《国际商务管理》(第一讲)

生产活动分散于全球并不局限于像波音公司这样的巨子。许 多小得多的公司也采取这种生产方式。请看斯旺眼镜公司(Swan Optical)，这是一家美国本地的眼镜制造商和经销商，其年销售 额在2000万到3000万美元之间。很难说斯旺公司是一个巨子，但 斯旺公司在香港地区和中国内地的工厂中低成本制造眼镜，工厂 为斯旺公司和香港合伙人共同拥有，斯旺公司在日本、法国和意 大利的眼镜设计公司里拥有少量股份。斯旺公司将制造和设计过 程分散到世界各地，在国外寻找有利的技术基地和成本结构而从 中获益。在香港地区和内地的投资使斯旺公司降低了成本，而在 日本、法国和意大利进行的投资则使公司能生产著名设计师设计 的高价眼镜。由于采用将公司的制造和设计业务分散于全球的方 式，斯旺公司在全球眼镜市场中建立了竞争优势。这与波音公司 将部分业务分散到其他国家的做法是一样的。
薛求知、刘子馨主编， 复旦大学出版社
3.《国际商务》（第7版）， （美） Charles W. L. Hill著 ，中国人民大学出版社 4 .《国际商务》（第7版）， （美） Michael R. Czinkota等著，机械工业出版社 5.《国际商务——全球竞争的挑战》（第8版） （美）Donald. A. Ball等著，机械工业出版社 6.《国际商务：环境与运作》（第13版）， （美）John D. Daniels等著，机械工业出版社
Relations and Trade），中国对外经济贸易教育协
会主办
第一讲
国际商务 概述
学习要点

国际商务的涵义和基本内容 企业参与国际商务的基本动因 国际商务的基本经营方式 国际商务的特殊性
导言：本课程的主要内容、学 习目的和研究框架
（一）国际商务的学科性质和本课程的主要 内容
——（加）Alan M . Rugman、（美）Richard M . Hodgetts
国际商务学研究的主要是国与国之间的商务活动。这个定义 包括两层含义：一是国际商务研究的是跨越国界的经济活动；二 是国际商务研究的是商业性的经济活动，而不是非商业性的跨国 经济活动。
——（中）梁能
一、全球化和国际商务的发展
（一）国际商务的涵义
1．国际商务的概念：
*International business is all business transactions that involve two or more countries.
* 国际商务(International Business)是指越过国界
的任何形式的商业(交易)活动。 l 包括几乎任何形式的经济资源的国际转移 l 主要指商业性（企业间）的国际性经济往来
l 发达国家间水平分工的发展与深化 l 货币资本国际化带动商品资本国际化 l 国际商务活动趋向多方式
* 企业性的跨国公司 * 国际金融与结算中心 * 对外直接投资（FDI）
货 币 资 本 国 际 化
3. 第二次世界大战之后 ~ 1980年代
l 国际分工以工业部门水平分工为主，突出以
生 产 资 本 国 际 化
国际商务管理
International Business
主讲教师：梁慎刚
电子邮箱：sgliang@shmtu.edu.cn
讲义网盘：lsgbk_course@126.com
教 材 和 参 考 书 籍
1.《国际商务管理》（第四版）(教材)，
张海东编著，上海财经大学出版社 2.《国际商务管理》（第二版），
二、当今国际商务发展的动因
政治驱动
全球组织的统一和社会化趋势
计 算 机 和 通 讯 技 术 进 步
技 术 驱 动
国际商务的 发展
供 应 商 与 客 户 的 全 球 化
市 场 驱 动
（一）企业参与国际商务活动的基本动机
1. 扩大销售（To expand sales）
世界人口及其购买力远大于单个国家 高销售额往往意味着高盈利——单位平均生产成本降低 不仅是大公司, 而且小公司也可能依赖海外销售
国际商务是以企业国际经营为主线，超越传统研究界 限，整合企业国际经营方式、经营环境和经营管理等学科 内容于一体的综合性新兴学科。
本课程以国际性企业（跨国公司）的国际贸易、国 际投资以及其他国际性经营活动的经营管理为主要的研 究对象。主要内容包括企业国际化经营的特点、国际商 务的基本理论、国际商务环境、国际经营方式、国际商 务战略、企业跨国经营管理的原理和方法等。
产品内部（过程、要素、资源）分工为主 l 贸易自由化和全球经济一体化趋势 l 科技和生产国际化带动资本、商品的国际化 a ． 生产要素的国际移动和重新配置 —— 跨国公司的大规模活动 b．大规模、全方位的多元化、多层次国际 合作 c．多极化合作
4. 1980年代中期 ~ 目前
l 国际分工进入生产经营全球一体化阶段
国际商务包括越过国界的任何形式的商业活动。它几乎包括 任何形式的经济资源——商品、劳务（如技术、熟练劳动、运输） 和资本的国际转移。
——（美）Christopher M. Coase
一、全球化和国际商务的发展
（一）国际商务的涵义
1．国际商务的概念：
国际商务是一门研究为满足个人及组织需求而进行的跨国界 交易的学科。这里的经济交易包括贸易，如进口和出口，以及对 海外企业的直接投资。
基本经营功能
Functional
经营的覆盖策略选择
Overlaying Tactical Alternatives l 目标国家选择（Choice of countries） l 组织与控制机制（Organization and control mechanisms） l 经营的整合程度（Degree of integration among countries’ operations）
2. 获得资源（To acquire resources）
减少成本, 例如使用廉价的国外劳动力。可以带来两个 潜在的明显好处：增加边际利润或将成本节约的利益 转移给顾客 获取本国不具备的资源, 以提高产品或服务的质量及建 立与竞争者的差异性优势
（一）企业参与国际商务活动的基本动机
3. 最小化竞争风险（ Competitive risk minimization ）
竞争环境
COMPETITIVE ENVIRONMENT
经营战略
STRATEGY
经营方法
MEANS
（二）促进国际商务（全球化）发展的主 要因素
1. 科学技术的迅猛发展与扩散
2. 商品和资源国际流动的自由化
3. 支持国际商务的服务业的发展 4. 消费者影响力的扩大 5. 全球竞争的加剧 6. 世界政治局势的改变 7. 跨国合作的增强
l Supervision of employees in different countries （跨国雇员管理）
（二）近现代国际商务发展的趋势特点
商 品 资 本 国 际 化
1. 18世纪中叶 ~ 19世纪中叶
l 垂直式的国际分工体系（工业与农业的分工） l 商品交换真正国际化
2. 19世纪70年代以后 ~ 第二次世界大战前
一、全球化和国际商务的发展
（一）源自文库际商务的涵义
1．国际商务的概念：
国际商务包括那些为满足个人和组织需求而进行的跨越国界 的交易。这些交易可以表现为相互关联的不同的形式，其基本形 式有进出口贸易和对外直接投资，以及许可、特许经营和管理合 同等。
——（美）Michael R. Czinkota、Ilkka A. Ronkainen、 Michael H. Moffett
利用国家间经济周期的差异，将经营波动幅度降到最低 通过在不同国家采购相同的产品（包括原材料等）或零 部件，可避免任一国家价格波动或缺货带来的全部冲击
出于防御策略而开展国际商务
生产全球一体化是指许多公司从全球不同地区寻找商品和服 务来源的趋势。它们试图从各国在生产要素(如劳动力、能源、土 地和资本)的成本和质量差异中得到好处。这些公司希望能够由此 降低总的成本构成并(或者)改善产品的质量和功能，使它们更有 效地同对手竞争。以波音公司商用喷气式客机波音777为例，该大 型客机由132 500个主要零部件组成，由全世界的545家供应商生 产。8家日本供应商制造飞机机身、门和机翼，1家新加坡供应商 制造机头起落架的舱门，3家意大利供应商制造机翼阻力板，如此 等等。就价值而言，波音777的约30%是由外国公司制造的。波音 公司的外国供应商产品如此之多，其部分原因是，这些供应商在 各自的专业领域是世界上最好的(此外，波音公司也通过将一些生 产外包给外国公司以增加从这些国家航空公司赢得重要订单的机 会)。公司的全球供货网使最终产品更加出色，这使波音公司比它 的全球竞争对手—空中客车—增加了赢得更多飞机订单的机会。
企业经营
OPERATIONS
经济（物质）和社会 影响因素
PHYSICAL AND SOCIETAL FACTORS
经营目标
OBJECTIVES
战略管理 环境管理
竞争环境
COMPETITIVE ENVIRONMENT
经营战略
STRATEGY
职能管理
经营方法
MEANS
多元环境对国际经营企业的 影响
国际经营企业的对策以及带有独特 性质的国际性管理过程
的 全 球 化 趋 势 市 场 、 生 产 、 企 业
l 企业间建立起广泛的国际战略联盟
l 信息化、网络化的发展拓宽了企业经营的市 场范围，降低了管理和控制成本
国际商务的发展趋势反映了各种日益增多的国
际商务活动组成了经济全球化的内容，而经济全球
化作为一种整体状态又赋予了国际商务活动更深刻 和复杂的内涵。
专 业 期 刊
1.国际商务研究（International Business Research），
上海对外贸易学院主办 2. 国 际 贸 易 问 题 （ Journal of International
Trade）， 对外经济贸易大学主办
3. 对 外 经 贸 实 务 （ Practice in Foreign Economic
2．国际商务活动的主要内容：
l Import and export of commodities and manufactured goods（商品进出口——国际贸易） l Investment of capital in manufacturing 、 extractive、agricultural、transportation and communications assets（工农业领域对外投资） l Investment in international services like banking ， advertising ， tourism ， retailing and construction（国际服务业投资与经营） l Transactions involving copyrights ， patents ， trademarks and process technology （知识产权交易）
外部影响
经济（物质）和社会 影响因素 竞争环境
企业经营 经营目标
经营战略
经营方式
MEANS
基本经营方式
Operational l 商品进出口贸易（Importing and exporting） l 服务贸易或无形贸易 • Tourism and Transportation • Licensing and franchising • Turnkey Operations • Management Contracts l 投资（Direct and portfolio investment）
外部影响
EXTERNAL INFLUENCES
企业经营
OPERATIONS
经营目标
经济（物质）和社会 影响因素
PHYSICAL AND SOCIETAL FACTORS
OBJECTIVES l 扩大销售（Sales Expansion） l 获得资源（Resource acquisition） l 最小化竞争风险（Competitive risk minimization）
（二）本课程的学习目的
本课程学习的目的是围绕（涉外）经济学类专业的教
学目标，掌握国际商务管理的基本原理和方法，了解企业
国际化经营的发展趋势，初步培养理论联系实际、分析探 讨企业实际国际商务管理问题的能力。
（三）本课程的研究框架 多元环境影响下企业国际化经营的对策 及其管理过程
外部影响
EXTERNAL INFLUENCES