文 章编号 ： １ ６ ７ ２ — ３ ｌ ９ ８ （ ２ ０ １ ３ ） １ ７ — ０ １ ０ ４ — ０ １
近年 来县域经 济异 军 突起 ， 特 别 是 一 些 资 源 密 集 的 县 下 ， 农 行 县 域 传 统 的 规模 扩 张 型 发 展 方 式 难 以 持 续 ； 涉 农 贷 域呈现 出蓬勃的生机和活力 ， 后 发优 势较 为显著 ， 县 域 金 融 款 在 连 续 多 年 快 速 、 大幅增长 的高位上 ， 增 量 持 续 达 到 监 管
农 行 县 域 网点 渠 道 布 局 还 不 能 完 全 契 合 县 域 经 济 发 展 重 心
信 贷 政 策 和 产 品还 不 能 有 效 支 撑 业 务 发 展 要 求 ， 管 理 当前 ， “ 三农 ” 和 县 域 业 务 工 作 面 临 的 形 势 正 在 发 生 深 调 整 ， 刻变化 ， 特 别 是 党 的 十 八 大 全 面 描 绘 了 中 国未 来 经 济 社 会 机 制 还 不 能 充分 激 发 基 层 行 活 力 。 发展的宏伟 蓝图 ， 确立 了“ 三 农” 和 县 域 经 济 发 展 新 的 战 略 ２ 加强农 行县域 支行竞 争力 的对策 建议 布局 ， 为农行创 造更 加 宽松 有 利 的政 策环 境 。首先 ， “ 四 化 ２ ． １ 加大营销 力度， 提 高 发 展 能 力 同步” 发展战略 ， 将 带 来 县 域 经 济 发 展 格 局 的 深 度 调 整 。 在 （ １ ） 提 高 县 域 优 质 法 人 客 户 营 销 服 务 能 力 。 以“ 千 百 工 未来较 长时期 内， 工 业化 、 信息化、 城 镇 化 和 农 业 现 代 化 将 程 ” 为抓手 ， 围绕 中、 省投资的大 项 目、 省 级 以 上 农 业 产 业 化 成 为“ 三农” 和县 域经 济 发展 的主旋 律 ， 为“ 三 农” 和 县 域 业 龙 头企 业 、 县域 内骨干企业 等 ， 加强城 乡联动 、 上 下联 动 、 部 务 发 展 开 辟 更 加 广 阔 的 市 场 空 间 。其 次 ， 全 面 建 成 小 康 社 门联 动 。 集 中资 源 ， 建立完 善三级核心客户群 。
业 发 展 面 临 巨 大 商 机 为 此 ， 国 内 外 许 多 金 融 机 构 纷 纷 进 要 求 压 力 很 大 。 此 外 ， 地 方 政 府 对 银 行 的 存 贷 比 越 来 越 重 军县域 ， 县域金融业 竞争愈演愈 烈 ， 这 对 于 农 行 县 域 支 行 的 视 ， 并 以此 分 配 财政 存 款 等 公 共 资 源 ， 也 给 农 行 县 域 优 势 带 发 展 十分 不 利 。面 对 激 烈 的 竞 争 ， 许 多 学 者 也 展 开 了 县 域 来 很 大 冲 击 。 从内部看 ， “ 三农 ” 和县 域业 务 成本 高、 风险 大 、 收 益 低 支行竞 争力的研究 ， 如王文江 （ ２ ０ １ ０ ） 对 ＡＢ Ｃ银 行 阳 东 县 支 行 的差异化经营 策略 进行 了研究 ， 毛文 彬 （ ２ ０ １ １ ） 初 步 研 究 的状 况 并 没 有 根 本 改 变 ， 持续 保持 “ 三农 ” 和 县 域 业 务 良好
县域 支行的思路 及 对策 ， 等 。本 文 将 从 分 析 农 行 县 域 支 行 从 收 人 结 构 看 ， 县 域 利 润 增 长 仍 主要 靠 规 模 拉 动 ， 低 资 本 消 业务 面 临 的 机 遇 和 挑 战 人 手 ， 进 而 提 出 加 强 县 域 支 行 竞 争 耗 的 中 问 业 务 收 入 增 长 慢 于 全 行 。二 是 风 险 防 控 形 势 依 然
摘 要 ： 分 析 了 当前 农 行 县 域 支行 业 务 面 临的 机 遇 和挑 战 ， 并 以 陕 西 农 行 的 实 际 做 法 为例 ， 提 出 了加 大 营 销 力度 、 加大 后 台 支持 支 撑 力 度 、 加 强县 支 行 机 制 建设 、 加 强风险管控能 力、 加 强创 新 等 对 策 建 议 。 关键 词 ： 农 行 县 域 支行 ； 竞 争力 ； 机 遇挑 战 ； 对 策 建 议
力的对策建议 。
１ 农 行 县 域 业 务 面 临 的 机 遇 和 挑 战
１ ． １ 面 临 的 机 遇
严 峻 。受 经 济 持 续 下 行 影 响 ， Байду номын сангаас 分 县 域 支 行 出 现 逾 期 贷 款 上升苗头 ， 不 良贷 款 出现 “ 双 升” 。三是发 展基 础依然 脆弱 。
现 代 商 贸 工 业
ＮＯ ．１ ７。 ２ ０１ ３
Ｍｏ ｄ ｅ ｒ ｎ Ｂ ｕ ｓ ｉ ｎ ｅ ｓ ｓ Ｔ ｒ ａ ｄ ｅ Ｉ ｎ ｄ ｕ ｓ ｔ ｒ ｙ
２ ０ １ ３年 第 １ ７期
提升农行县域支行竞争 力思考
以陕西 省 为例
王 永斌
（ 中 国 农 业 银 行 陕 西 省 分 行 办公 室 ， 陕 西 西安 ７ １ ０ ０ ６ ５ ）
提升农 行县域支行 竞 争力 的 做法 ， 谢忠海（ ２ ０ １ ３ ） 对 如 何 提 发 展 势 头 也 面 临 不 小 压 力 。一 是 经 营 转 型 任 重 道 远 。从 客 丁 ｝ 县 域支行竞争 力进行 了分 析 ， 提 出 了 二 级 分 行 做 大 做 强 户结 构 看 ， 县 域法人客户 小 、 散、 低端 的格 局并未 根本 改观 。
会 目标 和 “ 收入 倍 增 计 划 ” 的提 出， 将 全 面 激 活 县 域 巨 大 的 （ ２ ） 着 力 提 升个 人 资 产 业 务 发 展 规 模 和 质 量 。 紧 抓 城
零 售 金 融 市 场 。农 行 庞 大 的 县 域 个 人 客 户 群 体 将 成 为 “ 三 镇 化 梯 度 推 进 的历 史 机 遇 ， 加 快培育 县域个 人住 房贷 款 、 消 农” 和 县 域 业 务 发 展 新 的增 长 点 。第 三 ， 国 家 强 农 惠 农 富 农 费 信 贷 、 经 营类 贷 款 市 场 ， 促进 县 域个 贷业 务快 速 发展 ， 发 政 策力度不断加大 ， 财政转移 支付 和支农 投入 持续 增加 ， 农 挥 农 行 在 县 域 的 引领 作 用 。 （ ３ ） 以发展公存为重点 ， 推 进 负债 业 务 上 台 阶 。要 把 对 州 金融扶持政 策不 断加 强 ， 也将 有力 助 推农 行 “ 三农 ” 和 县
近年 来县域经 济异 军 突起 ， 特 别 是 一 些 资 源 密 集 的 县 下 ， 农 行 县 域 传 统 的 规模 扩 张 型 发 展 方 式 难 以 持 续 ； 涉 农 贷 域呈现 出蓬勃的生机和活力 ， 后 发优 势较 为显著 ， 县 域 金 融 款 在 连 续 多 年 快 速 、 大幅增长 的高位上 ， 增 量 持 续 达 到 监 管
农 行 县 域 网点 渠 道 布 局 还 不 能 完 全 契 合 县 域 经 济 发 展 重 心
信 贷 政 策 和 产 品还 不 能 有 效 支 撑 业 务 发 展 要 求 ， 管 理 当前 ， “ 三农 ” 和 县 域 业 务 工 作 面 临 的 形 势 正 在 发 生 深 调 整 ， 刻变化 ， 特 别 是 党 的 十 八 大 全 面 描 绘 了 中 国未 来 经 济 社 会 机 制 还 不 能 充分 激 发 基 层 行 活 力 。 发展的宏伟 蓝图 ， 确立 了“ 三 农” 和 县 域 经 济 发 展 新 的 战 略 ２ 加强农 行县域 支行竞 争力 的对策 建议 布局 ， 为农行创 造更 加 宽松 有 利 的政 策环 境 。首先 ， “ 四 化 ２ ． １ 加大营销 力度， 提 高 发 展 能 力 同步” 发展战略 ， 将 带 来 县 域 经 济 发 展 格 局 的 深 度 调 整 。 在 （ １ ） 提 高 县 域 优 质 法 人 客 户 营 销 服 务 能 力 。 以“ 千 百 工 未来较 长时期 内， 工 业化 、 信息化、 城 镇 化 和 农 业 现 代 化 将 程 ” 为抓手 ， 围绕 中、 省投资的大 项 目、 省 级 以 上 农 业 产 业 化 成 为“ 三农” 和县 域经 济 发展 的主旋 律 ， 为“ 三 农” 和 县 域 业 龙 头企 业 、 县域 内骨干企业 等 ， 加强城 乡联动 、 上 下联 动 、 部 务 发 展 开 辟 更 加 广 阔 的 市 场 空 间 。其 次 ， 全 面 建 成 小 康 社 门联 动 。 集 中资 源 ， 建立完 善三级核心客户群 。
业 发 展 面 临 巨 大 商 机 为 此 ， 国 内 外 许 多 金 融 机 构 纷 纷 进 要 求 压 力 很 大 。 此 外 ， 地 方 政 府 对 银 行 的 存 贷 比 越 来 越 重 军县域 ， 县域金融业 竞争愈演愈 烈 ， 这 对 于 农 行 县 域 支 行 的 视 ， 并 以此 分 配 财政 存 款 等 公 共 资 源 ， 也 给 农 行 县 域 优 势 带 发 展 十分 不 利 。面 对 激 烈 的 竞 争 ， 许 多 学 者 也 展 开 了 县 域 来 很 大 冲 击 。 从内部看 ， “ 三农 ” 和县 域业 务 成本 高、 风险 大 、 收 益 低 支行竞 争力的研究 ， 如王文江 （ ２ ０ １ ０ ） 对 ＡＢ Ｃ银 行 阳 东 县 支 行 的差异化经营 策略 进行 了研究 ， 毛文 彬 （ ２ ０ １ １ ） 初 步 研 究 的状 况 并 没 有 根 本 改 变 ， 持续 保持 “ 三农 ” 和 县 域 业 务 良好
县域 支行的思路 及 对策 ， 等 。本 文 将 从 分 析 农 行 县 域 支 行 从 收 人 结 构 看 ， 县 域 利 润 增 长 仍 主要 靠 规 模 拉 动 ， 低 资 本 消 业务 面 临 的 机 遇 和 挑 战 人 手 ， 进 而 提 出 加 强 县 域 支 行 竞 争 耗 的 中 问 业 务 收 入 增 长 慢 于 全 行 。二 是 风 险 防 控 形 势 依 然
摘 要 ： 分 析 了 当前 农 行 县 域 支行 业 务 面 临的 机 遇 和挑 战 ， 并 以 陕 西 农 行 的 实 际 做 法 为例 ， 提 出 了加 大 营 销 力度 、 加大 后 台 支持 支 撑 力 度 、 加 强县 支 行 机 制 建设 、 加 强风险管控能 力、 加 强创 新 等 对 策 建 议 。 关键 词 ： 农 行 县 域 支行 ； 竞 争力 ； 机 遇挑 战 ； 对 策 建 议
力的对策建议 。
１ 农 行 县 域 业 务 面 临 的 机 遇 和 挑 战
１ ． １ 面 临 的 机 遇
严 峻 。受 经 济 持 续 下 行 影 响 ， Байду номын сангаас 分 县 域 支 行 出 现 逾 期 贷 款 上升苗头 ， 不 良贷 款 出现 “ 双 升” 。三是发 展基 础依然 脆弱 。
现 代 商 贸 工 业
ＮＯ ．１ ７。 ２ ０１ ３
Ｍｏ ｄ ｅ ｒ ｎ Ｂ ｕ ｓ ｉ ｎ ｅ ｓ ｓ Ｔ ｒ ａ ｄ ｅ Ｉ ｎ ｄ ｕ ｓ ｔ ｒ ｙ
２ ０ １ ３年 第 １ ７期
提升农行县域支行竞争 力思考
以陕西 省 为例
王 永斌
（ 中 国 农 业 银 行 陕 西 省 分 行 办公 室 ， 陕 西 西安 ７ １ ０ ０ ６ ５ ）
提升农 行县域支行 竞 争力 的 做法 ， 谢忠海（ ２ ０ １ ３ ） 对 如 何 提 发 展 势 头 也 面 临 不 小 压 力 。一 是 经 营 转 型 任 重 道 远 。从 客 丁 ｝ 县 域支行竞争 力进行 了分 析 ， 提 出 了 二 级 分 行 做 大 做 强 户结 构 看 ， 县 域法人客户 小 、 散、 低端 的格 局并未 根本 改观 。
会 目标 和 “ 收入 倍 增 计 划 ” 的提 出， 将 全 面 激 活 县 域 巨 大 的 （ ２ ） 着 力 提 升个 人 资 产 业 务 发 展 规 模 和 质 量 。 紧 抓 城
零 售 金 融 市 场 。农 行 庞 大 的 县 域 个 人 客 户 群 体 将 成 为 “ 三 镇 化 梯 度 推 进 的历 史 机 遇 ， 加 快培育 县域个 人住 房贷 款 、 消 农” 和 县 域 业 务 发 展 新 的增 长 点 。第 三 ， 国 家 强 农 惠 农 富 农 费 信 贷 、 经 营类 贷 款 市 场 ， 促进 县 域个 贷业 务快 速 发展 ， 发 政 策力度不断加大 ， 财政转移 支付 和支农 投入 持续 增加 ， 农 挥 农 行 在 县 域 的 引领 作 用 。 （ ３ ） 以发展公存为重点 ， 推 进 负债 业 务 上 台 阶 。要 把 对 州 金融扶持政 策不 断加 强 ， 也将 有力 助 推农 行 “ 三农 ” 和 县