产业经济学 第五章

高峰定价法适用于在生产中以下三个条件能得到满足的情况：1)产
品不能储存。2)在不同时期里提供服务所用的是同一设施。3)在不同 的时期里，必须有不同的需求特点。
两部收费
两部收费（two-part tariff）： 指厂商要求消费者为购买商品的权 利预先支付一定的费用（入门费），然后再为想购买的每单位产品 支付一个额外的费用（使用费）。例如，电话公司先是按月收取月 租费，然后再按用户通话时间收取电话费。
假定：不同部门的外部需求函数以及生产成本都是相互独立的。
根据以上有关需求和成本独立性的假设，在有关转移定价的分析 中会出现三种情况：不存在中间产品的外部市场；中间产品存在完 全竞争的外部市场；中间产品存在不完全竞争的外部市场。
无外部市场的中间产品的转移定价
既然在企业以外不存在这种产品的市场，生产部门将无法处置超 过营销部门所要求数量的多余产品，而营销部门也就只能wenku.baidu.com全依靠 生产部门对该产品的生产供应。因此，由生产部门所生产的中间产 品的数量必须等于营销部门的销售量。
时对每位消费者收取一种不同的价格，该价格正好等于消费者愿意 为每单位产品所支付的最高价格（只要这个价格超过生产的边际成
本），这样厂商就攫取了全部的消费者剩余。
价格歧视的分类
二级价格歧视：也叫做非线性定价，在这里，厂商实行价格歧视 的依据不是对不同的消费者收取不同的价格，而是根据消费者所购 买数量的不同收取不同的价格。 三级价格歧视：消费者被划分为若干不同的群体，也就是整个市
联系的产品X的总收益变化；第二部分
相互影响，即产品X销量的增加对从产品Y中得来的总收入的影响。
这个影响可能是正的，也可能是负的或者零：如果产品X和Y是互
补品，这个影响将是正的，因为一种产品销量的增加会导致另一种 产品总收入的增加，比如剃须刀和刀片；如果X和Y是替代品，这个
影响将是负的，因为一种产品销售的增加会减少从另一种产品得到
贵，而其后的复制成本极其低廉，另外，信息产品固定成本的主要
部分是沉淀成本(sunk cost)，而边际成本也不会随生产规模持续扩大 而有所增加，这意味着规模经济性不存在自然限制；公共品特性，
信息产品是一种比较典型的公共品（public good），信息产品共享
行为几乎不会对提供共享者的使用产生什么影响。
变动比例的生产关联产品的定价
假定实际情况就是这样，我们能够通过比较每个切点的利润水平 并选择利润水平最高的点的方法来找到最优的产量组合。
转移定价
假定：一家企业包括相对独立的两个部门，生产部门和营销部 门——生产部门生产的中间产品在内部依照转移价格出售给营销部 门，营销部门再把中间产品包装成最终产品并按照市场价格出售给 公司以外的消费者。
实现价格歧视的条件
实施价格歧视的厂商必须具有一定的市场力量。 价格歧视要求厂商能根据消费者的支付意愿划分顾客。 厂商必须能够阻止通过转售套利现象的发生。 卡尔顿和佩罗夫给出了能够防止套利的几种机制：一些产品 特别是服务性产品，由于产品本身的特性，是很难转售的；关税、 各种税收以及运输成本都可以成为转售的障碍；厂商可以通过法律
1/η) ，其中MR是产品的边际收益，P是价格，η是需求的价格弹性。
成本加成定价
厂商要实现最大化其利润，就必须使边际收益等于边际成本，就 是：MC=MR＝P(1-1/η) ，即 P=MC[1/(1-1/η)]。 所以，如果实际中用的成本概念是边际(非平均)成本，而且如果 加成等于[1/(1-1/η)-1],加成定价法就会实现利润最大化。注意到当产
的总收入；如果两种产品之间不存在需求的相互影响，那么这个数 值就将为零。
固定比例的生产关联产品的定价
无过多产品时（如图），总的边际收益曲线应该是单个产品的两 边际收益曲线的垂直相加，图中的总边际收益与边际成本的交点决 定了产品组合的最优产量Q以及两种不同产品的最优价格（PA和 PB）。
固定比例的生产关联产品的定价
在三级价格歧视下，消费者付出的比竞争情形下多，而且三级价 格歧视下的价格高于边际成本，其效率不如完全竞争或者完全价格 歧视。但与单一价格的垄断结果相比，不完全价格歧视可能增进、 减少市场总剩余，或使市场总剩余不变，这取决于成本曲线和需求
曲线的形状。惟一肯定的结论是：价格歧视增加了垄断利润——否
则企业就选择对所有顾客收取同样的价格了。
价格歧视的形成现实
厂商实施价格歧视的方式是多种多样的，除了直接对用户实施一 级、二级、三级价格歧视，厂商还可以采用多种有效方式： 空间价格歧视（主要是通过运输费用的加减来实现价格歧视） 时间价格歧视 两部收费，等等。
时间价格歧视
时间价格歧视（intertemporal price discrimination）：与三级价
格歧视相关的一种定价方法，通常新产品都是以一个较高的价格发
布，然后会逐渐降价，其目的是为了先占取高需求消费者的消费者 剩余然后再攫取低需求消费者的剩余。
高峰定价（peak-load pricing）：是指某些商品和服务会在特定时
间出现需求高峰，而由于供应能力的限制，厂商在高峰期间的边际 成本将是很高的，自然价格也应较高。
产品中的成本和厂商事先确定的目标回报率r。
目标回报率定价法下，价格等于：P＝AC(1+r) 对不只生产一种产品的企业来说，他们所有产品中的间接成本都 将加在他们的平均可变成本之上。
成本加成定价
成本加成定价法的优点： 首先，它计算公式很简单，用起来很方便，它所需要的信息比 边际收入等于边际成本定价法少； 其次，成本加成法有利于价格稳定，这是厂商所需要的，因为 变动价格会花费一定的成本，而且可能引发竞争者做出对自己 不利的反应； 最后，成本加成定价能为价格变动提供正当理由，想要提高价 格的企业可以把成本增加作为自已的理由。
信息产品的定价模式选择
依据支付意愿对信息产品实行差别定价 网络信息产品应用差别定价的条件：（1）信息产品供应商的市 场力量；（2）网络信息产品市场应用差别定价的技术优势，来源于 定价精确性、时间上的可调节性和消费者分割。
购买这种产品的价格肯定是Pt，他的边际成本曲线MCT也就是营销
的边际成本MCr与产品的价格Pt之和。 生产部门应该把所生产的全部产品Qp都出售给营销部门，此外，
营销部门还应该在该中间产品的外部市场中购买Qm-Qp单位的中间
产品。
信息产品
信息产品：指一切可被数字化，并可在互联网络中作为交易对象 实现在线交易的经济物品。 信息产品具有比较特殊的成本和价值特性，在网络环境下，它的 以下主要特性得到了强化：规模经济性，生产信息产品通常非常昂
第五章 定 价 实 践
定价实践
第一节 价格歧视 第二节 传统的定价实践 第三节 信息产品定价
价格歧视的定义
在许多情况下，企业会努力把同一种物品以不同的价格卖给不同 顾客，这种作法被称为价格歧视。
鲁滨逊（Robinson,1933）：价格歧视是由同一厂商生产的相同产
品卖给不同的消费者时收取不同价格的行为。 施蒂格勒：当两个或者多个产品出售的价格与它们的边际成本之 比存在差异时，就存在价格歧视。
生产产品B过多时，利润最大化的产量是Q1，此时边际成本曲线 与总边际收益曲线相交。所有生产出的产品A都将售出，但并非所 有的产品B都将被出售，“多余”的产品B（Q1-Q0）必须被处理掉， 不能让它们进入市场以避免压低B的市场价格。
变动比例的生产关联产品的定价
假定某企业生产和销售两种产品，A和B，他们之间的产量比例是 可以变动的，两种产品都面临完全竞争市场，即价格是给定的。那 么厂商所面临的问题就是根据市场价格来确定利润最大化的A和B的 产量（如图）。
手段或者修改产品来禁止或防止转售，等等
价格歧视的分类
对于价格歧视传统的分类方法来自于庇古(Pigou, 1920)，根据他的 理论，价格歧视可以分为三类。 一级价格歧视：又叫完全价格歧视。在一级价格歧视中，厂商不 但事先了解了市场出清价格，而且还要知道每个消费者所愿意支付
的最高价格，也就是厂商完全了解每个消费者的需求曲线。厂商此
二级价格歧视及福利分析
卡茨（Katz，1983）研究过在非线性定价下的社会福利问题。社 会福利与总产量是正相关的，因此产量的变化可以反映社会福利的 变化。他的研究表明总体上来说与社会最优产量相比，垄断者总是 生产出或多或少的产量，但是当非交叉条件满足时，垄断者将会限
制总产量。（如图）
三级价格歧视及福利分析
有完全竞争市场的中间产品的定价
有完全竞争市场的中间产品的定价
如果中间产品的外部市场是完全竞争的，那么生产部门的行为就 像一个完全竞争厂商。为最大化企业的整体利润，转移价格应等于 Pt，也就是在企业以外的完全竞争市场上这种产品的价格。相类似 的，既然营销部门在价格Pt下可以买到任意数量的产品，营销部门
下图给出了企业作为一个整体的最优产量和价格,以及产生的转移
价格的决定过程。企业在任何产量水平上的边际成本MC等于生产的 边际成本MCp与营销的边际成本MCm之和。企业的决策原则是总
边际成本MC等于边际收益MR，用此条件下的产量Q来最大化整个
企业的利润，在该产量下，最终产品的市场价格为Pm。
无外部市场的中间产品的转移定价
成本加成定价
成本加成定价法的缺点：有些经济学家认为基于成本的定价是 “企业的五种致命错误”之一，加成定价法似乎根本不可能最大化 利润，它没有考虑——至少在表面上如此——需求的弹性和范围， 厂商应该采取的是“基于价格的成本”，或者应该考虑的是边际成
本，而不是平均成本。
如果使用的正确，加成定价法同样能使公司接近实现利润最大化。 价格、边际收益和需求的价格弹性之间有这样的关系：MR=P(1-
场被划分为不同的分市场，厂商对每个消费群体收取不同的价格。
在同一个分市场上，消费者支付的价格是相同的，但价格在不同的 分市场上是不同的。三级价格歧视是日常经济生活中最常见的一种
定价形式。（注意其运用）
一级价格歧视及福利分析
没有价格歧视时，企业收取高于边际成本的单一价格，如图（a） 幅所示。由于一些对物品评价高于边际成本但却低于边际成本等于 边际收益所决定的单一价格的潜在顾客在这种高价格时没有购买， 垄断引起了无谓损失ABC。
厂商要采用两部收费，就必须能用某种手段防止转卖发生。不然，
一位消费者可以支付一笔固定费用之后购买下所有商品转售给其他 人，这样，厂商就只能收取到一笔固定费用。
成本加成定价
加成定价法通常有以下两个步骤：首先，厂商要估计每单位产量 的成本。一般来说成本会随产量的水平而变化，所以厂商的估算应 建立在所设定的标准产量水平上，通常是生产能力的75％－80％； 然后，厂商在估算的平均成本上加成，这个加成包括没有计入特定
品的需求价格弹性η下降时，最佳加成百分比会上升。
需求关联产品的定义
假设某公司生产和销售两种产品，X和Y，他的总收入(即销售额) 可表示为：TR＝TRX十TRY。其中TRX和TRY分别是两种产品的 总收益。每种产品的边际收益是：
需求关联产品的定义
以上式子说明：与产品X销售量变化相联系的边际收益包括两部 分：一部分是 所衡量的与产品X销售量的边际增加（或减少）相 代表两种产品之间需求的
但当企业可以实行完全价格歧视时，如（b）幅所示，每位对物
品评价大于边际成本的顾客都买到了物品，并收取了其支付意愿的 价格。所有互惠的交易都进行了，没有无谓损失，市场的全部剩余
以利润的形式归于垄断生产者，但是消费者的福利却小于竞争情形
下的福利。
一级价格歧视及福利分析
总之，完全价格歧视可以使社会总福利达到最大，能够带来帕累 托最优的有效率的产量，没有扭曲效率，但是却影响了分配。
可以观察到，如果产量组合位于等收益线与等成本曲线不相切的
点上，此产量组合不可能是最优的：如果产量组合位于一个等收益 线与等成本曲线不相切的点上(比如说点R)，那么可以通过向等成本
曲线与等收益线相切的点(比如说是N)移动(在同一条等成本曲线上)
来增加收入，但是却并没有改变生产成本。因此，任何位于非切点 上的产量组合都不可能是实现利润最大化的组合。