市场营销管理4P原则(ppt 17页)

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订价(体现价值)
• 一个产品应该定什么样的价格,不是根据你 的产品成本而决定。而是因为消费者认为你 的产品值多少钱,他是否觉得你的产品,他 消费得起,可以承受。
宣传 (宣传价值)
• 即然有价值,就要让消费者理解,消费者同 意。有的时候你认为这个产品物美价廉,而 消费者不一定这样认为,你认为这个产品非 常好,而消费者却在做另外的考虑,宣传让 消费者理解,
• 40年东欧的大规模1000万美元的企业较30年 代增长6倍,而小企业,短平快企业,从30年 到50年所有注册企业有6%向规模化、资产化 发展便成功。
企业优势的体现
• 到50年止,所有注册企业80%不存在,14%在 艰苦经营,和转型经营。
• 50年代二战结束,东欧出现了空前绝后的大 企业投资利率平均高于中小企业利率。
4P的核心是什么?
• 就是4P的均衡 • 不管什么样的产品都需要其它3P的支持,4P的均衡就决定了这
个产品消费者看起来是否舒服,再好的产品都需要把它放在一 个适当的位置上,才能体现和创造它的价值。 • 案例:中国标王(太重宣传) • 案例:孔府家酒(太重宣传) • 案例:苹果电脑(不知道自己是谁) • 案例:保龄球设备(定价合理)
市场营销管理
—市场营销4P原则
主讲人:周平
市场营销4P原则
1、产品 2、渠道 3、订价 4、宣传
产品(创造价值)
• 产品是创造价值的概念,你给消费者提供了 什么样的价值,消费者才会需要什么样的产 品
渠道(交付价值)
• 你如何交付你的价值,如何按消费者在最方 便的时候,最恰当的地方得到你的产品。
企业市场营销竞争战略 与可持续发展
一、企业市场营销竞争战略
常规性三大战略
• (1)霸主战略(企业垄断战略) • (2)协作战略(携手抗敌战略) • (3)迂回战略(缝隙市场战略)
常规性三大战略
• (1)霸主战略(企业垄断战略)
• 实行技术专利垄断、广告覆盖、渠道畅通、 订价合理,给同业制造突围和发展的难度 案例:施乐抢占市场(实行过河拆桥的目的)
不稳定 受影响大 小老板 无 无所谓
较高
稳定
不稳定
稳定
经济影响行业 较高
下岗高 知识份子 一般
互补性强 企业家 高
人才是企业的生 人才是企业的生


不受人才流失的 影响
非常高

一般
常规性三大战略
• 协作战略(携手抗敌战略)
• 为了抢占市场,行业老二、老三通常会联合 同业中排名2--7名的企业,利用他们的现有渠 道市场,向老大发起进攻,瓜分老大份额。 案例:佳能反攻战略(体现团体协作战略)
常规性三大战略
• 迂回战略(缝隙市场战略)
• 适用于同业小规模企业,对同业不在意的市 场进行拓展、扩大。 案例:1、卡迪拉克(吉普车) 2、爱施德(多品牌代理)
二、企业可持续发展优势
企业优势的定义
• 1、短平快优势(持续的弃儿) • 2、技术优势(年年岁岁花相似,岁岁
年年人不同) • 3、人才优势(有奶便是娘的恐惧) • 4、集团化经营(本大利长)
企业优势的体现
• 80年代中期中国企业出现了:投资小、见效 快利润高的短平快战略。
• 30年代东欧国家政府部门建议企业向资产化、 规模化发展。
企业人才优势
专家
技能领先人
管理人 技术人 文化人

企业招人才:难 人找工作 :难
中国人才流动率大于所有发展中国家
对比图
期限
发展
政府 经济影响 社会地位 品眚价值 人才影响
投资利率
短平快效益 收益周期短
发展空间小
技术优势
人才优势
信息快,技术保 流动量大 护力差
资本集团经营 收益周期长
常被淘汰
长江后浪推前浪 发展空间大
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