鞋子的陈列技巧

鞋子的列技巧

美感是人类的高层次需求，而鞋子的贩卖，除了本身的造形之外，列所散发出的商品魅力，还可以增加产品的附加价值，并提高顾客的消费满意度。

近来网络销售盛行，但是Home Page的负责人似乎过于强调网络购物的便利性，忽略了商品的列美感，让消费者观看网页之后，无法感觉商品的差异性，使得消费者迟迟无法下决定购买。

三角形构成法

现代都会里，汽车充斥，水泥丛林比比皆是，使得大部份人都站在正方形或长方形等图形领域。事实上，在数学领域里，三点即可决定一平面，也就是说三角形即可构成稳定的平面，不会摇晃，平衡感极佳，令人看了之后觉得能安心，有安全感。

所以三角形构成法就是列的基本模式之一。现在介绍几个基本的三角形构法：

1、等边三角形：等边三角形宛如一个金字塔的前视图，其特色就是左右两对称，可作到完美的平衡，让人有安定与高格调的感觉。

1)钝角等边三角形（其中一个角大于90度）

由于开度大，更显出稳重、稳、肃穆、庄严的感觉，适合于列有质感的高价位、高档商品。

2）锐角三角形（每一角都小于90度）

垂直高度高，开度小，最高顶点形成尖锐点，强调高耸垂直的垂直线，有前卫、冲刺、强调的意味。

2、不等边三角形

较长的一边，吸引消费者目光，并引导消费者的方向，使其视觉移动，适合主题式、系列式的商品群展示，也适合长度较长的商品列。

3、倒三角形

给人危险、不安定、摇摇欲坠的危机感，适合强詷主题的流行讯息的传达。但较不合于卖场中的贩卖商品的列

4、三角形的重迭

当商品列数量较多，而且列空间也较大时，可以将各个不同大小的三角形重迭起来，整体的视觉感仍是三角形的呈现，而被重迭的三角形则是作为视觉焦点的目的。

5、重复三角形

取适当的间隔距离，重复排列几个三角形，如像一群排队而过的小鸭群，令人有轻松、可爱的感觉，但注意间隔距离要适当，而且要保持适度的空间，否则一味的强调同形状的三角形排列，反而有呆板、迟滞的负面感觉，反而失去了意义。此外，注意总数要成为奇数，会比偶数更感到流畅。

三角形列实例

1、钝角等边三角形强调同一色系的鞋子，鞋头朝向中央，可集中消费者的目光，适合流行讯息的传达，高档商品。

2、钝角等边三角形

放射性的流动感，有流动、奔放、活泼的感觉，适合年轻的商品。

3、重复三角形

采用适当的间隔距离，鞋子的侧面即是一个不等边的三角形，长边更强调了鞋子本身的质感。

4、三角形的重迭

侧放的鞋子本身就是三角形，与整体的三角形重迭。

5、不等边三角形

虽有同样的外形设计，但却有不同的颜色系列时，使用堆栈的手法，可以作轻松的表现，减轻繁重感。如果还有再多一点变化，可以再加以其它小配件。'

6、重复的三角形

皮包或鞋子的卖场中，常使用壁面展示，以重复三角形，两种商品同时列的方式，较能加深印象，也易于浏灠商品

7、立体三角形.

是立体的复合式排列，适合作空间变化的列，也适合于店头列

皮鞋店铺列培训四

1、色彩意象知识

当我们看到色彩时心理会产生感觉。这种感觉一般难以用言语形容我们称之为印象也就是色彩意象

（1）、红色的色彩象：一般用来传达活力、积极、热诚、温暖、前进等企业形象与企业精神。在鞋业品牌列中红色列使用的几率很高，尤其是在节日列和专题列当中使用最多。

大红--------桃红-------石榴红----------玫瑰红

（2）橙色色彩意象：一般会用于店铺的部装修与灯光上。一般用来传达明亮活泼有动感的特性。

鲜橙--------橘橙--------朱橙--------香吉士

（3）黄色色彩意象：表现意示：轻松活泼，在运动休闲鞋样中列使用较广，其表现意示容易使消费者往往购买的冲动，在灯光使用上也是最能体现鞋样品质的一种色彩。

大黄--------柠檬黄--------柳丁黄---------米黄

（4）绿色色彩意象：绿色纯正清爽，理想，希望，生长的意思，一般用于鞋店的道具上，能对列起到非常关键的衬托作用。店铺的环境也是主要靠绿色来改善与体现的。

大绿--------翠绿--------橄榄绿--------墨绿

（5）蓝色色彩意象：由于蓝色沉稳的特性，具有理智，准确地意象，在商业设计列中强调科技效率的商品或企业形象大多选用蓝色，另外蓝色也代表忧郁。

大蓝--------天蓝--------水蓝--------深蓝

（6）紫色的色彩意象：具有强烈的女性化性格，在列色中，紫色受到相当限制。

大紫--------贵族紫--------葡萄酒紫--------深紫

（7）褐色的色彩意象：通常用来表现原始材料的质感，如麻、木材、竹片、软木等，或用来表达某些商品原料的色泽，或强调格调古雅的企业形象或品牌形象。

茶色--------可可色--------麦芽色---------原木色

（8）白色的色彩意象：在列中白色具有高级科技的意象，通常需和其他颜色搭配，白色给人以寒冷严峻的感觉，所以在使用白色时，通常会掺一些其他的色彩如牙白、米白、乳白、苹果白。

（9）黑色的色彩意象：在列中黑色高贵、稳重、科技的意象。黑色的庄严的色彩意象也常用在一些特殊场合的室间设计，鞋样产品大多用黑色来塑造高贵的形象，黑色是永远的流行色。

（10）灰色的色彩意象：灰色具有柔和高雅的意象，而且属于中间性格，男女皆能接受，也是流行的颜色，

大灰--------老鼠灰--------深灰--------蓝灰

2；色彩的三要素：色彩的三个基本性质，色名-明度-彩度

（1)、色名；既是区分彩色的名称。也是色彩的名字。如同人名，来辨别不同的色彩（2)、明度：光线强时，感觉比较亮。光线比较弱时，感觉比较暗，色彩的明暗强度就是所谓的明度，明度高指色彩明亮。

（3)、彩度：指色彩的纯度，通常以某彩色的同色名纯色的比例来分辨彩度的高低。

鞋品销售开场的技巧

开场技巧一：新品、新货、新款开场的技巧

鞋同服装一样，每季的货品都有不同，因此，新季新款的鞋子便成为最大的卖点。

以下的话术是笔者总结的正确话术：

“小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍……”（正确，开门见山）

“小姐，您眼光真好，这双鞋是今年秋冬最流行的…款式，穿起来会显得非常与众不同，请您试一下，这边请！”（正确，新款加赞美）