目标与行动计划

16 第四种人收入是第三种人的 倍
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目标制定的意义
目标产生积极的心态 目标使你看清方向，产生前进的动力 目标有助于你分清轻重缓急，厘定节奏 目标使你集中精力，把握重点 目标能提高激情，有助于评估进展 目标使人产生信心和勇气冲破阻碍、挫折
清晰而明确的目标决定未来
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第二章 明确目标
明确目标
目标设定是持续不断的程序
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明确目标
我们距离SAS主管晋升的条件还有多少差距呢
1、入职时间：
；
2、个人FYC：
；
3、件 数：
；
4、合格人次：
；
5、直接增员或直接育成的AS：
；
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第三章 确立行动计划
确定行动计划
达成业务目标计划
1、每月完成
单，FYC
元
2、每周新增
位准主顾名单（转介绍、影响力中心）
3、组内每月新增阳光之星
长期目标和短期目标
长期目标的明确是短期目标的航标 短期目标的达成是长期目标的保证
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明确目标
短期目标
长期目标
熟悉销售和辅导技能，做好组员 辅导
持续增员，补充淘汰者，建立稳 固构；
基础架构1+2，标准架构1+3， 稳固架构1+5；
找到组内晋升对象，培养推动晋 升
有效利用快速晋升政策，推动组 织壮大
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课程 目标
1 明确目标 2 确立行动计划
目录
Contents
一
目标制定的意义
二
明确目标
三
确立行动计划
第一章 目标制定的意义
目标制定的意义
哈佛大学选定100位学员，从入学到毕业后10年，追踪研究的结果
年轻时的人生目标
没有目标 27%→ 街边、失业者 模糊目标 60%→ 蓝领 清楚目标 10%→ 专业人士 非常清楚目标 3%→ 企业家、杰出人士
次
3.每周进行
次销售演练（小组内）
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半年内推动1-2名组员晋升成AS 一年内，晋升成长为SAS
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明确目标
晋升业务主任（SAS）的标准
（1）任职AS时间＞3个月 （2）晋升考核季期间个人FYC≧8400元，件数≥6件； （3）晋升考核季期间直辖团队累计FYC ≧42000元 （4）最近一个考核季内团队累计合格人次≥8人次（含 本人直辖及直接增员或育成的AS直辖） （5）直辖育成或直接增员的AS职级主管≥3人，且考 核时在职； （6）直辖团队继续率≥85%
人，平移
人
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确定行动计划
达成新增目标计划
1.每周投入 2.每周带 内晋升对象带 3.每周确定
天进行增员活动 人参加营业区增员活动，每周督促组
人参加营业区增员活动 人报名代理人考试
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确定行动计划
新人辅导目标计划
1.每周投入
小时进行新人辅导（公司介绍，
寿功，主顾开拓，产品）
2.每周陪同拜访