从业务员到总经理的华丽转身

小状元生物科技，，，，，，，从业务员到总经理的华丽转身

近年来我国的就业形势日渐严峻，大学生毕业后只有两种选择，一是就业，二是创业。但是前者往往不能满足他们的内在要求，在此情况下，创业就成为他们彰显个人魅力和自我价值的重要途径，越来越多的人参与到其中，其成效是十分显著的。即使是失败了，也将会成为他们心中不可磨灭的记忆和宝贵的精神财富。为此我们国家也在积极的配合，极尽所能的为大学生创造更广阔的发展空间。但现实非常残酷，大学生自主创业存在着很多的困难，比如：在创业起步阶段资金很难寻觅、社交人脉关系的限制无法整合各种资源以及对社会了解不足无法正确选择创业项目等，即使有同学选择了创业之路，但这条路不一定走得长远。

目前，健康产业作为一个散发着青春气息、充满阳光、饱含绿色、孕育生机的蓬勃发展的产业；以其巨大的商机和市场前景吸引着众多的商家和投资者跻身其中，并获得了丰厚的收益。不管是在国内，还是在全球，健康产业是个越来越热门的产业了。随着社会发展和人们生活水平的普遍提高，以及人类生活方式的改变，健康产品的总需求急剧增加。以生物技术和生命科学为先导，涵盖医疗卫生、营养保健、健身休闲等健康服务功能的健康产业成为21世纪引导全球经济发展和社会进步的重要产业。但这个蕴含巨大潜力商机的行业需要大量的从业者去诠释身心健康对人生的重要意义，而基层销售人员便是其中的推动力。

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售这个行业门槛虽然低，但并非人人都能做好，优秀者更要求具备杰出的综合素质，如应变能力、心里承受力、吃苦耐劳的精神、逻辑思维能力、管理能力及一定的专业知识等等。总之它是一个最能挑战你综合素质的行业，又是一个最锻炼你意志品质的行业。

销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为销售主管（高级销售主管），不过能达到这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。在xxxxx生物科技公司，商务代表（业务员）试用期为2个月，在此期间掌握基本产品知识并销售一份以上产品便可以转为正式商务代表。当直辖团队正式商务代表人数（3人以上）和月业绩考核（8万元以上）达到标准之后便可晋升为主管；当直辖团队主管人数（2人以上）和月业绩考核（16万元以上）达到标准之后晋升高级主管。降职为连续三个月业绩不达标，自动降级。

xxxxx生物科技绩效考核指标（如下图）

成功的基本要求，作为公司基层销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。还要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。除此之外，销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务员要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。当你做好销售，成为一个优秀的销售员，便能够去开创更精彩的人生。