推荐-美国某水溶性肥料营销策划书11 精品

美国瑞莱水溶性肥料在江西全省的营销策划书

温XX 现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用肥料，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用肥料，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用肥料的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。

一、计划概要

1、20XX年度销售目标300吨，毛利1000万元，毛利率50%；

2、20XX年扩增经销商网点1200个；20XX年扩增经销商网点1000个

3、市场区域：江西省全省（80个县市区，2300个乡镇）

4、在当地本行业市场建立知名度和影响力以及良好的企业服务形象；

一.公司及品牌简介

1.1 公司简介（略）

1.2 经营理念

“感恩”

在赣州已有的总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱，决定在更多的地方建立销售网点，以满足广大经销商及农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。

“诚信”

诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的肥料，绝不以次充好。竭诚为广大经销商及农民朋友服务。

“快捷”

提供快捷的送货上门服务。公司业务员以其最快的速度提供上门服务，保证及时获得各种优质肥料。

二.市场分析

2.1 国内环境分析

目前我国化肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。20XX-20XX年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及20XX年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，20XX年化肥需求约5100万吨，20XX年约5300万吨。

2.2 农民消费行为分析

据了解，目前，我国化肥年产3500万吨（养分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高。

2.3 SWOT分析

作为一家以老牌农资企业，在本地具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司进入快速扩张阶段，也面临着许多挑战。

2.3.1优势（strengths）

●公司采用代销著名品牌建立知名度。

●提供专业的农技指导。

●提供优质的送货上门服务。

●提供特色产品，如微量元素肥料。

●产品种类齐全。

●在行业已经有较高知名度及权威性。

●实力雄厚。

●市场运作经验丰富。

2.3.2劣势（weaknesses）

●在新的市场上初期的知名度不高，品牌缺乏号召力和知名度。

●在新的市场上暂时还没有非常有说服力的使用结果，经销商及农户的信任程度低、消费信心不够。

●缺乏对当地的详细了解，可能会走弯路。

2.3.3机会（opportunities）

●此新型肥料，在这些地区没有使用先例且客户群体大，市场潜力大。

●经济发展迅速，随着农民生活质量需要提高，需要我们这样的服务。

2.3.4威胁（threats）

●肥料市场几乎是完全价格竞争市场，利润低。

●原有市场上的不诚信经营方式在消费者心目中留下了阴影，思维定势使得他们认为我们同样是不诚

信经营的。

2.3.5应对策略

●提供优质的送货上门服务，在保质保量的基础上保证服务质量优越。

●不定期引进特色产品，满足经销商及农民需要。

●经常与农业部门以及我们的经销商联动，送技术送服务下乡、下地。

●联合农业专家，对当地土壤检测，并配合我们的产品进行配方实验，以测土配方为切入点，给农民

提供最直接有效的合理使用化肥等农业科学知识使农民增产增收的技术指导。

三.营销战略

3．1 战略目标

短期目标：在目标市场上打响知名度，竖立良好的品牌形象

长期目标：20XX年实现江西地区的销售300吨的市场份额

总方针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的需求因素，做到“有求必应”，塑造良好的农业服务的公司形象。

3.2 品牌策略

一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。

高效：化肥本身具有快速见效的特点，施有机肥无法比拟的。

优质：由于本公司销售的均是国内外著名品牌，所以质量都有保障

合理：价格合理，物有所值

3.3 产品策略

绝对保证产品质量。

一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它提供好的产品和服务。无论经营策略如何高明，无论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。

宁愿失去一张订单也不要以次充好，做到“宁缺毋滥”。

3.4 定价策略

肥料市场几乎是一个完全竞争的市场，光靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。

为取得理想的经济效益，公司要根据商品成本和市场竞争情况，在经营目标的指导下制定合理的批发价及零售价格。

公司是该肥料在江西的独家代理。且该肥料具有前瞻性发展趋势，现代农业不可缺少的产品。故而根据成本30000元/吨的采购成本，及为保证毛利1000万、毛利率50%的目标，并且能够为经销商及农民提供更好的服务，批发价定为70000元/吨比较合理。

3.5 分销策略

一个适合公司的分销策略，能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里，将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点；能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。

本公司作为一个肥料代理商，目标市场非常明确、目标消费者高度集中，公司完全有能力为最终消费者提供所需服务，所以完全可以在乡镇选择直接分销的渠道。这样的销售方式成本小、各种信息反馈快。

3.6 促销策略（销售方案）

可选择了测土配方作为促销的切入点，围绕着测土配方在终端和渠道上将进行一系列的市场宣传、促销推广活动。

把肥料促销战略的立足点放在帮农民增收上，通过平衡示范施肥、择土配肥、农化服务车巡回服务、扶贫促销、示范田现场定货会促销，让科技来证明化肥的增产效果，让事实来说服农民购买化肥。

具体方法如下：

第一步：做好市场调查

什么样的传播方式才是农民最能接受的？针对不同的市场我们需要做不同调研，下面是通过调研需要了解的一些内容。

1、农民最信任的媒介形式

2、农民购买化肥是否向别人咨询，向那些人咨询

3、促销活动对农民购买产生的影响

4、农民最喜欢的促销活动

5、竞争对手主要进行促销宣传

6、产品价格、质量、包装在农民心目中地位

7、当地的种植结构和施肥习惯

8、农民购买化肥的渠道

有了这些调查后，我们就可以根据当地的具体情况选择相应的促销方式，但是围绕的一个核心是测土配方。市场调研活动由于面向终端市场展开，在进行相应策划后（比如给予参与调研农民奖品）其实也是促销活动的一个形式。

第二步：终端促销