金龙鱼小包装食用油营销策划

金龙鱼小包装食用油营销策划

金龙鱼小包装食用油营销策划市场规模：根权威部门统计，我国的食用油市场早在2002年就已经达到1000万吨市场规模。我国人均年耗油量为10公斤左右，金龙鱼为18嘉里粮油，具有较深的品牌沉淀；嘉里粮油具有完善的分销网络和科学的市场推广体系；“金龙鱼”在其他区域已经上市销售，可给甘肃地区提供比较成功的行销经验，以便根据实际情况进行营销策略调整。

4.劣势：金龙鱼小包装各系列油比同类小包装其他品牌的价位要高，消费者对该产品质量的认知需要一个较为漫长的过程；甘肃地区覆盖广，给市场整体启动带来较大困难；金龙鱼的市场增长必然给嘉里旗下的其他同门兄弟带来威胁，竞争与协作的尺度难以把握。

二. 竞争策略选择（USP）食用油市场发展到今天，产品已经严重同质化。食用油营销已经进入到品牌营销时代，故品牌营销需先行。

就嘉里粮油本身而言，乃东南亚粮油巨头，拥有雄厚的资金和技术实力。其金龙鱼食用油居行业领导地位，符合其食用油品专家的特征。而市场上的食用油，至今尚无一家以专家的形象进行推广。消费者更容易相信专家，相信权威。

1.最先将小包装食用油引入中国市场。多年来，金龙鱼一直致力于改变国人的食用油健康条件，并进一步研发了更健康.营养的二代调和油和AE色拉油。

2.“金龙鱼”是食用油的专家，倡导健康饮食，代表更健康.安全.营养.卫生。

3.金龙鱼符合食用油品专家的特征，代表先进的工艺和水准以及精良的品质。

三. 营销策略1.品牌包装策略：遵循总部统一包装2.价格策略：遵循总部统一价格策略。但可选择在节假日与甘肃地区各大超级卖场联手限量特价销售。

3.渠道策略及终端建设集中力量建设省会城市及甘肃下属各地县级市。以KA为主，传统批发渠道为辅，同时为即将到来的五一节，端午节团够工作做好准备.传播及市场推广

4.传播及市场推广1）广告投放：品牌形象广告 A：高速公路立主广告。B ：工交汽车站台广告。

主画面50套（0.336*50=16.8万）/15天30套

（0.36*30=10.8万）/15天副画面60套（0.08*60=

4.8万）/15天 C：指路牌广告1.3万/个* 年 D：公交车身广告16万/年（根据车次路线.车型有不同的价位）8.6万/年（根据车次路线.车型有不同的价位）电视广告投放甘肃一套晚间新闻5秒3000*

4.5折*365天青春剧场片头独家赞助46万片头独家协助38万片尾独家协助36万午夜剧场场片头独家赞助58万片头独家协助48万片尾独家协助45万报纸广告西部商报1/2版

*2=18万西部商报软性广告炒作5万 DM直投广告 DM单张10万张*6*0.16元=

9.6万“金龙鱼”健康手册50000份*

2.3元=11.5万元其它媒体投放备注：以上广告预算可根据公司整体市场费用进行广告投放组合。

2）公关活动（根据相应推广方案调节活动内容再作预算）A：让消费者试尝用金龙鱼做的食品活动，用事实说话。B ：邀请报社或电视台进行相关活动报道及炒作。

主题一：油品专家“金龙鱼”，10000桶食用油免费送，兰州城市民排队挤破超级商场！主题二：邀请兰州晨报或者西部商报进行软文强势炒作：油品专家嘉里粮油金龙鱼倡导健康饮食。

3）促销活动1：超级卖场派驻促销小姐进行强力促销。消费者购买“金龙鱼”系列食用油可获赠洗碗巾一只并附“金龙鱼”健康手册一份。

2：各超市采取买一送一活动（买5L送300ML金龙鱼食用油）

四. 市场预测通过一系列活动讲“金龙鱼”与健康饮食联系在一起！使金龙鱼占有更大的市场分额！