市场分析培训课程

热销属性分析要点
• （2）怎么选？ 参考答案： （1）结合货源：如果你都能拿到，那就无限 制；否则，请先看看你能拿到什么货源； （2）结合市场零售价：价格太低太烂的不管 你要不要，我反正是不要； （3）结合竞争力：如果大家都卖到成千上万 件，而我又没有足够的运作资本，没有优势 货源，或许可以选择一些相对冷门的商圈。
主题：市场分析
先来看看一个公式 选择目标客群
成交量=访客*转化
找到目标客群的需求
市场容量 搜索人群
入店访客
成交转化
课程大纲
什么是市场分析 市场容量和趋势分析 细分属性分析
课程大纲
什么是市场分析 市场容量和趋势分析 细分属性分析
什么是市场分析
分解，拆分
解析
把数据变成信息的过程
什么是市场分析
市场趋势分析操作手册
5，市场趋势分析，数 据图形化
市场趋势分析操作手册
6，淘宝指数验证数据
历史惊人的相似
知道趋势有什么好处
切入点：准备期（选款、拍照等） -预热期（上架、打造基础销量）
退出点：抛货期（抛货一件不留!万一 留了，咋办？买一送一处理掉） ）
课程大纲
我们聊聊一些概念 市场容量和趋势分析
细分属性分析
热销属性分析操作手册
1，收集记录买家留下 的信息
热销属性分析操作手册
2，收集记录买家留下 的信息
热销属性分析操作手册
3，收集记录买家留下 的信息
热销属性分析操作手册
4，分析处理信息
热销属性分析操作手册
5，分析处理信息
热销属性分析操作手册
6，分析处理信息
地域 细分
人群 定位
性别 男性：39% 占比 女性：61%
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 1.920.1 1.9Monday, November 09, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。05:2 5:3005: 25:3005 :2511/ 9/2020 5:25:30 AM
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.9 05:25:3 005:25 Nov-20 9-Nov-2 0
年龄占 比
18-24： 31.4% 25-29： 25.9%
买家 信息
需
痛
求
苦
属性卖点-对接买家需求 与痛苦的桥梁
切入买家的需求痛点
最终转化为成交
解 决 痛 苦
热销属性分析要点
问题来了！
• （1）属性太多都 要分析吗？
• （2）怎么选？
热销属性分析要点
• （1）属性太多都要分析吗？ 参考答案：不用！选择跟产品、款式最 相关的细节来分析！
每一个点击都是建立在 有需求的情况下
转化=切入需求点
产品满足买家的需求
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老A电商学院1群 群号：1384094548 老A电商学院2群 群号：1388467692 老A电商学院3群 群号：1391351565 老A电商学院4群 群号：1390200446 老A电商学院5群 群号：1390200442 老A电商学院6群 群号：1391755512 老A电商学院7群 群号：1390074114 老A电商学院8群 群号：1389376964
知道市场容量有什么用
容量=需求量
知道什么东西好卖；好卖的东西代表市场 需求大；市场需求大，代表相对好做（忽 略竞争的前提下）
市场趋势分析操作手册
1，市场趋势分析
市场趋势来自百度文库析操作手册
2，市场趋势分析，数 据图像化
市场趋势分析操作手册
3，市场趋势分析，数 据图像化
市场趋势分析操作手册
4，市场趋势分析，数 据图像化
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市场容量分析操作手册
3，找到子行业成交量 数据，注意时间节点选 择
市场容量分析操作手册
4，往下拖拉 ，找到原 始数据，并拷贝这部分 数据
市场容量分析操作手册
5，粘贴到表格，增加 一个时间维度
市场容量分析操作手册
6，全选数据，插入数 据透视表
市场容量分析操作手册
7，数据排列分析，数 据图像化
课程大纲
我们聊聊一些概念 市场容量和趋势分析 细分属性分析
市场容量分析
100
100万
1000
市场容量分析
市场容量分析准备工作
1，做分析，要有数据。生意经专业版软 件
2，做分析，要有工具。办公软件
市场容量分析操作手册
1，打开生意经找到你 想要分析的类目点击进 入
市场容量分析操作手册
2，点击进入你要分析 的子行业
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• 答疑和调研
课程结束
20.11.905:25:3005:2 505:2520.11.920.11. 905:25
谢谢
05:2505:25:30 20.11.920.11.9 05:25:30
2020年11月9日星期一5时25分30秒
以下这些，是不是你的痛苦
1，没有流量？ 2，没有转化？ 3，你总是有很多库存？ 4，你的总是对市场后知后觉？ 5，你做不了爆款？
什么是市场分析
分析有什么用？
（1）如果手里没有货：找市场，选 产品，做规划
（2）如果手里有货：把控库存和寻 找市场插入点
什么是市场分析
市场分析
• 拿市场的数据来做分析 • 市场数据：销量、销售额、零售价等
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 05:25:3 005:25: 3005:2 5Monday, November 09, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.11.9 20.11.9 05:25:3 005:25: 30Nov ember 9, 2020
热销属性分析要点
• 误区！
细分属性虽然很具体，操作性 强，但是，我们本质上，不是 在细分属性，而是在细分消费 者的需求！
知道热销属性有什么用
根据买家的需求选择要卖的产品
*我想要有多流量! *我想要有高转化！
再来看看这个公式 选择目标客群
成交量=访客*转化
找到目标客群的需求
再来看一条公式
访客=需求意向