整合营销

一.LV的发展史
路易·威登（Louis Vuitton），他是法国 历史上最杰出的皮件 设计大师之一，于 1854年在巴黎开了以 自己名字命名的第一 间皮箱店。
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路易 威登
一.LV的发展史
1852年，拿破仑三世 登基，LouisVuitton 被选为皇后的御用捆 工，从此涉足上流社 会。穷小子路易·威 登凭借自己的手艺， 把皇后的衣装巧妙地 绑在旅行箱内。
凯瑟琳•德纳芙“有时候，家只是一种感觉”
吉他手基斯•理查德兹 “有些旅程无法言传”。”
LV首尝电视广告投放
先看高度后看广度 神秘与普及的矛盾平衡术
路易 威登（Louis Vuitton）新的形象 广告当中的主角是 出生于加拿大的台 湾演员兼模特高以 翔
神秘与普及的矛盾平衡术
LV作为奢侈消费品，除了投放技巧外，在推广策 略上也与其他品牌有着差异。某种程度上讲，奢 侈品的推广上一直处于“神秘”与“普及”的矛盾，既 要做到品牌有一定程度的普及，又必须保持奢侈 品的“稀有”、“少而精”的特质以维持其彰显的价值 ，从而维持高价的定位。在这一点上，LV在品牌 推广与渠道上完美实现两者的平衡。
1.LV的中国化
LV在中国的成功并无 法在其他亚洲、南美 等新兴经济体国家复 制。相比较中国的35 家门店，同样属于“ 金砖四国”的印度至 今只有4家门店。
2.LV的平民化 LV在香港的火爆场面
2.LV的平民化 LV在郑州的火爆场面
3.LV的贫民化
深圳通往香港的罗湖口岸 旁的罗湖商业城和几乎所 有中国城市的箱包商城或 批发市场一样，这里的LV 很多是A货，即仿货，因 为LV从不允许专营门店之 外的地方销售他们的产品 。然而按照仿真度，A货 中还有A和超A的区别。
LV---集团中的现金牛
LV赢利几乎100％来自皮 具，其中传统的 Monogram手袋霸占了一 半销量。
完整的产品分布还有利于 消费者在同一个品牌中完 成自我的每一步“消费升级 ”。
奢侈品牌的“以小带大”还 表现在商品陈设中
旗舰店越开越汹涌
博物馆，文化气息带 动消费热潮
精致超凡的制作工艺 同样是奢侈品牌会浓 墨重彩渲染的一笔。
一.LV的发展史
二.LV勾勒中国版图
三.LV：奢侈品牌的中国“变形记”
1.LV的中国化 2.LV的平民化 3.LV的贫民化
1.LV的中国化
据高盛银行的报告， 2010年中国奢侈品消 费高达65亿美元，连 续3年全球增长率第一 ，销售量第一。未来3 年，中国奢侈品消费 总额有望超过日本， 成为世界第一大奢侈 品消费国。
百度文库
LV的整合营销沟通策略
从营销过程的源头——商品，到销售中间环节，再到销售终端，路 易威登都始终坚持为顾客提供最好的产品和服务，这也是路易威登 营销百年不败的奥秘。 一.专业的销售服务团队
二.先进的顾客关系管理系统 （CRM)
LV的公关手段
“顾客是上帝”与“不把顾客当顾客”
奢侈品牌集团化 领军品牌带动销售
整合营销
2020年7月15日星期三
Louis Vuitton
一.LV的发展史 二.LV勾勒中国版图 三.LV：奢侈品牌的中国“变形记”……………………韩雪 四.Louis Vuitton的广告策略…………………………董维婷 五.LV的整合营销沟通策略……………………………胡心玮 六.LV的公关手段………………………………………董策策
3.LV的贫民化
罗湖商业城——国际化的假货天堂
危险下拍下的LV内景
LOUIS VUITTON的广告策略
核心价值—--旅行 LV首尝电视广告投放
核心价值—--旅行
从去年开时，LV 在原的时装广告的基础上增加了 全新的核心价值广告系列。这些广告并不用于推 销任何新产品，而是关于品牌形象和理念，即“ 旅行”。Antoine Arnault 强调：“我们希望大 家重新认识LOUIS VUITTON。”
店铺的设计和选址也 是保卫奢侈品牌地位 的最明显手段
欧仁妮皇后
一.LV的发展史
LV第一家海外店
LV一百五十周年店庆
一.LV的发展史
路易威登的第二家也在伦 敦Bond大街开业。同年的 8月和9月，第三家和第四 家旗舰店分别在日本大阪 和美国纽约开业。
1999年，路易·威登在香 港中环置地广场开设了一 间旗舰店，占地两层，共 6600平方米。
香港中环置地广场LV旗舰店