移动电源网络营销方案PPT(30张)

2.外形设计与外包装
针对追求时尚和好奇心理的年青一代， 我们将移动电源设计成各种可爱的动物或 是流行动漫里各种受欢迎的形象。在外包 装方面，我们同样追求新颖时尚，在外包 装上加入各种时尚流行因素，年青一代在 生日聚会或是节日聚会，或是情人之间都 喜欢送礼物，经过宣传之后，加入各种流 行因素的移动电源将是他们的上佳选择。
好选择，有气派又有面子，一定会得到商务
人士的喜爱
（二）定价策略
第一步：以市场上最畅销的100至 300元的价格为主，在尽量降低成本 的同时做到价廉质优，主攻中低端 移动电源市场，在3到5年内打出品 牌知名度。
"三步走"
第二步：在赢得品牌知名度和消费
者认可的前提下，陆续推出适合商 务人士的高端移动电源，追求设计 与包装上的高贵、典雅，成本提高 至200-500元。通过引进新的市场工 艺，争取与市场产品形成差异化对 比，进一步抢占中高端市场，提高 口碑。
市场准入门槛低，行业欠规范
快速的市场增长，让很多新型品牌开始 迅速的进入市场。这就导致现有的市场品 牌出现良莠不齐的情况，再加上行业没有 统一规范，产品品质把控不好，消费者容 易购买到劣质和不合格的移动电源，从而 受到损害，影响到消费者对整个市场和产 品类型的态度和看法。
（三）品牌格局
难成垄断，平衡发展
第三步：已经拥有一定市场份额和品
牌知名度，在这一时期应该以稳定价 格，保持与维护形象为企业主要目标。 良好的企业形象是企业无形的资源和 财富，是企业成功运用市场营销组合 取得的消费者的信赖，是长期积累的 结果。
（三）营销渠道策略
• 阿里巴巴 • 淘宝网络分销 • 公司自建网站 • 搜索引擎 • 网络广告 • 微博 • 电子邮件
（二）市场状况
市场容量大 品牌进入多
2013年，中国移动电源市场整体销量超 过3000万台，大大小小品牌数百之众，而 且随着智能手机销量的快速增长，移动电 源依旧有不少发展空间。也正是因为如此， 现在和以后依旧会有更多的品牌进入到移 动电源市场。
品牌差距大 产品同质化
目前移动电源市场从每年销售数百万台 的大牌子，到每年销售几万台的小品牌， 都有自己存在的空间和对应的市场，可见 品牌规模之间差距之大。虽然有这么多品 牌，但移动电源产品之间的同质化还是相 当严重的，没有太多的新技术进入到移动 电源市场。
（四）价格结构
• 高性价比依旧被消费者看重
• 过高和过低的价格都不是消费者的首选，100-
300元之间的移动电源符合中国消费者高性价比的 需求。既不要质量偏低的廉价移动电源，也不要 价格虚高的花哨产品。有基本品质保障，售价适 中的移动电源最受欢迎。2000-5000毫安的受关注 程度最高；5000-10000毫安的次之，10000毫安以 上的受关注程度较高；
消费者行为
基于质量—首要因素 注重实用 需要美观 看重品牌
三、细分市场与目标市场
市场细分
手机市场 旅游市场 配套市场 礼品市场 港口市场
目标市场
• 在学生群体中接近100%的同学拥有手机，80%的 同学拥有笔记本或平板电脑，数码相机、摄像机 的拥有率也超过了30%，同样几乎接近100%的人 认为自己经常遇到手机、平板电脑、相机等没电 而无法及时充电的情况。
二、消费者分析
消费者调研
ZDC调研中心在Fra Baidu bibliotek关村在线网站及微博上投放了调查 问卷，共回收问卷3121份，得到有效问卷2989份。结果如 下： • （1）有需求不代表立即购买。 七成用户表示在未来购买 调研数据结果显示，从目前移动电源用户结构来看，计划 购买的潜在用户占比最高，为71%。而已经购买的实际用 户为近四分之一的比例，仅有无计划购买的用户占比最少， 为4.2%。 • （2）多数用户表示短期内计划购买移动电源。 在大多数 保持观望态度同时计划购买移动电源的潜在用户里， 61.9%的用户表示半年内计划购买，三成左右的用户表示 半年至1年内期间购买，只有不足一成的用户计划在1-2年 内购买。由此可见，半年内购买移动电源用户的比例最多， 短期内市场或出现一个比较良好的发展态势。
• 现在大部分的移动电源的消费群体是经常出差商 务人士或者旅游爱好者，但是大部分市场还没有 打开，很多商务人士和旅游爱好者对移动电源这 一新鲜产品还没有足够的认识，以至于购买率不 高。
四、产品营销策划
（一）产品策略
1. 品牌 针对市场上移动电源普遍存在的问题， 我们可以用“安全、实用、时尚”作为我 们的品牌宣言。不仅让消费者将我们的产 品与市场上的产品在心理上区分开来，对 我们的产品产生一种新鲜感和信任感，同 时迎合了年青一代消费者的追求时尚和尝 试新鲜事物的心理。让消费者在考虑购买 同类产品时更倾向于我们的产品
一、网络营销环境分析
（一）产品简介
• 移动电源，也叫“外挂电池”、“外置电 池”、“后备电池”、“数码充电伴侣”、 “充电棒”、“充电宝”“续电虫”， “移动电源”这个概念是随着目前数码产 品的普及和快速增长而发展起来的，其定 义就是：方便易携带的大容量随身电源。 具有便携和通用（适用多种数码产品:手机、 平板电脑、相机、PSP等）的特点。
针对高端商务人士，我们的设计要体现
出大方、 高贵、实用的特点。外形设计上我
们可以加入古典、厚重，可以体现一个人的
修养以及身份地位的因素，如可以将外形设
计成高端跑车的简单流线型等。在外包装方
面，我们同样追求古典、高贵、实用的特点，
用具有古典高贵气息的木盒作为包装盒将会
让人有种焕然一新的感觉，亦是一种送礼的
移动电源网络营销方案
六六大顺
目录
前言 网络营销环境分析 消费者分析 细分市场与目标市场 产品营销计划
前言
• 随着手机大屏幕的主流配置，数码电子产 品的多功能化集成，终端移动电子产品的 使用点击频添加率文本也越来越高，在电源供应上经常 遭受电源供应不足的尴尬，而未能及时处 理和尽兴的事情几乎随时困扰用户。2007 年6月14日，国家强点制击添规加定文本的手机厂家以后 新生产的手机充电器不在作为标配，统一 USB接口的连接线标准也将大大带动移动电 源类产品的通用性，促进市场需求。