促销活动总结

促销活动中遇到 的问题
场地费用太高， 客情费也居高
场地受居委会管 制严重，几乎不 让进行户外活动
高档区域容易被 居民投诉扰民
门店及物业管理 复杂
本次活动的亮点
完成接近
4.5万销 售
对于美的 取暖器产 品推广取 得一定意
义
重新定义 取暖设备 和空调的
区别
获得了苏宁系统的销售推广认可，也成功推广了美的取暖器
上海产品管理中心 促销活动总结
总结人：姜泽亚
促销活动的策划方案
时间 12.12
形势
户外体验式销 售
活动 效果
地点 苏宁长宁店
内容
买赠，降价， 红包，现金折
扣
苏宁旗 舰店重 装开业
电商热 门促销 活动日
12.12
重装开业
上海第一 大店
人流量最 多的地段
苏宁长 宁店
以暖房形 势进行产 品体验
由模特展 示取暖效
门店经理
分部
经销商业务 临促
门店督导 门店导购 其他店预售
门店督导 门店导购 门店导购
具体促销内容
促销激励方案
促销照片展示 模特热舞示范室内取暖效果
路人相拥围观分享
顾客互动参与游戏中
顾客获赠留念
外面路人互动获得取暖器赠品，里面顾客体验爆棚
凡进入苏宁电器的顾客每人先行派发一份活动现金券哦， 请不要犹豫错过一次温暖的机会哦
果
户外体 验式销
售
视觉效果 改为形体
体验
通过体验 推广取暖 设备的必
要性
• 买高端产品送取 暖器
• 任意买就送赠品
赠品
现金券
• 吸引人气买不买 都送现金券来促 进销售
• 购买就送现金
• 购买就参与红包 送活动
• 重复享受前两种 促销内容
红包
促销活动的执行方案
门店每推荐一台销售送红包10元， 督导和店长门店销售一台激励10元
本次活动的不足
时间仓促没 能做好预售 和特价内购 的主力销售
活动前要提 前打通各路 管制关系， 让活动举办
更顺畅
没能利用Fra Baidu bibliotek 本次体验销 售的造势， 发挥更好的 促销成交率
获得了苏宁系统的销售推广认可，也成功推广了美的取暖器