周平老师PTT的影响力

周平老师PTT的影响力

李临春

2011年底在彭建的推荐下，有幸参加了周平老师在杭州举办的PTT第7期高级班的培训，此前我对PTT一无所知，经过5天4夜的强化训练，对培训师教学有了深刻的感受和认识，也彻底改变了我人生的轨迹。

我在娃哈哈销售公司工作了12年，其中6年担任分公司总经理，分管过内蒙古和福建市场，都取得了不错的销售业绩，07年回到总部分管几个产品的全国销售，同时兼任每年对销售人员和经销商大会的培训工作，这种培训基于贯彻宗庆后总经理的战略思想，也基于多年来自己对娃哈哈营销体系的认识和对销售管理工作的经验的总结。

当时让我引以为自豪的是：销售人员和经销商都还比较“认同”我的培训效果。因为，在订货会期间参加培训都是自愿的，有些经销商情愿在房间里打牌，但是每次我开讲后，都会感觉来听的人数越来越多。

在一个封闭的系统内，对外界的培训是怎样的了解并不多，总感觉到在培训的技巧、感染力、生动性方面还欠缺系统的学习。

可是第一堂课就让我的内心产生了震撼，周平老师问我的第一个问题就是：怎么看待培训师的作用？

我回答：“培训师就是要做到传道、授业、解惑也。”

可是，周平传递的第一个观点却是：感性、理性、互动。

“感性”摆在了第一位，这在我以往的经历中是绝度不能接受的，我固有的意识中“理性”是应该摆在第一位的，而“互动”应该是在大家疲倦时打的“鸡血”，用多了就是讨好学员的雕虫小技罢了。第一天下来，感觉是海量的知识塞满了大脑。

接下来，在1分钟的学员展示中，大家都充分运用了所学的技巧，精彩的表演把知识点充分地演绎了出来，令人产生了强烈的记忆感，这让我感到效果的反差是巨大的，这彻底颠覆了我对培训师的理解。

第二天的课堂上，周平用肢体语言展示了“大面积互动”、理性知识与感性语言的交织，开心金库、预演未来、E字型结构……等，让大脑感到极度的缺氧。

晚上10点钟下课，还要准备第三天8分钟的“展示”，这次让我感觉到一个好的培训师既要做编剧，又要做导演，更要做好演员，这是一次对培训师认识的升华。

幻灯片（编剧）好了，还要进行情节（导演）、考虑用怎样的感性手法来展现，最后还要设计用什么技巧（表演）给大家并如何与学员互动交流。为什么美国的“大片”在世界各地都能受欢迎，原因就是用了大量感性的手法来表现主题，尽管大家远离好莱坞，但是总是能感觉故事就发生在身边、总能在情绪上与剧情互动、总能受到某种理念的感染，这种展现手法正是PTT要传授的精髓。

4个晚上几乎没有2点以前睡过觉的。5天4夜下来大家都说“大脑便秘”了，而对我的震撼可以毫不夸张地说：“不知道怎样讲课了”。

接下来我开始花时间努力找回自己，我坚信只要努力，就会在已经学习的“意识”和“潜意识”的作用下有所提高。

由于我所做的是“销售渠道”培训，课程难以标准化，每个培训需求都不一样，都要针对客户的渠道“问题”来进行“诊断“和”下药”，这需要对很多行业的“销售模式”进行深入的理解，培训师咨询化是我的发展方向，我用了大约15次内训和公开课，慢慢地找到了如何技巧性地“把脉”和“方案传授”的感觉，现在已经能够运用更多技巧和互动“帮助”客户克服“禀赋效应”，找到渠道的“症结”所在，也能够运用更快捷的手段“引导学员”找到“治疗”方案，让学员也成为“主治医生”，从而引起共鸣，这一提高要感谢与周平的师生之缘。

后来，很多圈内的朋友和企业都劝我，把销售渠道方面的经验和研究拿出来与更多的人分享，在俞渭华、周凯歌等PTT师兄的影响下，我放弃了在娃哈哈职位和“铁饭碗”，毅然走上了职业培训师的道路。

周平老师的PTT课程不仅对我产生了巨大的影响，也对一大批培训师都产生巨大的影响，目前各省培训师联合会的发起人里都有周平老师的学生。在我之后还有一些兼职培训师都走上了职业化的道路，在提笔写这篇文章时，周平老师的风度、气场、儒雅、风流……都不时地会影像在眼前。

周平老师PTT的魅力是无法估量的，愿它能带给更多培训师的进步，从而影响更多的人用知识改变命运。

原娃哈哈集团分公司总经理

PTT高七班学员李临春

2012/10/6