如何与高端客户沟通
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5）抵御通货膨胀。分红险的收益与当时的利率以及保险公 司投资业绩挂钩，每一会计年度向保单持有人实际分配盈 余的比例不低于当前可分配盈余的70%，因此可以有效抵御 通胀，达到保值、增值。
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要我安全是爱护，我要安全是觉悟。21.2.2721.2.27Saturday, February 27, 2021
沟通5部曲
1. 保险的真谛 2. 有钱人的需求 3. 如何进行钱生钱 4. 有钱人要保住钱 5. 好利年年的作用
好利年年的作用
好利年年是可以保钱的保险！ 因为好利年年免体检、免身调，只要有钱就可以投保。
为何好利年年能保住钱？ 国家的法律保证了它可以保住钱。
好利年年的作用
1）资金绝对安全。保险法第92条规定：经营人寿保险业务 的保险公司被依法撤销的，其持有的人寿保险合同及准备 金，必须转移给其他经营人寿保险业务的保险公司。 2）合法保护资产。受益权>债权，保险法第23条规定：任 何单位或个人都不得限制保险人和受益人获得保险金的权 利，受益人获得的保险金不属于被保险人的遗产，也不用 于清偿被保险人生前的债务。
如何与中高端客户沟通保险
—陈总谢总杭本银代讲话内容
以前我们“卖”保险，意外险、健康险，从保障角 度切入；分红险、万能险，从收益角度切入，告诉客户保 险的本质是“在未来未知的日子里有一笔已知的钱”，但 总是做不了大单，保费不高，收入不高；
现在，我们如何与客户沟通保险，做大单，高收入？
沟通5部曲
1. 保险的真谛 2. 有钱人的需求 3. 如何进行钱生钱 4. 有钱人要保住钱 5. 好利年年的作用
如何进行钱生钱
美林证券公司的“美林投资钟”理论，提出不同经济阶段 应投资不同产品
如何进行钱生钱
不同经济阶段特征 1）衰退阶段 a.什么事衰退？衰退就是“你身边的朋友失业了” b.衰退阶段应投资什么？债券 2）萧条（滞涨）阶段 a.什么事萧条？萧条就是“你自己也失业了” b.萧条（滞涨）阶段应投资什么？现金
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卖真品、标真价、送真情。11:36:3611:36:3611:362/27/2021 11:36:36 AM
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做好产品包装工作，确保产品最终质 量。21.2.2711:36:3611:36Feb-2127- Feb-21
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人人把好质量关，经济改入能翻番。11:36:3611:36:3611:36Saturday, February 27, 2021
为何有钱人需要保住钱
何谓保住钱 1）保住钱就是无论在任何情况下都属于自己的钱，可以避 债避税； 2）保住钱就就好比足球场的守门员，要防止失球； 3）保住钱就是在法律上真正属于个人的资产，任何单位和 个人在任何情况下都无法剥夺。
为何有钱人需要保住钱
为何有钱人需要保住钱 1）心理学上有个“得失不对称”原理：对于同样的东西， 失去它的痛苦远远大于得到它的喜悦。即：人人都厌恶损 失。 2）举个例子：一对夫妇生了一个孩子，长到10岁孩子不幸 去世，难道这对夫妇能权当没有生过这个孩子？不可能， 拥有过后再失去，损失的痛苦巨大！ 3）有钱人，在积累了一定的财富后，一定希望能够保住钱， 并且传承给自己的子女
如何进行钱生钱
不同经济阶段特征 3）复苏阶段 a.什么事复苏？复苏就是“你卖的东西越来越贵” b.复苏阶段应投资什么？股票 4）过热阶段 a.什么事过热？过热就是“你买的东西越来越贵” b.过热阶段应投资什么？大宗商品、黄金
沟通5部曲
1. 保险的真谛 2. 有钱人的需求 3. 如何进行钱生钱 4. 有钱人要保住钱 5. 好利年年的作用
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健康的身体离不开锻炼美满的家庭离 不开安 全。2021年2月 上午11时36分 21.2.2711:36F ebruar y 27, 2021
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品质管理讲技巧，沟通协调很重要。2021年2月27日 星期六 11时36分36秒 11:36:3627 February 2021
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加强消防宣传，提高消防意识。上午11时36分36秒 上午11时36分11:36:3621.2.27
现在保险的真谛
保险的真谛：合理配置，资产保全，规避财务风险，以便 在未来可预知的日子里有一笔保值、增值、不贬值的钱。 备注：未来可预知的日子里：自己一定会变老，因此需要 养Baidu Nhomakorabea的钱；子女一定会长大，因此需要教育的钱；通胀一 定会继续，因此需要一笔不贬值的钱。
沟通5部曲
1. 保险的真谛 2. 有钱人的需求 3. 如何进行钱生钱 4. 有钱人要保住钱 5. 好利年年的作用
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抓好廉政建设，建设优质工程。21.2.2721.2.2711:3611:36:3611:36:36Feb- 21
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先安全后生产，不安全不生产，安全 在你脚 下，安 全在你 手中。2021年2月27日 星期六 11时36分36秒 Saturday, February 27, 2021
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质量创造生活，庇护生命，维修系生 存。21.2.2721.2.2711:36:3611:36:36Februar y 27, 2021
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环保宣传标语、5S宣传标语。2021年 2月27日上午11时36分21.2.2721.2.27
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安全管理第一条，遵章守法预防早。2021年2月27日 星期六 上午11时36分 36秒11:36:3621.2.27
好利年年的作用
3）真正个人资产。夫妻一方所得的人寿保险金不能作为夫 妻共同财产处理，不予分割。
——摘自《婚姻家庭纠纷—典型案例与法律适用》
4）合法免税节税。《个人所得税法》第4条第5款规定：保 险赔款免纳个人所得税；《遗产税法草案》第5条规定：被 继承人投保人寿保险所取得的保险金不计入应征遗产总额。
有钱人的需求
钱生钱 ＋ 保住钱
有钱人 （500万资产）
钱生钱 （80%，400万用于投资）
保住钱 （20%，100万用于保险）
沟通5部曲
1. 保险的真谛 2. 有钱人的需求 3. 如何进行钱生钱 4. 有钱人要保住钱 5. 好利年年的作用
如何进行钱生钱
何谓钱生钱： 1）钱生钱就是用钱去投资，以获取高收益 2）钱生钱就好比足球场的进攻队员，要进球 3）钱生钱的收益与风险是相匹配的，高收益伴随着高风 险，甚至有可能损失惨重
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要我安全是爱护，我要安全是觉悟。21.2.2721.2.27Saturday, February 27, 2021
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1. 保险的真谛 2. 有钱人的需求 3. 如何进行钱生钱 4. 有钱人要保住钱 5. 好利年年的作用
好利年年的作用
好利年年是可以保钱的保险！ 因为好利年年免体检、免身调，只要有钱就可以投保。
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好利年年的作用
1）资金绝对安全。保险法第92条规定：经营人寿保险业务 的保险公司被依法撤销的，其持有的人寿保险合同及准备 金，必须转移给其他经营人寿保险业务的保险公司。 2）合法保护资产。受益权>债权，保险法第23条规定：任 何单位或个人都不得限制保险人和受益人获得保险金的权 利，受益人获得的保险金不属于被保险人的遗产，也不用 于清偿被保险人生前的债务。
如何与中高端客户沟通保险
—陈总谢总杭本银代讲话内容
以前我们“卖”保险，意外险、健康险，从保障角 度切入；分红险、万能险，从收益角度切入，告诉客户保 险的本质是“在未来未知的日子里有一笔已知的钱”，但 总是做不了大单，保费不高，收入不高；
现在，我们如何与客户沟通保险，做大单，高收入？
沟通5部曲
1. 保险的真谛 2. 有钱人的需求 3. 如何进行钱生钱 4. 有钱人要保住钱 5. 好利年年的作用
如何进行钱生钱
美林证券公司的“美林投资钟”理论，提出不同经济阶段 应投资不同产品
如何进行钱生钱
不同经济阶段特征 1）衰退阶段 a.什么事衰退？衰退就是“你身边的朋友失业了” b.衰退阶段应投资什么？债券 2）萧条（滞涨）阶段 a.什么事萧条？萧条就是“你自己也失业了” b.萧条（滞涨）阶段应投资什么？现金
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为何有钱人需要保住钱
为何有钱人需要保住钱 1）心理学上有个“得失不对称”原理：对于同样的东西， 失去它的痛苦远远大于得到它的喜悦。即：人人都厌恶损 失。 2）举个例子：一对夫妇生了一个孩子，长到10岁孩子不幸 去世，难道这对夫妇能权当没有生过这个孩子？不可能， 拥有过后再失去，损失的痛苦巨大！ 3）有钱人，在积累了一定的财富后，一定希望能够保住钱， 并且传承给自己的子女
如何进行钱生钱
不同经济阶段特征 3）复苏阶段 a.什么事复苏？复苏就是“你卖的东西越来越贵” b.复苏阶段应投资什么？股票 4）过热阶段 a.什么事过热？过热就是“你买的东西越来越贵” b.过热阶段应投资什么？大宗商品、黄金
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3）真正个人资产。夫妻一方所得的人寿保险金不能作为夫 妻共同财产处理，不予分割。
——摘自《婚姻家庭纠纷—典型案例与法律适用》
4）合法免税节税。《个人所得税法》第4条第5款规定：保 险赔款免纳个人所得税；《遗产税法草案》第5条规定：被 继承人投保人寿保险所取得的保险金不计入应征遗产总额。
有钱人的需求
钱生钱 ＋ 保住钱
有钱人 （500万资产）
钱生钱 （80%，400万用于投资）
保住钱 （20%，100万用于保险）
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1. 保险的真谛 2. 有钱人的需求 3. 如何进行钱生钱 4. 有钱人要保住钱 5. 好利年年的作用
如何进行钱生钱
何谓钱生钱： 1）钱生钱就是用钱去投资，以获取高收益 2）钱生钱就好比足球场的进攻队员，要进球 3）钱生钱的收益与风险是相匹配的，高收益伴随着高风 险，甚至有可能损失惨重