房交会推广执行计划

“**项目”房交会推广执行计划

第一部分房交会推广目标

一、弱化市场对一期的不良认知，打造全新项目形象，重塑“**项目”的新形象与新概念。

二、确立“新**集团”在Y市市场的认知度与美誉度。

三、将“**项目”全面推向市场，强化项目优势与市场亮点，促进销售。

第二部分“**项目”房交会期间推广策略

一、策略概述

2005年4月23日—25日房交会期间，是“**项目”形象展示的大好时机，基于“**项目”定位及该阶段的特殊性，在房交会期间推广策略主要采取“体验营销”战略，具体包括：

1、视觉体验：通过房交会展厅、售楼处及工地现场的形象设计与包装，形成最佳的现

场感受，传达出“**项目”尊贵、独特的定位，令受众耳目一新，吸引购买。

2、情境体验：在房交会展厅、市区售楼处及工地现场，力求营造出一种与“**项目”

主题定位相附合的生活情境或氛围，突出“尊贵”与“身份”的识别性，给消费者以购买信心和动力。

3、惊喜制造：在推广过程中，不断为目标客群及意向客户制造惊喜，如赠送礼物等，

体现“**项目”的独特性与尊贵性。

二、推广手段概述

1、房交会现场展示

通过房交会让买家聚集一堂，以房展会现场的人潮与销售氛围感染受众的购买情绪，房交会现场亦是此次推广中“体验营销”的重要实施环节，需要从视觉体验、情境体验及惊喜制造三方面综合考虑。

2、市区售楼处现场展示

市区售楼处是销售的前沿阵地，直接影响意向客户群对项目的印象，因此，市区售楼处的资料及人员配备必须到位，力求从多方面让意向客户了解“**项目”的信息。

3、工地形象展示

工地现场是“**项目”最直接的形象展示，通过对对“**·**世家”一期现房区域及二期准现房区域的包装展示，能重塑项目在当地市场的形象认知。

4、户外媒体投放

通过对道旗、大型看板、横幅等户外媒体的运用，传达“**项目”的形象与主题概念。

5、销售道具

精心制作“**项目”的售楼书、DM等销售道具。

6、报纸媒体

在房交会前后在报纸媒体上投放广告，传达项目信息，吸引消费者注意。

第三部分“**项目”房交会期间推广执行计划

一、推广准备计划表

二、房交会“现场体验活动”方案

1、“现场体验活动”目的：

A、在房交会现场实现“体验式营销”的整合推广策略，传达“**项目”独特、尊贵、

优雅的项目气质。

B、烘托现场氛围，吸引房交会人群及目标客户群视线，为“**项目”的销售造势。

C、促进意向客户购置本案。

2、活动名称（暂定）：品味尊贵，亲身体验

3、时间：2005年4月23日—25日房交会期间

4、方案概述：

A、在房交会展厅内，通过展厅设计与施工，尽显“**项目”的尊贵优雅，为参观者带

来全新的视觉体验。

B、在项目展厅洽谈区内，安排小提琴手进行现场演奏，同时在洽谈桌面上放置酒架、

洋酒、品酒杯及雪茄烟适量。

C、安排礼仪小姐在洽谈区，负责清洁使用过的酒具、烟缸等，同时为前来洽谈的

意向客户提供斟酒、点雪茄等亲切服务，令其能真正体验到别墅生活的身份感与尊贵感。

D、向重点意向客户赠送“**项目”的礼品一份

E、建议邀请当地主流媒体，对房交会现场的体验式营销活动进行软性报道，炒热市场

关注度

5、房交会现场礼品设置：红酒一瓶

6、“品味尊贵-亲身体验”活动费用预算

三、房交会人员配置计划及预算

一、展示目的：配合房交会推广，树立项目形象，以现场实景的视觉体验吸引消费者眼球，促进其购房欲望，最终推动销售。

二、展示时间：2005年4月23日——2005年4月25日房交会期间

三、展示手段：2005年4月13日——2005年4月22日期间，对现场工地进行全新包装整改，树立“**项目”的全新产品形象；截止4月22日必须全部完成整改，以保证房交会期间客户群顺利参观。

四、工地整改建议

1、看房时主入口的确认：目前可选择的路口有2个，

A、项目一期用地东北面，一期用地东面会所处，可设置为看房入口。

B、建议将看房时的主入口设置在二期A地块南侧户外看板处。详见带看路线。

2、主入口看板设计：将主入口原有“项目一期”的老看板替换掉。

3、入口及工地立标设置：在项目入口处的道路及工地带看路线途经道路上设置识别性立标，引起受众注意，立标设计主要包括以下几块：

A、二期A地块南面立标设置：建议设置成斜45°角的立标，并尽可能延伸至路口，以便过往车辆及行人能一眼识别。

此入口据城市主干道还有十几米，必须在城市主干道与入口的连接处设置立标

B、用地东南侧路口拐弯处立标设置。

C、**世家一期会所旁入口道路上立标设置：

D、带看途中经过的道路和每一个拐角处设置一块箭头指示牌，标明前进方向（参见带看路线进行施工）。或沿路设置彩旗进行路途指引，如上图

4、工地垃圾清理，主要包括：

A、一期多层公寓对面地块的建筑垃圾清理或掩蔽，以保证项目形象。如图红线X围所示：

B、一期及二期用地内部沿带看路线的建筑垃圾清理（参照带看路线进行施工）

5、带看途经的道路平整（参照带看路线进行施工）：需要注意的是，不仅项目用地内部带看道路需要平整，二期南面入口处看板外的延伸道路也需要适度平整。

6、识别性彩旗及横幅围合：

A、一期地块用识别性彩旗围合，便于讲解

B、在带看路线一期与二期交汇处悬挂横幅，内容为“**世家一期将于6月盛大交付”

C、二期用地识别性彩旗围合，便于讲解

7、如图所示，在一二期交接处及二期临水库交接处，竹篱笆的设置会影响项目形象，建议将篱笆改为喷绘围合