容桂体育公园策划方案

玩具、用品、饮食、 培训等
增强企业 凝聚力
企业拓展训练基地（生死电网、勇闯雷阵、勇攀天梯、 旅业、餐饮、运动装
毕业墙、飞越断桥、共同进退、罗马炮台、天使之手、 备、名牌特卖、休闲
空中单杠、七巧板、生命之旅、驿站传书、经典攀岩 娱乐、酒吧、ktv等、
等）、水上运动（智勇大冲关）
会议
学生教育
非常规运动类体育设施（世界百年奥运长廊、中国奥 运冠军大道等具有教育意义的设施) 等
3、顺峰山美的体育广场
地理位置
顺峰山公园内
规模体量
占地面积148亩
体育设施
配套规划
标准足球场、7人足 球场、篮球场、儿童 篮球场、羽毛球场、 乒乓球场、门球场、 跑步径、健身径、游 泳馆、旱冰场、儿童 泳池、休闲健身若干、 综合馆
盈利设施 室内场馆、足球场
商业设施 —— ——
现象：距离城市中心较远。
产品（体育设施）无差异， 缺亮点
因客户群定位不清晰，设施设备无针对性， 多以传统体育项目为主，缺乏亮点，及差 异。
形象定位不凸出，品牌效应 客户群模糊，产品无差异，导致推广无主
难打造
题，无法有效打造品牌效应。
关联业务少，消费难满足
无法满足客户群运动消耗后需要吃、喝、 休息等需求，难以形成N次消费。
半公益性质，投资回报难
配套规划 盈利设施
广场、标准主球场、 5人足球场、篮球场、 排球场、网球场、乒 乓球场、健身道、滑 板练习场、滑轮练习 场、室内羽毛球场等
足球场、网球场、羽 毛球场
体育用品商场 （迪卡侬）
体育用品商场
现象：公园远离城区，少量体育项目收费，体育 设施为传统公益型。
现象：公园以公益性体育设施、景观绿化设施为主
位置偏、人气淡：选址多偏离城市中心，人流难以自然到达； 半公益、无亮点：体育设施多为传统型，无凸出差异，难打造亮点。
体育公园现状及特征分析
诊断 发展定位不清晰 盈利模式不清晰
原因
说明
客户定位模糊，无针对性
客户群主要分为偶得客户（晨运及中老 年舞蹈人群）及小众客户（高尔夫练习 场、羽毛球、篮球、网球等），客户群 不稳定且总量偏少。
才能达到盈利的目标？
第二部分 解决发展定位思路
解决盈利问题
研究同类项目，发现特征，超越现状
编号
项目名称
1 佛山南海全民健身体育公园
2 北滘活力体育中心 3 顺峰山美的体育广场 4 大良新领域运动公园
1、佛山南海全民健身运动公园
地理位置
位于桂江立交桥东北角
规模体量
占地面积220亩
体育设施
商业设施
企业、家 庭类体育 设施
企业拓展训练基地、水 上运动（智勇大冲关）、 儿童夏令营训练营、儿 童沙城、游泳馆
——
IMAX
11人足
广 场
停车场
球场
中国奥运 冠军大道
百年世界 奥运长廊
4、示意参考
百年世界奥运长廊示意图
配历届奥运主题标志物、体育明星蜡像、历届奥 运照片等
企业户外拓展示意图
儿童夏令营训练示意图
体育文化纪念品、餐 饮、体育用品等
—— 电影院（IMAX)、体质监测中心（与医院合作开设） 餐饮、酒吧、KTV等
3、概念提升
顺德新领域 体育运动公园
首个集体育、培训、竞赛、健身、休闲、娱乐、文化、商业 八大功能于一体的运动体验街区，户外、运动用品潮玩地。
城市运动综合体
企业集训园 传统竞技场
学生体育 教育
1、项目现状
眉焦河支流沿 地块北延伸
已建成停车场、标准足球场
高压线带、水渠沿东南延伸
2、项目地块发展条件分析
地块一
已建成停车场及足球场，可利用率不大，建议传 统体育为主
地块二
位于两块地中心处，能有效集合地块一和地块三 的人气，建议商业消费为主
地块三
位置较偏，受学校及工厂的阻断，建议针对企业及 家庭配置休闲运动设施
3、初步规划建议
地块 地块一 地块二
地块三
用地面积 59071㎡
38956.4 ㎡
37652㎡
核心功能
体育运动设施
商业配套设施
传统体育 运动
足球场、乒乓球、羽毛 球馆、篮球馆、环形跑 道（健身绿道）
电影院、餐饮
商业配套
体质监测中心、停车场、 健身中心、壁球馆、虚 拟运动馆
餐饮、体育用 品商场、购物 商场、休闲娱 乐（酒吧、 KTV）、商务 酒店、会议馆
项目现状：无商业配套，运动设施多为公益性。
4、大良新领域运动公园
地理位置 规模体量
东乐路与桂峰路交汇处 规划面积140亩
体育设施
配套规划
足球场、羽毛球馆、 专业网球场、游泳馆、 高尔夫练习场、综合 健身馆
盈利设施
所有体育设施
商业设施 街铺 街铺
现象：位于东区开发群，大型楼盘林立
项目商业：商业以街铺为主(体育用品、餐饮、酒吧)。
容桂新领域体育运动公园 发展定位思路
2012年04月
目录
前案关键词 解决发展定位思路
发展定位建议 设施规划建议
第一部分 前案关键词
城市篇
城市规划 城市交通 市场环境
10年发展期 通达珠三角 大商场多、竞争强
项目目标 项目位置 项目现状
项目篇
以盈利为目的 远离城市中心 定位无针对性
体育运动公园如何
2、北滘活力体育中心
地理位置
位于北滘新城区（美地总部）
规模体量
规划面积180亩
配套规划 盈利设施
体育设施
广轮滑竞技场、羽毛 球馆、室内网球场、 室外网球场、综合体 育馆、篮球场、主球 场、体育广场
室内场馆
商业设施 临街商铺
商铺
现象：体育中心距离城区较远
项目商业：酒吧、餐饮、家具、装饰材料等
项目体育：体育设施为传统型，运动设施较少。
兴趣体育运动示意图
5、后期建议
针对目标消费群对体育运动设施的需求力度进行 市场摸底，最终依照市场需求选择体育运动设施。
谢谢！欢迎指导！
以商业为主
离城市中心较远
顺峰山美地体 育广场
占地148亩
运动设施传统体 育公益性为主
无
场馆运动设 施
离城市中心较远
大良新领域运 动公园
规划140亩
运动设施较少， 以网球、高尔夫
练习为主
街铺（酒吧、wk.baidu.com 饮、体育用品）
商业加体育 运动设施
位于东区，人流 集中
结论
体育运动公园特征
有管理、无经营：多以政府或企业公益性行为，部分体育项目收取门 票或培训费，盈利低，只能维持日常运作；
消费需求一般，体育运动为主要目的
消费需求一般，兴趣运动为主要目的
孩子为王，消费需求强烈，吃喝玩乐为 主要目的
为增强企业团队凝聚力，集体活动必不 可少
学校集体活动，目的性外出活动
消费群选择 辅助消费群
主力消费群
瞄准主力消费群，配备针对性体育设施，给消费 群一个理由，支撑项目人气爆发点。
2、体育设施定位（产品）
消费群针对性体育设施细分
目标客户群 兴趣运动爱 好者 体育运动爱 好者
家庭类
企业团体类
教育机构类 特定消费群
核心需求
针对性体育设施
衍生消费
兴趣为主 自行车、滑轮、武术、龙狮、虚拟运动、壁球等
——
健身健体
环形健步绿道、羽毛球馆、篮球场、足球场、室内游 泳馆、乒乓球馆、健身中心等
餐饮
与子同乐
儿童沙城、儿童游泳馆、儿童夏冷营训练（军事营、 减肥营、巨人营）等
解决发展定位的思路
确定目标消费群
针对目标消 费群配备体
育设施
结合产品及 目标消费群 提升项目概
念
第三部分 发展定位建议
1、消费群定位
客户群种类
偶得客户及小 众客户
目的性强的有 效客户
客户群细分 晨运及中老年
舞蹈 传统体育爱好
者 兴趣运动爱好
者
家庭类
企业团体类
教育机构
消费习性
无强力消费需求，只为休闲运动而运动
项目体育：运动设施较少，以网球、高尔夫为主 打，客户群限制较大。
汇总
项目名称 规模体量
体育设施
商业配套
盈利设施
地里位置
佛山南海全民 健身运动公园
占地220亩
少量设施收费， 公益为主
体育用品商场
商业加少量 体育设施
离城市中心较远
北滘活力体育 公园
规划180亩
运动设施以传统 运动为主，设施
较少
街铺（酒吧、餐 饮）
商务配套区
家庭休闲 运动场
4、盈利模式体系
门票收入、场地出租 、会员制度、培训
体育类
盈利模式
会务及活 动
会场出租、广告赞助 活动票务、活动赞助
商业类
场地出租
第四部分 设施规划建议
规划原则
原则1 原则2
结合项目现状及发展条件，各地块功能分区 操作，重点凸出各地块的功能
考虑项目周边菲尼斯动漫公园，儿童体育设 施将作为少量配套，主打企业消费群
少量项目收费只是为了维持管理支出费用， 不以投资回报为目的。
位置偏僻，自然人流不足
不在城市中心，人流难以自然到达，没有 丰富、合适的相关配套设施很难吸引人流。
无针对性产品，缺差异化
项目品牌效应难打造
产品定位模糊、缺亮点
消费群 定位模糊
关联业务少、消费难满足
盈利模式不清晰
无持续性消费群支撑
消费群定位决定项目成败