智能家居商业计划书

一、产业背景

1、创业机会描述

人类经历了农业时代、工业时代，现已进入了信息时代。那么，信息时代以后，人类社会又会进入一个什么样的时代呢？权威专家普遍认为：人类将进入一个智能时代！人们将享受科技为人类带来的智能化生活方式。

图2-1：人类发展历程图

20世纪60年代初到80年代初，国外住宅电子化开始出现；80年代中期，形成了住宅自动化概念；国内90年代初，出现了通过总线技术对住宅中各种通信/家电/安防设备进行监控与管理的商用系统，这在美国被称为Smart Home，也就是现在智能家居的原型。

从目前的发展趋势来看，在未来几年里，家庭安防、智能家居行业将成为中国的主流行业之一，其市场的发展前景是非常广阔的。预计今后几年内全世界将有近亿的家庭构建家庭网络。美国一家权威市场调查机构预计，到2008年，建设网络化家庭所带来的市场总值将高达7500亿美元，其中5700亿美元是智能信息家电硬件产品的价值，其余是软件和技术支持服务的费用。

我国建设部计划到2010年，60%以上的新房将具有一定的“智能

型家居”功能。然而，目前我国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，没有形成规模生产。我国目前家居智能控制系统行业领头羊是天津瑞朗，但它的产品控制系统大多是通过电脑来实现控制，成本高，操作复杂。

本公司的家居智能控制系统将以操作方便、价格低，性价比高为切入点打入市场。操作方面，比较通过电脑来实现的控制系统，产品只需消费者会使用遥控器，在五分钟之内就能学会对它进行熟练操作，而其他产品则要求消费者具备电脑并且能够熟悉使用其相关软件；价格方面，比较同类用控制盒来控制的系统，本公司产品平均售价1900元左右，而其他具备同样功能的产品需要2500--3000元左右。

作为一个高科技的企业，公司将把握时代脉搏，不断推广智能化生活理念，丰富智能化的内涵，立志成为智能家居行业的领航军。

2、智能家居概念

智能家居是在智能布线的基础上加入各种功能模块，如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、电话、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合的功能，创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境。

图2-2：智能家居系统图

3、时尚智能家居文化

过去时尚家居文化仅仅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋。可以描述这样一种生活场景：慵懒的冬季，躺在客厅沙发上的你，通过一个控制器就可以让厨房里的咖啡机煮出一壶热咖啡，让书房里的打印机为你打印好明天开会需要的文件……炎炎的夏日，开着车回家的你，用手机就可以提前打开家里的空调让榨汁机准备一杯新鲜的果汁，再让家庭音响准备好你最喜欢的巴特……这就是本公司产品为您提供的时尚家居服务。

二、产品介绍

三、市场调查和分析

1、目标客户

（1）近期目标客户：高收入阶层的家庭用户

调查问卷结果表明，我市智能家居市场目前尚处于导入阶段，此时目标顾客最合适的定位是年龄在30-45岁，学历较高的高收入职业的家庭用户，包括IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。他们对新鲜事物的接收能力较强，且工作应酬繁忙，对智能家居控制系统有切实的需要。

随着市场开发的逐渐延伸，目标客户群逐渐放大到整个高收入阶层。各种职业、年龄段的高收入阶层的家庭用户，通常都非常注重自己的生活品味，当智能家居的生活理念逐渐在接受新观念比较强的高收入阶层中流行起来时，他们往往也会选择时尚的智能化生活方式。

（2）长期目标客户：广大普通家庭用户

随着智能家居理念在社会生活中的深入，智能家居系统在高收入家庭用户中的广泛应用，广大普通家庭用户也必将追随智能化时代的步伐。

1．市场介绍

（1）国外市场介绍

国际市场的智能家居行业属于成熟期，比如美国X10技术已成为美国智能家居系统主流技术之一，智能家居产品的用户已经超过1,400万，占据全球智能家居产品消费的70%。新加坡8X系统是唯一被美国通过UL认证的家庭保安与火灾报警系统产品，并于1995、1998

年荣获美国家庭智能化协会颁发的最佳科技奖，该系统在美国和新加坡等全世界20多个国家或地区被广泛采纳和应用。

（2）国内地区市场介绍

目前一二线城市智能家居市场属于导入期，中国人口众多，城市住宅也多选择密集型的住宅小区方式，因此很多房地产商会站在整个小区智能化的角度来看待家居的智能化，市场上较为成熟的国产智能住宅设备大致可分为安防报警系统、三表抄送系统、可视对讲系统等单一功能产品。作为万科、龙湖、恒大等大型开发商开盘的新小区，精装修领包入住已经是智能家居。但他们只占市场份额的几十万分之一。

(3)北京市场介绍

北京房地产项目发展讯速，特别是高级别墅区已达饱和状态。目前的智能化建设基本还停留在监控，防盗，对讲的初级层次上。家居智能方面，还是个空白。这些高层次的消费群体对生活的品质是有相对高的要求的，智能化家居系统建设才能满足他们是对高品质生活的需求。以及一些高级的楼盘的业主，同样存在对家居智能的需求。家居智能是未来几年内的生活品质的体现。市场需求的很大，且有美好的前景。

2．目前市场的机会

近几年随着中国经济持续快速增长，北京地区的房价只有长没有减，这为智能家居市场提供了有力的动力基础。目前别墅和公寓业主有很强烈智能家居的需求，在北京地区有一些公司能提供这方面的服

务，但价格昂贵，其主要原因是有两个：

1）智能家居和普通住房装修是两个完全不同门类技术，智能家居的技术含量非常高牵涉的技术种类非常多，一般的装修公司提供不了智能家居的设计和施工，某些大型的装修公司也只是提供单一的安放产品和可视对讲产品的安装，想达到智能家居那他们的价格昂贵，这很难满足一般家庭的业主要求。

2）别墅和公寓的智能家居不是某个厂家的产品能够满足其需求的，是根据用户需求由不同产品的组合和集成形成为一个完整系统。但目前北京地区智能家居的厂商或者经销商没有做到全方位的推广，而且没有降低成本。这两个主要的原因造成别墅和公寓智能家居市场出现市场的真空，这是我们的市场机会。

3．目标市场

有能力购买公寓和别墅的人士讲究的是高品质的生活，智能家居则满足了这部分消费群体的需求。目前北京地区的智能家居处于市场导入期，消费群体集中在高端用户，但一旦进入市场的成熟期智能家居产品就能进入千家万户。我们目前的目标用户是刚刚购买了别墅或者公寓还没有装修的业主，还有就是购买了二手房将要进行旧房改造的业主，再就是在原来的房子上进行安装智能系统占主要市场份额。 4．目标市场分析

目标市场人群对智能家居现实和潜在的需求巨大表现在以下几点：（1）奢华舒适的享乐需求

（2）方便性需求