教学课件 店铺开发规划

体
计
计划的实施
划
开店
3、投资的基本原则
• 尽可能少投资 • 地价要尽可能低 • 首先考虑新兴住宅区 • 面积要超乎寻常地大 • 沿干线道路，地形正常 • 最好一层或两层建筑，地下不用于商场 • 将来有可能成为新兴商业中心或小型商业区的地区
• 尽可能进入地方或大企业投资建设规划区域，未来 不再改造的区域
是指配送车辆以 设在商业网点 对有较大发展
总部便于管理， 可以节省人力、 物力、财力
保持本企业在该 区域内的绝对竞
60~80km/h的速 相对不足的地 前途的地区， 度，在一个工作 区，或竞争力 先入为主，以 日内（12h / 24h）比较弱的区域， 抑制其它公司 内可以返回配送 以满足当地居 的进入。
• 二是集中成片开发战略:即在一个区域密集开店， 在该地区形成绝对优势，由面上展开。店铺规 模较小的业态，如果经营的是大众日常生活用 品，适合于采用第二种战略。
• 低成本策略：在分店开发中努力紧缩开支降低 营业成本。
4、分店开发方针
为实现企业发展的长期目标，以企业整体经 营计划为基础，对分店开发业务制定的行 动准则。
全局性
... 长期性
稳定性
风险性
解决有关企业 发展的综合的、 总体的和全局 的基本方针、 总体部署问题
解决企业未来长 远发展的总目标 和规划，对企业 具有较长时间的 指导意义。
经营战略一经确 定，即须保持相 对稳定，不得随 意更改。
应适应竞争和环 境的变化，是关 系到企业生存和 发展的大问题。
3、企业经营战略的构成要素
4 分店发展工作顺序
开店顺序以一地区集中出店形成商势圈 优势为好。即面扩展而不是点扩展。
大型城市市中心地价高、交通不便，应 予以回避，在其周边发展较为有利。
123 4
1
1
4
5
直线前进
2
3
三角形
6
2
3
理想类型
5 适度规模
与企业商圈大小、业态类型相适应的最 佳营业面积。 •经营顾客来店目的范围内（TPOS）的所 有品种，按销售量正比例充分陈列； •推销性品种每一个陈列架放置一到两个 品种，按照最显眼、最夺目的方式陈列； •宣传品种控制在商品数量的10%以内陈 列； •销售量很小的，一天（或一周、一月） 达不到必要销售量的品种不经营。
连锁企业开店计划
1、连锁店开发的要素
• 选址开发业务
分店开发方针 位置选定 商圈调查 开店计划 物料保证
• 店铺开发业务
开店计划 店铺设计 申请报批 施工 开业
2、连锁企业开店程序
开店有关的战略 方针
市场调查
基
店铺选址调查
础
调
查
制定开店基本计划
设店意向决定
制
制定经营具体计划
制定店铺建设计划
定 具
• 商势圈
– 能够集中开店，成为地方连锁区域的空间范围。
– 直接准备项目
5、分店发展速度与模式
1 分店发展模式
2 阶段性的选择 当第一开发区域开店达到11家后，开
始进入第二开发区域；第二开发区域达 到11家时，开始进入第三开发区域；每 一个阶段开店到七八家时，做下一开发 区域的准备工作。
3 适应发展的经营管理强化
根据市场营销对策 不同分
出奇制胜战略 重点服务战略
联合经营战略
6、连锁企业制定经营战略的过程
明确连锁企业的使命 研究经营环境和经营能力 确定战略目标 确定战略方针 确定战略行动
经营战略的总结
连锁企业开店战略
1、连锁经营发展的特点
1 立足于消费者、使用者立场的大众化发展方针 2 发展新型业态 3 以科学化、标准化经营技术为基础的大工业生产发展方式 4 多分店扩张，空间上展开的规模化发展方式 5 多分店扩张，空间上展开的规模化发展方式
第一章 连锁企业店铺开发战略
目录 企业经营战略概述 连锁企业开店战略 连锁企业开店计划
企业经营战略概述
1、企业经营战略的概念
企业经营战略是企业从全局出发制定的经 营行动的总谋划、总方针和总体部署。
竞争战略
事业范围选择战略
在市场上，企业 与竞争对手竞争 的基本方针。
也称作多种经 营战略。
2、经营战略特征：
争优势，使其它 中心的距离。 民的“购买饥
的竞争店在本地
渴”，避免过
区难以进入
渡竞争。
分店开发一般有三种基本战略：
• 一是地区头号大店战略:即在一个商业地段开设 该地区最大的店铺，实现小商圈高市场占有率； 为较大规模的店铺所采用。通常是在一个商业 中心或购物中心当作该中心的核心店铺定位。 大型百货、综合超市、家居中心等规模较大的 业态多采取这种战略。
要以战略目标 为准绳，以经 营战略方针为 指导，选择适 当的战略重点、 战略阶段和战 略模式。
4、企业经营战略的内容
目标 成果
战略行 动
市场 细分
目标市 场
营销要 素组合
竞争优 势
SWOT 分析
市场定 位
5、企业经营战略模式
扩张型进攻战略
根据企业战略行为 的各自特点分
企业经营战略
稳定型防御战略 紧缩型调整战略 无差异经营战略 差异经营战略
–充Biblioteka Baidu把握 顾客的购物 心理
–配送中心是 否有能力为分 店供货
–配送中心向 分店供货的运 输路线是否合 理
分店开发的一般性战略
区域集中的布 有效物流线延伸范 弱竞争市场的 预设店抢先型排
局策略
围内的推进策略 先布局策略 他性布局策略
提高配送效率， 所谓有效物流线，优先将店铺开 企业先发制人，
降低成本
经营战略思想
经营战略目标
经营战略方针
经营战略行动
指导企业制订与 实施战略的观念 和思维方式，是 企业进行经营战 略决策的行动准 则。
应.当.. 与企业的经 营目标相一致， 它是连锁企业经 营战略和经营策 略的基础 。
企业经营战略 思想的具体化， 是为了实现经 营战略目标， 组织经营活动 的行动指南， 是指导连锁企 业经营战略实 施的行动纲领。
• 物流配送中心等商品管理和作业设施优先建设 • 所有施设都可转卖或转用
4、分店开发准备
• 商圈
– 尽可能每一商圈都同对象，同客数； – 把尽可能做小商圈列入中长期经营计划； – 两家分店的商圈相互之间尽可能临界； – 呈环状（非轮状）； – 形成“根据地”，即集中开店区域； – 以5家以上，尽可能11家以上店铺为一组竞争单位。
2、连锁企业发展战略准备
大批量商品化经营计划体系的开发 和完善程度
标准化分店组装体系的形 成
物流配送体系的建设 资本和人才准备
连锁企业
发展战略 准备
组织管理体制和水平
关于经营资源的再认识
3、连锁企业的开店战略
分店开发的原则
方便顾客购买
有利于配送 中心供货
适应长期规划
配合业态类型
–所开分店 能最大限度 地节省顾客 的购物时间