如何做一个新时代的管理者

学习记录

领导：就是讲别人没有讲过的话，做跟别人不一样的事（即差异化）销售：就是讲别人没有讲过的话，做一两件别人没做过的事

当我们在某一场合把自己行销出去的时候，也就是别人对你感兴趣了，那之后随便卖点产品是顺带的事

对任何公司而言，领导者永远都是第一产品

领导者需保持自身的神秘感，人都不喜欢被管理，都喜欢被领导，引导，帮助（简称被服务）

一如何把握市场

所有产品都是附加值太低才会出现价格战

产品是实物，服务是虚拟，要想摆脱行业恶性竞争，必须提升产品的所能掌控的附加值

差异化：我有，你没有；我会，你不会；拥抱大众，易于传播

二如何学习

1. 先看这个人或是地方，达到了什么结果和状态

2. 再看达到这个状态或是结果背后的核心命脉是什么

3. 问自己为我所用的是什么

三. ‘秒哥’现象为我所用的是什么

1. 精准的客户需求定位（解脱=财富+精神）

2. 积极向上的利他诉求（利员工，利顾客）

3. 简单明了，直抵核心

四连接

人和人之间必须连接，连接的点越多，彼此沟通越顺畅，越和谐

连接的前提必须是大家有共同的思想和价值观

五员工为什么不全力以赴的去工作

反问题：员工为什么要全力以赴的去工作呢？

1.为物质利益而战

2.为名誉而战

3.为精神而战

到此明白：过去员工之所以出现种种问题，就是因为我们没有触摸到他们的根本需求，更谈不上去满足他们的种种需求

六人的本性：

1.是为自己的（自私）

2.人性是贪婪的

3.人性是懒惰的

4.人性是恐惧的

5.人希望得到别人的认可（虚荣心）

1,2两点可以用公司的分配机制去解决，3,4两点可以靠奖罚机制去制约

七人是怎样发生变化的

1.人绝对不会听了某个道理就彻底改变

2.人必须进入不同的场合受到某种触动才会有所变化

3.人必须进入比自己原来的圈子高的圈子才有可能改变（见贤思齐之

心）

4.所有人都喜欢好玩的老板，女人喜欢幽默的男人

八如何经营人（员工）的物质利益

现象1：中国农村包产到户后，老人和妇女纷纷下田了，麦子也长高了，生活也开始奔小康了（因为他们开始给自己干活了）

现象2：秦朝为什么能够统一六国（全中国）那是因为他们使用了耕战机制，战士们是为了一百元钱而拼命

现象3：成吉思汗在众多部落中强大起来那是因为他们优化了分配机制

现象4：全国600多名的斯巴达战士，为什么会如此拼命

那是因为他们在为梦想而行动，为荣誉而战

综上所述：任何朝代的改革以及组织改革的核心就是以下两条

1.给谁干

2.干完怎么分

九示范

1.上升式分配机制（业绩上升）

原理：人为正常的报酬付出正常的工作

要想超常的工作必须得到超常的报酬

2.下降式分配机制（成本下降）

原理：人只操心和他有关的事，关系有多大，操心有多大

具体操作：确定一个成本基数，然后告诉他降低多少他可以得到50%以上

3.合作式分配机制

4.彩票式分配机制

原理：优秀的人在乎的是超常规的回报（常规收入的五倍）

具体操作：为什么人们疯狂的购买彩票（以小博大，不分身份和职业）设置一个可以让他心花怒放的奖励，同时设置好游戏规则

十在过往的岁月当中，如何当好老板，如何当好领导，没有人教我们，大家都是摸着石头过河，在这当中运气不好的就直接触礁了，因此解决之道只有一个不二法门：走进智慧

宗教智慧：拜与被拜，救与被救，众生一体

斯巴达早会（为我所用）：

1.早会三拜文化：一拜顾客；二拜老师（当月第一名和优秀员工）；三拜公司平台

2.激情：内在的奋发和外在感官的激发

3.读书（羊皮卷）：人是不断重复的结果

4.用爱的祈祷来影响每一个员工

十一制定机制的原则：

1.有他

2.利他

3.问他

十二纲领

一，一个组织成立或一个行动往前推进的理由或原则

1.对内推动员工

2.对外拉动顾客

3.对上推动政府和社会

4.着重强调‘健康快乐财富和谐’

二，老板或是家长与员工对接的关键点

1.性教育的问题（正确使用性能量）

2.情感教育的问题（种下一个标杆，不断的历练和经历）

3.未来成长和走向的问题

4.夫妻任何一方拒绝学习，实际上就是对婚姻和爱情最大的背叛