非持续经营案例

战略与商业模式案例分析——金风科技

摘要

本文将就金风科技近年战略制定与商业模式创新相结合从而形成自身核心竞争优势并实现逆势增长作为案例进行分析，通过行业价值链分析，战略制定与执行，核心竞争力评估，商业模式创新途径等方法论述本文结论。 金风科技在市场中谋求生存与可持续发展，结合行业发展的预测分析与自身能力与资源评估，对准总体战略目标不断进行战略调整和商业模式创新，形成自身核心竞争优势。根据丹麦咨询公司BTM报告显示，2013年，金风科技全球市场排名从2012年的第七位一跃到了第二位，并且装机容量与排名第一位的维斯塔斯只相差2个百分点，同时将国内同业竞争者远远甩在身后。在 2013年全球市场大幅下挫及中国市场持续三年下滑的情况下金风科技实现装机容量逆势增长。 说明：本文中的原始数据均来源于网络信息及企业网站和年报。

目录 背景介绍 (5) 结合内外部综合评估制定总体战略——“业内领先”“全球化” (7) (8) 挖掘产业价值链高附加值区域进行商业模式创新 (8) (9)

(10) 市场地位提升，经营业绩显著改善 (12) 结论 (13)

图表目录 图1：2011-2013年全球、中国、金风科技新增装机容量（MW） (6) 图2：2013年全球市场排名前十风电设备商 (7) 图3：2013年主要风电设备商同比变化 (7) 图4：金风科技的资源和能力内部评估（基于国际范围内竞争对手在中国市场内行业环境的评测） (8) 图5：风电产业价值链及相关介入实体 (9) 图6：金风科技2010年对产业链价值链的分析与战略布局 (9) 图7：金风科技2011年形成的商业模式及载体架构 (10) 图8：商业模式-天源提供的服务模式 (10) 图9：金风科技2011-2013年海外机组销售量（MW） (12) 图10：2011-2013年销售收入与营业利润 (12) 图11：2011-2013年风机单元销售收入、风电场销售收入、风电服务收入 (12) 背景介绍 国内风电行业在经历了2006年-2010年井喷式增长后，受国家政策变化影响，此前积累的产能过剩问题突然爆发，行业骤然间跌入低谷。国内风电设备商

成功企业战略经营经典案例分析

成功企业战略经营经典案例分析 企业经营的七大类战略决策 在这七类决策中，第一类和第七类两类属于程序化决策，其余五类都属于非程序化决策。这里没有投资决策，是因为我们把它分成了行业选择决策、产品选择决策、市场推进决策三类。在此仅就每个大类决策作一扼要分析，更详细的分析只能结合企业的实际进行。 筹资决策。 它是对如何筹集企业运行和发展所需的资金的决策。不同筹资渠道的筹资成本、筹资风险、筹资可行性都不同，这就要求在对所有可行的筹资渠道进行评估后，在对负债结构进行科学规划的情况下，对筹资渠道进行组合，以尽可能降低筹资成本和筹资风险，保证企业运行必须的资金供给。究竟通过什么样的渠道和渠道组合筹资是这一决策必须解答的问题。 行业选择决策。 它是对企业选择什么行业与不选择什么行业的决策。每个行业的发展前景、市场结构、进入门槛限制、退出成本、盈利能力都不同。这一方面要选择确定与自己所控制的资源相适应的行业；另一方面要对所能进入的多个行业进行组合，以获得最佳经济效益。俗话说“男怕进错行，女怕嫁错郎。”企业的行业选择对企业的存在和发展是生命攸关的。要进入什么行业、退出什么行业、如何实现行业组合优化，这是行业选择决策必须解答的问题。 产品选择决策。 进入一定行业之后，在这个行业中生产经营哪些种类的产品，这就是产品选择决策。在同一个行业中，不同类、不同种的产品生产经营对资源的性质和数量要求会存在很大的差别，如何根据自己的资源状况选择产品结构，包括产品线的深度和

宽度，就是产品选择决策必须解答的问题。 市场推进决策。 这里的市场推进是从狭义上讲的市场战略。广义的市场战略应包括行业选择决策和产品选择决策。市场推进仅仅指市场推进开拓决策，即如何在激烈的同行市场的竞争中，保持和扩张自己的市场份额的决策。内容涉及到广告媒体决策、渠道组合决策、促销方式决策、定价决策等。 内部挖潜决策。 这是对企业运行的活动和活动方式进行取舍和选择，以最大限度地消除浪费、提升效益的决策。企业进入了一个好的行业，并抓住了一个好产品，并不一定能保证企业赚钱，实现持续稳定发展。高效地组织生产经营，是企业在激烈的市场竞争中获胜的一个重要条件。在企业运行中，强化什么活动、淡化什么活动、消除什么活动，则是这一决策必须解答的问题。 人事管理决策。 它是指为了稳定企业人才，保证企业发展人才所需，调动员工积极性所进行的人力资源管理决策。内容主要是如何选人、用人、留人，如何招聘选拔人、如何培训开发人、如何考核评价人、如何激励凝聚人等，这些都是这一决策要解答的问题。 质量标准决策。 为客户所提供的产品并不是质量越高越好。超过一定限度的质量标准，会让生产投入增大到得不偿失的地步。提供何种水平的产品质量，这种选择就是质量标准决策。企业投入产出效率最高，或者说客户所购买产品的效能价格比最优，这是企业制定质量标准决策的依据。 在企业的七大类决策中，筹资决策和质量决策两个程序化决策，具有相对的独立性。五种非程序化决策却在逻辑上构成一个完整的序列：上一个决策，构成下一个决策的基础；下一个决策又是对上一个决策的具体化。行业选择决策是产品选择

经营方针案例

××公司基本经营方针 日本××公司，不仅是日本境内首屈一指的陆运公司，同时也是享誉全世界的巨大陆运公司。日本××公司的发展基础是大和精神，现在且来看看这以大和精神为中心的基本方针。 日本××公司的基本方针是“我们的话”、“我们的信条”(如表1.6.1)。过去日本通本着这一方针，实施第六次的第二“大和协调”三年计划(自1964年至1966年)。该公司在1955年以前，并不很得意。其经营的现代化与发展，是实施六次下列计划之后，才明显进步起来的。 项目社会篇公司篇自己篇家庭篇 1日通自觉起来吧！输送 工作是社会生活的 经济发展的基础。我们的工作，在于 为顾客提供服务， 为社会提供贡献。 要自觉身为日通 人之光荣，为建立 日通风纪而努力。 做一位优秀的日 通人吧！做一位 优秀的家庭人 吧！ 2大和精神向货主、业界、社 会表示协调的成 果。 以彻底爱公司之 心，创造协调协力 之成果。 快乐地打招呼是 大和精神的序言。 惟有家庭圆满才 是大和精神的基 础。 3秩序我们大家要率先遵 守社会秩序。努力确立日通的 秩序和输送的秩 序。 遵守公司章程，共 同努力维护公司 秩序。 好公司风纪培养 好员工，好家庭 养育好子女。 4同心协力同心协力，建立良 好的社会。 加强公司内部部 门之联系，以强化 组织。 增进彼此之了解， 巩固日通经济圈 之合作体制。 公司发展之关 键，系于员工及 其家属。 5协同货物输送之事故， 是日通之耻辱，社 会的损失。为达成公司之目 的，我们要协同努 力。 须与同业者沟通 思想，以收业界协 调之成果。 不要隐瞒家中之 一喜一忧，须开 诚布公商量。 6态度员工全体均须成为 诚实的推销员须随时留心诚实 的勤务态度与礼 节。 须养成服装整洁、 态度严肃、言词明 确的习惯。 笑脸是工作岗上 与家庭中的礼 节。 7任务作为一位社会人， 首先必须尽到义 务。深知一已的行为 能影响全公司，故 必须达成自己的 职责。 认真接受富有知 识技能的日通人 之指导教育。 须负起在家庭中 之领导责任，用 心教育子女。 8计划实施有计划的输送 作业。以尽为顾客 服务之责任。制订周密的预算。公司的发展路径 是长期经营计划， 请为自己制订长 期目标。 预算是生活的规 矩，请设计没有 浪费的生活。 9实行奠定在社会上的信 用，有约即必须履 行。工作须积极地，有 计划有效地实行， 以图扩大营业。 研究创意，提高科 学的特性！ 怨为家庭失和之 祸源。 10反省时作反省，俾有益 于社会之进步发 展。分析预算之出入， 及时矫正以便实 现预算。 每天反省自己是 否谦虚，对待顾客 是否诚实，对待同 事是否实信义等。 须宽待人严律己 11改善努力研究社会经 济，以求改善体制 与构造。提高成本意识以 求工作之改善与 合理化。 勤免读书是你本 身的财宝，你的智 力努力是蚣司的 财产。 是否任何地方都 无差错，请再作 一次检查吧。

年度公司管理方针和目标

2019 年度公司经营管理总方针和目标 总方针：以管理创新求发展 总目标：全年实现销售收入万元，利润万元。 主要措施（部门目标） 1、营销管理：把握客户脉搏，加强与客户的交流与沟通，提升销售业绩，及时反馈和分析客户要求与变化，及时制定和调整营销策略，以适应客户的要求： 1.1、全面熟悉行业产品知识，提升业务能力。 1.2、加强营销团队建设，增强团队合作，创造良好的工作激情和氛围。 1.3、服务老客户，开发新客户。 2、工艺管理：建立和完善公司生产技术工艺资料，根据不同状态条件下，制定出标准的产品工艺技术文件。 2.1、产品工艺文件包含标准产品的所有配置以及标准的工艺制造流程。通过1--2个月的时间对公司已有产品的技术工艺资料进行整理和补充，并进行验证、修订和完善，最大限度的稳定产品质量和提升客户满意度。 2.2、技术资料的规范化管理，可以更好地服务和满足生产制造的需要，通过工艺技术的提升、设备的投入和改造，提高生产效率，降低生产成本。 3、质量管理：质量代表企业的形象、是企业的生命线、进入市场的许可证以及企业核心竞争力的体现。今年进一步完善质量保证体系，持续有效的开展内部质量体系审核，加强过程质量管理，使产品质量达到用户验收标准。 3.1、质量手册和程序文件：根据公司组织结构调整及近年发现的不适宜

的地方进行修订。 3.2、重点对检验规程进行细化，重新编制整顿。 3.3、体系运行：每两月进行一次全面质量监督抽查。 3.4、成品质量每月进行至少2次以上产品评审，进一步促进出厂产品质量的提高，积极参与到用户的最终验收以及质量问题处理。 3.5、质量沟通分析会：每月3号下午定期举行。将上期会议上的质量问题改进情况进行质询、落实与验证，汇报收集当月度存在的质量异常情况，研究落实整改方案及具体措施。 3.6、针对产品内在和外观质量，实施“定点超越”工程，使产品质量得以彻底改善。 3.7、供方的监督与评价：根据往年外协、外购件质量问题的实际情况，对外协配套厂家指定考查计划进行考查，向公司提交建议，与合格供方签订质量保证协议。 3.8、质量考核：品质管理部应将工作重点放在质量改进计划、质量制度执行以及体系运行考核上，确保通过质量考核，使今年的质量损失率比去年降低10%--15%。 4、成本管理：抓好成本管理工作，提高企业的经济效益，是企业经营之根本。今年紧紧围绕“开源节流,加强成本控制，实现增收增效”开展工作。 4.1、根据财务工作统一管理、分别核算的要求，理顺、完善、规范公司的财务管理制度体系，落实各项监督制度，做到真实反映公司的经营结果。 4.2、强化财务预算、收支计划管理等资金管理工作，在确保生产、技术

管理决策案例分析

管理决策案例分析 经营决策案例分析 在棋界有句话：“一着不慎，满盘皆输；一着占先，全盘皆活”。它喻示一个道理，无论做什么事情，成功与失败取决于决策的正确与否。科学的经营决策能使企业充满活力，兴旺发达，而错误的经营决策会使企业陷入被动，濒临险境。纵观世界各国，经营决策失败的有之，当然，也不乏成功的案例。从以下的案例中我们会得到许多有益的启示。 案例一：1985年，由马来西亚国营重工业公司和日本三菱汽车公司合资2.8亿美元生产的新款汽车“沙格型”隆重推出市场。马来西亚政府视之为马来西亚工业的“光荣产品”，产品在推出后，销售量很快跌至低潮。经济学家们经过研究，认为“沙格型”汽车的一切配件都从日本运来，由于日元升值，使它的生产成本急涨，再加上马来西亚本身的经济不景气，所以汽车的销售量很少。此外，最重要的因素是政府在决定引进这种车型时，主要考虑到满足国内的需要。因此，技术上未达到先进国家的标准，无法出口。由于在目标市场决策中出现失误，“沙格型”汽车为马来西亚工业带来的好梦，只是昙花一现而已。 此例说明，科学经营决策的前提是确定决策目标。它作为评价和监测整个决策行动的准则，不断地影响、调整和控制着决策活动的过程，一旦目标错了，就会导致决策失败。 案例二：1962年，英法航空公司开始合作研制“协和”式超音速民航客机，其特点是快速、豪华、舒适。经过十多年的研制，耗资上亿英磅，终于在1975年研制成功。 十几年时间的流逝，情况发生了很大变化。能源危机、生态危机威胁着西方世界，乘客和许多航空公司都因此而改变了对在航客机的要求。乘客的要求是票价不要太贵，航空公司的要求是节省能源，多载乘客，噪音小。但“协和”式飞机却不能满足消费者的这些要求。首先是噪音大，飞行时会产生极大的声响，有时甚至会震碎建筑物上的玻璃。 再就是由于燃料价格增长快，运行费用也相应大大提高。这些情况表明，消费者对这种飞机需求量不会很大。因此，不应大批量投入生产。但是，由于

最新整理企业基本经营方针范例.doc

通通公司基本经营方针 日本通通公司，不仅是日本境内首屈一指的陆运公司，同时也是享誉全世界的巨大陆运公司。日本通通公司的发展基础是大和精神，现在且来看看这以大和精神为中心的基本方针。 日本通通公司的基本方针是"我们的话"、"我们的信条"(如表1.6.1)。过去日本通本着这一方针，实施第六次的第二"大和协调"三年计划(自19xx年至19xx 年)。该公司在19xx年以前，并不很得意。其经营的现代化与发展，是实施六次 下列计划之后，才明显进步起来的。 该公司的第一次至第六次经营计划的内容，大致如下： 第一次计划：健全财政的一年计划-19xx年 第二次计划：合理化的三年计划-19xx年至19xx年(以90亿元的退职资金实施人事整顿) 第三次计划：安定化的二年计划-19xx年至19xx年(制定自主预算，确立独定预算制) 第四次计划：高度化的三年计划-19xx年至19xx年 第五次计划：大和协调的三年计划-19xx年至19xx年 第六次计划：第二大和协调的三年计划-19xx年至19xx年 第七次计划：第三大和协调的四年计划-19xx年至19xx年 日本通通的"我们的话"，是他们经营的基本方针。另一"我们的信条"则是日通人的行动方针。 厚生公司基本经营方针 厚生化学公司，战后迅速成长为大企业，并向海外发展。但在25年前，业务恶化，经过相当积极努力的重建，厚生是战后发展起来的企业，现在正受到严酷的考验。 "以决积水于千仞之谷的速度，积极开拓新领域"。具有此一方针的厚生化学，当他克服难关之后，前程究竟如何呢?这是很引人注目的事。不过，这里只想根据其方针之三S精神，研究面临考验期的厚生化学的创业精神。该公司于扩大之 余，遭遇了如此的困境，但愿能本着原始创业精神，安然渡过这一难关。 □ 厚生的方针厚生化学的公司方针是：Service(服务)，Speed(速度),Superiority(优越性)的三项，也就是他们所谓的三S。 □三S精神的宗旨与意义这里且列举厚生制定三S精神的宗旨以及三S 的详细意义。这是在日本某短期大学人事部会里，对全日本400家(大企业200家，中小企业200家)企业作经营方针的实态调查时，该公司所提出的说明内容。 (1)制定的宗旨 塑胶是一门新产品，是应时代需要而产生的，将其开发之后，可以增进社会的福祉，这一开发工作是厚生所应负起的责任。因此，厚生公司要阐明事业所应 走的方向，抱着崇高的理想迈进。 (2)所谓三S

经营方针和工作目标

2014年经营方针和工作目标 一、经营方针 持续创新应对挑战，狠抓质量降低成本，管理细化创造效益。 二、基本工作策略 狠抓企业基础管理，全面理顺协助关系，优化各项业务流程，提高整体运作效能。 三、奋斗目标 1、水泥年计划35万吨，奋斗目标40万吨。 2、出厂水泥质量合格率100%。 四、重要措施 1、整合公司组织机构及部门职能，明确中高层管理人员职责与权 限，实行“三定”管理，即定编、定岗、定员，尽快落实企业正常运转所需的各类人员。 2、解决管理人员思想问题，统一思想认识，加强协调沟通，搞好 团结协作，消除内耗，齐心协力做好工作。 3、拟定公司年度经营方针，实施目标管理，各部门负责人制定本 部门年度工作目标，公司定期对各部门进行责任目标考核。 4、加强公司管理规范化、制度化、科学化、系统建设化，确保各 项管理工作到位。 2014年度计划编制说明 2014年计划水泥产量35万吨，包括矿渣粉产量6万吨，烘干物料总量7.7万吨。

1、全年水泥耗熟料总量14万吨，炉渣灰总量7.7万吨，石粒 总量2.8万吨，石膏总量2.8万吨，矿渣粉总量7.7万吨，助剂总量350吨，（水泥计划配比：熟料40%，炉渣灰22%，石粒8%，石膏8%，炉渣灰22%，助剂1%）。 2、水泥磨、矿粉磨及烘干系统1月份停机待件，水泥磨、烘 干机系统3月份全月检修，矿粉磨系统4月份全月检修。 3、水泥磨系统3月20日开始运转至10月31日，共计生产7 个月，矿渣磨系统5月1日开始运转至10月31日，共计生产6个月。（其中粉磨系统在8月份有7天中修） 为使上述指标能够全面完成，公司各部门必须通力协作，密切配合，努力做到： 1、加强对设备的保养、维护，并保证备品、备件的及时供给， 从而提高设备运转率和台时产量。 2、为保证正常生产需要，重要原、燃材料的库存，要满足生 产的需要。 3、在生产过程中，必须严格执行《质量内控标准》，努力提高 水泥质量，降低生产成本。 4、磨机使用的不可磨体应为优质高铬材质。 5、在水泥、矿粉的生产方面，公司有关部门要及时调度，盘 活生产，避免库存积压或原材料供应不及时而影响生产，亦即影响产量，完不成任务。 厂规厂法暂行条例草案

企业经营管理决策案例选

案例1：罗彻姆有限公司 罗德兹博士发火了“这应该是一项非常简单的决策，因为只有两种选择，我实在不明白它怎么会变成这么大的一个问题。我只是让你们去挑选一台机器而已”，管理委员会都面有愧色。 问题已经酝酿了好几个星期了，虽然约翰·罗德兹已经预感到了它会发生，他还是非常生气。当他还是一名年轻的化学家时，他创建了这家公司，至今已有十三年了，公司一直避免了政策方面的激烈争论，目前就这个小问题发生争论，这令他感到困惑和不安，特别是这发生在公司已经完善以后。 罗彻姆有限公司是最大的独立公司之一，它主要向仪器加工业供货。它在20世纪60年代末首次获得成功，这归功于一种食品防腐剂，它主要用于肉制品的保鲜，当时是用利兰太(LerentyI)的名字出售的。此后它们又开发了食品染色与食品包装方面的产品，目前，利兰太在公司销售总额中只占25%。 决策 争论的发起与替换用于生产利兰太的一台加工机器有关。一共只有两台机器，它们都是由当地的切迈克斯（Chmex）公司出品的。其中较旧的一台机器发生了故障，频繁的停机，再加上质量水平的不稳定，使产出水平只能勉强达到要求。现在的问题是，应当用新的切迈克斯机器替换旧的，还是购买市场上仅有的符合加工要求的一家德国产AFU机器？首席化学家对两种机器进行了比较，如附录图1所示： 问题由新成立的管理委员会主持解决，约翰?罗德兹最近宣布，公司已经初具规模，从前所彩的专制的（尽管比较友好）决策方式应该改变了。委员会由四名高级经理组成，他们是：首席化学家和营销经理，他们从公司创立起就在公司工作；还有生产部经理和会计师，他俩加入公司只有6个月之久。这是委员会的第二次会议，罗德兹已经开始为

经营方针案例

经营方针案例 The latest revision on November 22, 2020

××公司基本经营方针 ××公司是机械制造业中的电子进出口厂商，年营业额约50亿，资本额3.5 1．继续加强开发活动，蓄积经验。 2．有效运用行销情报，提高销售预测能力。 3．重整生产管理活动，确保交货期以维护信誉。 4．预防不良发生，落实TQC活动。 5．有效调整采购机能，确实掌握有利料源。 6．加速人力资源规划，做好人才培育与发展。 7．推动幕僚职责明朗化，贯彻人人有“产品与顾客”的观念。 8．唤起危机意识，以“使命感与一体感”重建××人之信心与荣耀。 9．发扬劳资融洽的优良传统，共同塑造敬业和谐的环境。 □重电事业经营方针 1．积极提高生产技术，定期检查及改善生产设备，追求省力化、省人化、合理化，以获得永续的竞争力。 2．强化产销应变弹性体制，确实发挥生产管理机制，以满足市场需要之三要素——质量、交货期、成本。 3．深入掌握市场需求变化，提高销售预测精确度，以供正确决策。 4．落实QC活动，并建立“下道工序是顾客”的正确观念。 5．建立灵活的采购体系，提高外包管理能力，适时供应适质、适量、适价的资材，支援生产。 6．唤起危机感、使命感，并排除本位意识，做好纵横的沟通与协调工作，建立全员的一体感。 □家电事业经营方针 1．发挥家电事业组织机能整合效果，灵活适应市场变化及顾客需求。 2．运用行销策略规划及区域战略，强化销售渠道，以提高市场占有率。 3．建立市场情报及客户资料体系，掌握市场动态，以提高销售预测能力。

4．积极与市场顾客结合，提高品牌形象。 5．提高服务层次及扩大服务网，追求“彻底服务”的目标。 6．落实开发管理制度，强化开发能力及质量，以培养自主开发能力。 7．重整质量管理活动，贯彻人人有“产品与顾客”的观念。 8．加强料源开发及采购机能，提高成本竞争力。 9．做好纵向沟通、横向协调工作，建立全员的一体感。 □资讯事业经营方针 1．充实行销规划能力，健全行销组织。 2．加速人力资源规划，做好人才培育与发展。 3．强化国外采购机能，掌握关键料源。 4．贯彻开发管理，发挥产品小组机能，把握新产品上市契机。 5．积极建立国内外“销售及服务”据点，维系顾客良好关系。 6．力行产品保证，以提高信赖度。 7．推动幕僚职责明朗化，贯彻人人有“产品与顾客”的观念。 8．做好沟通与协调工作，促进全员团结与和谐。

2020年经营方针和工作目标

经营方针和工作目标 经营方针是贯彻企业经营思想和实现经营目标的基本途径和指导规范，是针对某一时期企业所面临的重要问题而采取的行动。接下来了经营方针和工作目标，欢迎阅读！ 一、经营方针 持续创新应对挑战，狠抓质量降低成本，管理细化创造效益。 二、基本工作策略 狠抓企业基础管理，全面理顺协助关系，优化各项业务流程，提高整体运作效能。 三、奋斗目标 水泥年计划35万吨，奋斗目标40万吨。出厂水泥质量合格率100%。 四、重要措施 1、整合公司组织机构及部门职能，明确中高层管理人员职责与权限，实行“三定”管理，即定编、定岗、定员，尽快落实企业正常运转所需的各类人员。 2、解决管理人员思想问题，统一思想认识，加强协调沟通，搞好团结协作，消除内耗，齐心协力做好工作。 3、拟定公司年度经营方针，实施目标管理，各部门负责人制定本部门年度工作目标，公司定期对各部门进行责任目标考核。 4、加强公司管理规范化、制度化、科学化、系统建设化，确保各项管理工作到位。 年度计划编制说明

年计划水泥产量35万吨，包括矿渣粉产量6万吨，烘干物料总量7.7万吨。 1、全年水泥耗熟料总量14万吨，炉渣灰总量7.7万吨，石粒总量2.8万吨，石膏总量2.8万吨，矿渣粉总量7.7万吨，助剂总量350吨，（水泥计划配比：熟料40%，炉渣灰22%，石粒8%，石膏8%，炉渣灰22%，助剂1%）。 2、水泥磨、矿粉磨及烘干系统1月份停机待件，水泥磨、烘干机系统3月份全月检修，矿粉磨系统4月份全月检修。 3、水泥磨系统3月20日开始运转至10月31日，共计生产7个月，矿渣磨系统5月1日开始运转至10月31日，共计生产6个月。（其中粉磨系统在8月份有7天中修） 为使上述指标能够全面完成，公司各部门必须通力协作，密切配合，努力做到： 1、加强对设备的保养、维护，并保证备品、备件的及时供给，从而提高设备运转率和台时产量。 2、为保证正常生产需要，重要原、燃材料的库存，要满足生产的需要。 3、在生产过程中，必须严格执行《质量内控标准》，努力提高水泥质量，降低生产成本。 4、磨机使用的不可磨体应为优质高铬材质。在水泥、矿粉的生产方面，公司有关部门要及时调度，盘活生产，避免库存积压或原材料

经营方针案例

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××公司基本经营方针 日本××公司，不仅是日本境内首屈一指的陆运公司，同时也是享誉全世界的巨大陆运公司。日本××公司的发展基础是大和精神，现在且来看看这以大和精神为中心的基本方针。 日本××公司的基本方针是“我们的话”、“我们的信条”(如表。过去日本通本着这一方针，实施第六次的第二“大和协调”三年计划(自1964年至1966年)。该公司在1955年以前，并不很得意。其经营的现代化与发展，是实施六次下列计划之后，才明显进步起来的。 项目社会篇公司篇自己篇家庭篇 1日通自觉起来吧！ 输送工作是社 会生活的经济 发展的基础。我们的工作， 在于为顾客提 供服务，为社 会提供贡献。 要自觉身为日 通人之光荣， 为建立日通风 纪而努力。 做一位优秀 的日通人 吧！做一位 优秀的家庭 人吧！ 2大和精神向货主、业 界、社会表示 协调的成果。 以彻底爱公司 之心，创造协 调协力之成 果。 快乐地打招呼 是大和精神的 序言。 惟有家庭圆 满才是大和 精神的基 础。 3秩序我们大家要率 先遵守社会秩 序。努力确立日通 的秩序和输送 的秩序。 遵守公司章 程，共同努力 维护公司秩 序。 好公司风纪 培养好员 工，好家庭 养育好子 女。 4同心协力同心协力，建 立良好的社 会。 加强公司内部 部门之联系， 以强化组织。 增进彼此之了 解，巩固日通 经济圈之合作 体制。 公司发展之 关键，系于 员工及其家 属。 5协同货物输送之事 故，是日通之 耻辱，社会的 损失。为达成公司之 目的，我们要 协同努力。 须与同业者沟 通思想，以收 业界协调之成 果。 不要隐瞒家 中之一喜一 忧，须开诚 布公商量。 6态度员工全体均须 成为诚实的推 销员须随时留心诚 实的勤务态度 与礼节。 须养成服装整 洁、态度严 肃、言词明确 的习惯。 笑脸是工作 岗上与家庭 中的礼节。 7任务作为一位社会 人，首先必须 尽到义务。深知一已的行 为能影响全公 司，故必须达 认真接受富有 知识技能的日 通人之指导教 须负起在家 庭中之领导 责任，用心

企业经营方针

企业经营方针 Prepared on 22 November 2020

一、经营方针管理基础 □经营方针与企业活动 1.经营方针是建立企业形象的基础 制订计划时，将经营者要建立的企业形象适切地溶入经营方针中，在公司内明示予全体员工知晓，以推动整个企业活动。否则，企业活动即成整天处于漫无目的，自由随意的状态。 2.经营方针是企业活动的全部总合 图为企业活动及经营方针的关系图，经营分析可以说是实施计划和控制结果的实际业绩分析。经营方针明确地手册化后，这类分析的结果即出自于事实的评断，对一欲经营成功的企业来说是非常重要的。经营方针是经营方针，经营计划是经营计划，实施活动是实施活动，经营分析是经营分析，每个部分分别独立，清清楚楚，这几个项目巧妙地结合运用。如此一来，企业的各项活动即可紧密地结合在一起，成就一个成功的企业。

□ 基本经营方针和年度经营方针 1.基本经营方针 基本经营方针的特点如图简单明了地列示出来，经营方针是企业最基本的思考方向文化，涵盖了基本文化、行业政策、人事政策等基本政策。历经漫长时间亦不改变的事业政策加以明示出来即基本经营方针。 2.年度经营方针 年度经营方针必须是非常具体而且容易了解的(见图。 举例而言，下面的几个方针均是相当具体化的。 (1)下年度经营环境的因应原则(因应方针) (2)下年度需达成的利益原则(利益方针)

(3)下年度需达成的损益原则(损益政策) (4)下年度需达成的销售原则(销售方针) (5)下年度需达成的生产原则(生产方针) (6)下年度需达成的工作原则(工作方针) (7)下年度需达成的资金运用(资金方针) (8)下年度需达成的人事原则(人事方针) □ 年度经营方针的分类

五个经营决策案例给我们的启示

五个经营决策案例给我们的启示 在棋界有句话：“一着不慎，满盘皆输；一着占先，全盘皆活”。它喻示一个道理，无论做什么事情，成功与失败取决于决策的正确与否。科学的经营决策能使企业充满活力，兴旺发达，而错误的经营决策会使企业陷入被动，濒临险境。纵观世界各国，经营决策失败的有之，当然，也不乏成功的案例。从以下的案例中我们会得到许多有益的启示。 案例一：1985年，由马来西亚国营重工业公司和日本“三菱”汽车公司合资2.8亿美元生产的新款汽车“沙格型”隆重推出市场。马来西亚政府视之为马来西亚工业的“光荣产品”，产品在推出后，销售量很快跌至低潮。经济学家们经过研究，认为“沙格型”汽车的一切配件都从日本运来，由于日元升值，使它的生产成本急涨，再加上马来西亚本身的经济不景气，所以汽车的销售量很少。此外，最重要的因素是政府在决定引进这种车型时，主要考虑到满足国内的需要。因此，技术上未达到先进国家的标准，无法出口。由于在目标市场决策中出现失误，“沙格型”汽车为马来西亚工业带来的好梦，只是昙花一现而已。 此例说明，科学经营决策的前提是确定决策目标。它作为评价和监测整个决策行动的准则，不断地影响、调整和控制着决策活动的过程，一旦目标错了，就会导致决策失败。 案例二：1962年，英法航空公司开始合作研制“协和”式超音速民航客机，其特点是快速、豪华、舒适。经过十多年的研制，耗资上亿英磅，终于在1975年研制成功。十几年时间的流逝，情况发生了很大变化。能源危机、生态危机威胁着西方世界，乘客和许多航空公司都因此而改变了对在航客机的要求。乘客的要求是票价不要太贵，航空公司的要求是节省能源，多载乘客，噪音小。但“协和”式飞机却不能满足消费者的这些要求。首先是噪音大，飞行时会产生极大的声响，有时甚至会震碎建筑物上的玻璃。再就是由于燃料价格增长快，运行费用也相应大大提高。这些情况表明，消费者对这种飞机需求量不会很大。因此，不应大批量投入生产。但是，由于公司没有决策运行控制计划，也没有重新进行评审，而且，飞机是由两国合作研制的，雇佣了大量人员参加这项工作，如果中途下马，就要大量解雇人员。上述情况使得飞机的研制生产决策不易中断，后来两国对是否要继续协作研制生产这种飞机发生了争论，但由于缺乏决策运行控制机制，只能勉强将决策继续实施下去。结果，飞机生产出来后卖不出去，原来的宠儿变成了弃儿。 此例说明，企业决策运行控制与企业的命运息息相关。一项决策在确定后，能否最后取得成功，除了决策本身性质的优劣外，还要依靠对决策运行的控制与调整，包括在决策执行过程中的控制，以及在决策确定过程中各阶段的控制。

经营方针案例范文

××公司基本经营方针 ××公司是机械制造业中的电子进出口厂商，年营业额约50亿，资本额3.5亿，从业人员 1．继续加强开发活动，蓄积经验。 2．有效运用行销情报，提高销售预测能力。 3．重整生产管理活动，确保交货期以维护信誉。 4．预防不良发生，落实TQC活动。 5．有效调整采购机能，确实掌握有利料源。 6．加速人力资源规划，做好人才培育与发展。 7．推动幕僚职责明朗化，贯彻人人有“产品与顾客”的观念。 8．唤起危机意识，以“使命感与一体感”重建××人之信心与荣耀。 9．发扬劳资融洽的优良传统，共同塑造敬业和谐的环境。 □重电事业经营方针 1．积极提高生产技术，定期检查及改善生产设备，追求省力化、省人化、合理化，以获得永续的竞争力。 2．强化产销应变弹性体制，确实发挥生产管理机制，以满足市场需要之三要素——质量、交货期、成本。 3．深入掌握市场需求变化，提高销售预测精确度，以供正确决策。 4．落实QC活动，并建立“下道工序是顾客”的正确观念。 5．建立灵活的采购体系，提高外包管理能力，适时供应适质、适量、适价的资材，支援生产。 6．唤起危机感、使命感，并排除本位意识，做好纵横的沟通与协调工作，建立全员的一体感。 □家电事业经营方针 1．发挥家电事业组织机能整合效果，灵活适应市场变化及顾客需求。 2．运用行销策略规划及区域战略，强化销售渠道，以提高市场占有率。 3．建立市场情报及客户资料体系，掌握市场动态，以提高销售预测能力。 4．积极与市场顾客结合，提高品牌形象。 5．提高服务层次及扩大服务网，追求“彻底服务”的目标。 6．落实开发管理制度，强化开发能力及质量，以培养自主开发能力。 7．重整质量管理活动，贯彻人人有“产品与顾客”的观念。 8．加强料源开发及采购机能，提高成本竞争力。 9．做好纵向沟通、横向协调工作，建立全员的一体感。 □资讯事业经营方针 1．充实行销规划能力，健全行销组织。 2．加速人力资源规划，做好人才培育与发展。

个体决策与群体决策案例分析

个体决策与群体决策的案例分析 案例： 近年来北京的高中低各档商场以多种不同的经营形式与风格出现在首都人的面前。由于商业网络密布致使许多零售企业的盈利下降。而此时的巴巴拉零售联盟组织的利润却大幅度上升。 巴巴拉零售联盟组织的高级管理人员将这一盈利成绩归功于其相对新型的管理方法。这种方法是从日本同行那里学来的——以“集体决策”的方式作为企业管理的中心。 现任董事长王勃先生行使协商一致的管理方法使管理人员有足够的机会参与企业的主要决策。这样做的最大好处是可以帮助管理人员了解公司组织各个层次的工作状况。同时集体管理的方法有利于培养管理人员。例如某委员会的工作涉及诸如策略问题等政策领域通过集体参与许多年轻的管理人员逐渐熟悉了公司所面临的关键问题。 尽管巴巴拉零售联盟组织的大多数管理人员认为集体管理方法很成功但也有少数人持反对态度马骏就是其中态度最坚决的一位。他认为管理人员参加委员会会议是浪费时间集体决策是妥协的产物而且最终产生的可能不是最佳决策。 然而他的同事们却指出集体管理方法打破了一些部门之间的壁垒促进了部门之间的协调。他们承认集体制定计划可能是费时的但计划的实施却很迅速。再者他们认为集体管理方法鼓励管理人员去探索比个人决策更多的可供选择的方案有年龄不同、观点不同的人参加是一种极佳的投入。 马骏不同意这些意见。他指出“巴巴拉”集体管理之所以行得通只是由于现任董事长的管理风格在很大程度上影响着大家。一旦他退休了新的董事长是否会保持这一管理风格并不能肯定。到那时“巴巴拉”管理人员之间的合作也就结束了。 针对以上案例的问题 我们需要明白：集体决策的含义是指多个人在一起作出的决策。优点是：能更大

企业经营方针制度——年度经营方针的项目

年度经营方针的项目年度经营方针项目一览表

协调、控制、反馈等手段，对系统所拥有的生物、非生物、资本、信息、能量等资源要素进行优化配置，并实现既定系统诉求的生物流、非生物流、资本流、信息流、能量流目标的过程。 管理者为了履行自己的职责必须承担的任务和必须采取的实践，管理者的责任以及组织当中的领导群体的责任。管理者为了履行责任必须承担的各种错综复杂的任务和必须采取的实践。信息革命和知识型社会对管理者和管理当局提出的各种新要求。 管理，分开来，管，和理 管，就是针对不同人的行为，思想，得到一定的制约和统一，凡是有规则，有规则之外的行为和声音就要被约束，制止，改变， 理，就是把紊乱的，不合规则的，统一，理顺，整理，达到统一的步伐，规则内的节奏同步。 管理，就是统一规划，求同存异，规则内，达到高效同步协作。 管理就是实践。现在的企业不缺管理理论，但缺少的就是行动力-实践。管理，首先管理你自己。必须学会自我管理，否则你会一团糟，也不会很好的协助别人完成工作。比如，时间的安排，优先级的调整，任务的分配，当需要做抉择时，必须在众多方案中权衡利弊，做出选择后，一定要对结果负责。其中，还要要着眼于贡献：拿本人产品管理经验来说，简短总结为两个字：沟通。也就是说，产品经理的一个主要工作是协调各个团队的工作。研发为代码负责，UI为接口和

界面负责，测试为bug负责，而产品不光要为需求负责，还要为不同团队之间的协调、沟通，为项目的顺利进展负责。也就是说，你要为整个产品负责。此时，就需要管理你的同事。但管理同事并不是发号施令，而是了解大家能贡献什么（职责），并将这些不同的贡献整合在一起，让整体大于总和。

公司经营方针范例

五、公司年度经营方针范例 （一）公司（电子进出口）年度经营方针 ××公司是一家电子进出口企业，年营业额约50亿，资本额亿，从业人员186名。该公司年度经营方针如下： 本公司去年销售额完成率为104%，利益计划完成率为107%，增加的收益相当大。这个辉煌的业绩是全体员工共同努力的成果，今年度有下列五大方针，请全体员工贯彻执行。 第一方针：每人每月人事费提高10%以上 第二方针：成本占销售额比重的40%以下 第三方针：独立核算各商品及各部门的收益及费用 第四方针：附加价值提高到15%以上 第五方针：流动比率提高5%，自有资本率提高3%。 （二）公司（电器）的年度经营方针 ××公司是一家从事家电与电脑制造及销售的中型企业该公司年度经营方针如下：1.公司年度总体经营方针 （1）继续加强开发活动积累经验与技巧 （2）有效地运用营销情报提高销售预测能力 （3）加强生产管理活动确保交货期维护信誉 （4）预防不良事件发生全面落实质量管理 （5）有效整合采购机能确实掌握有利的原材料来源 （6）加速人力资源规划做好人才培育与发展 （7）加强员工责任感使人人有产品与顾客的观念 （8）唤起员工危机意识以使命感与一体感重建信心 （9）发扬优良传统提倡共同敬业精神 2.电脑事业部年度经营方针 （1）充实营销规划能力健全营销组织 （2）加速人力资源规划做好人才培育与发展 （3）增强国外采购能力掌握关键资源 （4）加强开发管理发挥产品小组机能把握新产品的上市契机 （5）积极建立国内外销售及服务点维系与顾客的良好关系 （6）保证产品质量以提高信誉 （7）强化职责使人人有产品与顾客的观念 （8）做好沟通与协调工作促进员工团结 3.家电事业部年度经营方针 （1）发挥家电事业部结构事例效果灵活适应市场变化及顾客需求 （2）运用营销策略规划区域战略强化销售渠道提高市场占有率 （3）建立市场情报及客户资料体系掌握市场动态提高销售预测能力 （4）积极与市场结合提高品牌形象 （5）提高服务层次扩大服务网追求彻底服务的目标 （6）落实开发管理制度强化开发能力及品质培养自主开发能力 （7）加强品质管理使人人有产品与顾客的观念 （8）加强原材料来源开发及采购机能提高成本竞争力 （9）做好纵向沟通和横向协调工作

企业基本经营方针范例

通通公司基本经营方针 日本通通公司,不仅是日本境内首屈一指的陆运公司,同时也是享誉全世界的巨大陆运公司。日本通通公司的发展基础是大和精神,现在且来看看这以大和精神为中心的基本方针。 日本通通公司的基本方针是"我们的话"、"我们的信条"(如表1.6.1)。过去日本通本着这一方针,实施第六次的第二"大和协调"三年计划(自1964年至1966年)。该公司在1955年以前,并不很得意。其经营的现代化与发展,是实施六次下 列计划之后,才明显进步起来的。 该公司的第一次至第六次经营计划的内容,大致如下： 第一次计划：健全财政的一年计划-1952年 第二次计划：合理化的三年计划-1953年至1955年(以90亿元的退职资金实施人事整顿 第三次计划：安定化的二年计划-1956年至1957年(制定自主预算,确立独定预算制 第四次计划：高度化的三年计划-1958年至1960年 第五次计划：大和协调的三年计划-1961年至1963年 第六次计划：第二大和协调的三年计划-1964年至1966年 第七次计划：第三大和协调的四年计划-1967年至1971年 日本通通的"我们的话",是他们经营的基本方针。另一"我们的信条"则是日通人的行动方针。 厚生公司基本经营方针 厚生化学公司,战后迅速成长为大企业,并向海外发展。但在25年前,业务恶化,经过相当积极努力的重建,厚生是战后发展起来的企业,现在正受到严酷的考验。 "以决积水于千仞之谷的速度,积极开拓新领域"。具有此一方针的厚生化学,当他克服难关之后,前程究竟如何呢?这是很引人注目的事。不过,这里只想根据

其方针之三S精神,研究面临考验期的厚生化学的创业精神。该公司于扩大之余,遭遇了如此的困境,但愿能本着原始创业精神,安然渡过这一难关。 □ 厚生的方针厚生化学的公司方针是：Service(服务),Speed(速 度),Superiority(优越性)的三项,也就是他们所谓的三S。 □三S精神的宗旨与意义这里且列举厚生制定三S精神的宗旨以及三S 的详细意义。这是在日本某短期大学人事部会里,对全日本400家(大企业200家,中小企业200家)企业作经营方针的实态调查时,该公司所提出的说明内容。 (1)制定的宗旨 塑胶是一门新产品,是应时代需要而产生的,将其开发之后,可以增进社会的福祉,这一开发工作是厚生所应负起的责任。因此,厚生公司要阐明事业所应走的 方向,抱着崇高的理想迈进。 (2)所谓三 厚生公司合并前的名称为积水,三S与该公司徽章有关,而徽章上的三S则代表与公司因缘极深的水字,且与创设当初"积水产业股份有限公司"的公司名称有关。"积水"一词出自中国《孙子》一书,《孙子》是世界上现存最古老的兵书,《军形篇》第四有"胜利者之战民也,若决积水于千仞之谷者,形也。"(胜利者之用兵作战,就像放千仞深的大溪水一样,是力量的表现),积水一名,就是由此而来的。三S精神也是以积极的创意研究与开拓精神为主干,自创业以来就一直被当 作积水的传统。 厚生的所谓服务,意在实现服务的理想,所以很重视企业的社会性与公共性, 因为它要借助塑胶事业,为增进社会大众的福祉而贡献力量。 这是以积水的传统为基础而追求更高更好,提倡积极与开拓精神。Speed的宗旨是正确,坚强,新颖。其对此领域的开拓,并不止于此制品,此市场的开拓,还包括技术的开拓与人才的培养(资质的启发)。 Super也可以当作Best,是以尽最大的力量为宗旨。其目标是要成为业界最高领导者,其组织则意图建立和睦相处的体制。 德诚公司基本经营方针

公司年度经营方针和工作目标

公司20RR年经营方针和工作目标 一、经营方针 20RR年公司经营方针是：以经济效益为中心展开各项工作；提高员工综合素质，提高经营管理水平；加强管理基础工作，加强企业品牌经营，加强业务流程规范。 按照上述方针，20RR年的基本工作策略是：狠抓企业基础管理，全面理顺 协作关系，优化各项业务流程，提高整体运作效能二、奋斗目标 完成方量30万立，实现利润800万元。 三、主要措施 （一）工作要点： 1.整合公司组织机构及部门职能，明确中高层管理人员职责与权限，实行三 定”管理，即定编、定岗、定员，尽快落实企业正常运作所需的各类人员，尤其是中层管理人员和专业人员。 2.解决高层管理人员思想问题，统一思想认识，加强协调沟通，搞好团结协作，消除内耗，齐心协力是做好工作。 3.拟定公司年度经营方针，实施目标管理，各部门负责人制定本部门年度工作目标，公司定期对各部门进行责任目标考核。 4.加强公司管理规范化、制度化、科学化、系统化建设，确保各项管理工作基本到位。 5.建立与优化业务流程，例：采购投标管理程序、物料检验收货控制程序，车辆运输管理程序，生产计划管理程序，品质控制运作程序，物料请购审批程序，财务报销管理制度，搅拌站工作运作程序，经营成本核算控制程序，生产订单运作程序，产品全程服务控制程序，客户管理程序，客户投诉受理程序，销售合同管理程序等。 6.加强公司形象策划宣传，扩大企业知名度和声誉，力争在鞍山建筑行业树立良好的公司品牌形象。 7.积极导入IS09000国际质量管理体系，狠抓产品质量，以优质品质和优异服务全面满足客户需求，增强客户对使用我们产品的信心。 （二）工作举措： 1.夯实管理基础工作，保障企业运作顺畅。 企业管理基础工作是为企业生产经营管理活动提供资料数据、共同准则、基 本手段和前提条件的基础性工作。没有企业管理基础工作，就没有企业管理的科学化、现代化。20RR年要下大力气抓好包括标准化工作、定额工作、计量工作、信息工作、规章制度和职业技术业务培训在内的各项管理基础工作，为提高企业管理水平奠定基础。 一要抓好标准化工作。建立健全企业各种技术标准、管理标准和工作标准。不管是技术业务还是管理业务，只要是经常、重复出现的业务都应制定标准，使这些业