碧桂园营销策划方案ppt

｢营销活动｣ 同时在成都11个人口聚集地为项目发声
2018.05.01 制“躁”街头活动，地点覆盖：成都北站、电子科技大学、高地中心、春熙路、太古里、八里庄地铁站、四川 大学、四川音乐学院、二仙桥地铁站、成都理工大学等。
八里庄地铁站
春熙路
｢营销活动｣ 区域领导集体亮相为项目造势
2018.05.05 品牌发布会。
碧桂园城市花园
碧桂园上观
待售
碧桂园十里源墅 待售
碧桂园悦府
碧桂园海德公园 待售
待售
碧桂园锦公馆
待售
碧桂园沁云里
待售
碧桂园海昌天澜
待售
｢基础信息｣ 纯商业项目+地铁物业
项目地址 所属板块 开发商 物管公司 代理公司 占地面积（亩） 建筑面积（万㎡） 物业类型 建筑类别 容积率
层高 总户数（户）
梯户比 车位配比 交房标准
5-未来市场： 多项目待售，竞争激烈 6-区域现状： 公寓存量充足，以不通气为主
碧桂园中环荟
区域解析
项目 解析
营销解析
项目总结
｢品牌解析｣ 国内龙头房企+客户认可度高
品牌解析：中国最大的新型城镇化住宅开发商。采用集中及标准化的运营模式，业务包含物业发展、建安、装修、物业管理、物业投资、酒店开 发和管理等。得益于一二线城市的限购升级，主力发展三四线城市的碧桂园在2017年全年实现5500.1亿的销售金额排名国内房企第一。
｢区域配套｣ 地铁物业、成熟商业配套，无配套缺陷
区域配套：一站式全年龄段教育资源+4大成熟商业匹配+地铁入户+三大市政公园环绕。
教育：妇联第二幼儿园、贝格国际幼稚园、成华区实验小 学、电子科大附中、电子科技大学附属小学、电子科大、 理工大学；
商业：建设路商圈、龙湖三千集、建设路伊藤洋华堂、 SM广场；
LOFT （4.9米）
否
碧桂园中环荟
SOHO （3.1米）
是
成华奥园广场
SOHO （3.1米）
否
37-88
待售
——
38-74 40-73 32-55
在售
17500
待售
1600018000
在售
16000 (精标2000）
｢租赁市场｣ 区域人口、租金平稳上升，给项目来投资偕契
项目所在区域当前租金：套一（50㎡左右）1800-2000元/月、套二（75㎡左右）2500-2800元/月；成都市范围内租金平稳 上升；项目所在区域常住人口逐年攀升，加大了区域的住房需求； 从而给投资客户带来了信心。
碧桂园中环荟
区域解析
项目解析
营销 解析
项目总结
｢重大节点｣ 整体推售节奏快
2018.01.27
2018.05.01
2018.05.05
拿地 项目亮相
项目预热
品牌发布会
2018.05.06
2018.06.02
2018.06.10
验资
认筹
销售中心亮相
2018.06.17 预计首批次开盘
医院：东区医院，成华区第四人民医院、成都成华区第五 人民医院、成都交通医院、八里医院、电子科技大学医院、 416医院；
交通：三横三纵三地铁，其中7号线八里庄站入户，住户 可刷卡直接进入地铁通道（项目打造连接地铁通道）；
自然景观：二仙桥公园、圣灯公园、杉板桥公园。
｢区域公寓市场｣ 公寓库存严峻+价格稳中有升
｢品牌解析｣ 布局川内15个县市，拥有强大的客户网
品牌解析：布局省内15个县市，共计开发项目近30个，是品牌房企中，布局三四线城市最多的房企。
｢品牌解析｣ 开发势头猛+全方位布局成都市场
品牌解析：2018年通过收购、合作等方式全方位布局成都市场，新亮相项目共计7个（其中包含美的碧桂园观澜府）。
售罄
0% 2017年
72.28
73.82
76.05
2.12%
2.13%
3.02%
数据来源：成华区数据统计公报
｢区域小结｣
1-整体规划： 城市空间新格局+六大产业功能区 2-配套设施： 医疗教育生活配套完善、生态资源环绕 3-区域交通： 交通成熟，三横三纵三地铁立体交通 4-租赁市场： 租金稳中攀升、住房需求加大
60-65
65-70
70-75
75-80
80-85
85-90
90-95 95-100 100以上
数据来源：锐理备案数据 统计范围：八里庄-二仙侨板块
｢项目竞品｣ 区域公寓市场竞争激烈+产品面积重叠
周边项目：项目所在区域公寓项目以不通气SOHO产品为主及个别LOFT产品，产品面积同置化，无价格优势，继5.15新政限购 加码后，通气公寓是不满足购房条件人群的不二选择，相对其他项目本案的通气更具吸引。
｢产品分析｣ 公寓“完美”开间进深比
56㎡，套内面积约42.9㎡，开间6.35米，进深6.75米，开间进深比：0.94：1； 73㎡，套内面积约52.7㎡，开间7.925米，进深6.65米，开间进深比：1.2：1 。
面积： 56㎡
面积： 73㎡
开间7.925米 进深6.75米
案场公示户型图
开间6.35米
来自区域
主要来自项目周边地缘性客户，部 分城南、城西、城北和城中区域客 户。
职业与看中点
个体户、企事业单位员工及管理层； 投资、自住兼并； 地铁入户、通气
｢项目小结｣
1-项目品牌： 全国性的龙头标杆房企，品牌知名度高，自身实力强劲 2-项目自身： 小户型+公寓黄金开间进深比 3-配套附加： 民用气+地铁入户
｢现状、客户｣ 投资、自住各居一半
现状、客户：项目预计6月17日首批次开盘，目前正蓄客中，验资客户1000组左右，诚意金（2万诚意金）客户约300多组；优惠信息：排号客 户9.9折、验资客户9.8折、诚意金客户9.7折。
客户周来访：约120组
周来访量每周来访约120组，以自 然来访和销售拓客为主。
80 75 70 65 60 55 常住城镇人口 增幅百分比
2010年 64.33
0%
2011年 66.05 2.67%
常住城镇人口走势
2012年 67.5 2.20%
2013年 68.81 1.94%
2014年 70.78 2.86%
数据来源：中国房价平台
4%
3%
3%
2%
2%
1%
1%
2015年
2016年
进深6.65米
案场公示户型图
｢价值解析｣ 民用气+地铁入户
项目价值：民用气，住户通过刷物业门禁进入地铁地下通道（项目为住户打造专用无缝对接地铁入口的地下通道），公共出口距项目仅50米。
民用气
地铁入户
八里庄站
｢价值解析｣ 国家一级物业+凤凰楼栋管家
物业价值：定制服务+24小时安防系统，主推安全服务。
街舞表演
川北区域领导亮相
｢营销推广｣ 以软文推广为主
线上推广较少，以官微软文、朋友圈推广为主，辅以房天下、安居客等房产网站不时动态更新。
｢营销推广｣ 包装简易、色彩明亮突显主题
临时销售中心搭建简易，与项目围档匀采用鲜活色彩突显示项目广告语“破格而行 不负青春”。
｢营销小结｣ 营销动作较少
1-营销推广： 推广以项目重大节点为主 2-项目知晓途径： 以销售圈层拓客为主，平安好房带客为辅 3-案场包装： 临时销售中心，场地小、打造简易
碧桂园中环荟
区域解析
项目解析
营销解析
项目 总结
总结
项目地处北改核心区域，未来“成华新城市中心、成都东北部副中心” 成熟商圈+完善配套 国内龙头房企+地铁入户+民用通气
完善的配套与项目自身优势给项目带来了众多客源，但伴随着竞品项目的开盘与本项目迟迟不 开盘，或将直接造成客户的流失！！！
成交均价(元/㎡)
2017.09
2017.1
2017.11
2017.12
2018.01
区域近一年各面积走势
销售套数
2018.02
2018.03
2018.04
2018.05
20000 15000 10000 5000 0
400
200
0 30以下
30-35
35-40
40-45
45-50
50-55
55-60
公寓市场：项目所在区域近一年公寓市场以去库存为主，成交均价稳中有升，但存量形势依然严峻，出清周期较长；需求面积 方面以35-40平产品为主，本案主力面积迎全区域主力需求。
2000 1500 1000
500 0
2017.06
600
2017.07
2017.08
新增套数
区域近一年公寓供需存价走势
销售套数
存量套数
24小时贴心礼遇 订制服务： 碧桂园物业，国家一级资质，全球300万业主的共同选择。24小时保安巡逻， 全天候只能监控，全方位保证居家安全。配备铂金凤凰管家，一个电话尽享贴 心服务。
安全居家 生活更舒心： 贴心物业24小时安保巡逻，让家人居住更安心，并配备门禁系统、监控系统等智 能化物业服务系统。 除此之外，更为每栋配备凤凰楼栋管家，为每一位业主提供贴心服务。
成华中环路八里庄路段 八里庄-二仙桥 碧桂园
碧桂园物业服务股份有限公司 自销
22.4亩 12.77 SOHO、商业 高层
6 3.1米 751 3T16户、3T18户
— 精装
｢项目规划｣ 3栋公寓+1栋独立商业
规划信息：项目占地22.4亩，产品面积以40-73平为主。
项目规划：项目规划4栋楼； 物业类型：1栋独立商业+3栋（2-4号楼）公寓 产品面积：40-73㎡（现公布信息，后期可能调整） 梯户配比：3梯16户、3梯18户 楼层：31、33层
【房地产项目营销策略方案】碧桂园中环荟
四川中原策略中心
碧桂园中环荟
区域 解析
项目解析
营销Leabharlann Baidu析
项目总结
｢区域规划｣ 成华区-城市空间新格局+六大产业功能区
区域规划：成华布局“一带两轴五区”的城市空间新格局，将推动城市空间形态从“圈层状”向“轴线型、组团化”战略转型。构建六大产业功 能区：东客站枢纽经济集聚区+东郊文化创意集聚区+龙潭新经济产业集聚区+建设路金融商务总部发展区+新北天地商贸旅游发展区+北湖熊猫 国际旅游休闲区。
俊屹中心
龙光世纪中心
融创玖华台 万科天荟 成华奥园广场
项目
物业形态
是否通气
产品面积段 （㎡）
项目现状
均价 （元/㎡）
万科天荟
SOHO （3.1米）
否
融创玖华台
LOFT （4.2米）
否
38-64 48-60
售罄
14500 （精标2500）
在售
19000 （精装）
俊屹中心
SOHO (3.1米)
否
龙光世纪中心