奇趣玩具商业计划书

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奇趣玩具商业计划书

一、计划摘要

我们公司的名字叫奇趣玩具有限公司,本公司以租赁、销售、自制各种玩具为主要经营方向,并根据实际情况,不同的消费群体开办不同的玩具店,以连锁的形式占有不同层次的市场。

本商业计划书详细介绍了中国玩具的市场概况、销售策略、财务管理、资金筹措、风险预测等方面的情况,并制定了合理的发展目标和计划。

二、市场分析

据权威机构统计:全国有33个省会城市,393个地级城市,近3000个县级城市。以一个100万人口的县(市)为例,各类儿童DIY益智产品消费人群(0-16岁为现实消费者; 16-22岁为准消费者;22-45岁为潜在消费者)起码70万人, 每人年消费100元,消费总额就是7000万,也就是说,最低级别的专卖店县级店,按纯利20%算应有1400万元的可能收入。

另外据中国玩具协会和中国社会调查事务所的调查显示,中国现有2.86亿名14岁以下的儿童和青少年。他们的人均年玩具消费仅20元(2.4美元)到30元(3.6美元)人民币,远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平,市场规模预计将突破300亿元人民币。另外,香港贸易发展局发表的《中国玩具市场》综合调查报告预计:内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长到2010年,销售额将超过1000亿

元人民币。由此可见中国的玩具市场具有巨大的市场潜力。

三、公司结构和战略

公司以奇趣玩具有限公司为名,公司内有设三个发展部门:以销售各种品牌玩具的销售部、以租赁玩具为主的出租部和以DIY玩具制作为主的DIY玩具部。除此之外,我公司还成立财政部、创意部、生产部。

发展战略:

初期(1—5年):公司以销售为主,抢占县、市级的玩具市场,并建立品牌,扩增店铺,扩建营销网络,开发产品。

中期(5—10年):增大市场占有率。进军一级玩具市场,在具有巨大玩具消费市场的大都市,大城市站稳脚跟,并扩大占有率。

后期:(10—20):树立自己的品牌,创立企业文化。

四、营销策略

1、品牌策略:挖掘我们传统文化的内涵,并结合一些现代化元素,将文化注入品牌中,形成属于我们自己的个性和风格。

2、形象策略:运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办公关活懂动。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道,听取和收集他们的意见。同时根据不同的季节,不同的市场热点,举办玩具展览活动。

3、定价策略:目前国内玩具生产不平衡,低档玩具、中档玩具主要由民营、外企企业生产,高档玩具基本上是外资企业产品和进口品牌。先阶段虽然我国的玩具消费主要在中档市场,但市场上已经形成有很

强经济实力的群体。因此要根据地理位置和消费水平确定地区价格。

4、促销策略:利用节假日,根据不同的消费群体,采取不同的促销策略,进行合理地广告定位和创意设计,根据不同的消费群体和心理进行针对性广告诉求。

五、财务计划

财务支出总计划情况

财务具体支出情况

五、资金筹措

1、团队出资认股50万

2、银行贷款

3、加盟店融资

4、风险投资机构投资

七、风险预测和评估

1、优势:

·本公司有一批高素质人才,这些集管理、营销、计算机技术方面的人才,通过组合和再利用,不仅提高工作效率,还降低人力成本;·本公司有熟悉本地市场状况的本地化人员,可以随时跟踪市场动态状况;

2、劣势:

·创业初期,公司形象与信用不高,与其他公司合作较困难,特别是没有与玩具制造商达成合作伙伴,也没有固定的客户;

·我们缺乏对业务流程管理的经验,可能造成公司资产的流失;

创业期间,我们信用度低,资金有限,融资渠道窄。

3、机会:

·在各县市,此行业的市场巨大,且行业进入者少,其规模也较小;·此行业在全国属于新兴行业,竞争者较少,我们通过加盟与连锁的方式逐渐向全国扩展;

·中国已加入WTO,很多世界知名的玩具制造商将进入中国,这将降低我们对高科技玩具采购成本;

·通过广告宣传玩具有益身心健康和智力开发,改变人们对玩具的消费观念,从而渗透市场。

4、威胁:

·本行业的门槛较低,创业期间竞争力也较弱;

·创业期间,本公司的资金有限,知名度低,在竞争者的压力下,公司的营销成本会比较大。

5、相应对策:

·必须运用有针对性的营销手段快速扩大知名度和占领市场,并利用促销优惠将顾客绑定一段时期;

·利用我们的服务多元化降低竞争力度,分散市场风险;

·以连锁与加盟的方式,进行地区扩展,并建立统一品牌经营网络,提高自身公司形象与竞争力。

八、结束语

在这个充满竞争的时代,我们的未来充满了许多未知,但这并不能阻挡我们前进的步伐和信心,我们会用我们自己的方式来证明我们存在的价值。计划只是成功的开头,实践才是实现成功的关键。我们公司以后的路还很漫长,但我们坚信,我们会在实践中茁壮成长,终将成为行业中的佼佼者。

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