阿芙精油市场营销策划方案

【经典方案ＷＯＲＤ文档，可编辑修改】

精油产品均是从种植园中天然的玫瑰，茉莉，薰衣草等花的提取出来的，无污染，低碳，环保，对于皮肤也是非常有好处的，绝对的美容必备之佳品，而且相对于竞争对手来说，阿芙产品会有很大的竞争优势。2009年阿芙开始经营网上店铺，短短一年时间做到了淘宝四皇冠，并且在服务、配送以及售后等各个方面做得都十分出色。

2、品质方面：通过IEC检测，IEC在全世界是首间ISO9002和ISO9001V.2000(2003)认可的实验室，每年测试超过六千样护肤品，也为“阿芙AFAROTIZA”品牌的香薰护理系列提升高贵气质。而且，阿芙产品由于选料精纯品质有保证，在2006年为了更好的体现阿芙产品的高贵品质，阿芙与法国

（二）W——劣势分析

1、近几年人们的护肤意识有了很大的提高，但是知道精油的人还是占少数，人们对精油的概念以、使用的方法、各种精油的用途依然感到很模糊。没有一个对精油深刻的了解，人们是不会去信赖以至于消费一个精油的产品。

2、同等产品的品牌较多，且他们的市场占有率较大；有的品牌以价取胜，博得消费者的青睐。由于进军中国市场较其他品牌来说比较晚，品牌知名度较低。与国内品牌相比，在消费者认同感上可能会受影响，或者会受到地方保护的影响。

3、阿芙的产品种类较为单一，经营护肤品类，不涉及彩妆类产品。包括精油系列，面部以及身体保养系列，面部保养产品仅有洁面、纯露爽肤水以及面霜，不能满足多元化的消费者需求。举例来说，年龄在40至50岁的成熟女士，喜

3、分销渠道战略

具体可以采用的分销渠道，除了网店销售以外，还有如下图所示的销售方式

（1）经销商渠道：超市、化妆品店代销：配合超市或化妆品店的促销活动，在节假日可自行进行促销，给予相应售货员以小礼品，商家以折扣，保证节假日在消费人群密集的地方将商品摆在最显眼的位置。在商家进行海报宣传的时候，及时提供具有创意的海报设计，要求其将本产品安排在最显眼的版面，可将此次促销利润的一定比例分给商家。通过这种渠道，我们可以给经销商一些激励措施，赏罚并重，首先，对客户的服务态度不好的，奖金之类的全取消，服务态度好，销售业绩佳的经销商可以使他们的奖金加倍等等一系列的奖罚措施促进产品的销售。

（2）直销渠道：实体专柜销售可将价位定的稍高一点，这种销售途径主要是面向职业白领等高端消费者，根据消费者心理分析，高端消费者比较喜好价位高的产品，他们信奉好货不便宜的说法，所以可适当调高价格。在休息日（周末、