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客单价 客单价是指每一个用户在一定周期内,平均购买商品的金额。 其计算公式是:客单价=成交金额/成交人数。
一般指一家店铺一天的交易中,每个用户所产生的平均交易金额。 将范围扩大,或者将时期拉长,都会使客单价的数字被放大,因此 在比较的过程中要注意前提的统一。
店铺的真实情况
店铺问题的真实情况是这样的:
字体
由于字体的直观可读、快速的信息传递速度、明确的含义、民族间的 共通性,使得各大商家都将字体型作为本企业的标志和广告宣传的主 要设计元素.
下面一起欣赏几个字体
SUCCESS
THANK YOU
2019/7/20
字体
1)小组为单位从下述产品中选出一种,写一句广告语,并简要概括 你们的理由。
电商视觉营销
---龙晓丹
PART I
视觉营销概述
添加文本
视觉营销 的几点问 题
品牌 视觉
产品 视觉
营销 视觉
1.1 店铺视觉遇到ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ问题
1)我的店铺视觉没有记忆点 2)视觉导购有问题 3)版面布局反映乱
4)不知顾客想看什么,喜欢什么 5)如何让客户加速下单 。。。。。。
销售额 = 展现量 X 点击率 X 转化率 X 客单价
1.2 品牌视觉
Logo 标志是品牌最重要的表达符号,是品牌存在的核心象征。图形、文 字、颜色是构成标识的核心要素。 单就品牌标识而言,“形状”发挥的作用要胜于“颜色”。我们在 记忆一个品牌标志时,往往印象最深的就是形状。没有形状,或形 状缺乏特色,单单颜色识别难有任何用武之地的。
放大标志。 以品牌标志为主角,一个最简单的方法是在广告画面中将标志放大,成为视觉 上的中心或者次中心。
我的店铺通过诊断,现存在诸多问题,可我又不知道如何办,现请 大家指点迷精,请求帮助。
以下是我店铺存在问题:
一、紧急待处理项(3项) 通过诊断发现,您店铺7天访客数为:67,订单数仅为:7,转化
率仅为:3.53%,流失了96.47%的客户。 影响因素:1.未采取专业化的选款方案,因而无法通过爆款带动平 庸宝贝销量。
产品:笔,杯子,背包,毛巾
2)条件允许,利用软件打造一个你喜欢的logo或者是字体设计
品牌活体
品牌活体就是一个可以代表自己形象的人或物,简单讲,就是品牌 形象大使。
品牌活体(可插入视频)
品牌包装
品牌调性 品牌调性,是基于品牌的外在表现而形成的市场印象,从品牌人格 化的模式来说,等同于人的性格。 品牌调性并不显化,常常匿形于具体的品牌表现中,但品牌调性对 品牌成败的影响程度远远超出常人的想象。 举个例子,星巴克咖啡,它给人的品牌调性就是舒适,休闲、自由 ,而这种品牌调性是通过它店内的装饰、服务、产品等多方面的因 素传达出来的。
主要考核点是点击率
品牌活体
THANKS FOR YOUR LISTENING
SUCCESS
THANK YOU
2019/7/20
二、一般待处理项(4项)
近7天,您店铺有65.67%的顾客看过您的宝贝,有34.33%流量被浪费 ! 影响因素:1.整店装修很“平庸”,店铺“引导式”装修不够专业 化。2.宝贝亮点没有最大化的突出和体现。
近7天,您店铺有71.43%的用户一次购买两款以上产品,流失¥0.00 关联销售额,降低了店铺整体评级! 影响因素:宝贝关联营销没有合理的通过专业数据的分析来筛选和 关联宝贝。
哈根达斯的广告(可视频)
品牌摄影
品牌活体
如何才能让人记住你呢?
品牌视觉一旦确定下来,就千万不能变来变去! 凡是可能出现品牌元素的位置都应该是一致的。 例如: 店铺类 流量类 活动专题类
1.3 产品视觉
决定转化率的关键因素 店铺装修与宝贝详情介绍 你的店铺路径是否合理
1.4 营销视觉
淘宝当中的转化率
淘宝中的转化率
看图片,我都看不懂是什么意思?听说转化率高会被封店,看哪里 呢?能不能解释一下下面图片存在的问题和解决方法?
转化率就是购买产品的人与访问店铺的人的比值,转化率高的离谱 的话,也就说明几乎每个进店的人都买了产品,你觉得这样现实吗 ,肯定不现实啊,所以就会出现你说的结果,这个应该在一个合理 的范围,肯定认为你是假弄的,所以店铺是要被封掉的。
.唯一标志。 或者在整幅广告中,只出现标志符号,此时标志不一定很大,一样 成为最核心的视觉焦点。
.包装截取。 还可以截取产品包装带有标志的局部画面,在加深标志印象的同时 ,也可以强化对产品的关联联想。
以小组为单位 找出最贴近商品的logo,并写出理由。
slogan
Slogan(品牌口号、广告语)对消费者的意义在于其所传递的公司 的产品理念,它所强调的是一家公司和它的产品最为突出的特点。
2宝贝详情页面布局相当不合理,黄金位置利用率太低 。
您店铺滞销商品有:1036件,占总商品比例:85.27%,7天内损失了 ¥1531.63潜在营业额。 影响因素:1.店内商品曝光率很差,2。商品排列相当不合理,优质 位置基本都被浪费。
近7天,75.00%的买家进入您店铺首页后却立刻走掉,平均停留时间 仅为61秒,成为影响转化率的致命因素之一。 影响因素:1.店铺黄金位置未做宝贝专业关联和优质模板衬托,无 法在瞬间赢得买家的注意。2.宝贝呈现无主次,主图缺少鲜明标识 。
产品视觉 产品视觉
品牌视觉
营销视觉
转化率 计算公式:网站转化率=进行了相应的动作的访问量/总访问量 指标意义:衡量网站内容对访问者的吸引程度以及网站的宣传效果
例如:10名用户看到某个搜索推广的结果,其中5名用户点击了某一 推广结果并被跳转到目标URL上,之后,其中2名用户有了后续转化 的行为。
那么,这条推广结果的转化率就是(2/5)×100%=40%。
近7天,您店铺客户访问深度(平均访问页面数)为2.09次,客单价 为¥66.14,流失28.57%的潜在关联订单。 影响因素:1.宝贝描述不够合理,没能赢得更多客户的喜欢。2.关 联宝贝不够合理,不适合大众买家的需求。
店铺装修我也重装整理了,现在存在这么多问题,我真不知道如何 处理,要如何办呢?
请高手赐教。请一 一帮我解答一下,好让我的店铺好起来,谢谢大 家赐教,多提宝贵意见哟。