齐云山南酸枣糕网络营销策划

齐云山南酸枣糕网络营销策划

目录

一、策划目的

二、网络营销环境分析 (一)市场环境分析 (二)消费者分析

(三)产品分析

(四)竞争分析

三、SWOT 分析

四、网络营销方案

(一)营销目标和战略重点 (二)网页策略

(三)产品和价格策略 (四)渠道和促销策略

五、推进步骤

六、费用预估

一、策划目的

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们热衷于网上购物，网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展。齐云山南酸枣糕原料，不添加任何色素和防腐剂，是纯正天然的营养保健食品，历来深受广大消费者青睐。1993年获得江西省"最受欢迎产品"奖;1996年被评为崇义"八五""科技进步"二等

奖;1997年1月被国家绿色食品发展中心认定为"绿色食品"，是国内同类产品中惟一获此殊荣的食品;2007年荣膺"江西名牌"产品称号，是江西省同类食品首获此殊荣的品牌，2008获得省绿色食品十强品牌。我们应借助网络将齐云山南酸枣糕推向全国，继而推向世界～因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。二、网络营销环境分析

(一)市场环境分析

1.现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。

2.很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市。

(二)消费者分析

1.现在消费水平不断提高，消费理念也在转变，人们已经超越了以前的店面消费，逐渐转入网上购物，进入电子商务的时代;

2.消费者现在消费不是单纯的物质消费，已经上升到精神消费。身份地位、人际关系等等已经成为他们的精神追求;

3.现在大家不仅局限在温饱层面，消费者更注重食品健康、营养等深层次的需求。

(三)产品分析

齐云山南酸枣糕， 1992年由江西齐云山食品有限公司首创，它来自唯一国家命名的"中国南酸枣之乡" ，是以野生南酸枣为主要原料，蔗糖、麦芽糖为辅料，采用现代先进的生产技术，充分利用野生南酸枣果肉中天然果胶、有机酸丰富能自然凝聚成形的特点加工而成的果糕食品。。原料采自百年南酸枣树所结野生南酸枣果，结合传统古朴的加工技术，充分保留了天然野生的风味和原始森林的清香，入口由酸而甜，纯滑柔韧，风味独特，野趣盎然，是得天独厚的纯天然绿色健康食品。齐云山南酸枣富含有丰富植物黄酮、维生素C、果胶、膳食纤维、有机酸、氨基酸、钙、铁、锌、钾等营养成份。齐云山南酸枣糕采用先进特殊的工艺，保持了南酸枣的有效功能，含鲜果固有的丰富的植物黄酮、天然果胶、维生素C、膳食纤

维、有机酸、氨基酸、钙、铁、锌等多种微量元素，特别是植物黄酮具有抗氧化，延缓衰老，保护心血管，抗肿瘤，养心安神的作用。 (四)竞争分析现在全国许多地方都生产酸枣糕,而且各有特色,市场竞争十分激烈。齐云山南酸枣糕应抓住自己的特色,开发特有的营销渠道和稳定的市场顾客群体,进一步加大对外宣传力度，提高知名度，提高市场竞争力，在市场竞赛中占优势。三、SWOT 分析

根据多年来对齐云山南酸枣糕销售问题的资料显示:江西尤其在赣州已享有盛名～根据SWOT分析法，齐云山南酸枣糕具有以下四点优势与机遇:

1.知名度大:齐云山南酸枣糕果味浓郁、嫩糯细腻、口感独特，得到知名人士、专家和国家有关部门的高度评价和肯定;

2.有优越市场:齐云山南酸枣糕拥有宽大的市场，产品已销往江西、上海、长沙、福州、厦门、三明、广州、深圳，有很好的市场环境，前景很乐观;

3.销售价格定位的也很合理，各种阶层的消费者都能乐意接受;

4. 互联网的高速发展为网络营销提供了实现的平台网上用户的不断增长带来了更大的市场空间。

有以下劣势与威胁:

1.国外市场知名度不高;

2.产品加工技术还有待提高;

3.产品在国内市场面临各种同类商品的挑战，受到各种冲击。

4.网站设计不合理;

5.访问量不高;

6.物流成本过高。

四、网络营销方案

(一)营销目标和战略重点

根据以上的分析，我们可以看出齐云山南酸枣糕虽然在国内有很高的知名度，可是在国际市场知名度却不尽如意很少，当然对它的产品也就知之甚少。因此我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把齐云山南酸枣糕宣传出去，将企业网上知名度提高。而我们的战略重点在于:以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差竞争策略。异化的网络营销

(二)网页策略

选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上比广告效果要好。 (三)产品和价格策略产品策略:在网络营销中，产品的整体概念可分为4个层次，相应地有不同的策略。

A、核心利益或服务层次。企业从顾客的角度出发来制定本次产品设计开发，采用不同的产品组合，有单一的家庭包装，有和公司生产的其他产品如南瓜糕、脐橙糕等组合采取包装做送礼的礼品策略。

B、有形产品层次。产品必须保障品质、注重品牌、注意包装。在式样和特征方面要根据不同地区的文化改变包装设计，来进行针对性加工。

C、期望产品层次。在营销中，产品的设计和开发必须满足顾客个性化的消费需求。采用不同等级的包装以适应不同的购买力水平。

D、延伸产品层次。在营销中，公司与声誉好的物流公司如中邮物流有

限责任公司等签订了合约，建立长期合作伙伴关系，优化整个供应链管理，降低物流成本，以最少的钱办最好的事，做到物流信息共享提供满意的售后服务、送货、质量保证。