广告传播的五种基本模式 PPT

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大学生课程《广告文案》课件

大学生课程《广告文案》课件
法获得他人认同/没有自信
– 恐惧的程度要适当。太低不会引起重视,太高引起 反感、防卫和逃避
– 与诉求对象有适当的距离。 – 必须提供一个独有的解决办法,强调本品牌可以帮
助解决,不能只引起诉求对象对“此类”产品的需 求
四、感性手法在文案中的运用
• 基本思路:
– 以人性化的内涵接近消费者的内心,让他们参 与或者分享某种情感经历
程度不同的产品; • 理性诉求可以以多种方式传达具体信息、进行
观念说服; • 感性诉求可以充分挖掘与消费行为相关的多种
情感与情绪;
1. 理性诉求
• 定位于诉求对象的认知 • 传达功能性利益提供足供分析判断的信息 • 提出观点并进行论证,促使消费者经过思
考做出判断。 • 正面说服——优势/利益 • 负面表现——不购买的影响或危险。
牛奶香浓,丝般感受(德芙巧克力)
对偶
用字数相同、意义相关、形式整齐的两个句子并列表达所形成的修 辞格。根据两句之间的语义关系,将它分为三类: (一)正对, 上下句从不同的侧面说明同一事理,意义上互相补充。 (1)风声雨声读书声,声声入耳;家事国事天下事,事事关心。
尊贵,上无止境;巅峰,从此入境 (路虎-揽胜)
• 2. 创意层思考:精研创意 • 3. 有效沟通层思考:熟悉人性 • 4. 工具层思考:善用语言
2、文案撰稿人的专业素质
• 文案人员两个基本条件:
– 专业素质 – 创造力和创造精神(能否有效发挥取决于专业素质)
2-1. 良好的知识结构
– 广告学/市场营销/消费行为/传播/心理/社会 – 良好的知识结构提供广告专业思考应有的广度 – 为提升专业素质提供明晰的路径。
1.广告语(slogan):品牌标志性符号和 消费保证

2024年广告学概论——第八章-广告媒介

2024年广告学概论——第八章-广告媒介

媒介场景:SNS社区 特征:用户参与传播,对产品和品牌形成深 刻认识。 案例:互联网上各种互动传播活动
(一)按时空关系划分
1、单一时空传播 (1)预算有限 (2)广告传播目的明确 (3)用二次传播进行配合 2、多元时空传播 (1)广告传播再同一时空内,多个空间出现,适用于:时机营销和制造事件。 (2)广告传播在同一空间的多个时空出现:同一空间指同一类媒体或者同一 家媒体。 (3)广告传播在不同的时间的不同的空间出现。
一 对 一
媒介场景:传统直邮,电子直邮,互联网平 台。
传播特征:目标人群精准。
案例:互联网精准营销传播
媒介场景:售点 传播特征:通过互动使沟通更易接近目标 案例:售点营销传播
多 媒介场景:SNS社区 对 特征:用户主动传播,一旦信息有吸引性, 多 则会进行病毒式传播
案例:微博,微信,YouTube,Facebook, twitter
第 三章
广告媒介策略
七个要素构成一个广告媒介策略:
(1)广告信息的受众:who (2)传递广告信息的最好手段:what (3)在什么地域,什么媒介上投放广告:where (4)在哪些时期投放:when (5)需要覆盖到多少人:how many (6)投放多少次:how often (7)每个媒体上花多少钱:how much
三、交互媒介 (一)互联网特性 1、精准性 2、互动性 3、网络性 4、社区性 5、服务性 (二)互联网类型 1、按内容构成划分:(1)综合门户型:是指通向某类综合性互联网信息资源并提 供相关信息服务的应用系统。(2)垂直型:针对特定领域或者特定需求,提供相 关的信息和服务。 2、按技术特性划分(1)SNS类:社交网站。(2)视频类(3)LBS类:定位服务 (4)AR类:增强现实技术。 3、按主导者划分(1)企业类网站(2)媒体类网站(3)服务商类网站 4、按交易模式划分(1)B2B:企业之间的营销(2)B2C:企业与用户(3)C2C消 费者面向消费者

广告学课件全集PPT课件

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方法
直接法、间接法、实验法、经验法等。
指标
曝光量、点击率、转化率、ROI(投 资回报率)、CPM(千人成本)、 CTR(点击通过率)等。
广告效果评估的应用与实践
应用
在广告投放前进行预估,投放后进行实际效果测定,以及周期性的效果评估和优化。
实践
各大广告平台都有自己的广告效果评估体系和工具,广告主可以根据实际情况选择合适的评估方法和指标,进行 广告效果的监测和优化。同时,也可以借助第三方机构进行广告效果评估,以获得更客观、公正的评价结果。
05
广告行业法规与伦理
广告行业法规概述
1 2
广告行业法规的制定与实施
为了规范广告行业的发展,各国政府和相关机构 制定了相应的广告行业法规,包括广告法、消费 者权益保护法等。
广告行业法规的作用
广告行业法规旨在保护消费者权益、维护市场公 平竞争、促进广告行业的健康发展。
3
广告行业法规的修订与完善
随着市场环境的变化和广告行业的不断发展,广 告行业法规也需要不断修订和完善,以适应新的 市场需求和变化。
广告行业自律与监管
01
广告行业自律的定义与作用
广告行业自律是指广告行业内部自我约束、自我管理、自我监督的行为,
旨在维护市场秩序和公平竞争。
02
广告行业自律的主要形式
包括行业协会、自律组织等,通过制定自律规则、开展自律检查和惩处
违规行为等方式实现自律目标。
03
政府监管与广告行业自律的关系
政府监管和广告行业自律是相辅相成的,政府监管可以促进广告行业自
失败广告案例分析
失败广告案例
某品牌手机“摇一摇”广告
失败原因
广告创意与品牌形象不符,过于追求形式而忽略内容,导致消费者反感。

广告学基本理论

广告学基本理论

IMC的基本定义
美国广告代理协会的定义:
(American Association of Advertising Agencies,简称4A)
一种作为营销传播计划的概念。确认一份完 整透彻的传播计划有其附加价值存在,这份计 划应评估各种不同的传播技能在策略思考中所 扮演的角色----例如一般广告、直效回应、销售 促进及公共关系一并将之组合,透过天衣无缝 的整合提供清晰、一致的信息,并发挥最大的 传播效果 。
(Price)定价
• 销售人员为产品制定的价格,不仅基于制造成本和 市场营销费用,还基于销售人员期望的利润水平。 价格取决于市场承受能力、竞争情况、消费者的经 济状况、产品相应的价值和消费者估计价值的能力。
(Place)渠道/分销
• 通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设 施、运输设施、存货控制, 包括了产品从制造商到消 费者的过程中运输和储存所使用的渠道。
瑞夫斯利用USP理论创作的优秀个案
奇迹牌面包为您塑造八种健康身姿; M&M‘s melt in your mouth ,not in your hands 只溶于口,不溶于手; (Colgate cleans your breath while it cleans your teeth) 高露洁:清洁牙齿,清新口气 只有威斯罗伊在每个过滤过程中给您2万个过滤机关。
1、IMC旨在“整合”所有的品牌,而非某个品牌的传播工具的“整 合” 。因为如此,屈云波在科龙所面临的难题既非单一“科龙”的整 合营销传播,也非单一“容声”的整合营销传播,而是所有科龙 品牌的整合营销传播。 IMC是战略上的整合,而不仅仅是战术上 的整合。 2、IMC进一步强调对客户、接触点、信息的“整合“
IMC(整合营销传播)理论

《广告》ppt课件

《广告》ppt课件

和认识。
伦理道德在广告中重要性
诚信原则
阐述诚信原则在广告中的 核心地位,强调广告信息 应真实、准确、完整,避 免误导消费者。
社会责任感
强调广告人应具备的社会 责任感,不仅要追求经济 效益,还要关注社会公共 利益和消费者福祉。
公平竞争
倡导广告行业的公平竞争, 反对不正当竞争和恶意攻 击竞争对手的行为。
心理需求
挖掘受众的心理需求,如归属感、 自我实现等,打造触动心灵的广告 内容。
社交需求
分析受众在社交方面的需求,利用 社交媒体等渠道扩大广告传播范围。
目标受众精准定位
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目标受众筛选
根据产品或服务的特点, 筛选出最有可能感兴趣的 目标受众群体。
目标受众描述
对目标受众进行详细的描 述,包括人口统计特征、 兴趣爱好、消费习惯等。
策划流程与步骤
1. 市场调研与分析
了解目标市场、竞争对手、消 费者需求等信息。
01
2. 确定广告目标
明确广告要实现的具体目标, 如提高品牌知名度、促进销售 等。
02
3. 制定广告策略
根据广告目标,制定相应的广 告策略,包括目标受众、传播 渠道、广告主题等。
03
4. 创意构思与设计
04 进行头脑风暴,产生创意构思,
通过创意和策略激发消费者的购 买欲望。
品牌建设
塑造品牌形象,提升品牌知名度 和美誉度。
广告定义
广告是一种通过特定形式的媒体 向公众传递信息的宣传手段,旨 在推广商品、服务或观念,引导 消费者行为。
促进销售
直接推动产品或服务的销售增长。
广告起源与历史变迁
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第7章 广告创作 《广告基础与实务》PPT课件

第7章 广告创作  《广告基础与实务》PPT课件
✓ 一般陈述:使用正式的语言、 普通的句式,陈述性语气。如 诺基亚“科技以人为本”, 《新快报》“新锐,新知,新 见。
✓ 诗化:传达感性信息时,使 用稍具文学性的语言风格更能 营造氛围。戴比尔斯钻石“钻 石恒久远,一颗永流传”
✓ 口语:口语生动活泼,语气 鲜明,适合生活类产品,如 Just do it” ,“我就喜欢”。
①简明直观,生动感人 ②简明易读,讲求空白 ③主次分明,突出主题
7.2平面广告的设计与制作
❖ 7.2.1平面广告设计
3)常见版面编排类型
标准式、定位式、斜置型、中轴式、棋 盘式、文字式、图片式、字体式、自由式 、水平式、
7.2平面广告的设计与制作
❖ 7.2.2报纸广告制作
1)报纸广告制作的要求
广告基础与实务
第7章
广告创作
7.1广告文案
❖ 7.1.1广告文案的构成
1)广告文案的结构
序 结构 功能与效 代
号 要素


所谓AIDCA功能模式是指 广告对受众产生效果的五阶 段原理,分别对应注意 attention,趣味interest, 欲望desire,确信 conviction,购买行动 action”。我们可以以一个 文案案例来阐述文案各构成 要素所负载的功能。
1 标题 引起注意 A 2 副标题 保持兴趣 I 3 正文 挑起欲望 D 4 口号 建立信心 C 5 随文 促使行动 A
7.1广告文案
❖ 7.1.1广告文案的构成
1)广告文案的结构
案例:威廉·伯恩巴克为奥尔巴克公司撰写的广告文案: 【标题】慷慨地以旧换新 【副标题】带着你的太太,只要几块钱…… 我们将给你一个全新的女人 【正文】 为什么你硬是欺骗自己,认为你买不起最新的与最好的东西?在奥尔巴克百 货公司,你不必为美丽的东西而付高价。有无数种衣物供你选择——一切全新 ,一切使你兴奋。 现在就把你的太太带给我们,我们会把她换成可爱的新女人——仅仅花几块 钱而已。这将是你有生以来最轻松愉快的付款。 【随文】 奥尔巴克 纽约·纽瓦克·洛杉矶 【口号】 百万的生意 毫厘的利润

广告学基础11——整合营销传播-PPT课件

广告学基础11——整合营销传播-PPT课件
传播策略:
细分消费者(行为、需求)。 提供一个有竞争力的利益点--根据消费者的购买诱因。 确认目前消费者如何在心目中进行品牌定位。 建立一个突出、整体的品牌个性,以便消费者区分。 确立真实而清楚的理由,来说服消费者相信我们的品牌提供的 利益点。 发掘关键“接触点”,了解如何才能更有效率地接触到消费者 。 为策略的失败或成功建立一套责任评估准则。 确认未来市场调研的需要,以便作为策略修正的参考。
3.信息来源
(1)计划内(可控制的): 广告、销售促进、公关、直销、人员推销、POP广 告和卖场资料、包装、特别品、顾客服务、赞助、 内部营销、网站。 (2)计划外(不可控制的): 雇员闲谈及行为、媒体调查、政府调查、顾客组织调 查、闲谈群体、网络站点(论坛、聊天室)。 (3)通常未被考虑的: 设备服务、分销、产品设计、产品表现、价格。
(3)公关活动:年度或季度报告;简讯;新闻发布会;签
名文章;记者招待会(或采访);向学校和其他组织作介绍 的新闻发言人;公司开放日;邀请参加由公司赞助的主题活 动;非正式的聚会;公司在刻调查)
A 正面抨击那些负面的宣传,全力反驳公司与负面事件或属 性之间的关联。(效果是最差的——很难中断感情上的关联 ) B 忽略负面宣传并希望它会自然平息。(不做任何反应) C 外化公司与负面因素或事件之间的关联或者消除这种关联 。(外部因素或不可控因素--外化;公司负有责任--消 除) D 使负面的属性或事件本身中立化或“正面化”。(属性可 重新定位或事件不是一次真正的危机) E 利用公司的正面特征挫败那些负面宣传。(最好)
(1)公关活动是指公司所有的为培养其与公众和股东的良好关系 而付出的努力,这种良好的关系是销售所涉及的关系未包括的。 A 公关宣传是狭义上的说法,是指媒体对公关活动的报道。 B 普遍认为,公关活动 是所有员工的责任。

广告学概述ppt课件

广告学概述ppt课件
7.广告宣传方式的娱乐化与服务上的实效化相结合
8.广告宣传的舆论化与相互关系的亲情化相结合
课堂讨论主题:广告作品1-27、28的舆论背景与亲情特质
62
63 广告作品1-27
64 广告作品1-28
三、广告现代化品位的强化
1.强化广告宣传媒介的科技含量
2.强化广告策划思维的理论含量
3.强化广告表现形式的艺术含量
•根据广告的内容
商品广告 企业广告 服务广告 商品(或服务)与企业综合广告 观念广告 商品(或服务)与观念结合的广告
37
•根据广告在传播时间上的要求: 时机性广告 长期广告——延时反应广告 短期广告——及时反应广告
•根据广告在播放频率上的要求: 高频率型广告 低频率型广告 间断型广告
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•根据广告表现的艺术形式: 图片广告 文字广告 表演广告 演说广告 情节广告 Web标志广告
广 告



广告中介

反馈
30
广告构成的三要素:
广告主体、广告媒体、广告信息
广告主体
广告媒体
广告信息
广告受众
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广告主体 • 广告主体是从事广告活动的当
事人,包括广告主、广告经营者、 广告发布者等。 • 广告主: • 广告经营者: • 广告发布者:
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广告媒体
• 印刷媒体 • 电子媒体 • 邮寄媒体 • 户外媒体 • 展示媒体 • 互联网 • 其他媒体
综合型广告公司
户外传媒机构
媒体广告代理公司
广告策划公司 广告设计制作公司
70
城市轻轨【媒体形式】
大连轻轨媒体详情咨询:大连国域无疆·现代交通传71媒公司
网址: 电话:82729168 传真:82713588

广告策划学PPT课件全篇

广告策划学PPT课件全篇

10.10.2024
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广告的功能与类型
扩大销售,加速流通
随着市场竞争的日益激烈,一个企业不仅要生产出 好的产品,还必须把好产品顺利地卖出去,并且要 不断扩大市场。在这里,广告也扮演着重要角色。 好产品如果没有好宣传,同样有卖不出去的危险。 广告的扩销功能也不可盲目夸大,一家企业的生存 和发展是由多种因素决定的,广告只是其中的一个 重要因素,而不是惟一因素。
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广告的功能与类型
指导消费,便利购买
广告有助于消费者消费观念的转变。 广告为消费者提供购物便利。
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广告的功能与类型
树立形象,塑造名牌
形象和品牌是现代企业的无形资产,受到广泛的重 视。要树立企业的良好形象,塑造名牌产品同样离 不开广告。通过广告,企业可以告知消费者自身的 规模、发展战略、业绩、贡献等情况,从而树立起 良好的企业形象;通过广告,企业也可以告知消费 者所生产经营产品的特色、质量、价格、服务等情 况,从而扩大产品知名度和美誉度,创造出国内名 牌乃至国际名牌。
销售性广告 :
销售性广告是以打开商品销路为直接目的的广告。 这类广告的立足点是宣传产品的主要功能、特点、 作用、质量、价格,如何为客户提供优质服务,以 及产品能给客户带来什么好处等内容,以此达到指 导消费、沟通产销,引起消费者的兴趣,诱发消费 者产生购买的欲望。
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第三节 广告的产生与发展 早在三千年前我国出现了口头广 告,以后又有了招幌广告、招牌 广告等。随着印刷术的发明与使 用,我国又产生了印刷广告
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5ห้องสมุดไป่ตู้

网络广告传播

网络广告传播
和现实社会人口的地域分布特点不同,网络人口往往由 于共同的爱好和兴趣,自发组成虚拟的社区或团体,无 形中形成了市场细分后的目标顾客群,目标市场定位准 确,有利于广告主将特定广告投放到相应站点,做到有 的放矢;受众也会因为广告信息与自己相关而更加关注 广告。
16.融合
网络电视广告融合网络广告与传统广告,将电视广告移 植上网,使网络广告具有电视品质的多媒体效果,兼具 传播广、力度大、互动性强等多重特性,有利于品牌的 多层次营销。
第二章>>第二节
一、网络广告与传统广告
17.竞争环境
传统广告竞争环境的优势主要表现在政府的统一组织和 协调、法律制度、消费的观念、人才、隐私权、基础设 施、标准化和监管等方面。网络广告虽然也有许多优势, 但在环境条件、控制技术、标准规范等方面还有不完善 的地方,这限制了网络广告的发展。
18.效果评定


6、网络广告发布主体的复杂性
传统广告的投放门槛很高,广告主不但需要有一定的财力,而 且还要有各种动作渠道和操作程序。而在网络环境中,广告主 不再一定需要有大额资金,越来越多的广告主可以通过各种渠 道,低成本甚至零成本地发布广告信息。
第二章>>第二节
二、网络广告优势
6.网络广告准确性和针对性
网络广告的准确性体现在两个方面,投放的准确性和接 收的准确性。
8.广告发布
对企业来说,在网络上发布广告有更大的自主权,既可 以自行发布,又可以通过广告代理商发布。
第二章>>第二节
一、网络广告与传统广告
9.购买力
网络广告的目标群体是文化水准、职业层次、收入水平、 消费能力都相对较高而且最具有活力的消费群体。
10.经济性
网络广告使用自动化软件工具进行创作和管理,能以低廉 费用按照需要及时更新广告内容,与传统广告相比,网络 广告在价格上极具竞争力。

广告与整合营销传播媒体策划PPT课件

广告与整合营销传播媒体策划PPT课件
在美国OM总的销售量/美国家庭总数=国内每个家庭消费OM平均量 美国OM销售量5000000000/100000000个家庭=5磅/国内家庭 在密尔沃基OM销售量3500000/密尔沃基500000个家庭=7磅/密尔沃
基家庭 密尔沃基的BDI=7/5=1.4*100=140
精品课件
13
第二步:设定媒体目标—你要得到什么目 标
媒体目标反应了一个公司想要完成的、关于 传递品牌信息的目标。
到达率:到达率是指在某一段时间段内,意 味观众有多大几率能看到这个媒体。
1计算达到率 2目标到达率 3多大的到达率才算足够
精品课件
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暴露频次:
暴露频次是指在一个特定时期内,哪些可以 达到的受众有机会暴露在一个品牌信息之下 的平均数。
与间歇性媒体投放相对应的是持续性媒体投 放,即在一年中的每个月投入相同力度的媒 体。
脉冲式媒体投放是全年持续进行媒体投入, 同时又周期性的增加力度。
精品课件
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三种媒体投放计划:
间歇性媒体投放 持续性媒体投放
脉冲式媒体投放
精品课件
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本章提示:媒体整合
媒体投放组合可以使一个公司各区域的交易 受益,最明显的是整体营销计划。
通过这个数值除以国内家庭平均消费量就可得到CDI的值,即一个家庭 10磅,因为100是一个均值(规定这样),所以结果要乘以100:
CDI=密尔沃基地区平均年消费量25磅/国内家庭平均消费量10磅 =2.50*100=250
精品课件
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品牌发展指数:
品牌发展指数(BDI):是一个表明一个市场上某 一个品牌相对其他销售该品牌的市场的相对发展水 平的数值。与CDI一样100也是BDI的一个均值, 以奥斯卡-梅尔这个品牌为例:brand development index

新媒体广告设计PPT完整全套教学课件可修改全文

新媒体广告设计PPT完整全套教学课件可修改全文

新媒体广告设计PPT教学课件
高德地图的十一行诗 文案
新媒体广告设计PPT教学课件
Kindle在世界读书日的广告文案
新媒体广告设计PPT教学课件
蚂蚁金服的文案
新媒体广告设计PPT教学课件
美妆行业的软文标题 “夏天怎样维持清透干净的好皮肤?”
新媒体广告设计PPT教学课件
微信公众号的软文标题 “说到空间表现,它可以‘秒杀’同级所有 SUV !”
新媒体广告设计PPT教学课件
新媒体广告设计PPT教学课件
新媒体广告设计PPT教学课件
华为手机P30的 宣传文案
新媒体广告设计PPT教学课件
汽车品牌的广告 文案
新媒体广告设计PPT教学课件
格力的文案 “格力,让世界爱上中国造”
老凤祥的文案 “跨越三个世纪的经典”
新媒体广告设计PPT教学课件
新媒体广告设计PPT教学课件
04
新媒体广告设计PPT教学课件
01 文本链接广告
网络广告 的主要形式
02 按钮广告 03 电子邮件广告
04
新媒体广告设计PPT教学课件
01 文本链接广告
网络广告 的主要形式
02 按钮广告 03 电子邮件广告
04 赞助式广告
新媒体广告设计PPT教学课件
新媒体广告设计PPT教学课件
技术层面
利用数字技术、网络技术和移动通信技术的媒体。
• 即时通信类软件(以微信为例)
朋友圈 广告
广点通
Banner 广告
原文链接
软文广告
硬广文章
新媒体广告设计PPT教学课件
• 即时通信类软件(以微信为例)
朋友圈 广告
广点通
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高教社2024马工程广告学概论第二版教学课件第三章

高教社2024马工程广告学概论第二版教学课件第三章

(一)抵制物质至上的享乐主义和拜金主义 (二)倡导健康的价值观念 (三)引导行为规范,提倡良好的生活习惯和生活方式 (四)规范使用语言文字
思考:
1. 试述广告的功能。 2. 试述广告与整合营销传播的关系。 3. 如何理解广告与企业之间的关系? 4. 试述文化自觉对于广告文化传播的意义。 5. 如何理解广告的社会责任?
第三节 广告的文化价值
(二)商业广告的意识形态功能 商业广告之所以成为一种特殊的社会文化现象,就在于
它具有文化特有的意识形态功能。 商业广告的意识形态功能表现在以下几个方面:
1. 商业广告直接引导消费,影响人们的消费行为和观念 2. 商业广告的意识形态功能是其传播功能的延伸和扩展 3. 商业广告参与社会文化的塑造
(一)公益广告的意识形态功能 公益广告不仅反映社会生活,而且能通过在全社会倡导这
些价值观念而产生良好的效益。 公益广告短小精悍、寓意深刻、通俗易懂、朗朗上口,富
有震撼力和感召力,可以使社会主义核心价值观及各项方针政 策的宣传大众化、 通俗化、形象化,便于入耳入脑入心。公益 广告本身就具有意识形态性。
第一节 广告功能概述
三、广告与整合营销传播
随着新媒体的出现以及竞争的加剧,广告主一直努力寻 求运用整合营销传播策略和方法来获得更多的回报。 (一)整合营销传播的策略 1. 以消费者为中心 2. 以大数据为基础 3. 以建立消费者和品牌之间的关系为目的 (二)整合营销传播对广告专业化能力的要求 1. 专业数据库开发能力 2. 专业广告运作能力 3. 整合能力
广告学概论
第三章 广告的功能与价值
《广告学概论》编写组 2024.06
第三章 广告的功能与价值
第一节 第二节 第三节 第四节
广告功能概述

营销策划与广告策划整合营销传播方法经典课件(PPT38页)

营销策划与广告策划整合营销传播方法经典课件(PPT38页)

IMC 小组
IMC的交叉功能性策划与监控
定位一致性
互动沟通
任务营销
声誉
关系
附加值
利益相关者的忠诚度
品牌资产
营销策划与广告策划的整合营销传播 方法
• 从顾客入手,王和舒尔茨把整合营销传播策划模式分为七 步:
1. 细分市场划分 2. 分析用户信息 3. 营销目标 4. 辨别品牌联系和态度变化 5. 传播目标与战略 6. 鼓励消费者采取广告主预期的行为 7. 市场传播/联络战术
传播目标与战略
网络目标 行为目标 传播目标与战略
网络目标 行为目标 传播目标与战略
6.市场传播/联 络手段
产品、价格 分销、营销 传播/DM、 AD、SP、
营销策划的重要性
营销计划书是企业最重要的文件
营销计划书:
包含了所有与企业、其服务的市场、产品、服务、顾客、竞争状况等有关 的客观事实。
促使各部门围绕顾客开展工作。 要明确一定时间内达到的目标,以及为实现这些目标所采用的战略和战术。
营销计划书对广告的作用
1
有助于管理者分析并改进公司运作活动
关系层次
基本交易关系:售完不再有后续活动。 反馈式关系:鼓励客户遇到麻烦时打电话。 责任关系:给顾客打电话,询问建议或者不满。 前摄关系:销售人员或企业的其它人员定期拜访顾客,向他们提出更先进
的产品使用方法或新产品信息。 伙伴关系:企业一直与顾客(或其他利益相关者)共同寻求获取更好价值
的途径。 案例:星巴克的关系营销
销售定向式目标
是一定时期内要实现 的、具体的、量化的、 现实的营销目标。销 售总量;销售量(产 品、细分市场);顾 客类型计算的销售量; 销售量增长率;毛利。
营销战略:
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
广告传播的五种基本模式
五W模式图示
施拉姆大众传播模式
背景:美国“传播学之父”威尔伯﹒施拉姆 在《传播是如何进行的》一文中提出的。
大家有疑问的,可以询问和交流
可以互相讨论下,但要小声点
施拉姆大众模式的启发意义
❖ 一。揭示出大众信息传播媒介机构的把关人 的作用。
❖ 二。揭示出受众个体的社会性存在
韦斯特利麦克莱恩传播模式
背景:美国两位传播学者维斯特里和 麦克莱恩于1957年提出的。
“”
韦斯特利麦克莱恩传播模式图示基于香农—施拉姆模式的油田钻井 作业虚拟培训系统的研究与实现
从非诚勿扰看施拉姆传播模式
❖ 非诚勿扰》所体现的传播学特色 《非诚勿扰》表现为一个很完整传播过程,所体现的传播学特色更
是可以从传统的传播模式图中抽象得出。《非诚勿扰》现象的产生,有 它在商业上的运作因素,但是在更加深度的层次上来讲,《非诚勿扰》 热的现象深度表现的是在传播社会学上所具备的完整的传播过程。传播 者、受传者、讯息、媒介、反馈这几个传播要素都在《非诚勿扰》现象 中有所特殊表现。作为一个典型传播现象,《非诚勿扰》的大众传播活 动,符合了施拉姆的大众传播过程模式,揭示了传播的本质。 从传播学 上讲,《非诚勿扰》无疑是一个成功的运营模式,它的发展也让我们的 媒介民主化运动更加的有目的,让大量的读者提前嗅到了西方文化的气 息,同时这次风潮的兴起也让多种多样传播方式进入了我们的生活,网 络视频、手机新闻、电视展示……等等以后都在日趋成熟 抓住“有意受众”做好“温情传播利用大众传播的普遍性和累积性,把 赛程加长累积关注利用大众传播的普遍性和累积性,把赛程加长累积关 注
马莱茨克传播模式图示
❖ 1.在传播者方面,作者认为传播者的自我形 象个性结构传播者工作组传播者的社会环 境作为组织中的传播者等因素实际上都对 信息选择和发布产生作用。
❖ 2.在接受者方面,接收者的自我形象接收者 的个性总结一些社会因素对接收者的选择 性信息接受产生影响
❖ 马莱茨克大众传播场模式应用了“场论”的研究思 想。“场”本是现代物理学的一个概念,它是指从 环境与物体的关系上去把握物体的特征及环境的特 性。场论是勒温在研究群体动力学提出,已经发展 成为社会科学的一种研究方法,强调环境内复杂的 因素和变量相互之间的影响。大众传播场就是大众 传播过程中诸种社会关系的群集和总和,他认为无 论是传播者还是接受者的行为,都是在一定的“社 会磁场”中进行的,而在与社会的互动中显示其传 播的性质和作用。
远程开放教育传播模式看马莱茨克传播模式
❖ 程开放教育传播模式简析 ❖ 对于远程教育教学传播过程的构成要素及基本结构,已有很多论述,本文拟从远程教学基
本规律出发,简析其传播模式。 ❖ 远程教育传播以大众传媒为工具,其传播系统在客观上与大众传播具有相似的特征——动
态、开传播模式放的系统。因为它是远程教育的功能性系统,因此,远程教育也是一个动 态开放的系统,根据马莱茨克模式,如图1: ❖ C----------R(图1) ❖ 这是一个马莱茨克大众传播模式的简图。C——传者,是一个组织机构,M—讯息,其对 传者产生压力与约束,R——受者是面广量大的大众。马莱茨克对媒介给传者与受者的影 响及传者与受者的背景因素都作了详细分析,在这里不作详介,仅参照他的思想对远程教 育传播系统中的传者与受者影响效果的因素作必要阐述。首先简述,影响传者的因素。它 主要是传者(包括机构、个人)的教育观与远程教育的价值观。远程教育有两种价值观, 一种是建立在传统教育观念上的质量观;一种是以终生化学习为原则的质量观。前者是以 知识掌握为标准的应试质量观,后者在扩大受教育面的前提下,以完善人生,发展能力为 标准的多元化的质量观。笔者认为,远程教育的传播者应坚持以终生化学习为原则、扩大 受教育面的价值观为指导,构建远程开放教育传播模式。当然,由图可见影响传者的因素 还包括:群体的合作性、协调性、传播技术及人员素质等,这里对模式中的传者因素不作 详述。因为在开放教育中学习者的自主学习对传播效果构成主要影响,所以我们着重
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