读《参与感+小米案例》后有感

读《参与感》后有感

项目二部彭俊杰小米从网络营销起家，却也是经历了好几年多的核心用户累积期，也有创始团队多年的互联网从业经验累积，若没有这样的耐心，就算今天引进C2B模式，也不会明天就产生实效，不过是多穿了一件皇帝的新衣而已。下面我会着重说一下本书的前半部分。

关于互联网营销规则，参与是方法，口碑为王道。

信息对称让用户用脚投票的能力大大增强。互联网信息是去中心化的传播，通过社会化媒体，每个普通人都是信息节点，都有可能成为意见领袖。书中提到的口碑的铁三角理论：产品好比发动机、社会化媒体好比加速器、用户关系好比关系链。我觉得参与感式消费是最终目的，功能式和体验式、参与式，最终都是为了打造参与感式消费。所以我们做产品做电商就要学会做爆款，做粉丝，做自媒体；做宣传就要学会开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件等等。

关于产品，用户是核心，做极致产品，做完美团队

传统市场下用户和产品之间，就是赤裸裸的金钱关系。参与感能扩散的是信任和依靠，是弱用户关系向更好信任度的强用户关系进化的方式。对于用户参与，我们应该开放的节点，应该是基于功能需求，越是刚需，参与的人越多。

我们探索的需求有四个层面的：

1、优先处理浮出水面的高频高量的需求；

2、收集还没得到满足的用户需求；

3、发现刚开始萌发的用户需求；

4、开发用户深更层次的需求，引导市场。

作者提到把活动产品化，把产品活动化：就是要把活动当做产品设计一样重视，向产品中植入活动的参与功能，让产品及宣传更具有“可玩性”，实现参与感。对于团队打造我们得重视再重视，就像乔布斯说的：我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶50名。我大约把四分之一的时间用于招募人才。

关于品牌，重视每一个用户，搞创意，抢声势，做互联网思维的推广。

用户做选择时，他的内心是先选品类，再选品牌，然后选体验。小米做品牌的路径：一开始只专注忠诚度，通过口碑传播不断强化这一过程，到了足够的量级后，才投入去做知名度。书中提到的剧场式发布会是小米最闪亮的地方。新品发布要制造热点，场地布置要形成干扰，产品爆料要实在明确。你要第一时间让用户知道他从你这里能得到什么，还能更多的得到什么。

做有参与感的项目，先让自己参与进去，分析需求，制定产品，定义“玩法”，让用户参与进来，让适合的时间适合的产品遇到对的用户，才能立于乱世而不败。