市场预测的几种写法

（一）标题。

市场预测报告的标题一般由预测、预测展望，组成标题构成，标题要简明、醒目。

（二）前言。

这一部分要求以简短扼要的文字，说明预测的主旨，或概括介绍全文的主要内容，也可以将预测的结果先提到这个部分来写，以引起读者的注意。

（三）正文。

市场预测报告的正文是市场预测报告的主体部分，一般包括现状、预测、建议三个部分：现状部分，预测的特点就是根据过去和现在预测未来。

所以，写市场预测报告，首先要从收集到的材料中选择有代表性的资料、数据来说明经济活动的历史和现状，为进行预测分所提供依据；预测部分，利用资料数据进行科学的定性分析和定量分析，从而预测经济活动的趋势和规律，是市场预测报告的重点所在。

这个部分应该在调查研究或科学实验取得资料数据的基础上，对材料进行认真分析研究，再经过判断推理，从中找出发展变化的规律；建议部分，为适应经济活动未来的发展变化，为领导决策提供有价值的、值得参考的建议，是写市场预测报告的目的。

因此，这个部分必须根据预测分析的结果，提出切合实际的具体建议。

（四）结尾。

结尾是归纳预测结论，提出展望，鼓舞人心，也可以照应而言或重申观点，以加深认识。

市场预测报告的正文包括前言和主体两部分.
1前言前言也称引言、开头，简要介绍预测的对象、原因、目的、时间、地点、范围等，说明预测的主旨.也可以概述一下主要内容.
2主体
主休包括数据与信息、分析与预测、建议与措施三部分，是预测报告的核心内容. （1）数据与信息运用大量历史与现实的数据资料及有关情报，说明预测对象的现状和基本情况. 这是预测的
前提、出发点一般包括产销情况、购买力投向情况、用户支付能力情况、同行业经营情况及本企业生产能力和技术设备情况等. 既可用文字说明，也可用数字、图表说明•材料必须真
实全面，数据必须可靠。

（2）分析与预测
运用科学的预测方法，对数据、信息进行全面、准确的分析、研究、判断，然后进行正确的推断、预测。

预测的结果是否准确可靠，与使用的方法直接相关. 常用的预测方法主要有两
种：一是定性预测法，即主要根据人们所掌握的知识、经验以及所具有的综合分析能力，对未来发展趋势作出判断二是定量预测法，即运用统计公式或数学模型进行分析或图解. 这两
种方法各有利弊，常常结合使用.
（3）建议与措施
预测不是目的。

预钡」出来以后，就面临这样的问题：这样的发展变化对生产经营会产生什么影响？应采取什么决策、措施去适应这种新变化？其经济效益如何？所以，提出合理建议
与切实可行的措施是关键。

这部分内容要明确、具体，具有科学性与可行性
、市场预测报告的种类
1 •按照范围划分。

蚩观市场損测报皆雄对1E—类产品旋荷甜隹国内外市场上总需求量的预测
［龊輕市场预删报咨二壯时某棘品端产品成桶占在何内外总需求蟹的能碍
2.按船时间划分「
长迥预测|股疗舉年以上的时限
史丽焉「-阪丽三年1 ft矗不袒&六年）为时限
丽柱预测一年戲内短期9UN. —般以爭度、月甸为幅
3-按照内容划4h
单頌件揃测i即对幕■种产赫或某一軽济訴动哑规象的拠测
同类性预测即时同-类裔晶的頒翡
塚合性预测WW卜地伪Jt至全Bffiffirtf场B需求■及其发展蛙勢的頂榭址按照预鸿的方決划分.
定性市场颅蓿
丈分为敕字预消和经讦卄就星用数字的方法对AM数贍或各种用察的制的葢系
进行分析研究・以烧汗数揶发明产為发展的乃好
足MHf场预测&讣:市场供需星的务种因鬟（知£・、价格，用it.清费对禦等】好金利斷0・发规起艾樽作用的一咚凶累
5.按空伺划分.国际市场测
国内市场预测全1銅t張蒿柯某亍打政区”揍个鮭样恆内的市场预离—
城帀市场廉测和农时币场吊测*
以上各类划分，常常互相交叉、互相结合。

只有相互结合起来，预测才可能更全面、更准确。

三、市场预测的方法1 •基本方法。

即刊测购买者㈱买的旅向
即拄叛期内实行试祈*凭笊场反映東预测
楼扭分析怯捲利用復拟模旳.4n用电骑SI拟来撷测市场需求
営惆人员煤合童见建我据总餡人丛时体际负右严酩或頭喜即英的靡见*棗编合怙什未来的需車量
舟缎骨理人员拈计迭由企收高班芥科叭閱根獄兀拿握的实际様林拈H未来某审期内钠«tfll ・通过讨论怙鼻出-个预翡徒
专家意见法即听从鄴愚市场悄况、憤通业务，良常”富跨拴和分析能力晞戋人负的預團廈见
2-科学預體方法
经脸推断社1即鞅誥已看的却识、经■和通过毎种渠逍事虑的悄息情拖・估计设整和批術用测对幫未東状况的方法
时间序刊袪
AP利用观密皱记录・按时阿购睜屮列起来的数字帚殍.并祈它f］的业北方向和
剧T从而对下一时期MUJ&若干时期可能达劉的水平进行推测
统卄査i即杷便测站総总休申选桦了單样单仿收职富种规计资料的方th.JUJ的任于短的时间和乂少的人力.财力酒睥荻得决策所需長的倩总情呪费弭
写作的格式与方法
通常来说，市场预测报告主要包括以下主要内容:
1 .
2 .前言。

大多数市场预测报告对前言部分不大讲究，可以直接进入主体。

也有些前言比较完整，一般是对预测的缘由、预测对象或预测结论作些说明。

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商姮扼要的文字.说明预测妁
主旨.鼓概括外鳍鱼丈的主妥內窑.
也可以持预测的絃果光提到ii牛郵
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4 .结尾与尾部。

结尾是归纳预测结论，提出展望，鼓舞人心，也可以照应前言或重申观点，以加深认识。

尾部由署名和写作EI期构成。

用于报刊发表的，署名在标题之下、正
文之前正中位置书写。

写作要求
1。

预测的基本原则。

(1) 因果性原则。

客观事物、各种现象之间存在着一定的因果关系，可以从已知的原因推测未知的结果。

对提高质量、降低成本、增长效益、发展企业有着巨大的推动作用。

(2) 系统性原则。

经济预测绝不是孤立的，必须与其他预测系统密切结合，相辅相成，彼此交流信息。

(3) 连续性原则。

客观事物的发展具有合乎规律的连续性，预测未来，必须建立在了解它的过去和现状的基础上。

(4) 类推性原则。

客观事物之问存在着某种类似的结构和发展模式，可以根据已知事物的某种类似的结构和发展模式，类推未来某个预测目标的结构和发展模式。

(5) 可控性原则。

人们对预测对象的未来发展趋向和进程，在一定程度上是可以控制的。

应努力创造条件，使预测对象的未来在人们自觉控制下朝着我们希望的方向发展。

2．准确、精练地表达预测结果。

预测结果体现在定性(指即将发生什么事件) 、定量(指
这一事件活动水平有多大等数量方面变化的可能性)、定时、概率四个方面。

在搞清预测结
果的这四个方面后，认真分析资料，预测结果会明晰地展示出来，而后再用精练、确切的语言去表述。

实用范例
健康食品市场调研报告
前言
经调查发现，如今大多数健康食品企业对消费者的看法还是停留在十年前的认识水平。

这是一个不可思议的现象。

十年中消费者的变化是非常大的。

那么究竟如何看健康食品消费人群?
消费者预期是市场影响的重要因素。

在西方经济学研究中预期因素是不可忽视的市场分析因素之一。

然而目前健康食品功能和价值在很大程度上与消费者预期有相当大的距离。

当然一方面国家政策上有一定限制(只限于22 项功能申报)，更多方面是产品的开发是抱着一种投机心态——哪项功能容易申报就报哪一项。

这就是为什么在国家所批准的所有健康食品中缓解疲劳和免疫调节这两项功能就占到了三分之一的原因。

思考致富健康食品也是如此。

紧跟趋势的才会是赢家。

营销学的基础之一是消费者在多数不清楚的情况下是购买想要的而非需要的，喜欢的才
是最好的。

偏好在购买决策过程中起着越来越重要的作用，品牌之所以有影响力正是源于消费者一种偏向性选择。

健康食品发展到今天有没有了解和分析消费者到底钟情什么?到底对哪一类型的保健需求更迫切更喜欢?事实上目前健康食品还停留在以产品为中，,12 的水平，对消费者的偏好并没有太多的关注。

未来的消费者偏好究竟是怎样的?
一、产品分析
目前XX各大区域的健康食品品牌：新生命、菜福宝、凯灵牌、欧来特、特美康、康维
斯（排名按价格高低排列）。

市场价格定位一般定在中端消费市场功能诉求：含人体必须的营养的健康食品满足人体每天的健康需求，巩固健康基础。

目标群体相同、功效诉求一致是它们相互排挤、强强抗衡竞争的重要原因。

品牌形象将会加速影响消费者的购买欲望。

品种特征：DHA 软胶囊（人民币72 —128 元）、
液体钙软胶囊（人民币78 —128 元）、卵磷脂软胶囊（人民币72—98 元）、蜂胶软胶囊（人民币138 —285 元）、胡萝卜软胶囊（人民币78 —129 元）、氨基酸软胶囊（人民币78129 元）、大蒜油软胶囊（人民币78 —129 元）、羊胎素软胶囊（人民币138 —325 元）、芦荟美胶囊（人民币98128 元）、膳食纤维素（人民币85 元），进口复合维生素品牌因价格昂贵、行销不力而鲜有人问津。

二、公关推广
公关应作为健康食品企业的头等大事来抓，无论从产品开发、报批到生产、销售、推广
服务任何环节都离不了与外界打交道、搞公关。

健康食品企业的公关活动主要指针对政府相关的职能部门（税务、工商、卫生、质检等）、媒体部门（电视台、电台、报纸、杂志等）、经销商、渠道（主管、终端负责人、营业员等）的沟通与协调取得支持与扶持，从而达到良性循环，为健康食品营销创造环境氛围、排除障碍。

三、调查总结健康食品特性有如下几点
1．适应快节奏的工作生活需要，复合型营养补充剂将会受到越来越多的欢迎。

2．消费者会越发青睐由从天然食品中提炼的科学成分而制成的具有实效的健康食品。

3．具有确切的降压、降糖、降血脂的预防性非治疗性保健产品市场将不断扩大，因为生活水平的提高，心脑血管疾病及预防将会受到更多的消费者重视。

4．品牌形象将会加速影响消费者的购买欲望。