客户联谊会活动方案

客户联谊会活动方案

【篇一：银行vip客户联谊会活动策划案】

银行vip客户联谊会活动策划案

vip客户分析：

1：按照广发银行的vip客户标准。存款在20万元以上的个人客户才能成为vip客户。这就反映出这样一个现实。现有的vip客户必然是一些事业有成，有稳定且较高经济收入的人群。这部分人中，商人、白领、职业经理人等应该占多数。（可以从银行现有vip客户中分析得出更准确的资料）

2：从心理上分析：vip客户更希望将自己的工作或者是事业推向一个更高的层次，寻求更大的发展。因此他们普遍具有一种渴望结识更多同等或者更高社会阶层人士的心理。

市场分析：

客户会把钱存在对他们来说更有意义的银行。所谓的更有意义就是让钱能生更多的钱。针对这一点，个人理财是一个比较直接的介入方式。

那么还有没有别的方式能让客户的钱生更多的钱呢？有的，那就是给客户制造机会。

其实，vip客户群中就存在这样的机会。一定有一些vip客户是另外一些vip客户的潜在客户，或者是潜在的合作伙伴。只是他们不互相知道。谁知道呢？银行知道，因为银行统一掌握着他们的资料。

银行分析：

vip客户文化层次较高，个人素养高。银行现有对待vip客户的优惠措施已经不能满足他们的要求，或者说对他们来说不具有更深刻，更长远的意义。针对vip客户这一块，各个银行的措施或政策都基本

相同。（网上资料查得）如果广发银行率先从一个新的角度来发掘

和巩固vip客户群，那必然在第一时间成为业内的焦点，对银行的形象本身也成为一种有力的正面宣传。一方面巩固、开拓了新的vip客户市场，另一方面宣传了银行的自身形象，对银行来说，是件一举

两得的事情。

综上所述：建议广发银行开展vip客户联谊会。

具体cao作如下：

活动初期：

分析银行vip客户资料，对客户资料进行系统的分类。（具体如何

分类待定）

例如：it类，金融类，贸易类……等

分类目的在于使和会人员在会议现场能在短时间内一目了然，对于

其他和会人员的职业属性有一个大概的认识。从而可以有选择的、

准确的去结交、认识自己的潜在客户，或者是生意合作伙伴。这样

对于vip客户来说一场原本普通的联谊会就变得更有意义。

初期通过报纸广告来宣传、炒作vip客户联谊会。

第一则广告：

可以采用一些煽动性很强的广告语：

例如：身价20万的朋友，你认识几个？

广发银行vip客户联谊会帮你认识更多身价20万的朋友

广告用煽动性的语言设置悬念，给人们留下深刻印象的同时也引发

人们的思考，进而激发潜在的vip客户成为广发银行的真正vip客户。为广发银行的活动造势，也为银行扩大了知名度。

这是第一则广告，作用主要是为活动造势和争取新的vip客户。

第二则广告：

依然采用比较感性的语言：

例如：你身边有很多身价20万的朋友，你知道吗？

广发银行vip客户联谊会帮你认识更多身价20万的朋友

这一则广告继续为活动造势，深化活动主题，和第一则广告属于递近关系。

第二则广告作用在于继续为活动造势，使人们在短时间内对广发银行的活动保持较高的关注度。同时也起到稳定广发现有vip客户的目的。

（和会人员确定方式待定）

会前，印制和会所有人员通讯簿，把和会人员的联系方式印刷装订成册子，可以作为纪念品发放。

会议期间：

场所布置：整个环境应呈现一种轻松，优雅的氛围。让和会人员有一种被认同、被重视的社会地位提升感。

先前划分好的类别（it、金融等），在会议现场划分区域，作好区域标志。

会议开始前，发放和会人员通讯簿。

具体会议内容待定

活动后期：

投放报纸广告。主题是对广发银行vip客户联谊会成果的宣传。同时要和先前广告风格保持一致，前后呼应。

这则广告实际目的是借联谊会成果的宣传、建立广发银行的良好形象，进而争取新客户、巩固老客户。

例如：身价20万的朋友，我有很多！

配合报纸软文介绍联谊会成果，或者撰写和会人员结实朋友、商业伙伴的小故事。

这则广告采用陈述的方式，回答了前面两则广告的提问，和活动前期广告相呼应，保持一致。使更个活动在广告上呈现一种完整的结构和统一的风格。

【篇二：关于客户答谢联谊会推广活动策划方案】

备

忘录

致：各部门由：公关营销部

抄送：万总、张副总、王总监编号: p.s.[2007]130号日期：2007-11-5

事宜：关于客户答谢联谊会推广活动策划方案

2007

年即将结束，公关营销部部门拟在12月10日举办一次客户答谢晚会，向我店主要

大客户表示深深的敬意和诚挚的谢意，树立公司企业形象，宣传企业经营优势，构建一个畅通的客户关系沟通渠道。

本次活动具体方案如下：一、活动主题

题记：“缘聚真情，和谐华粤”--- 2007年广东华师粤海酒店客户答谢会附记：天缘地缘人缘汇聚真情，客户员工业主共创和谐

二、策划背景

1、由于在2007年度的市场运作和销售工作即将结束，公司可借此机会真诚答谢所有合作伙

伴；同时，采用联谊会形式，可以树立公司企业形象，宣传企业经营优势，构建一个畅通的客户关系沟通渠道，营造宽松、良好的交流氛围。

三、策划目的及意义

1 、为酒店和企业间提供一个相互交流、沟通的平台。

2 、加深酒店和企业间的相互谅解及支持，巩固酒店和企业间的相互真诚合作

3 、为企业间的相互沟通铺设桥梁。

4 、改变以往的年度企业联谊活动形式，务求给予客户一个新鲜、活力的明珠形象。

四、活动时间及地点

2007年12月10日（星期二） 16:00—19:00

五、地点:酒店三楼花城厅

六、活动参和人员

100位嘉宾+工作人员30人

邀请客户分配：总办（人事）：8位销售部：76位餐饮部：8位财务（采购）：4位保安部：2位工程部：2位七、活动奖项

1、抽奖奖项：一等奖（1名）、二等奖（2名）、三等奖（3名）

奖品设定：

一等奖1名----------------（豪华大床房一间一晚）二等奖2名----------------（标准单人房1间1晚）

三等奖3名----------------（酒店餐饮消费券200元）

2、颁奖活动（防止部分重要客户，抽不到奖）

颁奖奖项：突出贡献奖（1名）豪华行政套房1房晚+特别纪念品1份、