国际商务跟单员试卷及答案教程文件
国际商务跟单员试卷
及答案
国际商务跟单员资格认证考试试卷
一.填空题
1. 世界上各国的经济体制大致可分为两大类：和。
2. 同国内市场营销一样，国际市场促销方式也包括广告宣传、公共关系、和四个方面。
3.世界贸易组织的最高权力机构是，秘书处设在
4.《2000年国际贸易术语解释通则》，简称<2000年通则>,它共有组种贸易术语。
5. 在国际商务结算业务中，“前T/T”是指；“后T/T是指”。
6. 按照FOB和CIF的价格变形形式来进一步明确运输费用负担问题，前者是要明确；后者是要明确。
7. 按照我国进出口货物保险规则规定，TCC条款中的ICC（A）和ICC（B）相当于我国CIC条款中的
两种和险别
8. 根据《跟单信用证统一惯例》的规定，若信用证没有说明是“可撤消”或“不可撤消”，都视为。若信用证没有注明（Confirmed or Non-confirmed）字样，都认为该信用证为。
9. 普惠制的基本特点是普遍性、和。
10. 不可抗力是一项免责条款，因此，发生意外事件的一方在遭受损失后，就可以或
二.判断题
1.根据《INCOTERMS 2000》规定，CFR 贸易术语的货物交货地点是在目的地港口的码头上。（）
2.一般而言，票据的背书次数愈多，背书人愈多，票据的担保性也愈强。（）
3. 合同当事方意图在销售合同中订入INCOTERMS时，如未明确指明所引用的是
INCOTERMS版本，则表明合同受《INCOTERMS 2000》的约束。（）
4. 根据国际商会托收统一规则第522号规定，未经银行事先同意，货物不能直接发银行，
也不能作成以银行为收货人的记名提单。否则由发货人自行承担货物的风险和责任。（）
5. 出口退税是各国政府普遍使用的国际惯例。（）
6. 本票仅限于见票即期付款，而汇票和支票则有即期和远期付款之分。（）
7. 正本提单如出具一式几份，则每份具有的效力不同，但只要其中一份凭以提货，其他名份立即失效。（）
8. 信用证规定提供保险凭证时，出口商不能用保险单代替。（）
9. 根据UCP500规定，可转让信用证只能转让一次。但如果信用证有可分批装运的规定则允许分若干部分多次转让。（）
10. 根据UCP500规定，对信用证每一个修改书的内容，受益人既可全部接受，也可以部分接受。（）
11. 根据UCP500规定，如遇法定节假日，信用证到期日、交单日或提单的装运日可以顺延至下一银行工作日。（）
12. 信用证支付方式下，如果国外开来的信用证条款与买卖合同互相矛盾，制单审单时应以信用证为准。（）
13. 一切险的责任范围涵盖所有险别，包括偷窃，提货不着险及战争险。（）
14. 根据UCP500规定，当信用证以“止、至、直至、自从”及类似含义的词语用于装运日期时，将理解为不包括所提及的那一天，“以后“一词理解为包括所提及的那一天。（）
15. 一份报关单可以填报多种贸易方式。（）
16. 申请开立信用证时，进口商在合同中对出口商所做的有关规定应转化为单据，具体规定在信用证中。（）
17. 进口商在向保险公司投保时，保险比例一般为110%。（）
18、制单是单证工作的基础，是指按照信用证、合同和其他的要求，根据货物实际情况缮制有关单据。
（）
19. 采用托收支付方式，单证的交付是指出口商在货物出运之后，将合同要求的全套单据提交托收行按不同的要求，向国外银行寄单、索汇。（）
20.信用证支付方式下，如果国外开来的信用证条款与买卖合同互相矛盾，制单审单时应以信用证为准。（）
三.单选题
1. 发票上的货物数量应与信用证一致，如信用证数量使用“约、大约”字眼时，应理解为：（）
A.货物数量有不超过5%的增件幅度
B.货物数量有不超过10%的增件幅度
C.货物数量有不超过3%的增件幅度
D.货物数量不得增减
2. 我国甲公司欲从日本乙公司签订销售合同进口空调机到中国，拟采取海运方式，乙公司承担将货物运至指定目的地的运费并支付保险费，根据《INCOTERMS2000》，应采用的贸易术语是（）
A、EXW
B、DAF
C、CIF
D、FOB
3. 贸易术语CIFC代表是（）
A、含定金价
B、含预付款价
C、含折扣价
D、含佣金价
4以下关于FOB STOWED价格变形的陈述，正确的是（）
A、卖方负责将货物装入船舱，并承担包括平舱费在内的装船费用
B、买方负责将货物装入船舱，并承担包括平舱费在内的装船费用
C、卖方负责将货物装入船舱，并承担包括理舱费在内的装船费用
D、买方负责将货物装入船舱，并承担包括理舱费在内的装船费用
5、如果其他条件相同，对收款人最为有利用的远期汇票是（）
A、出票后60天付款
B、见票后60天付款
C、提单日后60天付款
D、货物抵达目的港后60天人才付款。
6. 信用证规定的期限为10DAYS AFTER THE BILL OF LADING DATE ，而一张汇票下提交了4套不同的海运提单，提单日期分别显示为JANUARY3，2005和JANUARY 4，2005，JANUARY5，2005以及JANUARY6，2005，根据《国际银行标准实务》（ISBP），汇票到期日应该为（）
A|2005年1月13日 B、2005年1月14日C2005年1月15日D2005年1月16日
7. 南京甲公司从日本东京乙公司进口货物，货物从东京运至南京，单价的正确表示方法为：（）
A、USD5.00 EACH PIECE FOBC3% NANJING
B、USD5.00 EACH PIECE CIF TOKYO
C、USD5.00 EACH PIECE CIP NANJING
D、USD5.00 EACH PIECE FAS NANJING
8. 托收是一种（）
A、顺汇方式
B、保证出口商能得到付款的
C、商业信用的支付方式
D、银行不对进出口商提供融资的付款方式。
9．根据UCP500的规定，银行有权付迟于提单日后多少天提交的单据？（）
A．10天 B．7天 C．21天 D．30天
10. 我国甲公司欲从日本乙公司签订销售合同进口空调机到中国，拟采取海运方式，乙公司承担将货物运至指定目的地的运费并支付保险费，根据《INCOTERMS2000》，应采用的贸易术语是（）
A、EXW
B、DAF
C、CIF
D、FOB
四.简答题
1. 试分析构成接受应具备哪些条件？
2. 简述补偿贸易的作用？
3.世界贸易组织的基本原则
4. 履行出口合同应包括哪些基本程序？
五.英语翻译部分
1. 1、（要求：将下列简短信用证中的45A和46A翻译成汉语）
40A：IRREVOCABLE
20： DBU3003LCO504303
31C：050603
31D：050720 COUNTRY OF BANEFICIARY
50：ST.ANTHONY’S CO..LTD,524 SRISAN COLOMBO 10 SRI LANKA
59：YANTINO NO.1MACHINERYCOMPANY,YANTAI,SHANDONG,CHINA
32：USD172,80.00
41D：ANY BANK AT SIGHT BY NEGOTIATION
43P：NOT ALLOWED
44A：CHINA
44B：COLOMBO，SRILANKA
44C：050705
45A：72 SETS WOODWORKING MACHINE：
MODEL：MQ442B
FOB CHINA
BTN/H．S．CODE。8465。99
46A：（1）MANUALLY SIGNED INVOICE IN FIVE FOLD CERTIFYING THAT GOODS ARE AS PER PURCHASE ORDER NO。918 OF 28，05.2005 AND QUOTING L/C NO，H.S.NO SHOWING THE FOB VALUE
OF GOODS。
（2）FULL SET OF NOT LESS THAN TWO CHEAN ON-BOARD MARINE BILLS OF LADING MARKED FRTIGHT COLLECT AND MADE OUT TO ORDER AND ENDDRSED TO OUR ORDERSHOEING NAME AND ADDRESS OF APPLICANT AS NATIFYING PARTY，SHORT FORM BILLS OF LADING ARE NOR ACCEPTABLE.BILL OF LADING TO STATE：
A）SHIPMENT HAS BEEN EFFCTED IN CONTAINERS AND CONTAINER NUMBERS.
B）NAME ADDRESS AND TELEPHONE NUMBER OF THE VESSEL’S LOCAL AGENT IN COLOMBO,SRILANKA.
3)CERTIFICATE OF ORIGIN IN TWO FOLD INDICATINE THAT THE GOODS ARE OF CHINESE ORIGIN.
4)CERTIFICATE FROM THE BENEFICIARY TO THE EFFECT THAT APPLICANT WAS ADVISED BY FAX THE FOLLOWING DETAILS FOR INSURANCE PURPOSES WITHIN 7 DAYS OF SHIPMENT.
A)NAME OF CARRYING VESSEL
B)DATE OF BILL OF LADING
C)QUANTIT SHIPPED
D)FOB VALUE OF GOODS
71B:ALL BANKING CHARGES OUT SIDE SRI LANKA ARE FOR THE BENEFICIARY’S ACCOUNT.
48：15 DAYS
SUBJECT TO UCPDC500.
2. 将下列外贸函电译成汉语（5分）
Dear Sirs,
Your letter of April 20 inquiring about the discount is to hand.
As a result, we do not grant any discount for small orders. However in regard to your order which is sufficiently large this time, we shall be pleased to give you a 6% discount, but this is not to be taken as a precedent.
As you are perhaps aware, our polypropylene band packing machine is good in quality and cheap in price. So it pays to purchase from us in large quantities.
We shall welcome you to Beijing again and will do all we can to make your stay a pleasure one. We look forward to signing the contract with you at an early date.
With best regards.
China National Machinery I/E Corp.
3. 将下列中文商务信件译成外贸英语信件（5分）
执事先生：
我们高兴地从你五月十五日的来信中得知，你已接受我方五月四日的报盘。
对此，我方确认按下列条款售给你方一万公吨红小豆：
价格：每公吨成本加运费价400美元。
目的港：温哥华。
包装：麻袋，每袋净重大约五十公斤。
品质：2004年产大路货。
装运：2005年1月船期，从秦皇岛到温哥华。
支付：以我方为受益人的保兑的，不可撤销的信用证，凭即期汇票支付。
非常高兴此次与你达成第一笔交易，盼望以后能进一步发展双方互利贸易。
顺致问候。
出口部经理王海
六.缮制出口单据
1. 缮制出口汇票（要求根据下述信用证等资料善制汇票）
（1）部分信用证资料
TO:BANK OF CHINA,QINGDAO BRANCH
FM:CEO BANK,PARIS,FRANCE
FORM OF DOCUMENTAPY CREDIT 40A:IRREVOCABLE
DOCUMENTARY CREDIT NUMBER 20:7777
DATE OF ISSUE 31C:041230
DATE AND PALCE OF EXPIRY 31D:050630 CHINA
APPLICARY 50：XYZ COMPANY,PARIS,FRANCE
BENEFICIARY 59:ABC COMPANY,QINGDAO
CURRENCY CODE,AMOUNT 32B:USD 50,000,00
AVAILABLE WITH…BY…. 41D:ANY BANK
BY MIXED PAYMENT
DRAFTS AT 42M:AT 30DAYS AFTER SHIPMENT DATE
FOR 80% OF INVOICE VALUE
AT SIGHT FOR 20% OF INVOICE VALUE
DRAWEE 42D:OUR NEW YORK BRANCH
PRESENTATION PERIOD 48:15DAYS AFTER SHIPMENT DATE
(2)其他信息：
发票号码：ABC1234
发票金额USD50，000，00
受益人向其当地议付行Bank of china,qingdao branch 交单的日期为2005年1月20日，运输单据上显示的装运日期为2005年1月16日，汇票日期同受益人交单日期，受益人的有权签字人为王大海，议付行议付的条件是要求受益人将议付行作为汇票上的收款人。
2.缮制出口商业发票（5分）
根据以下信用证等相关资料缮制出口商业发票
1、部分信用证资料：
JNHK COMMERCIAL BANK,OSAKA,JAPAN
THE ISSUE DATE:JAN. 10TH,2006
L/C NO:JNHK2006088
APPLICANT:ABC FASHION COMPANY ,OSAKA,JAPAN
BENEFICIARY:XYZ FASHION COMPANY,SHANGHAI,CHINA
MERCHANDISE:2000SETS ,WOMEN’S DRESSES
COUNTRY OF ORIGIN:P.R.CHINA
CIF OSAKA USD46,000.00
PACKED IN SEAWORTHY CARTONS
DOCUMENTS REQUIRED:
COMMERCIAL INVOICE IN 6 COPIES.SHOWING INSURANCE PREMIUM,FREIGHT AND FOB RESPECTIVELY.
PACKING LIST IN TRIPLICATE INDICATING QUANTITY,N.W.AND G..W.OF PACKAGE. SHOWING PACKAGE MATERIAL.
GSP FORM A.
BENEFICIARY’S CERTIFICATE CERTIFYING THAT THEY HAVE SENT ONE FULL SET OF NON-NEGOTIABLE DOCUMENTS TO THE APPLICANT VIA DHL WITHIN # DAYS AFTER SHIPMENT. ADDITIONAL CONDITIONS:
ALL DOCUMENTS MUST BE WRITTEN THE ISSUING BANK,L/C NO AND THE ISSUE DATE.
2、发票等相关信息资料：
合同号码：SHS/C777
2000SETS ,WOMEN’S DRESSES,PACKED IN 200CARTONS.
N.W.9KGS/CARTON,G.W.:12KGS/CARTON,MEAS:10M3
装船日期：2006年3月5日
承运人：SINO TRANSPORTATION SHANGHAI COMPANY
启运港：上海卸货港：大阪
船名及航次：WHITE SWAN V.45678
发票号码：SS2006888 保险费为300美元，运费为800美元
发票日期：2006年2月26日
唛头：
ABC DRESSES
OSAKA
1-200
2.缮制海运托运单
1）信用证资料
L/C No:GDM2005/0888
APPLICANT:K-MART AUSTRALIA LIMITED
BENFECIARY:SHANDONG MACHINERY IMP.AND EXP.CORP
TERM OF PAYMENT:CIF MELBOURNE
SHIPMENT FROM:ANY CHINESE PORT
TRANSPORT TO:MELBOURNE,AUSTRALIA
EXPIRY DATE:15 th Dec.2005
LATEST SHIPMENT:ON OR BEFORE 30 th Nov.2005
DESCRIPTION:KNIFE
PARTIAL SHIPMENT:NOT ALLOWED
TRANSSHIPMENT:NOT ALLOWED
DOCUMENTS REQUIRED:BILL OF LADING 2ORIGINALS AND 3 COPIES MADE OUT TO ORDER OF APPLICANT AND NOTIFY.FREIGHT PREPAID.
SHIPPING MARK:
KMART
L/C NO.0888
MELBOURNE
CTN NO.1-UP
2.相关资料
托运日期：20 th AUG,2005
托运单编号：GDM02/05/0888
合同号：GDM2005/123456
装运港:QINGDAO
目的地：MELBOURNE
装箱情况：120cartons, 净重：10，800kgs,
毛重：12，000kgs, 体积：3.67cbms
出口公司总经理：王大海
山东省机械进出口公司
SHANDONG MACHINERY IMP.AND EXP.CORP
出口货物托运单
SHIPPING ORDER
托运日期： 20TH AUG,2005
托运单编号： GDM2005/0888
合同号：GDM2005/123456
装运港：QINGDAO
目的地：MELBOURNE
托运人（Exporter）
收货人(Consignee)
通知人(Notify)
七.计算题
我某外贸公司向日本A公司出口一批货物，出口总价格为20万美元CIF大阪，从大连港到大阪的海运费为6000美元，保险按CIF总价的110%投保一切险，保险费率2%，这批货物的出口总成本为130万人民币。结汇时，银行外汇买入价为美元折合人民币为8元。试计算这笔交易的外汇净收入、换汇成本和盈亏率。
八.英文案例题（按合同修改信用证）（15分）
（要求：下面是一份合同的主要内容，请以信函方式按此合同修改下列信用证）。
合同主要内容：
卖方：上海机械进出口公司
买方：AAA International Limited,Colombo,Sri lanka.
合同号：888 品名规格：MQ442D多用木工机床, 数量：144台
价格：每台240美元，成本加运费加保险费到科伦坡，含佣2%，
即CIFC2% ColomboUSD240/set 总金额：34,560.00美元，投保一切险
交货期：不迟于2007年6月10日由上海装运，不可分批，可转运,运费预付。
支付条款：以不可撤销，即期信用证付款，于2007年6月25日前在中国议付有效
保险条款：投保一切险
需要修改的信用证：
REVOCABLE DOCUMENTARY CREDIT
To :Shanghai Machinery Import and Export Corporation
Advising Bank: Hongkong and Shanghai Banking Corp.Ltd,Shanghai Branch
Dear Sirs,
We hereby open our Revocoble Letter of Credit No.HKH344802EB in favour of Shanghai Machinery Import and Export Corporation for account of ABC International Limited, Colombo,Sri lanka.,up to an aggregate amount of US$33,600.00(Say US Dollars Thirty-three Thousand and Six hundred Only) for 110% of the invoice value relative to the shipment of 140sets of MQ442B at US$240.00 per piece CIFC3% Colombo
as per Contract No.888
Drafts to be drawn at sight on our bank and accompanied by the following documents:
Signed commercial invoice in triplicate showing a deduction of 3% commission on CIF value.
Full set origina l clean on board ocean Bills of Lading made out to shipper’s order,endorsed in blank,marked freight collect.
Marine Insurance Certificate in triplicate for full CIF value plus 10 % covering With Average and War Risks Shipment from Colombo to Shanghai.
Partial Shipment: Allowed
Transhipment:Not Allowed
Shipment must be effected not later than 10 May,2007.
This L/C is valid until 20 June,2007 in China.
国际商务跟单员试答案
一、填空题：（每空0.5分，共计10分）
1、计划经济体制、市场经济体制
2、营业推广和人员推销
3、部长会议，瑞士日内瓦
4、四、 13
5、预付货款；货到付款
6、装船费由谁负担的问题；卸船费用由谁负担的问题
7、一切险和水渍险8、不可撤销信用证、不保兑信用证 9、非歧视性和非互惠性
10、免除履行合同的责任或推迟履行合同
二、判断题（每题0.5分，共计10分）
（如为正确陈述，在括号中打“对”，如为错误陈述，在括号中打“错”）
1、（错）
2、（对）
3、（错）
4、（对）
5、（对）
6、（错）7（错）8、（错）9、（对）10、（错）11、（错）12、（对）13、（错）14、（错）15、（错）16、（对）1
7、（对）1
8、（对）1
9、（对）
20、（对）
三、单选题（每题1分，共计10分）
1、B
2、D
3、D
4、C
5、A
6、D
7、C
8、C
9、C 10、C
四、简答题（每题2.5分，4题，共计10分）
1．（要点）：1）、接受必须由受盘人作出。2）、接受必须是同意发盘所提出全部条件。3）、接受必须在发盘有效期内作出。4）、接受的传递方式应符合发盘的要求。如电报或传真等
2．（要点）：一、对设备进口方的作用：1）、补偿贸易是一种较好的利用外资的形式。2）、通过补偿贸易，可以引进先进的技术和设备，增强出口产品的竞争力。3）、通过对方回购，在扩大出口的同时，得到了销售市场和销售渠道。二、对设备供应方的作用：对于设备供应方来说，进行补偿贸易，有利于突破进口方支付能力不足，扩大出口；在当前市场竞争日益激烈的条件下，通过承诺回购义务加强自己的竞争地位，争取贸易伙伴，或者在回购中取得较稳定的原材料来源，或从转售产品中获得利润等方面，也能起到积极的作用。
3、（要点）：包括七大基本原则：（一）最惠国待遇原则、（二）国民待遇原则、（三）互惠互利贸易原则、（四）逐步扩大市场准入原则、（五）促进公平竞争与贸易原则、（六）鼓励发展和经济改革原则、（七）贸易政策法规透明度原则
4、（要点）：一般包括：备货，催证，审证，改证，租船订舱，报关报验，保险装运，制单结汇等。要求各项应予简单解释。
五、英语翻译部分（3题，每题5分，共计15分,）
1、部分翻译：
45A: 72台木工机床
型号：MQ442B
FOB 任何中国港口
商品编码：8465.99
46A:1）、手签发票一式五份，证明货物是按2005年5月28日签订第918号购货单发运。标明信用证号码、商品编码，并注明商品的FOB价格。
2）、全套不少于2份清洁的已装船海运提单，标注运费到付。提单出具为凭指示并背书凭我行指示，注明作为被通知人的开证申请人的名称和地址。简式提单不予接受。
提单声明：A）、所发货物是采用集装箱运输，并相关号码。
B）、写明在斯里兰卡科伦坡当地船方代理人的地址和电话号。
3）、原产地证书一式两份，标明该商品的原产地是中国。
4）、由受益人出具证明，说明已以传真方式在发货后7天内将下列详细内容通知给了开证申请人：
A）、船名
B）、提单日期
C)、商品的FOB价格
2、参考答案：
先生：
四月二十日询问关于折扣问题的函收到。
一般来说，对于小量订货我们不给折扣。但考虑此次您订货量大，我们愿给百分之六的折扣，但此事不能援以为例。
你方可能了解，我们的塑料打包机价廉物美，因此，向我方大量订购是合算的。
欢迎您再来北京，我们将尽一切努力使您在这里过得愉快。我们盼望早日同您签订合同。顺此致意。
中国机械进出口公司
3、参考答案：
Dear Sirs,
We are glad to know from your letter of May 15th that you have accepted our offer dated May 4th.
In reply, we confirm having sold to you 10，000 metric tons of small red beans on the following terms and conditions:
Price: at US$400 per metric ton CFR Vancouver.
Packing: in gunny bags of about 50 kilograms net each.
Quality: FAQ 2004
Shipment: to be effected from Qinhuangdao to Vancouver during January 2005.
Payment: by a confirmed and irrevocable letter of credit in our favour, payable by draft at sight
We are pleased to have transacted this first bunsiness with you and look forward to the further expansion of trade to our mutual benefit.
Yours faithfully,
Wang Hai
Export Manager
六.缮制出口单据(3题，每题5分，共计15分)
1、缮制出口汇票（5分）
2、缮制出口商业发票（5分）
发票参考答案：
3、缮制海运出口货物托运单
山东省机械进出口公司
SHANDONG MACHINERY IMP.AND EXP.CORP
出口货物托运单
SHIPPING ORDER
托运日期： 20TH AUG,2005
托运单编号： GDM2005/0888
合同号：GDM2005/123456
装运港：QINGDAO
目的地：MELBOURNE
托运人（Exporter） SHANDONG MACHINERY IMP.AND EXP.CORP 收货人(Consignee) K-MART AUSTRALIA LIMITED
通知人(Notify) K-MART AUSTRALIA LIMITED
七、计算题（要求列出计算公式和计算过程，共15分）
参考答案：
1.FOB=CIF-F-I=200000-6000-(220000X2%)=189600美元 ,即RMB1516800元
2.换汇成本= 出口总成本人民币
出口外汇净收入
= 1300000/ 189600≈6.86
3、盈亏率 =出口销售人民币净收入-出口总成本/出口总成本X 100%
=(1516800)-1300000/1300000X100% ≈17%
八、英文案例题（按合同修改信用证）（15分）
参考答案：
Dear Sirs,
Many thanks for your L/C No. HKH344802EB.But after we had a study about it we have found many mistakes which must be amended according to the contract as follows:
1.Please amend the title “REVOCABLE” to be “IRREVOCABLE”.
2.Please amend the letter body’s “Revocable” to be “Irrevocable”.
3.Please amend the “ABC” to be “AAA”
4. Please amend the “140sets ” to be “144sets”.
5. Please amend the “US$33,600.00” to be “USD34,560.00”.
6. Please amend the “ US Dollars Thirty-three Thousand and Six hundred Only” to be “US Dollars Thirty-
fourThousand Five Hundred and Six ty Only”.
7. Please amend the “MQ442B” to be “MQ442D”.
8. Please amend the “CIFC3%” to be “CIFC2% ”.
9. Please amend the “3% commission” to be “2% commission”.
10. Please amend the “freight collect” to be “freight pr epaid”.
11. Please amend the “With Average and War Risks ” to be “All Risks” .
12. Please amend the “from Colombo to Shanghai” to be “from Shanghai to Colombo”.
13. Please amend the “Partial Shipment: Allowed” to be “Partial Shipment: Not Allowed”.
14. Please amend the “ Transhipm ent: Not Allowed” to be “Transhipment:Allowed”.
15. Please amend the “not later than 10 May,2007” to be “not later than 10 Jun,2007”.
16. Please amend the “20 June,2007” to be “25 June,2007”.
Please try your best to amend the above soon and email advising your confirmation.
We are looking forward to hearing from you at an early date.
Yours faithfully,
Shanghai Machinery Import and Export Corporation
Manager XXX
国际商务课本习题
国际商务 目录 第一章国际商务导论 第二章国际商务的基本理论 第三章国际商务环境 第四章外国经营环境 第五章国际商务经营方式 第六章国际经营战略 第七章国际商务的营销战略 第八章国际商务中的进出口实务第九章国际财务管理 第十章国际人力资源管理 第十一章国际商务组织与控制第十二章中国企业的国际经营
第一章国际商务导论 1．国际商务的含义和经济实质 2．经济全球化的含义和经济实质 3．国内经营和国外经营的联系和区别 4，现代企业和国际商务之间的必然联系 5．为了适应国际经营活动的需要，在经营观念上应该有哪些转变 第二章国际商务的基本理论 1．国际商务的基本理论是由哪些主要理论组成的？为什么选择这些理论作为国际商务的基本理论？ 2.为什么说比较利益论是国际贸易理论的基本理论？其它主要贸易理论同比较利益论有哪些区别？ 3．试述国外直接投资几种主要理论的主要论点 4．试述国家竞争优势理论的四要素内容 5．企业国际经营几种主要理论有何共同点 第三章国际商务环境 1．国际收支对企业经营有何影响？ 2．在国际商务活动中，为什么汇率是一个重要的因素 3．简述国际倾向市场和资本市场的分类和各自的特点 4．国际资本流动在1990年代后出现了哪些特点？ 5．国际贸易在1990年代后出现了哪些发展和改革？ 第四章外国经营环境
1．国际经营环境包括哪些主要内容？ 2．试选用某种投资环境评估方法分析和评估我国或某一地区的投资环境 3．结合本企业或本行业的经营产品，对不同国家和地区作模拟海外经营目标市场的横向比较 第五章国际商务经营方式 1．比较直接出口和间接出口的利弊 2．简述国际技术转让的主要内容转让开工和技术使用费的支付方式 3．国际企业进行海外直接投资的主要动机有哪些？ 4．国际商务经营形式的选择主要的依据有哪些因素？ 第六章国际经营战略 1.国际企业经营所制订的国际商务战略与国内竞争战略的比较分析 2.试述EPRG战略模式体系的主要内容 3.标准化生产与差别生产的选择主要依据是哪些 4.国际企业的成长战略有何种选择，它们各自的特点是什么 5.如果有效的实施战略 第七章国际商务的营销战略 1.制定国际产品策略所考虑的主要因素和策略的种类及采用条件 2.海外市场的产品定价受到哪些因素的制约？定价有哪些基本的方法？ 3.略述国际流通渠道的组织管理。如何选择和管理中间商？ 4.国际企业的市场营销管理的基本任务是什么 第八章国际商务中的进出口实务
采购跟单员工作总结范本(通用版)3篇
采购跟单员工作总结范本(通用版)3篇 Sample work summary of purchasing Merchandiser (general v ersion) 汇报人：JinTai College
采购跟单员工作总结范本(通用版)3篇 前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：采购跟单员工作总结例文 2、篇章2：采购跟单员工作总结范文(标准版) 3、篇章3：采购跟单员工作总结文档(通用版) 篇章1:采购跟单员工作总结例文 在公司上层领导的正确带领下，同事们的热忱帮助下，本人认真学习和贯彻公司的各项规章制度，逐步熟悉公司的业务操作流程，结合实际工作情况，现就近段时间的工作情况总结如下： 一.正贸基本情况：
相对于市场货而言，正贸其自身的特点主要体现在如下几个方面： 1）成交中需要多部门相互配合. 2） OEM 定单,数量大,待出运时间长,履约风险更大. 3）出口业务操作程序涉及部门多,手续灵活复杂. 4）单证资料多. 二、按照操作进程区分,可以分如下几个阶段: （一）成交前期工作准备: 成交前期认真,充分,细致的工作,对能否促成订定起着至关重要的作用;做好此项工作,个人意见,可以从如下几个方面着手:A.在研究目标市场客人喜欢的款式,颜色,风格等的基础上,搜索国内也在做同类产品的工厂,索要样品,产品目录,了解清楚布料,款式,价格,做工,尺码,颜色组成,辅料,包装,交期等信息,在客人到公司参观访问时可以推销给客人,或EMAIL给固定现有的客人. B. 鼓励设计师积极主动去了解目标市场客人的需求,通过网络信息,到实地市场考察,然后自己设计出系列产品,向客人推销. C.到市场上买一些如韩国,日本等发达国家比较时尚潮流的书集,或一些特殊品牌的产品,如ADIDAS,NIKE,PUMA等,梳理吸收,向客人推荐.
国际商务专业调研报告汇编
国际商务专业调研报告 经济管理系 二〇一三年八月
国际商务专业调研报告 一、国际商务专业概况 随着汽车工业逐渐成为我省的支柱产业，大批汽车行业企业纷纷落户山东地区。汽车整车及零部件的进出口业务逐年增加。企业对外贸人才的需求不断增长，但是由于汽车行业的专业性比较强，传统商务人才往往精通外贸知识，但是却欠缺汽车行业背景，大多不懂汽车，不熟悉汽车的构造及各项性能，因此汽车企业亟需一批既熟悉外贸行业知识又了解汽车基础知识的国际商务人才。 经专业建设委员会论证，我院特申请开设能满足汽车行业需求的国际商务专业。 二、增设国际商务专业的必要性分析 （一）培养国际商务专业人才是区域经济发展战略需要 中国汽车工业经过五十多年的发展，基本建立起了比较完整的汽车工业生产体系。2012年整车出口总量突破100万辆大关，成为中国汽车工业史上的重要里程碑。汽车产品出口已成为我国汽车产业的重要组成部分。我省汽车工业“十二五”规划，提出十二五期间将济南、青岛、烟台、潍坊、淄博、威海、日照、聊城培育成为八大汽车生产基地。 2011年1月，国务院正式批复《山东半岛蓝色经济区发展规划》，山东半岛蓝色经济区建设正式上升为国家战略。蓝色经济区是依托海洋资源，建设具有较强国际竞争力的现代海洋产业集聚区、具有世界先进水平的海洋科技教育核心区、国家海洋经济改革开放先行区和全国重要的海洋生态文明示范区。这将成为未来10年山东乃至全国经济的新增长点。 2012年4月，烟台市委、市政府出台了《关于规划建设烟台东部高新区规划新区的意见》。东部新区作为“十二五”城市建设的最大亮点、蓝区建设“一号工程”，是烟台市发展中的重中之重。根据《意见》东部新区规划面积600平方公里，将坚持一体规划、统筹发展、配套优先等原则建设，集海洋科技引领、新兴产业聚集、滨海旅游商务等多种功能，以世界眼光、国际标准，打造具有浓郁现代气息的标志性滨海新区。 1
2019年4月自考《国际商务管理学》真题完整试卷
2019年4月自考《国际商务管理学》真题完整试卷 (课程代码00947) 注意事项: 1.本试卷分为两部分,第一部分为选择题,第二部分为非选择题。 2.应考者必须按试题顺序在答题卡(纸)指定位置上作答,答在试卷上无效。 3.涂写部分、画图部分必须使用2B铅笔,书写部分必须使用黑色字迹签字笔。 第一部分选择题 一、单项选择题:本大题共20小题,每小题1分,共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。 1.属于经济市场化程度比较高的经济体是 A.墨西哥 B.新加坡 C.日本 D.法国 2.WTO的最高行政官是 A. CEO B.行政总裁 C.总干事 D. CFO 3.在拉丁美洲,商务谈话的习惯距离是在 A.0.5~1米 B.1.5~2.5米 C.2.5~3米 D.1~1.5米 4.在国际贸易中,门槛低、费用少,但是针对性不强成功率不高的寻找交易对象的途径是 A.请国外银行介绍 B.公开出版物 C.请国外行业组织介绍
D.请驻外史馆介绍 5.国际商务人员在研究一国的人口状况时要同时考虑人口总量、人口结构和 A.人口比例 B.人口实力 C.人门分布 D.人口增长速度 6.从各种文献档案中收集的的资料被称为 A.二手资料 B.一手资料 C.四手资料 D.二手资料 7.装运港船上交货价的缩写为 A. CIF B. CFR C. FOB B. DDP 8.国际保理又称 A.出口信贷 B.保付代理 C.福费庭 D.对销贸易 9.国际保险中的基本险别包括平安险、水渍险和 A.短量险 B.进口关税险 C.一切险 D.战争险 10.主要用于引进设备和技术无法生产可供输出的商品的国际贸易形式是 A.国际特许经营 B.交钥匙工程承包 C.技术补偿贸易 D.许可证贸易
外贸跟单员考试真题附答案
外贸跟单员考试真题附答 案 Prepared on 21 November 2021
一、单项选择题： 1．跟单员在处理样品时应注意的事项是（ d ） A 跟单员只要做好本公司新样品的知识关权的保密工作。 B 跟单员只要做好客户提供的样品的知识产权的保密工作。 C 样品的知识产权事宜不应由跟单员负责。 D 跟单员不仅要做好本公司样品的知识产权保密工作，还要保护好客户样品的产权。 2．跟单员在协调工厂管理时，其中工厂管理的5S是指（ a ） A 整理整顿清扫清洁素养 B 整洁整齐清扫清洁素养 C 整理清扫清洁高效保质 3．生产型企业的跟单员流程：（a） A 订单之接单跟踪生产出货跟踪售后服务统计资料 B 客户订单国内订单生产跟踪出货跟踪售后服务统计资料 C 订单之接单跟踪生产协助报关售后服务统计资料、、 D 订单之接单跟踪生产出货跟踪 4．出口订单的一般和程序是（ b ） A 接到客户订单审单并开出形式发票工厂备料生产客户开信用证客户确认形式发票工厂出货报送、交单。 B 接到客户订单审单并开出形式发票客户确认形式发票工厂备料生产客户开信用证 工厂出货报送交单 C 审单并开出形式发票客户确认形式发票工厂备料生产客户开出信用证出货跟单工厂出货报关、交单。 D 客户下达订单开出国内订单工厂备料生产跟单员跟单 5．在把握交货期先后的原则时，什么样的订单应优先排（ d ） A 客户的订单数量越大越要优先安排 B 客户订单下得越早越要优先安排 C 客户订单越小越要优先安排 D 交期越短，交货期越急的订单要优先安排 6. 外贸公司的跟单员在收到客户订单后，应如何把订单发到工厂生产（ b ） A 把客户订单直接发到工厂，让工厂安排相关生产 B 跟单员把客户订单转化成境内订单发给工厂安排相关生产 C 跟单员直接拿着订单到工厂安排生产 D 跟单员把客户不需要对订单作任何处理，这是其他相关业务员的事。 7．在工厂管理中，其中生管部门的工作特点（c） A 一切服从跟单员的管理，遵守跟单员的指示工作。 B 一切服从主管的安排，并参照跟单员指示工作。 C 要注意提前计划性、准确及时性和统一性。 D 要注意高效性、全面性。 8．跟单员工作是一种综合性的工作，但是在工作过程中最重要的是（d） A 接待客户并向客户供公司最新的产品。 B 对物料的采购并及时把物料跟踪入库。
名词解释--自考国际商务管理整理
名词解释--自考国际商务管理整理
国际商务：是指不同国家或地区之间所进行的有关商品、服务、技术、生产要素、知识产权等方面的交易或交流活动 国际商务管理：是指在从事国际商务活动过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的一系列管理过程。 宏观国际商务管理：是指一国的政府或行业主管部门，从一国整体利益角度出发，对从事国际商务活动的本国企业的经营活动所进行的限制，引导帮助等各种活动。微观国际商务管理：是指企业或企业集团从自身利益出发，在从事国际商务活动过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的一系列管理过程。 经济体制：是在一定生产关系下生产、交换、分配和消费的具体形式 国家指导经济：指国家在企业经济活动中起着重要知道作用的经济体制类型，在这种经济中政府通过产业政策指导私营企业的投资活动以及通过其他规定指导企业从事符合国家目标的商务活动 通货膨胀率：是反映经济状况和金融政策的综合指标。 现在世界上主要的国际经济联盟组织。（1）EU：欧盟（欧洲联盟），包括英国、法国等15个国家，它是目前世界上最
大的地区经济贸易组织（集团）。（2）NAFTA：北美自由贸易区，包括美国、加拿大、墨西哥三国，是以美国为核 心的地区经济贸易联盟组织。 （3）APEC：亚太经济合作组织，是亚洲太平洋地区经济贸易组织，目前包括21 个国家和地区。 （4）ASEAN：东盟（东南亚国家联盟），是东南亚地区的经济贸易联盟组织，包 括印度尼西亚、新加波等10个国家。（5）LAIA：拉美一体化联盟，包括巴西、阿根廷等11个国家。其前身是拉美自由贸易区。 WTO：世界贸易组织，成立于1995年1月1日，其前身是关税及贸易总协议（GATT）。它是世界上最大的多边贸易组织，是多边贸易体系的法律和制度基础，是乌拉圭回合贸易谈判成果的结晶。截至2003年5月，WTO共有145个成员。 最惠国待遇是指一个成员方对于原产于或运往另一个成员方的产品给予的利用、优惠、特权或豁免，应立即无条件给予原产于或运往所有其它成员方的相同产品。换言之，WTO一个成员方给予其它任何一个成员方的产品的优惠待遇，所有其它的成员方的相同产品均有权享受。 国民待遇原则：是指世界贸易组织的任一成员方在本国市场上对来自其他成员国的进口产品，在从其入境到被最终消费的整
跟单员试题
肇庆市旭达纸品有限公司 生产计划科内部培训考试试题 一、多选题（单多混合选，少选得一半分，多选或错选不得分。每题3分，共75分） 1. 爱岗敬业的具体要求是（） Ａ、树立职业理想 Ｂ、强化职业责任 Ｃ、提高职业技能 Ｄ、抓住择业机遇 2. 下列说法中，符合：“语言规范”具体要求的是（） A、多说俏皮话 B、用尊称，不用忌语 C、语速要快，节省客人时间 D、不乱幽默，以免客人误解 3、职工个体形象和企业整体形象的关系是：（） A、企业的整体形象是由职工的个体形象组成的 B、个体形象是整体形象的一部分 C、职工个体形象与企业整体形象没有关系 D、整体形象要靠个体形象来维护 4、在日常工作沟通交往中，举止得体的具体要求包括（）。 Ａ、感情热烈Ｂ、表情从容 Ｃ、行为适度Ｄ、表情肃穆 5、团结互助的基本要求是( ) A、平等尊重 B、顾全大局 C、互相学习 D、加强协作 6、跟单员确认客户订单资料清楚后，需对以下方面进行评审（）
A、公司生产设备是否能满足产品生产要求； B、公司系统是否有客户要求的纸质报价；（可于ERP内查询）； C、所用材料能否达到要求； D、能否按时交货，保证客户交期等，如交期不够应马上和客户沟通，并和排产员协商生产。 7、根据顾客的要求，业务部需向顾客提供（） A、产品价格 B、月结方式 C、企业标准 D、样品或样办 8、生产计划的调整时机（）： A、客户增加、减少或取消订单生产量时； B、原物料供应无法配合时； C、其它不可预知事项导致计划需变动时。 D、以上说法都正确。 9、生产排期应注意的原则（） A、交期先后原则：交期越短，交货时间越紧急，越应安排在最早的时间生产 B、客户分类原则：分重点客户与一般客户，越重点客户越优先安排。 C、产能平衡原则：各生产线应顺畅，半成品生产线与成品生产线的生产速度应相同，机台负荷 应考虑平衡，不能产生瓶颈。 D、工艺流程原则：工序越多的产品，控制的应重点予以关注。 10、坑机排单顺序原则（） A、从大度到小度。 B、相同纸质的订单排在一起。 C、材质从高材质到低材质。 D、从高克重到低克重。 11、印刷排单顺序原则（） A、数量从少到多、颜色从浅色到深色。
国际商务单证
一、单项选择题 1、某外贸公司对外以CFR报价，如果该公司先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时，应采用(C.CPT)为宜。 2、中未注明商品重量是按毛重还是按净重计算时，则习惯上应按(B净重)计算。 3、海运提单日期应理解为(C货物装船完毕的日期)。 4、按照《2000年通则》的规定，以FOBST贸易术语变形方式成交，买卖双方风险的划分界限是(B货物在装运港越过船舷)。 5、对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定(B溢短装运条款)。 6、根据《2000年通则》的解释，下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是(D、EXW)。 7、汇票的抬头人是(A受款人)。 8、合同或信用证没有规定投保加成率，根据《UCP500》的规定，卖方可在CIF总值的基础上(B加一成)投保。 9、下列单据中，只有(B铁路运单副本)才可用来结汇。 10、按国际保险市场惯例，投保金额通常CIF总值的基础上(A加一层)。 11、预约保险(B国外的装运通知)代替投保单，说明投保的一方已办理了投保手续。 12、根据我国“海洋货物运输保险条款”规定，“一切险”包括(C水渍险加11种一般附加险)。 13、以下出口商品的单价，只有(B250美元/桶CIF伦敦） 14、在其他条件相同的前提下，(B提单签发日后30天付款 )的远期汇票对受款人最为有利。 15、根据《UPC500》的解释，信用证的第一付款人是(B开证行)。 16、承兑是(A付款人)对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。 17、在国际货物买卖中，较常采用的不可抗力事故范围的规定方法是(D综合规定)。 18、以下(A纸单据和电子单据同时传递)不是EDI必须包括的内容。 19、除非特殊情况，通常开证行开立的信用证一般不是(D预支信用证)。 20、CIF Ex Ship’s Hold 与DES 相比，买方承担的风险(D前者大)。 21、托收的优点不包含(B属于银行信用，出口人能安全、及时收汇)。 22、如果信用证未规定交单期限，根据《UCP500》的规定，受益人必须在货物装船后( B、21)天内交单议付，但不能超过信用证的有效期。 23、商业发票的抬头人一般是(B开证申请人)。 24、仲裁裁决的效力是(A终局的，对争议双方具有约束力)。 25、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘和接受的生效采取( D到达生效原则)。 26、出口报关的时间是(B装船前)。 27、进口许可证自签发之日起(B一年)内有效。 2、在交货地点上，《1941年美国对外贸易定义修订本》中对(C. FOB Vessel)的解释与《2000年通则》中对FOB的解释相同。 3、象征性交货意指卖方的交货义务是(C. 凭单交货)。 4、CIF Ex Ship’s Hold属于(B. 装运港船上交货类)。 5、我方出口大宗商品，按CIF新加坡术语成交，合同规定采用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是(C. CIF Ex Ship’s Hold Singapore)。 6、在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损失的风险(C. 均由买方承担)。 7、根据《INCOTERMS 2000》的解释，以CIF术语成交时，卖方的交货是(C. 凭单交货)。 8、买方以FOB条件购买煤炭，不愿承担装船费，那么，应选择(B.FOB并平舱)价格条件签订合同。 9、《INCOTERM2000》C组贸易术语与其他各组贸易术语的重要区别之一是(C.风险和费用划分的地点相分离)。 10、按FOB术语签订的合同，采用程租船运输的大宗货物，应在合同中具体订明(A.
国际商务专业详解
国际商务专业详解 国际商务专业介绍 此专业为专业硕士。专业硕士和学术学位处于同一层次，培养方向各有侧重。专业硕士主要面向经济社会产业部门专业需求，培养各行各业特定职业的专业人才，其目的重在知识、技术的应用能力。（专业硕士）国际商务是经济学领域下的专业学位专业。国际商务硕士专业学位英文名称为“Master of International Business”简称为MIB。国际商务硕士专业学位是针对我国适应经济全球化趋势，全面建设开放型经济体系的需要，培养具有较强的专业能力和职业素养、能够创造性地从事国际商务实际工作的高层次应用型专门人才而设置的一种专业学位类型。 国际商务专业培养目标 此专业的毕业生毕业后应具备几下几方面的能力： 1、开阔的国际视野，广博的知识和开拓国际市场的能力； 2、精通国际经贸知识，并具有很强的国际交流能力和国际商务运作能力，特别是能娴熟地运用一门以上外语开展商务活动的能力； 3、通晓国际经贸法律和惯例，并具有运用法律解决实际问题的能力； 4、具有国际经贸实务操作能力，以及熟练运用各种现代化工具搜集信息进行分析、判断和决策的能力； 5、掌握跨文化知识，善于进行国际商务交往，具有了解、尊重并调和文化差异的能力。 国际商务就业方向 就业前景： 近些年，中国国际化的步伐逐渐加快，中国与外国的经济贸易交流越来越频繁，所以需要很多具有国际贸易知识的高水平人才投身到国际贸易这个舞台。由于（专业硕士）国际商务的硕士毕业生除了具有国际贸易知识以外，还具有国际投资、国际经济合作、涉外企业经营与管理方面的知识，其知识结构也更具应用性和适应性。所以未来国际商务硕士的就业前景十分广阔。 就业去向： 国际商务专业的优秀硕士毕业生可以在外向型生产企业、外贸公司、外资公司、货代公司、物流企业以及其他类型的贸易公司等从事商品进出口、外贸跟单、外贸单证、进出口报关报检、国际货代、国际市场营销、商务管理等岗位的工作，也可从事内贸工作及相关岗位的其他经济管理工作。 可考证书： 报关员，报检员，单证员，跟单师，证券从业资格证，期货从业资格证，国际商务英语等级证书等。 国际商务专业介绍
最新跟单员考试模拟试题及答案汇总
2010年跟单员考试模拟试题及答案
一、名词解释 1、跟单员是指为保证合约如期完成，经企业授权，具体执行订单的相关条款、跟踪并协调订单执行过程的专业人员。 2、进口贸易(Import Trade)：将外国商品输入本国国内市场销售，叫做进口贸易或输入贸易。 3、有形商品的贸易(Visible Trade)：它是指有形的、可以看得见的各种具体的商品贸易。 4、寄售(Consignment)：寄售是寄售人(即卖方)先将货物运往国外，委托国外客户(亦即代售人)按照事先双方商定的条件在当地市场上代为销售。商品售出后所得货款由代售人扣除佣金和费用后汇付给寄售人。 5、来料加工(Processing with given materials)。这是指国外客户提供全部或部分原料、辅料、包装物料，由我方按照合同规定的质量(规格、色样)、数量，加工成成品，交付对方以赚取加工费用。 6、包销(Exclusive Sales)指出口人(委托人)通过协议把某些商品在某一地区和规定期限内营权单独给予国外某个客户或公司的贸易做法。 7、CFR术语的全文是Cost and Freight(…named port destination)，即成本加运费(…指定目的港)。 8、电子商务是指在互联网的环境下，基于浏览器/服务器应用方式，实现消费者的网上购物、客户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式。外贸企业电子商务的核心是运用EDI技术使单证标准化、电子化。 9、EDI(Electronic Data Interchange，电子数交换)技术是指企业之间通过计算机网络所进行的统一结构和标准信息的交换。 10、沟通是指信息从发送者到接受者的传递过程，沟通在管理的各个方面得到了广泛的运用。 11、礼节则是人们在日常生活及交际场合中，相互问候、致意、祝愿、慰问以及给予必要的协助与照料的惯用作法。礼节是礼貌的具体表现。 12、询盘(Inquiry)又称询价或洽商邀请，是指买方或卖方为了购买或销售货物而向对方提出关于交易条件的询问。 13、还盘(Counter Offer)，又称还价，是受盘人对发盘条件不完全同意而提出变更的表示。
国际商务单证业务中的计算
国际商务单证业务中的计算 [判断题] 1、货价中不含佣金和折扣的称净价。（） 参考答案：对 [单项选择题] 2、进出口贸易中收取佣金的是（）。 A.买方 B.卖方 C.中间商 D.保险公司 参考答案：C 参考解析：佣金(commission)是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。 [判断题] 3、某商品100箱，每箱尺寸10×20×30CM，每箱毛重30公斤，海运费计收标准按M/W(1立方米=1运费吨)，则承运人按重量吨计收运费。（） 参考答案：对 参考解析：计收标准W/M表示按重量或体积中较高一项计收运费。本例中，W ﹤M，故承运人按体积吨计收运费。 [单项选择题] 4、当空运货物为重货时，一般按货物的（）作为计费重量。 A.实际毛重 B.实际净重 C.体积重量 D.较高重量较低运价的分界点重量 参考答案：A [多项选择题] 5、关于普通货物航空运费的计算原则说法正确的是（）。 A.体积重量=货物体积／008 B.体积重量与实际毛重比较，则其高者作为计费重量 C.体积重量与实际毛重比较，则其低者作为计费重量
D.航空运费=计费重量×运价 E.按较高重量分界点的较低运价计算运费，比较后选取运费较低者 参考答案：B,D,E [判断题] 6、根据国际航协规定，体积重量是以0．008立方米作为1千克来计算的。（） 参考答案：错 [单项选择题] 7、（）是含佣价。 A.FOBS B.FOBT C.FOBC D.FOB 参考答案：C [单项选择题] 8、某公司持有一张经银行承兑的期限为90天的银行承兑汇票，票面金额为500万美元，为提前取得资金，该公司找某银行要求贴现，当时的贴现率为10%，每笔贴现手续费150美元，求该公司贴现后可取得多少资金（）。 A.4487850美元 B.4478850美元 C.4874850美元 D.4784850美元 参考答案：C [单项选择题] 9、发往德国汉堡的一票货物，合同报价为USD26．50perM／TCIfC5，根据国际惯例，保险金额的计算公式为（）。 A.CIFC5×110％ B.FOB价×110％ C.CIF价×110％ D.CFR价×110％ 参考答案：A [单项选择题] 10、甲公司出口货物15公吨，500箱装，每箱毛重40公斤，体积20厘米×30厘米×40厘米，单价CfRLONDON每箱60.00美元，查运费表得知该货为8级，
我的专业——国际商务
国际商务专业，是国家为适应二十一世纪国际贸易发展需要，增强国际竞争力而设立的学科。主要学习经济学原理、国际贸易基本理论和基本知识，接受国际贸易业务实务操作基本训练，具有分析解决处理国际贸易业务工作中具体问题的实际能力。使学生能在跨国公司、涉外经济贸易部门、外贸企业、政府机构从事商务业务、商务活动策划、国际企业管理、法律咨询、政策研究等工作。 本专业培养德、智、体等全面发展，具有洞察国家和地区经济发展情况及其贸易政策和发展动态能力。主要课程有市场营销学、商务英语口语、国际商务英语、国际商务洽谈、国际商务函电、国际投资、外贸管理法、公共关系和礼仪学、国际商务实务、报关报检员、国际贸易案例、国际经济合作实务、进出口单证实务、国际市场调查等。 国际商务听起来很高尚，很多人认为很难学。其实每个专业都一样，没有高尚不高尚，至于学习那就是在于自己了。 我们的国家，正处在经济建设的重要时期，实现我国现代化建设的第二步饿略目标要靠我们努力奋斗，因此三百六十行，行行能出状元。既然社会有这方面的需要，那么我们就应当以此作为自己立志的目标。况且，我们正处在刨造未来的时代，我们已经认识到了社会发展的迟缓，已经意识到我佻相距发达国家的距离。要你对专业感兴趣，在学校短短的时间内；要力争对专业的学习。个人较完整深辫的认识，从而提高对专业的认识水平。这是引发专业兴趣的有效途径。现在许多同学在学习中，再难的专业也会很容易。兴趣的建立有待经常的巩固。就专业而言，要不断地进行探究，要能问出个所以然来。知彼知已方能百战不殆，对自己的优势要有一个明确的估算。
此外，在建立培养专业兴趣时，应注重实际化，即将兴趣变成行动，不要只停留在思想上，并且切忌一曝十寒，更不能一碰到困难就退缩。应做到循序渐进，不放过每一个可以锻炼的机会，以实践来推动和修正兴趣。如此这般，成功，就会向你招手。
自考国际商务管理学真题讲解
2011年7月高等教育自学考试全国统一命题考试 国际商务管理学试卷(课程代码00947 一、单项选择题(本大题共25题,每小题1分,共25分 1.国际经营发展中的四个阶段中,属于第三阶段的是( A.间接出口 B.直接出口 C.国际化经营 D.全面的跨国经营 C 2.非关税壁垒( A.必须通过立法规定 B.使用时是很僵化的 C.具有很大的针对性 D.很难具有隐蔽性 C 3.处于技术生命周期第二阶段的是( A.创新阶段 B.成长阶段 C.成熟阶段
D.衰退阶段 B 4.国际贸易中使用的票据主要是( A.汇票 B.本票 C.支票 D.期票 A 5.以下属于银行信用的是( A.汇款 B.托收 C.汇付 D.信用证 D 6.世界上第一台电子计算机研制的时间是( A.1905年 B.1946年 C.1950 D.1988年
B 7.离岸货币指存放于货币发行国之外的货币,又称为( A.国际货币 B.欧州货币 C.关键货币 D.世界货币 B 8.国际企业不适合将生产地点选择在( A.发展中国家 B.发达国家 C.汇率稳定的国家 D.贸易壁垒比较大的国家 D 9.企业采取跨国战略的基本着眼点是在全球范围内( A.形成价格竞争力 B.转移核心竞争力 C.转移利润 D.形成新的市场需求 B
10.一个公司打入国际市场的途径中,出口打入模式主要是指( A.有形商品贸易 B.无形商品贸易 C.技术贸易 D.许可证贸易 A 11.国际工程承包的特点是( A.差异特小 B.综合性弱 C.项目周期短 D.风险大 D 12.信用证的开证申请人一般是( A.进口商 B.出口商 C.开证行 D.议付行 A 13.我国正式加入(纽约公约的时间是(
2008-2012全国外贸跟单员真题答案解析
2012年理论答案 一单选 1-10 CCDAA B DBBA 11-20DDBCB DABDB 21-30 CADDC DDBBD 31-40CDBAC DACDC 41-50 ABABD DCCCC 二多项选择 1-10 ABCD ABCD ABC BCD ABCD ABC ABC ABCD ABCD ABCD 11-20 AD AB BCD ABCD BCD ABC ABCD ABD ABCD ABCD 三判断 1-20FTTFT TTTFF TFFFF TTFFF 21-40 TTTTT TTTTF FTTTF FFFTT 41-60 TTTFT TTTFT FFTTT FTFTT 2011全国外贸跟单员考试基础理论试题(A卷) 一单选题 1-5ACABD 6-10DCBBD 11-15ACBDA16-20CDBBB21-25ABCCB26-30AAACA 二、多项选择题 1-10BC ABC ABCD BC ABD ABD BCD AB ACD ABD 三、判断题 1-10TFFFT TFFFT 11-20 FFFFF FFFFF 21-30 TFFTT FFTTT 四、分析简答题 1P31望闻问切 选择供应商注意的问题：在选择供应商或生产企业时，需注重考察生产企业的资信，是否具有生产能力，能否保证质量、保证按期交货，产品是否有对外贸易的竞争力等。 2小李的送货安排不合理。送货时间需要跟单员与供应厂沟通协调确定。小李的这种安排方式会导致跟单操作过程错乱导致仓储费用的增加，这可能导致原材料不能按期到达的后果，而且还有可能出现送货人员及运输车辆等待较长时间的现象。因此，小李应该和供应商协调确定好送货时间，这样才能避免不合理产生。 3P117包装材料必须符合便于回收利用、对坏境无害的要求，出口到欧盟的包装和产品，要进行汞、铅、铬、砷、镉等元素含量的检测。有的国家还要求印刷可循环回收标志。 4（1）本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品
2021年南城职业中学国际商务专业跟单员方向建设调研报告
南城职业中学 国际商务专业（跟单员方向）建设调研报告 为了适应社会发展需要，我校拟下一学期对既有专业构造进行调节，开设国际商务专业跟单员方向和单证员方向，英语科组四名教师李智、徐滦、曾婷芳和李琳从3月初到4月初这一种月时间，对学生、家长、去年参加全国跟单员考试考生、人才市场和用人单位，通过打电话、面谈、问卷调查等各种形式，进行了调查研究，初步形成了一种共识：即跟单（单证）员专业应当开设，这是符合当前广东省和东莞市经济发展潮流，人才市场急需这样专业人才。分析了当前我校师资状况，并对开设这样专业进行了某些有益探讨。现将调查状况报告如下： 一、地方经济发展与人才需求分析 东莞市位于广东省中南部，珠江三角洲腹地，处在穗港经济走廊中间，南临香港、深圳，北靠广州，是扩大开放前沿阵地，具备独特区位优势。改革开放二十近年来，东莞坚持以经济建设为中心，抢抓机遇，实行经济国际化战略，大力发展外向型经济。如今，东莞已形成了以电子信息产品、服装、家具制造及出口等产业为支柱外向型经济构造，并日益成为国际性加工制造业塞地，东莞有优良配套齐全产业构造，世界上大多工业产品都可以在东莞公司群体，工业生物链中找到其相配套行业和产品。世界上95% IT 产品都可以在这里配齐，“东莞塞车、世界缺货”成为誉满全球“东莞制造”最佳注解。 东莞对外贸易发展成绩明显，据海关记录，对外贸易进出口总额已达1068.7亿美元，增26.9%。但是外贸急剧膨胀，使得东莞从事进出口贸易公司由筹划经济时代几十家发展到当前几万家，专业外贸人才短缺已成为东莞外贸可持续发
展瓶颈。特别是国际商务单证员和跟单员严重紧缺。外贸公司大扩容使跟单员需求缺口巨大，特别是新增中小型公司，特别缺少具备专业资格认证跟单员。当前东莞市不少跟单员由原公司技术人员或有近年经验管理人员担任，她们虽然有实际操作能力，却缺少完整知识背景，由于对外贸惯例或质量控制条款或交货周期“误操作”，往往使公司信誉和财产遭受损失。 据调查显示，国际商务跟单员、单证员市场缺口仅东莞就高达6万，报关员、报检员也在5万人左右。由于外贸学历教诲体系中有针对性职业培训滞后，使得大批未经培训或无专业资质人员仓促上岗。国家商务部将在全国范畴内履行有关公司“单证操作”持证上岗制度，未经获得证书外贸从业人员将不予上岗。咱们对《广州日报》1月14日至3月25日期间浮现过人才招聘广告进行了记录，珠三角一带如广州、增城、中山、佛山等地需要大量跟单员。特别是在某些纺织、服装、鞋帽、印刷、布艺行业，小公司需要少则一、两名跟单员，大公司就显示要多名。咱们也走访了东莞智通人才市场，里面有两大版块是专门招聘跟单员。可见需求量之大。 我校开设跟单员（单证员）专业重要目是为我市及周边地区外向型经济发展培养合格外向型经济所需人才。东莞市及珠江三角洲地区继续改革、开放，大力扩张外向型经济，将需要更多各种类型人才，特别是外贸人才。此外，随着国内加入WTO，中小公司或不具备自营出口权公司将迎来新机遇,它们将会容许采用登记申请进出口权而直接进入国际市场大舞台，从而需要外贸人才。跟单员（单证员）专业设立具备较强针对性。同步跟单员（单证员）专业择业范畴广，就业前景大。本专业毕业生将有良好、广泛择业涵盖面：1．从事专业外贸公司进出口业务； 2．从事各类自营进出口生产公司、科研机构等进出口业务；
尔雅课程国际商务管理平时课后作业答案2019
1金砖国家中，最后加入的国家是（）。 A、中国 B、巴西 C、印度 D、南非我的答案：D 2跨国公司这一名称产生于（）。 A、1964 年 B、1974 年 C、1984 年 D、1994 年我的答案：B 3全球排名第三的飞机制造公司是（）。 A、加拿大庞巴迪公司 B、中国商飞 C、美国麦道 D、巴西航东工业公司我的答案：D 4跨国公司的战略导向是（）。 A、国内市场 B、国家形象 C、国际市场 D、利润最大化我的答案：c 5到20PP年，全球手机新增用户的80%以上来自LDC国家。（）我的答案：V 6华为公司目前还不是世界500强公司。（）我的答案：X 1外国公众对中国商品的（）评价最低？ A、质量 B、价格 C、实用 D、品牌和环保我的答案：D 2外国公众紧盯中国公司的方面有（） A、产品质量 B、售后服务 C、环保和人工权益 D、以上都有我的答案：D 3企业国际化经营的根本性原因是（）。 A、寻找新的顾客 B、寻找低成本资源 C、开发海外市场 D、打造核心竞争力我的答案：D 4下列企业国家化经营战略中，产品对东道国当地市场的需求适应能力较差的是（）。 A、本国中心战略 B、一国中心战略 C、全球中心战略 D、多国中心战略我的答案：A 5在美国，下列哪种贸易形式增长最快？（） A、许可证贸易 B、特许经营 C、分包 D、代理我的答案：C 6。20PP年，中国对外直接投资存量实现连续9年增长。（）我的答案：V 7跨国公司越大发展越好。（）我的答案：X 1 需要较少的新兴市场，但是需要较多的跨国界价值链协调的公司称为（）。 A、新兴进出口商 B、跨国界贸易 C、区域集中型公司 D、全球型公司 我的答案：C
外贸跟单员基础理论模拟题
一、单项选择题 1．下列贸易术语中需要由出口企业跟单员负责物流运输（国外段）跟踪的是（）。 A．FOB B．FCA C．CIF D．EXW 2．以下有关订单（order）说法不正确的是（）。 A．国外进口商事先未与我方进行过有关磋商而径自寄来的订单属于询盘或发盘。 B．国外客户在与我方达成交易、订立合同后寄来的订单实际上就是购货合同。 C．订单与合同都具有法律效力。 D．遇有订单列有我方不能接受的添加、修改或其他不符合约定的情形，必须及时提出异议。 3．按照《INCOTERMS2010》的规定，FCA术语达成的交易中，买卖双方各自承担的基本义务接近于（）。 A．CIF B．CPT C．CIP D．FOB 4．下列选项中，不具备法律效力的是（）。 A．contract B．confirmation C．agreement D．expression of intentions 5．外贸跟单按照业务进程划分，“跟”到出口货物装船清关为止的是（）。 A．前程跟单B．中程跟单 C．全程跟单D．生产跟单 6．在国际航空运输中，货物抵达目的地后，承运人向收货人发出到货通知，收货人凭（）提取获取，并在货运单上签收。 A．货运单B．到货通知 C．物权凭证D．发货人授权书 7．按我国海关规定，收货人必须在运输工具进境申报之日起（）日内向海关申报，否则将被征收滞报金。 A．7 B．14 C．21 D．28 8．出口货物装船后，凭以换取正本提单的单据是（）。 A．托运单B．装货单 C．大副收据D．舱单 9．下列关于客检证说法错误的是（）。 A．法定检验的货物必须提供B．在货物包装入箱后检验签署 C．由进口商出具D．可作为银行议付单据 10．下列关于出口退税说法正确的是（）。 外贸跟单基础理论试题册A卷（含英语）第1页（共12页）
国际商务管理学总结
国际商务管理学总结
《国际商务管理学》课程考试说明 来源:河南招生考试信息网加入时间：2005-05-24 点击数：1756 高等教育自学考试是对自学者进行的以学历教 育为主的国家考试，是个人自学、社会助学和国家考试结合的高等教育形式。命题工作是自学考试质量保证体系的核心环节，为做好《国际商务管理学》课程全国统一命题工作，特制定本课程考试说明。 一、课程性质和考试目标 1、课程性质 《国际商务管理学》课程是全国高等教育自学考试商务管理专业（本科段）开设的一门专业课程、是一门建立在管理学，国际贸易理论和实务、商务沟通理论、市场营销学等一系列经济学、管理理论基础上的应用学科。它主要研究国际商务活动的环境、业务活动过程及其规律性，强调国际商务活动的事务层面，即开展国际商务活动的程序。其内容具有综合性、应用性、实践性和
程序性的特点。 《国际商务管理学》课程的任务是：使自考应考者比较全面系统地了解和掌握国际商务管理的基本知识从中了解到国际商务管理的基本理论，特别是《国际商务管理学》理论的发展变化过程，学会比较和分析各种国际商务管理学的基本理论，特别是国际商务管理学理论的发展变化过程，从而培养和提高正确分析解决国际商务管理理论与实践问题的能力，以便毕业后能够较好地适应国际商务工作的需要。 2、考试目标 通过本课程的学习，要求考生： （1）掌握国际商务管理的基本知识、基本方法与技能，充分认识国际商务活动的复杂性、特殊性。 （2）将国际商务管理的基本理论与具体的国际商务活动紧密地联系起来，具备独立完成国际商务全部活动的能力。
二、考试内容 本课程的考试内容以课程考试大纲为依据。其内容为： 教材第一章是对国际商务管理内涵的介绍，需要掌握的内容是国际商务管理的概念、特殊性，国际商务的发展历程。 教材第二章是对国际商务管理的经济环境 分析，着重掌握的内容是经济体制的不同类型，经济发展水平的差异及对国际商务活动的影响，主要国际经济贸易组织。 教材第三章至第五章是对国际商务管理的 社会文化环境、政治法律环境、技术环境的介绍。要求掌握文化及其基本构成要素，行为方式与商业文化，文化特征与经济发展主要法律制度的类型，政治环境的主要考察内容，技术环境的影响。 教材第六章介绍的是国际区域市场，要求重
2013年全国外贸跟单员岗位专业考试(理论-实务)答案
2013年全国外贸跟单员岗位专业考试 外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语）（考试时间：2013年11月17日上午9:00—11:00） 标准答案及评分要点 一、单项选择题（共50小题，每小题1分，共 计50分） 1-5 AAAAA 6-10 DDACB 11-15 BCDDB 16-20 ABCCC 21-25 AABDA 26-30 BABBC 31-35 DAAAA 36-40 DCBAA 41-45 ABDAC 46-50 DB?DB * 48题答案有问题 二、多项选择题（共20小题，每小题1分，共计20分） 1-5 ABCD ABCD BD ABCD AB 6-10 CD BD ABCD BCD ABC 11-15 ABD ABC ACD ACD ABD 16-20 AB ABD ABCD ABC AC 三、判断题（共60小题，每小题1分，共计30 分） 1-5 √×××√ 6-10 √×××√ 11-15 √×√×× 16-20 √×√×× 21-25 √√√×√26-30 ××××√31-35 ×××××36-40 √×√√× 41-45 √×√√√46-50 ×××√×51-55 √××√×56-60 √×√√√
2013年全国外贸跟单员岗位专业考试 《外贸跟单操作实务》试题标准答案及评分标准 （考试时间：2013年11月17日下午2:00―4:30） 一、出口跟单操作题（共计80分） （一）审核并理解采购单（共26分） 1．①每个颜色和尺寸（1分）项下的数量和金额（1分）允许有5%的增减（1分）（溢短装是允许的） ②前T/T（写“预付”也可以）（1分）货值的20%作为定金（1分），余款(1分) 经我方检验人员（跟单员）的检验合格并见（收到）提单副本后支付 ③所有货物的运输必须由我方指定的宁波远东货代公司安排（1分），他们的工作时间为周一至周五（1分）的八点至十八点（1分） ④单色单码或独色（1.5分）独码（1.5分） 2. 15,400*（1+5%)=16170件（1.5分） 15,400*（1-5%)=14630件（1.5分） 直接写出范围：14630—16170之间（3分） 3．63,720*20%=12744美元（2分） 4．不可以（2分） 5．Azo （2分）and nicke（1分） 6．Esidia（London）Co.,Ltd. （2分） 若用简称“艾斯达公司（进口方或买方均给分） 7．London（1分）, U.K（1分） （二）生产跟单操作（共13分） 1．SA8000（2分） 2．社会责任标准（2分） 3. SA8000（1分）Oeko-Tex Standard 100（1分）QC inspection（1分）SGS （1分） 4．是（1分）、生态纺织品标准（1分）、纺织服装（1分） 5．Fabric Content：100% organic cotton（1分） Fabric Weight：150g/m2 (±5) （1分） （三）样品跟单操作（共12分）