太阳镜知识培训资料
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（三）镜片颜面色的特点 灰色：对于任何色谱都均匀吸收，不会出现色差，却能展现真实的自然感觉。 茶色：能过滤掉大量蓝光，可以改善视觉对比度和清晰度，在空气污染较重 （沙尘暴）多雾情况下佩戴效果好。 绿色：与灰色一样居中性好，因为可以增加到达眼睛的绿色光，令人感到凉爽 舒适，适合眼睛易于疲劳的人使用。 水银镜片：片面采用高密度镀膜，可以吸收和反射可见光，适合户外运动。 黄色：严格讲，它不能属于“太阳镜”中的遮阳镜，属于浅色太阳镜，因为它 几乎不减少不见光，反而可以提高对比度，装饰性强，适合“夜用镜”。
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太阳镜产品知识及柜台终端 销售常识
一、太阳镜的光学性能知识 二、太阳镜的分类 三、镜片的分类 四、镜框的分类 五、太阳镜的功能 六、太阳镜的主要用途 七、良好太阳镜的条件 八、不良太阳镜所引起的伤害 九、影响太阳镜的选购因素 十、太阳镜的保养 十一、太阳镜的陈列常识 十二、如何迎接顾客？ 十三、顾客年龄及型态分类 十四、影响太阳镜销售的六大因素 十五、导购员的基础定位
5、镜片：辩别它的质量有一逐个最简单的方法，就是拿眼镜在眼前来回晃 动，参物体是否和镜片一起动，如果是，说明镜片不平整，属于不合格镜片。
另一类是“浅色太阳镜”，也是近几年比较流行的品种，主要 起到修饰面部的作用，当阳光不强烈的时间也可使用。由于其 色彩鲜艳、丰富，款式新颖、多样，受到年轻人的喜爱。优质 品牌眼镜会防紫外线，劣质就不能保证。因为镜片阻隔紫外的 能力跟其内含材质UV粉有关，跟片色无关。
镜片的分类
（一）镜片按制造工艺可分为：偏光片、抗反光防护 片、彩色片（染色片）、变色片 首先，重点讲一下“偏光片”。其实导购人员大部分 也知道偏光片的原理其特点为：各种不同方向的光经 过偏光片时，被整理成同一方向且只有垂直的光通过， 俗称：“百页窗”原理。它将过滤掉刺眼的光线，使 眼睛看东西更加柔和清晰。并且它经过特殊工艺，使 得镜片更加耐磨损、耐刮、抗冲击，能阻挡99%的有 害紫外线，能清除99%的反射光和散射光（七层材料 组成）。导购员在向顾客介绍时，应重点强调此特点， 特别是向有车一族或喜欢户外运动人士介绍时应详细 介绍。“轩龙”和“莫斯莫琪”太阳镜即是最佳选择。
一般建议顾客不宜戴红色、黄色、蓝色镜片，因会导致对交通信号灯的分辨。
镜框分类
一般而言，镜框分为：金属框、塑胶框、板材框。
个人认为，重点放在板材框和胶框的区别上，因为目前市场 上板材框越来越多，特别是女性眼镜，会让人觉得档次很高。 但它经高温、曝晒后空易变形，或佩戴姿态不太正确时，顾客 一般无法修复，须到正规的验光店去修理矫正。通常凭眼光来 判别的话，看它切口处，就是在铰链结合处，胶框是一次成型 的，板材是用机器加工切割的，再就是板材材料经拼接成型后， 它有衔接处。板材一般由乙酯酸、醋酸纤维制成。
2、试戴：到自然光下试戴或在日光灯下，对着灯试，但最好是一天当中阳 光是强烈的时候试。
3、感觉：建议顾客最好不要用“一见钟情”的方式购买，镜框的美观固然 重要，提醒客人让他知道镜片的视觉舒适程度和镜架配戴的舒适程度更重要。
4、吊牌：这上面有生产地、生产日起的伤害
①物体歪曲失真，造成视乱现象。 ②消耗视力，造成眼部疲劳。 ③头晕、头痛、甚至恶心、失眠状况的出现。 ④无法过滤有害光线，反而有瞳孔放大时让更多有 害光源进入，造成视网膜伤害及水晶体大量紫外线 的吸收。
影响太阳镜的选购因素
1、价格：一副镜片质量优良的太阳镜价格应不会便宜，因为贪图便宜而购 买的太阳镜在配戴时往往是非常不舒适的，不是颜色失真，就是镜片磨损，眼 睛疲劳。
（二）镜片按透光率分为15%、35%、50%、70% 15%，最浅，适合室内及室外佩戴，尤其是近视的人。 35%，适合于一般太阳照射下使用。 50%， 可以在烈日下和海边、活动时佩戴。 70%，肯定就有特殊用途，比如电焊等工程专业。 镜片颜色的深浅只影响可见光的吸收，与抗紫外线能力无关。抗紫外线能力只 与镜片材质有关。
太阳镜的分类
目前在市场上销售的太阳镜，根据PB2457-99分为二类：
一类是“遮阳镜”。人在阳光下通常要靠调节瞳孔大小来调节 光通量，当光线强度超过人眼调节能力，就会对人眼造成伤害。 遮阳镜能起阻挡阳光的作用，以减轻眼睛过度调节造成的疲劳 或由强光刺激造成的伤害；通过较深色的镜片将透光率可降下 来8-42%。
太阳镜的功能
一副合格的太阳镜必须要具备二个功能要求：
1、保护功能。将外界自然或人为所产生的过度光源、炫光 刺激及如紫外线、红外线等可能造成视觉系统损伤的光波，以 过滤、吸收或偏光方式排除。
2、美观功能。兼具视觉保护与美容作用。
太阳镜的主要用途
①保护眼睛，避免受到直接光伤害。 ②职业性护眼。 ③视觉矫正辅助品。 ④美容颜面。 ⑤流行服饰搭配。
良好太阳镜的条件
目前市场上销售的太阳镜质量参差不齐，但一副质量优良的太 阳镜必须具备以下条件：
①可滤除90%以上的有害光线。 ②镜片必须有足量的面积防止镜架旁侧所透入的光源。 ③必须有准确的光学镜片，景物通过镜片时不可扭曲变形。 ④两镜片之间的颜面色比必须均匀，不能误差5%以上。 ⑤耐冲击，不易破碎。 ⑥质的需良好，戴起来轻巧、舒适，并符合人体工学。 ⑦具颜面修饰功能。 ⑧不能有棱镜效应，否则有头晕现象。
太阳镜的光学性能知识
可见光：红、橙、黄、绿、青、蓝、紫（由远到近排序）它是对人 眼能起视觉作用的光波。
人眼对不同波长的光有不同的色觉，紫光波最短，红光波最长。其 中紫外线中波长为320～400nm的是UVA，280～320为UVB， 280nm以下为UVC。
对人类影响最大的是UVA和UVB。如果长时间曝晒会造成身体的损 坏，UVB是对视力有着严重影响的，大部分眼角会吸收此种UVB光 线，它对人体眼睛的损伤是积累下来的，会造成白内障等疾病。我 国西藏地区由于地久高原，紫外线照射强烈，患白内障病率非常高。 所以要尽力能阻绝掉此种光源。
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太阳镜产品知识及柜台终端 销售常识
一、太阳镜的光学性能知识 二、太阳镜的分类 三、镜片的分类 四、镜框的分类 五、太阳镜的功能 六、太阳镜的主要用途 七、良好太阳镜的条件 八、不良太阳镜所引起的伤害 九、影响太阳镜的选购因素 十、太阳镜的保养 十一、太阳镜的陈列常识 十二、如何迎接顾客？ 十三、顾客年龄及型态分类 十四、影响太阳镜销售的六大因素 十五、导购员的基础定位
5、镜片：辩别它的质量有一逐个最简单的方法，就是拿眼镜在眼前来回晃 动，参物体是否和镜片一起动，如果是，说明镜片不平整，属于不合格镜片。
另一类是“浅色太阳镜”，也是近几年比较流行的品种，主要 起到修饰面部的作用，当阳光不强烈的时间也可使用。由于其 色彩鲜艳、丰富，款式新颖、多样，受到年轻人的喜爱。优质 品牌眼镜会防紫外线，劣质就不能保证。因为镜片阻隔紫外的 能力跟其内含材质UV粉有关，跟片色无关。
镜片的分类
（一）镜片按制造工艺可分为：偏光片、抗反光防护 片、彩色片（染色片）、变色片 首先，重点讲一下“偏光片”。其实导购人员大部分 也知道偏光片的原理其特点为：各种不同方向的光经 过偏光片时，被整理成同一方向且只有垂直的光通过， 俗称：“百页窗”原理。它将过滤掉刺眼的光线，使 眼睛看东西更加柔和清晰。并且它经过特殊工艺，使 得镜片更加耐磨损、耐刮、抗冲击，能阻挡99%的有 害紫外线，能清除99%的反射光和散射光（七层材料 组成）。导购员在向顾客介绍时，应重点强调此特点， 特别是向有车一族或喜欢户外运动人士介绍时应详细 介绍。“轩龙”和“莫斯莫琪”太阳镜即是最佳选择。
一般建议顾客不宜戴红色、黄色、蓝色镜片，因会导致对交通信号灯的分辨。
镜框分类
一般而言，镜框分为：金属框、塑胶框、板材框。
个人认为，重点放在板材框和胶框的区别上，因为目前市场 上板材框越来越多，特别是女性眼镜，会让人觉得档次很高。 但它经高温、曝晒后空易变形，或佩戴姿态不太正确时，顾客 一般无法修复，须到正规的验光店去修理矫正。通常凭眼光来 判别的话，看它切口处，就是在铰链结合处，胶框是一次成型 的，板材是用机器加工切割的，再就是板材材料经拼接成型后， 它有衔接处。板材一般由乙酯酸、醋酸纤维制成。
2、试戴：到自然光下试戴或在日光灯下，对着灯试，但最好是一天当中阳 光是强烈的时候试。
3、感觉：建议顾客最好不要用“一见钟情”的方式购买，镜框的美观固然 重要，提醒客人让他知道镜片的视觉舒适程度和镜架配戴的舒适程度更重要。
4、吊牌：这上面有生产地、生产日起的伤害
①物体歪曲失真，造成视乱现象。 ②消耗视力，造成眼部疲劳。 ③头晕、头痛、甚至恶心、失眠状况的出现。 ④无法过滤有害光线，反而有瞳孔放大时让更多有 害光源进入，造成视网膜伤害及水晶体大量紫外线 的吸收。
影响太阳镜的选购因素
1、价格：一副镜片质量优良的太阳镜价格应不会便宜，因为贪图便宜而购 买的太阳镜在配戴时往往是非常不舒适的，不是颜色失真，就是镜片磨损，眼 睛疲劳。
（二）镜片按透光率分为15%、35%、50%、70% 15%，最浅，适合室内及室外佩戴，尤其是近视的人。 35%，适合于一般太阳照射下使用。 50%， 可以在烈日下和海边、活动时佩戴。 70%，肯定就有特殊用途，比如电焊等工程专业。 镜片颜色的深浅只影响可见光的吸收，与抗紫外线能力无关。抗紫外线能力只 与镜片材质有关。
太阳镜的分类
目前在市场上销售的太阳镜，根据PB2457-99分为二类：
一类是“遮阳镜”。人在阳光下通常要靠调节瞳孔大小来调节 光通量，当光线强度超过人眼调节能力，就会对人眼造成伤害。 遮阳镜能起阻挡阳光的作用，以减轻眼睛过度调节造成的疲劳 或由强光刺激造成的伤害；通过较深色的镜片将透光率可降下 来8-42%。
太阳镜的功能
一副合格的太阳镜必须要具备二个功能要求：
1、保护功能。将外界自然或人为所产生的过度光源、炫光 刺激及如紫外线、红外线等可能造成视觉系统损伤的光波，以 过滤、吸收或偏光方式排除。
2、美观功能。兼具视觉保护与美容作用。
太阳镜的主要用途
①保护眼睛，避免受到直接光伤害。 ②职业性护眼。 ③视觉矫正辅助品。 ④美容颜面。 ⑤流行服饰搭配。
良好太阳镜的条件
目前市场上销售的太阳镜质量参差不齐，但一副质量优良的太 阳镜必须具备以下条件：
①可滤除90%以上的有害光线。 ②镜片必须有足量的面积防止镜架旁侧所透入的光源。 ③必须有准确的光学镜片，景物通过镜片时不可扭曲变形。 ④两镜片之间的颜面色比必须均匀，不能误差5%以上。 ⑤耐冲击，不易破碎。 ⑥质的需良好，戴起来轻巧、舒适，并符合人体工学。 ⑦具颜面修饰功能。 ⑧不能有棱镜效应，否则有头晕现象。
太阳镜的光学性能知识
可见光：红、橙、黄、绿、青、蓝、紫（由远到近排序）它是对人 眼能起视觉作用的光波。
人眼对不同波长的光有不同的色觉，紫光波最短，红光波最长。其 中紫外线中波长为320～400nm的是UVA，280～320为UVB， 280nm以下为UVC。
对人类影响最大的是UVA和UVB。如果长时间曝晒会造成身体的损 坏，UVB是对视力有着严重影响的，大部分眼角会吸收此种UVB光 线，它对人体眼睛的损伤是积累下来的，会造成白内障等疾病。我 国西藏地区由于地久高原，紫外线照射强烈，患白内障病率非常高。 所以要尽力能阻绝掉此种光源。