关于招商引资的几点思考1(精)

关于招商引资的几点思考

现阶段，招商引资是推动经济发展最有效、最直接的办法。目前，招商的主体多，投资的主体少，如何在激烈竞争中，找出一条招商引资工作的捷径。笔者根据自己多年与企业打交道的体会，谈几点思考，与大家探讨。

一、土地要先行。当前民间其实并不缺资金，各项投资要素中最紧缺、最宝贵的是土地。2010年伊利集团在金华投资就是一个很好的案例。当时，伊利打算在华东建设生产基地，新产品立足浙江，辐射福建、江西等地，仅冷饮项目投资就达5亿元，其中一期投资2.7亿元，年销售收入3亿多元，税收1000万元以上，就业人数1000人以上。得知这一消息后，多地都想将伊利招到当地投资，但伊利最终选择了金华。为什么选择金华？主要原因便是土地，当时伊利投资金华一期占地只需135亩，但其后期发展所需土地达到2000亩以上，在金衢一带仅有金华能满足这一条件。像伊利这类全国布局的企业，每年都有大量的投资计划，如果有充足的土地储备，并适合其产业布局需要，招商成功的概率是比较高的。所以，招商引资必须土地先行，有大面积的土地，就不愁招不到好商、大商，引不进大项目，如果没有土地要素保障不但无法招大商，还可能导致本地企业外流。

二、服务是关键。俗话说：没有梧桐树，引不来金凤凰。要想取得好的招商成果，就必需建立一个宜商的好环境。投资环境的好坏往往是招商引资成败的关键。从我县看，硬环境与发达地区的差距不是短期内可以消除的，地理区域优势更是无法比拟的。我们要做的、应做的是改善服务，提高软环境，在服务竞争上立于不败之地。要以“请资引商”的态度，树立服务客商比招引客商更重要的理念，营造优质高效的服务环境，形成招商引资的绿色通道，要让投资者觉得在我们这里投资创业比在任何地方都方便。同时，要营造更加宽松的政策环境，从政策上降低招商门槛，修订和完善各项优惠政策，狠抓各项政策的落实。

三、抓大不放小。大项目投资主体一般是大企业，大企业投资项目会根据自身发展需求，综合考虑地理位置、成本优势及生产基地布局需要综合确定，一般不会因一个地方的招商引资工作力度而大范围变动项目建设地。因此，招大项目，必须有针对性，要寻找有意向、适宜在开化周边布局产业基地的大企业、大集团，加以工作助推，才能取得较高的成功率。而自然人创业初期，投资虽然较小，但个人投资者人数众多，投资意向灵活，招商引资相对较易。再者，项目好与不好，不一定体现在投资额度大小、纳税的多少，而是要看这个项目在本地产业链条上的作用，要看产业的关联和配套。没有小企业配套，大企业、大项目很难落户，即使落户，也会向配套更齐全的地区转移。

四、发挥自身优势。招商引资项目要有规划，要明确方向，对开化而言，要充分发挥浙皖赣交界地域优势、旅游景区优势、农业资源优势等，吸引外来客商，有针对性地面向有成功经验、实力雄厚的投资者招商，将资源优势转变为经济优势。开化山好水好，生态环境优异，适合影视创作，电影《龙顶》、《回到原点》就很好地展示了我县优美的自然风光和独特的风土人情。同时，拥有“浙闽赣”省委旧址、浙

皖特委旧址等红色教育基地，非常适合拍摄红色教育和农村题材的影片。建设一个一流的山区红色影视基地是个不错的选择。

五、如何获取信息。做好招商引资工作，获取精准有效的投资信息是关键。目前，获取投资信息的渠道主要有两类：一类是一些招商引资类网站公开的信息。全国最大的中文招商平台是“中国招商引资网”，在这类网站发布的投资项目信息，各地招商主体均可获取，竞争非常激烈，成功的可能性很低，且费用高昂。另一类是靠亲朋好友、各地商会、企业获取的信息，这类信息虽然精准度不高，但信息量大，目前大部分项目尤其是小项目信息一般通过这种渠道获取。有没有更好的渠道既能获取他人未掌握的大项目信息，又能保证项目的可行性、成功率和低成本呢？笔者认为，有一种办法可以尝试，就是分析上市公司的财务报告，从上市公司的未来发展和投资规划中去寻找招商信息。具体的办法，可以先确定招商行业，然后分析该行业上市公司的财务报告，研究其今后发展规划，如有在浙江、安徽、福建、江西一带计划建设项目的，则可积极主动争取。这种足不出户的获取信息办法，优点是信息来源真实可靠，无需另行调查投资主体的实力；缺点是只限于上市公司，且对招商人员业务素质要求很高，适合大项目招商。

六、如何甄别信息。我县土地资源紧缺，如何甄别招商信息，招大商、招好商，提高土地利用率尤为重要。目前一些企业厂房和土地存在一定的过剩，企业土地荒废、厂房空置现象比较严重。主要原因之一是部分招商引资项目的投资主体并不是为了投资项目，为了经营实体，而是为获取土地升值，或者利用招商引资低价获取土地然后用于融资。那么如何才能甄别投资项目与融资项目，用好我们有限的土地资源呢？我认为，一个真正的投资公司对投资非常慎重，不会信口开河，会来实地考察，且费用一般都是他们自己支付，并且在与政府接洽前，已有明确的投资意向；其次，他们自己会对投资项目做评估，或者委托专业机构去做，因为编制这些投资意向书、调查报告、可行性报告的主要目的是供他们自己决策用的。而以融资为目的的假投资公司，他们来考察的次数可能会更多，且都要政府承担费用，他们也会做评估，但可能是让政府替他去做，甚至还要求到他推荐的地方去做，等等。

七、处理好内与外的关系。温州等地民营经济大发展的经验表明，千方百计挖掘本地民间资本的巨大潜能，鼓励全民创业，加快本地民营企业发展，对于吸引外地企业进入能起到很好的示范效应。眼下，各地都在采取各种措施招商引资，但资本遵循的内在规律是哪里有钱赚就往哪儿去，如果连本地企业都发展不起来，更难吸引外地企业来投资。因此，我们在“走出去”招商的同时，更要充分挖掘本地资源，扶持、服务好本地现有企业做大做强，以本地企业做大做强促进外地客商来投资。