会员制企业家VIP俱乐部策划(汪兆武教授)
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实现一：成功 的人教成功的 人才能更成功
俱乐部活动
实现二：丰富的 活动是吸引会员 的另一个法宝
坐着挣钱
实现三：可以享 受VIP俱乐部经 营成果，无风险 挣钱
黄金人脉交往
实现四：认识更 多高端人群，助 推事业高峰
企业家VIP俱乐部都一步一个脚印、 扎扎实实为您实现
平面广告文案——感性诉求
• 刺激感官
• 概念包装
投资VIP俱乐部，就相当于多了一个高回报率的银行帐户；每天关注 旁边的成功的人，每天账户就在增值。
明智的选择（示例1）
选择一： 高效学习 + 终身收益 + 黄金人脉 = 2万元
选择二： 学习
= 2万元
一个再简单不过的选择题，还有人会选 择二吗？
俱乐部会员梦想梯度（示例2）
学习交流旅游
• 媒体公关——创造媒体正面形象烘托 • 政府公关——取得政府部门的首肯 • 消费者公关——建立消费者信赖基础
组织运营篇
组织 渠道 活动
组织
俱乐部组织形式
企业家VIP俱乐部管委会
企业家VIP俱乐部活动中心
俱乐部外埠活动中心
俱乐部会员动态数据库
企业家VIP俱乐部
企业家VIP俱乐部会员制度
俱乐部黄金卡会员（二万） 俱乐部白金卡会员（五万） 钻石卡优惠制度（制度另订）
俱乐部投资理财顾问
• 在做好市场开发工作的同时更应该做到客 户的维护和扩展，让我们的会员能够得到 切实的利益，设立俱乐部投资理财顾问这 个岗位的好处是让俱乐部会员按照我们的 思路更专业的去操作，有专门的人员做专 业的指导。
会员动态数据库
• 本俱乐部的会员如果要知道自己的帐户动 态，就需要建立一个完善的俱乐部会员动 态数据库系统，初步设定是由电子商务和 纸面材料库来组成数据库系统。
※ 以上优惠制度仅限持卡人使用。
俱乐部外埠活动中心
俱乐部与各地合作进行设立外埠活动中心，针对不同 级别不同需求的俱乐部会员，在一定的周期内制订活动计 划并负责活动的召集和执行。这样既保证了会员的凝聚力 和会员发展的爆发力，同时更是能充分运用异业同伴的力 量来达成多赢的局面。
活动形式：（暂定）
钻卡会员：高尔夫聚会、商务讲座、商务酒会、车友沙龙 白金卡会员：品酒沙龙、夜场俱乐部、车迷沙龙 金卡会员：同城见面会、城市CS、理财交流会、理财讲座
要达到什么效果
俱乐部目标定位
打造企业家VIP服务第一俱乐部
专业总裁俱乐部， 健康、投资两不误
俱乐部成员丰富活 动，跑马圈地，占 领优质人际资源
同业、异业联盟共 同分享优质资源
以下的传播、活动、渠道方案
都是根据客户群体、服务、目标 定位来决定的
传播篇
广告 公关
广告（讨论）
广告文字诉求
理性诉求 感性诉求
消费行为 投资行为
俱乐部会员权益定位
超值旅游 ——物超所值
投资理财 ——永久创富
会员活动 ——多姿生活
黄金人脉 ——资源互动
我们卖什么
俱乐部产品服务定位
• 总裁交流学习 • 高端资源整合 • 深度理财服务
超值旅游
丰富活动
企业家VIP 互动增值
平台
• 全球化视野 • 超值旅游服务
增进交际
永久收益
埋单消费
PK
埋单投资
当传统的奢侈消费行为转变成为投资动作的时候，那么，就 预示着一种全新的消费模式代替了传统的消费观念。
花同样的钱，享受等值的消费，加上潜在的预期收益和增值 空间。全新的VIP消费模式正是符合了国内消费群体成功的强烈愿 望与挣钱的欲望。
所以，创立企业家VIP俱乐部模式，与传统俱乐部消费模式区 隔开的同时，也满足了广大消费者的需求。
文案表现
打动目标 群体
朋友 同事 社交圈
平面广告文案——理性诉求
• 抓好奇心
为什么企业一直做不大？为什么商业模式无法创新？为什么管理没 有新意？与成功的人深度交流了吗？
你想永远保持企业健康、个人健康吗？ 比基金风险还小，比股票收益大，永久保值，翻倍增值，零风险操 作的理财新模式
• 平铺直叙
直接阐述俱乐部会员享有的权益，深入解释会员资格的增值功效。
• 以优越情感为诉求
标题：VIP俱乐部——成功的选择（高端人群）
广告表现载体
• 折页 • DM单 • 宣传手册 • 电子杂志 • 网络媒体 • 平面媒体 • 销讲手册
公关
公关沟通
在还没有建立起品牌认知度的时候，坚 持打出俱乐部在会员心目中的正面形象， 通过口碑效应拉动会员的积极性和发展会 员的主动性。
把产品卖给谁
俱乐部客群定位
极高端
商界领袖、行业 会长、商会会长 政府首长
主打：黄金人脉
三大群体
超高端
总裁、总经理、CEO 企业精英、
高端
高级白领、 城市中产者、 国家公务员、
主打：资源+人脉
主打：学习+人脉
每个层次的人都有理财和成功的需求，针对各个级别的人经济承受 能力、需求和交际圈的差异制订相应的会员开发方案和活动设置。
渠道
俱乐部业务开发渠道
构建俱乐部 业务开发渠 道体系
同业联盟 招商代理 集团采购 异业联盟 新媒体推动 活动营销
常规开发 拓展开发
பைடு நூலகம்
常规开发和拓展开发双管齐下
在社会资源充分共享的今天，只有能整合资源结合创意的事业才 更容易达到成功，制订常规渠道和拓展渠道的目的就是为了充分利用 社会资源和新形式的推广资源来助推俱乐部的发展和业务的扩张。
标题：一卡在手，2万元让企业走上快速发展的轨道
• 触动情感神经
标题1：情系VIP俱乐部——梦中的乐园（跟软文配合，小资情调） 标题2：在我们VIP俱乐部里，人人都可以做富人 标题3：富贵人家，宁有种乎！！！（针对小微企业老板的文案） 标题4：VIP俱乐部人人都是成功者！ 标题5：VIP俱乐部成功人士的理想家园！
• 常规开发
传统的销售模式在本土化的环境中还是占据着主流的地位，创意再 新，也需要扎实的工作基础，常规的渠道开发就是运用传统渠道和传 统的人力资源来做业务。
• 拓展开发
拓展渠道是运用创意型团队，借助社会各行各业资源、新媒体平台资 源、网络平台资源，整合出一套新的业务开发模式，利用新的渠道来 做业务。
企业家VIP俱乐部
2011-11-7 策划：汪兆武 教授
（机密）
定位篇
创新思路
• 参加交流，高端资源整合。
• 成功人就是用最轻松的方式获得成功
• 活动+赚钱+黄金人脉
• 企业家VIP俱乐部投资让我们的会员一生都 紧握挣钱的法宝
思路来自于差异化
传统 俱乐 部：
vip俱 乐部：
成功的强烈愿望 成功的强烈愿望
俱乐部活动
实现二：丰富的 活动是吸引会员 的另一个法宝
坐着挣钱
实现三：可以享 受VIP俱乐部经 营成果，无风险 挣钱
黄金人脉交往
实现四：认识更 多高端人群，助 推事业高峰
企业家VIP俱乐部都一步一个脚印、 扎扎实实为您实现
平面广告文案——感性诉求
• 刺激感官
• 概念包装
投资VIP俱乐部，就相当于多了一个高回报率的银行帐户；每天关注 旁边的成功的人，每天账户就在增值。
明智的选择（示例1）
选择一： 高效学习 + 终身收益 + 黄金人脉 = 2万元
选择二： 学习
= 2万元
一个再简单不过的选择题，还有人会选 择二吗？
俱乐部会员梦想梯度（示例2）
学习交流旅游
• 媒体公关——创造媒体正面形象烘托 • 政府公关——取得政府部门的首肯 • 消费者公关——建立消费者信赖基础
组织运营篇
组织 渠道 活动
组织
俱乐部组织形式
企业家VIP俱乐部管委会
企业家VIP俱乐部活动中心
俱乐部外埠活动中心
俱乐部会员动态数据库
企业家VIP俱乐部
企业家VIP俱乐部会员制度
俱乐部黄金卡会员（二万） 俱乐部白金卡会员（五万） 钻石卡优惠制度（制度另订）
俱乐部投资理财顾问
• 在做好市场开发工作的同时更应该做到客 户的维护和扩展，让我们的会员能够得到 切实的利益，设立俱乐部投资理财顾问这 个岗位的好处是让俱乐部会员按照我们的 思路更专业的去操作，有专门的人员做专 业的指导。
会员动态数据库
• 本俱乐部的会员如果要知道自己的帐户动 态，就需要建立一个完善的俱乐部会员动 态数据库系统，初步设定是由电子商务和 纸面材料库来组成数据库系统。
※ 以上优惠制度仅限持卡人使用。
俱乐部外埠活动中心
俱乐部与各地合作进行设立外埠活动中心，针对不同 级别不同需求的俱乐部会员，在一定的周期内制订活动计 划并负责活动的召集和执行。这样既保证了会员的凝聚力 和会员发展的爆发力，同时更是能充分运用异业同伴的力 量来达成多赢的局面。
活动形式：（暂定）
钻卡会员：高尔夫聚会、商务讲座、商务酒会、车友沙龙 白金卡会员：品酒沙龙、夜场俱乐部、车迷沙龙 金卡会员：同城见面会、城市CS、理财交流会、理财讲座
要达到什么效果
俱乐部目标定位
打造企业家VIP服务第一俱乐部
专业总裁俱乐部， 健康、投资两不误
俱乐部成员丰富活 动，跑马圈地，占 领优质人际资源
同业、异业联盟共 同分享优质资源
以下的传播、活动、渠道方案
都是根据客户群体、服务、目标 定位来决定的
传播篇
广告 公关
广告（讨论）
广告文字诉求
理性诉求 感性诉求
消费行为 投资行为
俱乐部会员权益定位
超值旅游 ——物超所值
投资理财 ——永久创富
会员活动 ——多姿生活
黄金人脉 ——资源互动
我们卖什么
俱乐部产品服务定位
• 总裁交流学习 • 高端资源整合 • 深度理财服务
超值旅游
丰富活动
企业家VIP 互动增值
平台
• 全球化视野 • 超值旅游服务
增进交际
永久收益
埋单消费
PK
埋单投资
当传统的奢侈消费行为转变成为投资动作的时候，那么，就 预示着一种全新的消费模式代替了传统的消费观念。
花同样的钱，享受等值的消费，加上潜在的预期收益和增值 空间。全新的VIP消费模式正是符合了国内消费群体成功的强烈愿 望与挣钱的欲望。
所以，创立企业家VIP俱乐部模式，与传统俱乐部消费模式区 隔开的同时，也满足了广大消费者的需求。
文案表现
打动目标 群体
朋友 同事 社交圈
平面广告文案——理性诉求
• 抓好奇心
为什么企业一直做不大？为什么商业模式无法创新？为什么管理没 有新意？与成功的人深度交流了吗？
你想永远保持企业健康、个人健康吗？ 比基金风险还小，比股票收益大，永久保值，翻倍增值，零风险操 作的理财新模式
• 平铺直叙
直接阐述俱乐部会员享有的权益，深入解释会员资格的增值功效。
• 以优越情感为诉求
标题：VIP俱乐部——成功的选择（高端人群）
广告表现载体
• 折页 • DM单 • 宣传手册 • 电子杂志 • 网络媒体 • 平面媒体 • 销讲手册
公关
公关沟通
在还没有建立起品牌认知度的时候，坚 持打出俱乐部在会员心目中的正面形象， 通过口碑效应拉动会员的积极性和发展会 员的主动性。
把产品卖给谁
俱乐部客群定位
极高端
商界领袖、行业 会长、商会会长 政府首长
主打：黄金人脉
三大群体
超高端
总裁、总经理、CEO 企业精英、
高端
高级白领、 城市中产者、 国家公务员、
主打：资源+人脉
主打：学习+人脉
每个层次的人都有理财和成功的需求，针对各个级别的人经济承受 能力、需求和交际圈的差异制订相应的会员开发方案和活动设置。
渠道
俱乐部业务开发渠道
构建俱乐部 业务开发渠 道体系
同业联盟 招商代理 集团采购 异业联盟 新媒体推动 活动营销
常规开发 拓展开发
பைடு நூலகம்
常规开发和拓展开发双管齐下
在社会资源充分共享的今天，只有能整合资源结合创意的事业才 更容易达到成功，制订常规渠道和拓展渠道的目的就是为了充分利用 社会资源和新形式的推广资源来助推俱乐部的发展和业务的扩张。
标题：一卡在手，2万元让企业走上快速发展的轨道
• 触动情感神经
标题1：情系VIP俱乐部——梦中的乐园（跟软文配合，小资情调） 标题2：在我们VIP俱乐部里，人人都可以做富人 标题3：富贵人家，宁有种乎！！！（针对小微企业老板的文案） 标题4：VIP俱乐部人人都是成功者！ 标题5：VIP俱乐部成功人士的理想家园！
• 常规开发
传统的销售模式在本土化的环境中还是占据着主流的地位，创意再 新，也需要扎实的工作基础，常规的渠道开发就是运用传统渠道和传 统的人力资源来做业务。
• 拓展开发
拓展渠道是运用创意型团队，借助社会各行各业资源、新媒体平台资 源、网络平台资源，整合出一套新的业务开发模式，利用新的渠道来 做业务。
企业家VIP俱乐部
2011-11-7 策划：汪兆武 教授
（机密）
定位篇
创新思路
• 参加交流，高端资源整合。
• 成功人就是用最轻松的方式获得成功
• 活动+赚钱+黄金人脉
• 企业家VIP俱乐部投资让我们的会员一生都 紧握挣钱的法宝
思路来自于差异化
传统 俱乐 部：
vip俱 乐部：
成功的强烈愿望 成功的强烈愿望