君元 沉香 茶 品牌 推广 策划 广告 PPT 文案 设计 平面

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三）竞争对手的广告诉求分析： 竞争对手的广告诉求分析： a、品牌：中国茶张一元 b、“中华老字号” c、品类300余种，可以满足不同消费者的需求。
广告策划方案
目的： 目的：通过本方案的实施，辐射各媒体立体传播，
迅速打响品牌知名度。是消费者清楚地认识到沉 香的特色与药用，极力打造起“中国沉香茶”的 第一绿色食品茶的品牌。
君元 沉香茶 形象行销策划
背景介绍
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“广东君元药业有限公司、茂名市君元沉香种植发展有限公司、电白县南药药业 有限公司”（以下简称“公司”）与北京大学中医药现代研究中心、广州中医药大学 新药开发研究中心、广东省中药研究所等科研单位建立了长期的科研合作关系。公司 于1997年开始在粤西电白县建立沉香（白木香）规范化GAP种植研究示范基地，名为 “沉香山”。沉香GAP示范基地采用地道优质沉香树种，并精心选种、培植，采用高科 技农艺方法种植。总投资已达3000多万元，种植良种沉香300万株，面积达21000亩， 300万 21000亩 300 21000 10万亩 计划发展至10万亩 10万亩以上，目前是全国面积最大的沉香种植示范基地。 公司实行自主经营、自主管理，再以公司+科研单位+带动农户的农、林业产业化 路线，把公司发展成国内唯一一家集沉香种植、种苗培育以及系列产品研发、旅游观 光等富有特色的农、林业企业。 “沉香山”种植项目2004年被科技部列入“国家级星火计划”和“国家科技攻关 计划”，2006年公司被评为市级农业龙头企业，2007年获得广东省农业厅颁发的“省 级农民专业合作经济组织示范单位”，同时国家林业局评为“绿色小康户”；受到国 家科技部、国家食品药品监督管理局领导及各高等院校著名工程院士、医药专家的高 度重视，并多次亲临基地实地考察、指导工作，同时赞予肯定。 公司与合作科研单位已成功研制出沉香茶、沉香粉、沉香油、沉香珠链等沉香系列产 品，并发明沉香树人工造香术填补了国内的空白，已申请多项专利。拥有一流的沉香 研发设备及技术人员、建有现代化的沉香深加工厂，其原料都来源于地道的野生转人 工种植的“沉香山”沉香主产区。公司生产的极富特色的沉香茶，因从沉香种植、采 集、精制、出品等，每道工艺都严格按照国家规范安全生产，质量及技术过硬，目前 已销往国内各大城市和港澳台等地，并远销日本、东南亚，深受国内外消费者的欢迎。
消费者分析
• 一）目标消费群体分析 目标消费群体分析： • 年龄分布：30-70岁 • 群体划分：白领阶层、从商人士、个体户、退休人士 • 个性特征：成熟稳重、社交频繁、崇尚中国文化、追求健康品味生活 • 购买心理：一方面，现代生活节奏加快，目标群体压力加倍；渴 望解压，获得轻松自然的生活。另一方面，目标群体的不同年龄层都 有崇尚中国茶文化，对茶文化有不同的理解，可望在生活上得到另一 种提炼与升华。 • 二）潜在消费群体分析： 潜在消费群体分析： • 年龄分布：20-30岁的年轻人 • 群体划分：大学生、新兴白领、时尚人士
• 广告语：
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“千年沉香，健康的香” “沉，独特的香” “沉香，伴随你沉稳的香”
谢谢欣赏！
二、产品现状分析
• 产地：粤西电白县—中国最大的电白“沉香山”创建的GAP种植示 产地：
范基地
卖点：
• • 中国沉香的药用价值极高 药用价值极高，是我国沿用历史悠久的珍贵中药。 药用价值极高 采用传统工艺与现代技术相结合，经过十几道工序精制而成。茶香、药性功 药性功 能广，是纯天然的新一代绿色健康系列饮品。沉香是名贵中药材，沉香茶纯 能广 属茶类饮品，非药品
• W(劣势)：品牌推广的深度和广度不够，缺乏支持率。目标受众较难集中，
缺乏更具体的针对性。
• O(机会)：①迎合了茶产品结构朝优质、特色、有机、绿色的方向发展势。
• • 费偏好。 ②国人爱喝茶的饮茶文化有着强大的市场空间。 ③国人越来越注重养生，有机茶、绿色食品茶就是消费者的消
• T(威胁)：①市场上种类繁多，各大品牌争相推广，市场竞争日趋激烈。
定位： 定位：与中药结合的新一代绿色食品茶。 推广战略: 推广战略:三个阶段 广告口号： 广告口号：
1、茶香沉，暖人心 2、茶香沉，降心安 3、茶香沉，情久长
第一阶段
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• 广告投放地区：广东省广州市
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一、市场环境分析
• 一）中国茶叶市场格局发展 中国茶叶市场格局发展： • a 2007年我国茶叶总产量将突破110万吨的大关，再度稳居世界产量 第一的位置，但是茶叶出口方面无论哪种茶的出口均价都未进入世界 前5名。 • b 目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业 实力不强。 • 近年来兴起的有机茶、绿色食品茶就是消费者的消费偏好。 • 二）中国茶叶市场发展趋势分析 中国茶叶市场发展趋势分析： • a 传统茶叶创新速度加快。 • b 产品结构正在朝优质、有机、特色、质优廉价方向发展，总体结 构不断优化。
第二阶段
• 时间：10.10—11.1 • 目标：迎着国庆，跟着亚运路线，提升品牌知名度。
• 东借国庆、西借亚运，跟着亚运路线，弘扬中国沉香 亚运，跟着亚运路线， 亚运 与茶之文化，提升品牌知名度，借机传出国门。 与茶之文化，提升品牌知名度，借机传出国门。
• 主题：巩固品牌在消费中的地位
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• 广告语：“庆国庆，迎亚运，飘运动喜庆之香”（赛前）
二、产品现状分析
• 产品介绍：沉香茶系列产品，具有助睡眠、通便、行气、理气、消
胀气、治胃寒痛、降糖、降血脂、降血压、壮阳、解酒等功效。中国 药科大学研究发现沉香叶的提取物具有显著抗炎、镇痛、促进小肠运 动、泻下、止血、抗脑缺氧缺血、降糖、抗肿瘤等活性，且毒性很低， 为将沉香叶用以防治与炎症、疼痛、便秘、肥胖、出血、脑缺血、高 血糖、肿瘤等相关的一系列疾病或亚健康状态提供药理学实验依据 北京大学药学院天然药物学系天然药物及仿生药物国家重点试验室刘 玉锋、杨秀伟及北京中医药大学刘铜华，对沉香叶挥发油化学成分的 GC-MS分析，分析出沉香叶挥发油化学成分，其中壬酸（1.73%）、 十四碳烷酸（7.22%）、十五碳烷酸（2.58%）、十六碳烷酸 （48.86%）、十八碳烷酸（8.22%）、4，8，12，16—四甲基十七 碳烷酸内酯（2.31%）、叶绿醇（1.91%）、异叶绿醇（1.38%）为 主要成分，占挥发油总量的81.56%。临床营养学研究表明，反式-十 八碳烯酸能增加低密度脂蛋白---胆固醇（Low-density lipoprotein, LDL）和降低高密度脂蛋白—胆固醇（High-density lipoprotein, LDL） 水平。
• 种类：纯叶型、普洱茶型(普洱红茶型、普洱银尖型)纯沉香茶型 种类：
• 女儿香型、
三、SWOT分析
• S(优势)：①市场发展优势--茶产品结构正在朝优质、有机、特色、质优
• • • 廉价方向发展，总体结构不断优化。 ②消费者优势--近年来兴起的有机茶、绿色食品茶就是消费者的消费偏 好。 ③环境优势--拥有全国最大的沉香基地。 ④技术优势--与多个科研单位建立了长期的科研合作关系；采用高科技 农艺方法种植，成活率非常高。
• • “沉得住，才能稳/才是关键”（赛中） “让运动精神流芳百世”（赛后）
第三阶段
• 时间：11.2—5 • 目标：强化品牌知名度，融入现代健康饮茶时尚文化
• 活动及加紧宣传为主要手段，以沉香茶文化为内容，结合 新春而来的欢庆气氛，是消费者加深对“君元，沉香茶这 个品牌认识。潜移默化中将“君元沉香茶”等同于“中国 沉香茶第一品牌”建立更深一层的地位。 • 主题：开发年轻的消费市场 • 将“君元沉香茶”融入现代时尚，为沉香茶加入现代、 年轻、时尚的元素，使城市人以喝普洱茶为生活的又一时 尚。在年轻的消费市场，具有跟风消费现象，如果广告创 意、推广形式能够做到创新，必将掀起“君元沉香茶”的 购买及消费热潮。
ຫໍສະໝຸດ Baidu争对手分析
一）竞争对手市场情况分析：目前，中国茶的品种多但名牌少。知名度 较高的“张一元”打的是“中国茶，张一元”“中华老字号”，在消费者心 中有相对较高的知名度和信誉，市场占有率、市场竞争力处于领先地位。新 兴的茶业品牌往往定位不准确、缺乏品牌塑造、知名度相对较低。 • • 二）竞争对手的产品现状分析：北京张一元茶叶有限责任公司为“中华 竞争对手的产品现状分析： 老字号”。 公司拥有很强的技术力量和技术设备，经营高、中、低档的红茶、 绿茶、花茶、乌龙茶、紧压茶、保健茶300余种。为实施品牌延伸的新战略， 向茶叶的深加工产品茶饮料进军，产品包括茶饮料、果汁饮料、饮用水三大 类，年生产能力达到一百万吨