格力市场营销策略
格力公司的营销策略分析
格力公司的营销策略分析格力公司是中国家电行业的领军企业，其成功的营销策略在其中起到了关键的作用。
本文将针对格力公司的营销策略进行分析，主要包含以下方面：1. 产品策略格力公司注重产品策略的制定，以市场需求为导向，不断进行产品创新和升级。
格力公司的产品策略主要关注产品的性能、品质、设计和价格等方面。
通过不断的技术研发和创新，格力公司成功地推出了一系列具有自主知识产权的优质产品。
此外，格力公司还注重了解和分析消费者的需求，针对不同的消费群体提供定制化的产品和服务。
2. 价格策略格力公司在制定价格策略时，通常会综合考虑产品的成本、市场需求、竞争状况以及品牌定位等因素。
格力公司的价格策略不仅关注销售利润，还注重维护品牌形象和市场份额。
在应对竞争对手的价格策略方面，格力公司通过提高产品质量、优化渠道结构和降低生产成本等手段，保持价格优势并提高市场竞争力。
3. 渠道策略格力公司采用了多元化的渠道策略，包括直营、加盟、代理等模式。
直营模式有利于公司直接掌控市场和销售渠道，加盟和代理模式则能够借助合作伙伴的力量，扩大市场份额和品牌影响力。
在渠道管理方面，格力公司与渠道商建立了紧密的合作关系，通过培训、激励和考核等手段，提高渠道商的销售积极性和专业水平。
4. 促销策略格力公司的促销策略丰富多彩，包括广告宣传、促销活动、赠品等形式。
通过大规模的广告宣传，格力公司提高了品牌知名度和美誉度，增强了消费者对产品的信任和认可。
同时，格力公司还通过各种促销活动和赠品，吸引消费者的眼球，提高销售业绩。
在应对竞争对手的促销策略方面，格力公司根据市场变化和竞争对手的动向，灵活调整促销策略，保持竞争优势。
5. 客户关系管理格力公司非常重视客户关系管理，通过客户分类、服务流程、客户抱怨处理等方式，提高客户满意度和忠诚度。
格力公司将客户分为不同的类别，针对不同类型的客户提供个性化的服务和解决方案。
同时，格力公司还建立了完善的服务流程，包括售前咨询、售后服务、维修保养等，确保客户得到及时、专业的服务。
分析格力在市场中的营销方案和促销策略
分析格力在市场中的营销方案和促销策略格力是中国知名的家电品牌，在市场中一直保持着较高的知名度和市场份额。
格力在市场中的成功，不仅仅是因为其产品优质，更重要的是它在推广和营销方面的成功。
本文将分析格力在市场中的营销方案和促销策略。
一、营销方案1.品牌战略格力在品牌战略方面，主要体现在对自己品牌的精心打造和推广。
格力在广告投放方面的投入非常大，不仅在电视、户外、网络等媒体上都有广告的投放，还在重大活动和赛事中进行广告的合作。
例如在2019年，格力作为CCTV广告合作伙伴，联合播出了多个形式多样，创意丰富的广告。
同时，格力品牌形象宣传也很重要，在各大城市中心地带设置醒目的广告牌、LED广告牌等，以提高格力品牌的知名度和美誉度。
2.产品战略格力在产品上的战略是以高品质的产品为核心，打造一个品牌与产品相统一的形象，让消费者在选择产品时产生信任和认同感。
格力拥有完整的产业链，可以对产品的品质和性能进行自主控制和监管，以保证消费者对产品的满意度。
除此之外，格力还在产品上进行不断的创新，推出智能家居、智能手机等新品，以保持在市场上的竞争优势。
3.渠道战略格力在渠道战略方面更偏重于直营店和专卖店的建设。
通过直营店和专卖店展示格力的产品和技术，可以让消费者更直接、全面地了解格力的产品，并能现场对产品进行试用和体验。
同时，格力还会积极地与电商渠道合作，将产品推广到更广泛的消费者群体中。
二、促销策略1.价格促销格力在价格方面的促销策略非常迅速和及时。
一旦市场出现变化，就会迅速地对产品价格进行调整，以应对市场变化。
同时，格力还会在重大节日和促销活动中提供更多的优惠和折扣，以吸引消费者购买。
2.促销礼品格力在促销礼品上也非常有心。
在重大节日和促销活动中，格力会通过赠送小礼品、优惠券、积分等方式，吸引消费者购买格力的产品。
这不仅可以增加消费者的购买欲望，还可以增加消费者对格力品牌的忠诚度。
3.品牌联合营销格力在品牌联合营销方面也显得非常激进。
格力的营销策划方案
格力的营销策划方案1. 背景和目标格力作为中国最大的家电制造商之一，一直致力于提供高质量和创新的产品。
然而，在竞争激烈的市场中，格力需要采取积极的营销策略来提高品牌知名度和市场份额。
本营销策划方案旨在通过多渠道的宣传和营销推广活动，进一步巩固格力的市场领导地位。
2. 目标受众格力的目标受众主要包括中国年轻家庭和中产阶级消费者。
他们对品质、价格和环保意识非常重视，同时也倾向于购买国产产品。
3. 主要营销活动3.1 品牌升级为了提高品牌形象和吸引更多的消费者，格力需要进行品牌升级。
首先，格力应重新定位品牌形象，强调其高科技、创新和环保特性，同时也强调其对中国市场的支持。
其次，格力应更新和优化品牌标识和广告语，使其更加符合现代消费者的审美和价值观。
3.2 多媒体广告宣传格力应在电视、网络、报纸和杂志等多媒体渠道上进行广告宣传。
在广告中，格力应强调其产品的特点和优势，例如高能效、低噪音和健康空气功能等。
同时，格力可以采用明星代言人来增加广告的影响力。
3.3 重视线下渠道格力应与线下渠道合作，例如家电专卖店和超市等，以扩大产品的销售渠道和覆盖面。
格力可以提供培训和支持，帮助销售人员了解其产品特点和销售技巧，并设立奖励机制鼓励销售人员的积极推广。
3.4 社交媒体营销社交媒体是现代营销不可或缺的一部分，格力应主动利用社交媒体平台与消费者进行互动。
格力可以通过发布产品信息、提供用户故事和解答用户问题等方式，增加消费者对产品的了解和信任感。
此外，格力还可以组织一些线上活动，例如抽奖、问答和线上直播等，以增加用户参与和品牌曝光。
3.5 环保主题营销活动由于环保意识的日益增强，格力可以通过参与环保主题营销活动来提高品牌形象。
例如，格力可以与环保组织合作，组织植树活动，推广节能家电和环保生活理念。
此外，格力还可以通过参与绿色建筑项目和环保展览等方式，提供环保解决方案和展示技术实力。
4. 实施和监测4.1 实施计划为了提高实施的效果，格力应将各项营销活动整合到一个具体的实施计划中。
格力的市场营销策划方案
格力的市场营销策划方案一、摘要格力是中国领先的家电制造企业之一，拥有广泛的产品线，如空调、冰箱、洗衣机、电视等。
此市场营销策划方案旨在帮助格力进一步巩固其在市场中的竞争地位，提高品牌知名度，并提升销售额。
该方案将重点关注以下几个方面：品牌定位、目标市场、市场调研、产品创新、营销渠道、广告宣传和销售推动等。
二、品牌定位格力将打造一个“高品质、高性能、高科技、高效能”的品牌形象。
通过提供可靠、创新且环保的产品，以及优质的售前售后服务，使消费者对格力品牌产生信任和认可。
格力将进一步加强其“给顾客提供高品质生活”的品牌定位，以满足不同消费者群体的需求。
三、目标市场1. 一线城市：由于经济发达且消费能力较强，一线城市是格力的主要目标市场之一。
将重点推广格力的高端产品系列，如智能空调和智能冰箱，以满足这些城市消费者对科技和便利性的需求。
2. 二线城市：这些城市的消费潜力正在不断增加，格力将加大在这些城市的市场投入。
推出一些性价比较高的产品，并提供灵活的分期付款方案，以吸引更多消费者购买格力产品。
3. 三线城市和农村地区：格力将加强对农村和边远地区的市场推广。
推出价格更合理的产品线，并建立更多的售后服务网点，以便更好地服务于这些地区消费者。
四、市场调研1. 调查消费者需求：通过网络调查、市场调研和重点采访等方式，了解消费者对家电产品的需求和偏好。
格力将据此调整产品设计和品牌策略，以更好地满足需求。
2. 竞争对手分析：格力将对竞争对手的产品、定价、市场份额和营销策略等进行详细分析。
该分析可为格力制定有效的竞争策略提供参考。
五、产品创新1. 智能家电：格力将继续投入大量资源开发智能家电产品。
通过与互联网技术的融合，如智能家居系统的开发和手机APP的推出，格力将提供更便利、节能和智能化的家电解决方案。
2. 环保产品：格力将加大研发与环保相关的产品。
例如，研发能源效率更高的空调，推广使用环保制冷剂，或开发可持续运作的太阳能产品等。
格力电器营销策划方案
格力电器营销策划方案1. 引言格力电器是中国领先的家电制造企业之一，产品涵盖空调、冰箱、洗衣机等多个家电品类。
随着市场竞争的日趋激烈和消费者需求的不断变化，格力电器决定制定一套全面的营销策划方案，以巩固和扩大市场份额，提升品牌影响力。
本文将介绍格力电器的营销策划方案，并详细阐述实施步骤和预期效果。
2. 目标市场分析格力电器的目标市场主要是中国市场，具体包括城市和农村地区。
根据市场调研数据，中国家电市场竞争激烈，消费者对产品品质、价格和服务有较高的要求。
格力电器在城市市场中具有一定的品牌知名度和市场份额，而在农村市场中仍有提升空间。
3. 品牌定位为了与竞争对手区分开来，格力电器决定将其品牌定位为高品质和高性能的家电制造商。
格力电器将致力于提供最先进的家电产品，以满足消费者对舒适、健康和环保的需求。
品牌定位的核心价值将围绕着品质、创新和可靠性展开。
4. 营销策略格力电器的营销策略将采用多种手段，以提高品牌知名度、促进销售和提升消费者满意度。
具体的营销策略如下：4.1 产品创新格力电器将持续投入研发，并不断推出新的产品以满足市场需求。
公司将重点关注人工智能、智能家居等前沿技术，并整合到产品中，提升家电的智能化和互联性，以吸引更多消费者。
4.2 品牌推广为提高品牌知名度，格力电器将在电视、广播、互联网和户外等渠道进行广告宣传。
公司还将通过赞助体育赛事、文化活动等方式进行品牌推广，以增加品牌曝光率。
4.3 渠道拓展为拓展销售网络，格力电器将加大对大型家电连锁店、电商平台和线下专卖店的合作力度。
公司还将通过建立营销合作伙伴关系，打造销售渠道的联合力量。
4.4 售后服务为提升消费者满意度，格力电器将加强售后服务。
公司将提供全天候的客户服务热线，并加强与维修服务供应商的合作，确保及时和高质量的维修服务。
5. 实施步骤为确保营销策划方案的顺利实施，格力电器将按照以下步骤进行：5.1 策划目标和计划明确营销策划的目标和计划，包括市场份额增长率、品牌知名度提升率等具体指标。
格力家电促销策划书3篇
格力家电促销策划书3篇篇一格力家电促销策划书一、促销背景随着市场竞争的加剧，家电行业的利润空间逐渐压缩。
为了提升格力家电的市场份额和品牌知名度，我们制定了本次促销策划书。
二、促销目标1. 增加格力家电的销售量。
2. 提高格力家电的市场占有率。
3. 提升格力家电的品牌知名度和美誉度。
三、促销时间[具体时间]四、促销地点[具体地点]五、促销内容1. 特价机型推出多款特价机型，价格比平时降低[X]%，吸引消费者购买。
2. 赠品促销购买格力家电即可获得精美赠品，如电饭煲、电烤箱等。
3. 以旧换新旧家电可以折价[X]%，用于购买新的格力家电。
4. 现场抽奖购物满[X]元即可参与现场抽奖，有机会赢取格力家电的终极大奖。
5. 服务升级购买格力家电享受免费安装、调试、维修等服务。
六、促销宣传1. 海报宣传在商场、小区、学校等场所张贴促销海报。
2. 电视广告在当地电视台投放促销广告。
3. 报纸广告在当地报纸刊登促销广告。
4. 网络宣传在社交媒体、网站等平台发布促销信息。
七、促销预算1. 促销人员费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 广告宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、促销效果评估1. 销售量统计统计促销期间格力家电的销售量，评估促销效果。
2. 顾客满意度调查通过问卷调查、电话回访等方式，了解顾客对促销活动的满意度。
3. 市场占有率分析分析促销期间格力家电的市场占有率变化，评估促销活动对市场的影响。
九、注意事项1. 促销人员要熟悉格力家电的产品特点和促销政策，能够为顾客提供专业的建议和解答疑问。
2. 赠品要保证质量，与促销活动宣传一致。
3. 广告宣传要突出促销活动的亮点和优惠，吸引顾客关注。
4. 活动期间要保证商品供应充足，避免出现断货现象。
5. 及时处理顾客投诉和问题，维护品牌形象。
篇二格力家电促销策划书一、促销背景随着市场的竞争日益激烈，家电行业也面临着越来越大的压力。
为了提高格力家电的市场占有率，增加销售额，我们制定了本次促销策划书。
格力公司的营销策略
格力公司的营销策略格力公司是中国最大的家电制造商之一，其营销策略的核心目标是将格力打造成具有全球竞争力的国际品牌。
下面是格力公司的营销策略概述：1. 国际化战略：格力公司致力于向全球市场扩张，通过建立海外分公司和全球销售网络，进一步拓展国际市场份额。
格力公司在全球范围内广泛宣传和推广其产品，以打造全球化品牌形象。
2. 研发创新：格力公司注重产品的研发创新，不断推出具有领先技术的产品。
公司在研发方面投入巨大资源，并与国内外优秀研究机构和企业合作，加强技术创新和转化。
3. 品牌建设：格力公司注重品牌建设，通过广告、赞助活动以及参展等形式提升品牌知名度和美誉度。
公司不断完善品牌形象，提供优质的产品和服务，树立可靠和值得信赖的品牌形象。
4. 渠道拓展：格力公司采用多种渠道拓展策略，与国内外经销商建立合作关系，通过线下销售渠道，如专卖店、卖场和超市等，以及线上渠道，如电商平台等销售自己的产品。
公司还通过门户网站和社交媒体开展线上营销活动，提高品牌曝光度。
5. 售后服务：格力公司注重售后服务的品质和效率，建立了完善的售后服务体系。
公司提供全天候的客户服务热线，并在全国范围内设有维修网点，保证提供及时和高效的售后服务，以提升客户满意度和忠诚度。
6. 社会责任：格力公司注重社会责任，积极参与公益活动和社区建设。
公司通过开展环保活动和节能减排倡议，积极推动可持续发展，为社会做出贡献，增强其企业形象和品牌信誉度。
7. 价格竞争优势：格力公司在市场竞争中通过合理定价控制，提供高性价比产品，以及适时推出促销活动，争取价格竞争优势，吸引更多消费者选择格力产品。
综上所述，格力公司的营销策略包括国际化战略、研发创新、品牌建设、渠道拓展、售后服务、社会责任和价格竞争优势等方面，旨在不断提升品牌形象和市场竞争力，实现公司的长期可持续发展。
格力空调市场营销策略研究
格力空调市场营销策略研究随着中国经济的快速发展，格力空调作为中国家电行业的佼佼者之一，凭借其优质的产品质量和卓越的服务，成功迎合了广大消费者对空调产品的需求。
为了保持并扩大其在市场上的领先地位，格力空调需要制定有效的市场营销策略，以增强其品牌形象、提高销售量和增加市场份额。
一、产品定位格力空调将产品定位于高品质和高性能。
通过在技术研发上的创新和持续改进，格力空调确保其产品在性能和质量方面处于领先地位。
格力空调也注重环保，推出了一系列节能和环保的空调产品，满足了消费者对节能环保的需求。
此外，格力空调的设计、外观和功能也与时俱进，以满足消费者对舒适和便利性的追求。
二、市场细分为了更好地满足消费者的需求，格力空调将市场细分为不同的消费群体。
根据不同地区的气候和市场需求的差异，格力空调提供了广泛的产品系列，以适应不同消费群体的需求。
例如，对于寒冷地区，格力空调提供了更加适应取暖需求的产品；对于炎热湿润地区，格力空调则提供了更加适应降温和除湿需求的产品。
三、渠道多样化格力空调采取多种渠道来销售其产品。
除了传统的实体零售店，格力空调还借助电子商务平台扩大其销售网络。
格力空调通过与电商平台合作，提供在线购买和配送服务，为消费者带来便利。
此外，格力空调也与建筑和装修公司合作，将其产品直接提供给开发商和装修商，以便在住宅和商业建筑中得到广泛应用。
四、价格策略格力空调通过合理的价格策略来吸引消费者。
在定价上，格力空调不仅考虑消费者的购买能力，还考虑了产品的价值和竞争对手的价格水平。
格力空调在产品报价中注重透明度，提供详细的产品信息和价格说明，以便消费者可以清楚地了解产品价值和价格的合理性。
此外，格力空调还经常举办促销活动，推出优惠商品和套装销售，吸引消费者购买。
五、品牌推广格力空调通过多种渠道进行品牌推广，提高其品牌知名度和美誉度。
格力空调广泛投放电视、广播和互联网广告，将其产品特点和品牌形象传递给广大消费者。
格力空调还赞助体育赛事和综艺节目，通过赛事的举办和节目的播出，将品牌形象与消费者的关注点相结合。
格力的营销策略分析
格力的营销策略分析格力是中国领先的家电制造企业之一，其成功的营销策略在很大程度上促进了公司在市场上的竞争力和品牌知名度。
以下是对格力营销策略的分析：1.多渠道销售：格力通过建立庞大的分销网络和多渠道销售策略，包括自有门店、专卖店、合作伙伴、电商平台等，覆盖了全国各地的消费者。
这样一来，格力能够满足不同地区和不同消费者的需求，确保产品能够迅速传播和销售。
2.强大的品牌形象：格力一直注重品牌建设，通过持续的广告宣传、赞助体育赛事和社会公益活动等方式，塑造了一个可靠、专业和环保的品牌形象。
这种品牌形象为格力赢得了消费者的信任和认可，使其成为消费者选择家电产品的首选之一3.创新产品和技术：格力致力于产品研发和技术创新，在空调、冰箱、洗衣机等领域推出了一系列具有先进功能和性能的产品。
格力还投资于新能源和智能家居技术的研究和开发，以满足不断变化的市场需求。
这些创新产品和技术不仅提高了产品竞争力，也使格力在市场上脱颖而出。
4.有效的市场推广：格力通过大规模的市场推广活动，包括电视广告、户外广告、网络推广等，将产品展示给更多的消费者。
格力还利用明星代言人和品牌大使来宣传产品，并与媒体合作进行产品推广，提高品牌曝光度和市场份额。
5.贴近消费者的营销活动：格力通过举办各种营销活动，如促销、抽奖、赠品等，吸引消费者的注意和购买欲望。
格力还在社交媒体平台上开展活动，与用户进行互动和交流，提高品牌忠诚度和用户粘性。
总体而言，格力以多渠道销售、创新产品、强大的品牌形象和有效的市场推广等方式，成功地实施了其营销策略。
格力依靠先进的产品和良好的客户服务，吸引了大量的消费者，并赢得了他们的信任和忠诚。
格力的营销策略为其在家电市场上取得了成功，并为其未来的发展奠定了坚实的基础。
格力营销策略
格力营销策略
格力营销策略主要包括市场定位、产品策略、渠道策略和品牌推广等方面。
首先，格力的市场定位是高端家电品牌。
格力专注于生产制冷、空调等家电产品，并将其定位为高品质、高性能的产品。
通过产品的质量和性能来吸引目标消费者，进而提高市场占有率。
其次，格力的产品策略是持续创新。
格力通过不断研发新产品和技术来满足消费者的需求。
例如，格力推出了具有变频技术的空调产品，使得空调的制冷、制热效果更加稳定和节能。
此外，格力还不断推出新的功能和设计，提高产品的竞争力。
第三，格力的渠道策略是多元化。
格力通过线上、线下等多种渠道销售产品。
线上渠道包括自有电商平台、第三方电商平台和社交媒体等，线下渠道包括专卖店、零售店和经销商等。
通过多元化的渠道策略，使得消费者可以方便地购买到格力的产品，提高销售额。
最后，格力的品牌推广策略主要通过广告和赞助活动来进行。
格力经常在电视、报纸和网络等媒体上投放广告，向消费者传达产品的优势和品牌形象。
此外，格力还经常参与体育赛事的赞助活动，如足球和篮球比赛等，通过赞助活动提升品牌知名度和形象。
总的来说，格力的营销策略主要包括市场定位、产品策略、渠道策略和品牌推广等方面。
格力致力于打造高品质、高性能的
家电品牌，通过持续创新和多元化渠道销售来吸引消费者，同时通过广告和赞助活动提升品牌知名度和形象。
分析格力品牌营销策划方案
分析格力品牌营销策划方案一、市场分析1.1 行业背景格力作为中国知名的家电品牌，在空调、冰箱和洗衣机等领域具有较强的市场竞争力。
然而，随着市场的竞争加剧和消费者需求的多元化，格力面临着一些挑战，如市场份额的下降和品牌形象的淡化。
1.2 目标市场为了重新树立格力品牌形象并扩大市场份额，我们将以年轻消费者为目标市场。
这一群体对家电产品的需求量大且偏好新颖、时尚的设计和智能化的功能。
他们更加注重个性化的生活体验，并对品牌的社会责任感和绿色环保意识有较高的要求。
1.3 竞争对手分析格力的主要竞争对手包括海尔、美的和TCL等知名家电品牌。
这些竞争对手在产品技术、品牌影响力和市场份额方面与格力相当，因此我们需要通过差异化的营销策略来赢得竞争优势。
二、品牌定位2.1 价值主张我们将格力定位为“科技、环保、品质”的品牌。
通过持续的创新和技术引领，格力致力于为消费者提供高品质、高性能、高效能的家电产品。
同时，格力将在环保意识方面发挥领导地位，推动可持续发展和低碳生活方式。
2.2 品牌态度格力将以年轻、时尚、活力的形象展现给消费者。
通过与时尚界和年轻艺人的合作，格力将展示其产品的个性化和多样化，以及品牌对年轻人生活方式的理解和回应。
2.3 品牌定位图格力的品牌定位图如下所示：[图]三、目标和策略3.1 品牌目标通过本次营销策划，我们的品牌目标是在目标市场中提高格力品牌知名度和美誉度，并将市场份额提高10％。
3.2 品牌策略为了实现品牌目标，我们将采取以下策略：- 产品创新：不断推出符合年轻消费者需求的创新产品，提供有竞争力的功能和设计。
- 品牌合作：与时尚品牌、明星代言人和社会公益组织合作，提升品牌形象和美誉度。
- 数字化营销：加大数字化营销力度，通过社交媒体、电子商务和在线广告等渠道与年轻消费者进行沟通和互动。
- 绿色环保：利用格力的环保技术和绿色生产理念，传递品牌的社会责任感和绿色环保形象。
四、实施计划4.1 产品创新通过市场调研和消费者需求分析，我们将推出以下创新产品：- 智能家电：推出具有智能化功能的空调、冰箱和洗衣机，满足年轻消费者对便捷和智能生活的需求。
格力电器的营销策略
格力电器的营销策略格力电器是中国知名的家电品牌，其营销策略一直以来都备受关注。
在竞争激烈的家电市场中，格力电器凭借其独特的营销策略不断取得成功。
本文将从品牌定位、市场推广、产品创新和服务体验四个方面分析格力电器的营销策略。
格力电器在品牌定位方面做得非常明确。
作为中国领先的家电品牌，格力电器一直以来致力于为消费者提供高品质、高性能的产品。
格力电器以“科技改变生活”为核心理念，通过不断创新和技术研发，将先进的科技与家居生活相结合。
这种明确的品牌定位使得消费者对格力电器产生了强烈的认同感，从而提高了品牌的知名度和美誉度。
格力电器在市场推广方面采用了多种策略。
首先，格力电器通过大规模的广告宣传和品牌推广活动，将产品形象深入人心。
无论是电视、报纸、杂志还是户外广告，格力电器的广告总能吸引消费者的注意力。
第三，格力电器注重产品创新。
作为一家技术驱动型企业，格力电器一直将产品创新作为自己的核心竞争力。
格力电器不断投入大量的研发资源，推出了一系列具有颠覆性创新的产品。
以空调为例，格力电器不仅在节能降耗方面取得了巨大突破，还推出了智能化控制系统，提升了用户的使用体验。
这些创新产品使得格力电器在市场上始终保持领先地位，并不断满足消费者对产品的需求。
格力电器注重服务体验。
格力电器始终将用户需求放在首位，不断提升产品的品质和服务水平。
格力电器建立了完善的售后服务体系，为消费者提供全方位的服务支持。
无论是产品安装、维修还是售后咨询，格力电器都能及时响应并提供专业的解决方案。
这种良好的服务体验使得消费者对格力电器产生了持久的信任和忠诚，形成了良好的口碑传播效应。
格力电器凭借其明确的品牌定位、多样化的市场推广策略、持续的产品创新和优质的服务体验，成功地在竞争激烈的家电市场中立足并取得了长足的发展。
未来，格力电器将继续坚持创新和服务，为消费者提供更好的产品和体验，努力成为全球领先的家电品牌。
格力市场营销策略分析.doc
格力市场营销策略分析.doc
格力是中国家电领域的中流砥柱，其营销策略一直备受人们关注。
本文将对格力市场营销策略展开分析，从品牌定位、产品创新、渠道布局、宣传推广等方面进行探讨。
品牌定位：格力一直定位为高端品牌，旗下拥有格力和TOSOT两个系列，主打高端中央空调、空气能热水器和智能家居等产品。
未来，格力还将进一步拓展智能家居领域，在人工智能、物联网等技术方面保持前沿。
产品创新：格力一直重视产品创新。
在中央空调领域，格力推出代表性产品“空气能中央空调”，以高效能、省电、环保创造了品牌差异化优势；在热水器领域，格力于2017年推出煤改电产品“TOSOT电热水器”，使其在品牌竞争中更加凸显；在智能家居产品领域，格力率先推出了智能空调、智能家电等系列产品，让用户享受到高科技带来的智慧生活体验。
渠道布局：格力的渠道布局也是其成功的重要因素之一。
格力目前在全国建立了完善的销售网络，包括专卖店、授权经销商、电商平台等多种销售渠道，满足了消费者对于产品的不同需求。
格力还注重扩大自己的海外市场份额，积极开拓国际市场。
宣传推广：格力的宣传推广一直以打造品牌为核心。
格力定期在电视广告和互联网广告上进行大规模投放，通过明星代言和娱乐场合宣传自己的品牌；同时，格力还会定期组织各种活动，比如在高铁站进行营销活动，进一步提高品牌知名度。
综合而言，格力在市场营销领域拥有良好的声誉和实力，其品牌定位准确、产品创新领先、渠道布局完善和宣传推广到位。
未来，格力将进一步巩固自身在中国家电行业的领先地位，扩大国际市场份额，持续提升品牌影响力和市场占有率。
格力空调品牌营销策划(3篇)
第1篇一、背景分析随着全球气候变化和人们对生活品质要求的提高，空调行业得到了迅速发展。
我国空调市场已经成为全球最大的空调市场，各大品牌竞争激烈。
格力电器作为空调行业的领军企业，拥有强大的品牌影响力、技术实力和市场占有率。
为了进一步提升格力空调的品牌形象和市场竞争力，特制定以下品牌营销策划。
二、市场分析1. 市场规模根据我国空调行业报告，2019年我国空调市场规模达到760亿元，预计2020年将突破800亿元。
随着消费升级，人们对空调产品的需求不断增长，市场规模将持续扩大。
2. 市场竞争空调行业竞争激烈，主要竞争对手包括美的、海尔、海信等。
格力电器在品牌、技术、产品、服务等方面具有一定的优势，但仍需不断创新和提升。
3. 消费者需求消费者对空调产品的需求日益多样化，主要包括节能、舒适、智能化、健康等方面。
消费者对品牌、品质、服务的要求也越来越高。
三、品牌定位1. 核心价值观：创新、品质、服务2. 品牌口号：格力，让家更舒适3. 品牌形象：高品质、绿色环保、科技领先、专业可靠四、营销策略1. 产品策略（1）产品创新：加大研发投入，推出节能、舒适、智能、健康等高品质空调产品，满足消费者多样化需求。
（2）产品升级：对现有产品进行升级，提高产品性能，降低能耗，提升用户体验。
（3）产品组合：丰富产品线，满足不同消费群体的需求。
2. 价格策略（1）以市场为导向，合理定价，确保产品性价比。
（2）针对不同消费群体，推出不同价格段的空调产品。
（3）开展促销活动，提高消费者购买意愿。
3. 渠道策略（1）线上渠道：加强电商平台建设，提升线上销售能力。
（2）线下渠道：优化线下销售网络，提高门店形象和销售业绩。
（3）跨界合作：与家居、建材、家电等企业合作，拓展销售渠道。
4. 推广策略（1）广告宣传：利用电视、网络、户外、公交等多种媒体进行广告宣传，提升品牌知名度。
（2）公关活动：举办新品发布会、行业论坛、公益活动等，提升品牌美誉度。
格力的营销策略分析
格力的营销策略分析格力电器作为中国的一家知名家电企业，在市场竞争中以其卓越的产品质量和创新的营销策略脱颖而出。
本文将从市场定位、品牌形象、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及客户关系管理等方面，对格力的营销策略进行分析。
1. 市场定位格力电器在市场定位上一直秉持专业、高端、品质的方向。
通过对不同消费者需求的深入了解，格力电器不断开发出满足消费者需求的新产品。
例如，在空调领域，格力电器主打节能、环保、智能等概念，成功抢占了高端市场。
此外，格力电器还针对不同消费群体推出定制化产品，如针对年轻人的时尚空调，以及针对商用场所的中央空调等。
2. 品牌形象格力电器的品牌形象以其品牌名称“格力”和简洁明了的品牌标志为基础。
在品牌文化上，格力电器始终坚持诚信、创新和专业，致力于为消费者提供优质、安全、舒适的产品和服务。
通过不断提升品牌形象，格力电器成功打造出一个备受消费者认可的品牌。
3. 产品策略格力电器在产品策略上始终紧跟市场需求，不断进行产品创新和升级。
例如，在空气净化器领域，格力电器以市场需求为导向，不断开发出具有自主知识产权的空气净化技术，打造出多款高效、静音、智能的空气净化器产品。
此外，格力电器还通过丰富产品线，提高产品的配套性和服务的完整性，进一步提升了市场竞争力。
4. 价格策略格力电器在价格策略上始终以消费者需求和产品质量为基础。
通过产品分级定价的方式，满足不同消费者的购买需求。
此外，格力电器还通过促销活动和优惠折扣等方式，吸引消费者购买并提高消费者满意度。
例如，在“618”和“双11”等电商节日，格力电器会推出各种打折优惠活动，吸引消费者抢购。
5. 渠道策略格力电器在渠道策略上采取线上线下相结合的方式。
线上渠道通过建立格力官方商城、入驻电商平台等方式拓展销售渠道；线下渠道则通过建立专卖店、与经销商合作等方式提高产品覆盖面。
同时，格力电器对渠道进行精细化管理，与经销商建立紧密的合作关系，制定激励政策鼓励渠道商积极推广销售，从而实现更好的销售业绩。
格力市场网络营销策划方案
格力市场网络营销策划方案一、背景和目标随着互联网的迅猛发展，越来越多的企业开始将营销的重点从传统媒体转移到了互联网上。
格力作为中国家电行业的领军企业，也需要及时调整自己的营销策略，以适应市场的发展变化。
本次格力市场网络营销策划方案的目标是提升格力品牌的知名度和美誉度，增加销量和市场份额。
二、目标市场分析1. 受众群体分析格力的主要受众群体是家庭用户和商业用户，其中家庭用户分为中高端市场和中低端市场两个层次。
商业用户主要包括办公楼、商场和酒店等。
2. 市场竞争分析格力在家电市场拥有较强的竞争力，但仍然需要留意其他主要竞争对手的动向，如海尔、美的等。
此外，还需要注意新兴品牌的崛起，如小米、华为等。
三、策略规划1. 品牌定位格力作为国内知名的家电品牌，应坚持“科技、品质、环保”的核心价值观。
将产品的科技创新和环保特性作为品牌的核心竞争力，同时注重产品的品质和用户体验。
2. 品牌传播渠道(1) 平台整合：格力应该全面整合各个互联网平台，包括电商平台、社交媒体平台等。
在电商平台，格力可以选择与京东、天猫等平台合作，增加产品的曝光率和销量。
在社交媒体平台，格力可以在微博、微信、抖音等平台开设官方账号，与用户进行互动。
(2) 团购活动：格力可以与一些团购网站合作，推出一些限时特价活动，吸引更多的用户购买格力产品。
这样既可以促进销量增长，又可以提升品牌知名度。
(3) 拓展线下渠道：不仅要在网络渠道上下功夫，还要继续加大线下渠道的推广力度。
格力可以开设专卖店，提供产品的展示和售后服务。
此外，还可以与家居建材市场合作，设置格力产品的展示区。
3. 内容营销(1) 提供优质内容：通过开设官方网站和各大社交媒体平台的官方账号，格力可以发布一些与家电相关的资讯和技术文章，提供有关使用格力产品的实用小贴士等。
这些内容可以吸引用户关注，并提升格力品牌的专业形象。
(2) 用户互动：格力可以利用社交媒体平台与用户进行互动，参与一些话题讨论和问答环节。
格力电器的营销策略分析
格力电器的营销策略分析一、背景介绍格力电器是中国领先的家电制造商之一，公司成立于1991年，总部位于广东珠海。
多年来，格力电器凭借出色的产品质量和创新的营销策略在市场上赢得了良好的声誉。
本文将对格力电器的营销策略进行深入分析，以探讨其成功的原因。
二、产品定位格力电器在市场上的成功得益于其清晰的产品定位。
格力电器坚持以"科技为先导，质量第一"为宗旨，致力于为消费者提供高品质和高性能的家电产品。
格力电器的产品涵盖空调、冰箱、洗衣机等多个领域，以满足不同消费者的需求。
同时，格力电器也注重产品的环保性能，积极开发节能型产品，为环保意识较强的消费者提供更加可持续的解决方案。
三、市场定位格力电器在市场定位方面也取得了成功。
公司通过准确把握不同市场细分领域的需求，以满足消费者的个性化需求。
例如，格力电器将产品重点推向中端市场，以提供性价比较高的产品。
此外，格力电器也积极进军一、二线城市，打造高端形象，以满足消费者对高品质产品的追求。
四、分销渠道格力电器通过多元化的分销渠道拓展市场份额。
除了传统的线下渠道，如专卖店和百货商场，格力电器还积极拓展线上渠道，与电商平台合作，提高销售效率。
此外，格力电器还与多家第三方微商合作，通过微信、微博等社交媒体平台进行销售和宣传，有效地扩大了品牌影响力。
五、品牌营销格力电器以品牌建设为核心，通过多种营销手段提升品牌价值。
首先，格力电器注重产品包装和外观设计，以创造独特的品牌形象。
其次，格力电器在广告宣传方面大力投入，并与多位名人进行代言合作，以提升品牌知名度和认可度。
此外，格力电器还积极参与公益活动，倡导社会责任，加强与消费者的情感连接。
六、市场推广格力电器的营销策略也包括多种市场推广手段。
格力电器定期推出促销活动，如降价促销、购物返券等，以刺激消费者购买欲望。
此外，格力电器还与多家电商平台进行合作，开展联合营销活动，以提高销售额。
同时，格力电器还注重产品展示和体验，不定期在各地举办展览和主题体验活动，吸引消费者的关注和参与。
格力的市场营销策略
格力的市场营销策略格力电器作为中国领先的家电制造企业，一直以来都以其创新的产品和独特的市场营销策略而闻名。
在竞争激烈的市场中，格力通过不断改进和调整，成功地建立了品牌形象并获得了持续发展。
本文将介绍格力所采用的市场营销策略，探讨其成功的原因。
1. 定位清晰明确格力在市场定位方面一直保持着清晰明确的策略。
其主要定位是提供高品质、高性能的家电产品。
格力的空调产品在行业内具有显著优势，其技术创新和功能特色受到广大消费者的青睐。
除此之外，格力还注重产品与用户需求之间的匹配，不断改进产品设计以满足消费者的期望。
2. 创新驱动格力一直将创新作为公司发展的重要驱动力。
他们在产品研发上投入巨大的资源，不断推出领先行业的创新产品。
格力空调的核心技术和智能控制系统得到了广泛认可，使得消费者可以享受到更舒适、便捷的使用体验。
此外，格力还不断引入新的技术，如人工智能、物联网等，积极拓展产品线，满足消费者多样化的需求。
3. 品牌营销推广格力的品牌营销推广策略也是其成功的重要因素之一。
他们通过多种渠道进行广告宣传，并选择具有影响力的明星代言人来增加品牌曝光度。
格力注重在各类大型展会和体育赛事上的露出，提升品牌知名度和美誉度。
此外，格力还通过赞助一些公益活动和社会公益组织，积极参与社会责任，赢得了消费者的信任。
4. 渠道建设格力注重渠道建设，通过与各大电商平台合作，拓宽销售渠道，提高产品的可及性和便捷性。
格力与线下门店建立合作关系，通过实体店展示产品，提供咨询和售后服务。
通过多渠道的销售策略，格力能够更好地满足消费者的购物需求。
5. 售后服务格力在售后服务方面也表现出色。
他们建立了一个完善的售后服务系统，提供全天候的服务支持。
格力的维修服务网点遍布全国各地，消费者可以方便地获得售后技术支持和维修服务。
格力还通过在线客服、电话咨询等方式提供及时的解决问题的途径，让消费者感受到周到的服务。
综上所述，格力电器凭借其清晰的定位、持续的创新、有效的品牌营销、完善的渠道建设和出色的售后服务，成功地在竞争激烈的市场中站稳脚跟。
“格力空调”市场营销策略
“格力空调”市场营销策略“格力空调”市场营销策略分析1“格力空调”经营现状分析1.1经营范围家用空调:精品空调,卧室空调,变频空调,节能空调,特种空调中央空调1.2主要经营模式经销商分为三大类：服务商，直营商和分销商。
服务商有批发权，分销商就是服务商批发的对象。
分销商可以是格力专卖店，家电专卖店，杂货店，甚至是经营其他品牌的专卖店。
分销商的进货，账目往来，工程机登陆等都是和服务商发生联系，服务商负责管理本区域的分销商。
格力给政策给服务商，那么服务商也可以给政策给下面的分销商，分销商不能直接得到格力公司的各项政策。
格力向服务商要任务，服务商就得做分销商工作，劝他们进货或者是打款。
换句话说，分销商是服务商的属下，也是服务商的顾客。
格力经销商的三类有一个共同点，即都可以直接面对顾客零售，都可以申请建立专卖店，都可以参与到工程机的竞争。
格力正式利用了分销商的网点的广度，服务商的大批资金，直营商的忠诚，在终端市场全面开花。
1.3企业发展规划（1）市场方面的目标：格力变频空调全年目标调高至600万台，力争内销400万套，外销200万套，全年将实现销售600万套。
格力空调效节能空调以最实惠的价格走进中国每一个城乡市场。
2009年，格力入选中国世界纪录协会世界家用空调产销量世界第一，创造了多项世界之最、中国之最。
虽然2012年报还未推出，但是董明珠对于2012年格力电器的营业收入突破1000亿元已经犹如探囊取物，并且有信心以每年200亿元的递增，5年后实现2000亿的营收。
在未来的三到五年里格力不仅要保住这个位置，更要坐稳这个位置，不断提高销售额市场占有率。
格力空调将加快海外建厂步伐，扩大海外市场占有率。
（2）技术改进和发展方面的目标：2010年1月29日，格力宣布获得首张无氟环保变频空调UL北美安全认证证书，2010年4月27日，格力电器自主研发的“G10变频引擎”低频控制技术被专家组一致鉴定为“国际领先”水平，自主创新、加强核心技术研发，提升技术能力，主要是芯片技术的突破，掌握变频空调的驱动模块和控制芯片技术，逐步主导这个行业与市场。
“格力空调”市场营销策略分析
4. 提高生产力方面的目标
5. 人力资源方面的目标 6. 职工积极性发挥方面的目标
7. 社会责任方面的目标
2.1人文-经济环境
在08经济危机后，经济不景气的大背景下，2009年空调产 品出口量和出口额分别降近。2009年中国出台的一系列政 策扶持了中国家电空调行业，内销的良好态势在一定程度 上抵消了出口下滑对空调企业的影响。 从长远来看，外贸出口市场对中国空调企业仍然非常重要 因此，如何及时调整企业的战略和生产模式，是空调企业 下一步在做出口订单时需要解决的问题。
1.1经营范围
精品空调 卧室空调 变频空调 节能空调 特种空调
家用空调
中央空调
1.2主要经营模式
特点 直营商 忠诚 终 端 市 场 全 面 开 花
三种经销商 顾客
服务商 供货 分销商
资金量大
网点广
格力专卖店，家电专 卖店，杂货店等
1.3企业发展规划
1. 市场方面的目标 2. 技术改进和发展方面的目标 3. 产品结构方面的目标
格力一直致力于空调研究和宣传，在顾客心中逐渐 建立起“空调专家”的认知.
6.3品牌决策
科技领先
高质量 企业文化
。。。
社会影响
创造口碑 广告投放
提倡环保
6.4新产品开发
通过技术创新升级，提高销量，引领高端空调更新换代，采用 绿色环保、节能省电的高科技技术。 宽带无氟变频
依靠开放式研发平台全球首推的多款创新产品满足更新换代， 新婚新居、关注室内空气质量以及环保等人群的多重消费需求。 实行“差异化营销策略”，是产品、价值、形象推广手段、促 销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新基础上实现品 牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。
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摘要：随着经济全球化的发展，外国企业纷纷来到中国淘金。
在琳琅满目的商品中，充斥着许多外国品牌，而中国品牌不是以只能以低价销售赚取微薄的利润。
然而中国的家电市场，尤其是空调市场却独树一帜，各种国产品牌如格力、美的、海尔等品牌是消费者首选的品牌。
本文着重介绍格力空调的营销策略，分析了空调市场的宏观环境，及微观环境。
对格力空调进行了SWOT分析及STP战略分析、7P营销组合分析，总结出格力空调品牌成功的原因。
关键词：营销环境SWOT分析STP战略分析 7P营销组合。
一格力空调市场营销环境分析1.1中国空调业发展概况中国空调业市场化步伐始于1978年，当年产量只有223台。
当时空调主要是供应医院等特殊场所使用，没有进入家庭。
空调器的发展初期由于受到国家产业政策和中国消费水平的制约，发展速度缓慢。
到1980年空调产量仅为1.32万台，1985年为12.28万台，直到1990年前后，空调器开始作为奢侈品进入部分家庭。
但当时空调产品多由外资品牌垄断，国内空调产量仅为24万台，生产厂家约为50家，生产规模均极小。
在市场发展过程中，一批有实力的生产企业如春兰、格力、科龙、海尔、美的、海信等纷纷抓住良好的市场机遇，转变观念，强化竞争实力，先后得到成长和壮大，逐渐占据了市场领导地位。
到了上世纪末本世纪初，空调器由奢侈品开始向普通消费品转变，价格下降，市场容量迅速增长，众多没有实力的厂家也纷纷加入到生产大军，产量急速扩大。
到2004年，经过激烈的市场竞争、行业整合，全国仅剩下约150家空调生产厂家。
资料显示，2013年前三家格力、美的、海尔市占率合计近67%，内销份额更是高达77%。
由空调区域和技术发展路径决定，外资品牌无法与内资龙头竞争。
目前我国家用空调制造占全球空调制造85%以上。
2013年，格力空调市占率为34.8%，其中内销份额高达44%；美的空调市占率24.1%，内销份额23%；海尔空调市占率为7.6%，海尔空调内销量份额9.5%。
2014年行业格局整体保持稳定。
根据数据统计，1-4月格力空调总销量市占率29.8%，其中，内销市场份额37.5%，稳居行业第一。
美的经过两年多战略调整，效果初步显现，份额逐步回升。
2013年公司新品“一晚一度电”取得较好市场反响，引领空调销售恢复性增长。
2014年1-4月，美的空调总销量市占率27.5%，其中内销市占率26.9%，提升0.9个百分点，稳固其在空调领域第二的地位。
海尔在新一任管理层领导下，加强空调业务管理，同时发挥空冰洗渠道协同，空调份额持续增长。
2013年1-4月，海尔空调总销量市占率8.6%，同比提升1个百分点。
其中，内销市场份额10.4%，同比提升0.2个百分点。
出口方面，目前我国空调厂商出口多以代工为主。
空调出口行业格局较内销分散。
2014年1-4月，美的出口份额26.6%，同比下降0.2个百分点，居出口份额第一。
格力出口份额23.2%，同比降0.7个百分点。
志高、海尔出口份额6.6%。
1.2中国空调业发展的特点1.市场容量、产量增长较快在空调业发展的前期，受经济发展水平的制约，空调市场容量增长缓慢，企业产量很低。
进入20世纪90年代中期以后，空调市场普及率大幅提升，市场容量急剧扩大，空调产量也得到迅速扩张。
空调市场增长率以平均每年20%以上的速度递增。
2. 品牌优势越来越明显，一线品牌市场份额越来越大随着行业的发展，一批在产品质量、售后服务、内部管理、创新等方面做得比较优秀的企业在激烈的竞争中脱颖而出，例如格力、美的、海尔、海信、志高等企业，产品的销售量快速增长，市场份额迅速扩大。
在消费者心目中的知名度也比较高。
据2004年中怡康调查数据显示，空调行业前5名的销量已占市场份额的50%以上，到2007年，更是接近60%的份额[5]。
与此同时，空调业界也产生了所谓“一、二、三线”品牌之说法，即将品牌知名度高、市场份额大、产量大的企业如格力、美的、海尔称为一线品牌，将产量较小、市场份额较小、品牌影响力较小的企业称为三线品牌，介于这二者之间的称为二线品牌。
3.行业整体利润下滑，竞争激烈在上世纪90年代末期，正是由于当时空调行业相对于其他家电行业来说，存在比较高的利润，引来了众多厂家的纷纷加入，导致了产量的急剧增加，带来了一个直接的后果就是竞争的激烈甚至是残酷。
竞争的结果是一方面使许多实力和管理方面较差的企业退出市场，另一方面是企业的营销成本增加，价格下降，利润下降[2]。
在2004一2005年度，市场上甚至出现了空调按“斤”卖的现象。
不过这种现象在2007年度得到了部分改观。
20%年以来，由于上游原材料的涨价，空调行业一方面在消化成本方面下了很多功夫，另外，整个行业产品价格业普遍得以提升，使行业的盈利水平得到提高。
4. 明显的淡旺季特点由于空调产品的功能特点，决定了它具有鲜明的季节性特点。
对于空调行业来讲，每年的4一7月是空调的销售旺季，这一时期的销量约占到全年总销量的70%以上，其余的时间是销售淡季。
空调的经销商一般都是每年的旺季开始前准备货源，旺季结束后即开始清仓。
所以目前空调的销售年度一般都是按照冷冻年度来划分的，即从前一年的8月份到第二年的7月份为一个销售年度。
针对淡季和旺季的特点。
5. 渠道、促销等方式的多样性空调产品不同于其他家电产品的一个鲜明的特点，就是它在购买后还需要一个严格的安装过程。
业界常说“三分质量，七分安装”，可见安装在整个空调购买过程中的重要性。
同时，由于生产厂家对安装服务是有偿的，因此，在这方面又产生了一次利润分配过程。
所以，空调的销售在渠道设计上，不同于其他家电的一点是经销商和服务商在合作方式上更加紧密，有的既是经销商又是服务商，有的是专门的经销商，有的是专业的服务商，但是二者由于经济利益关系而捆绑在一起。
同时根据产品的这一特点，空调生产厂家往往在促销方式上除了采取我们常见的促销手段外，对于安装、售后的保障等宣传往往也是重要的武器。
6.产品的广泛适用性目前，随着人们生活水平的提高，空调已经成为城市家庭的基本必需品，也正在逐渐进入农村市场。
同时，由于人们对生活环境的舒适性要求也越来越高，空调消费的市场也越来越大。
宾馆、饭店、学校、医院、生产车间等等，这种需求往往量大、集中、一次性购买，约占到整个空调需求市场的25%左右，空调业内称为工程需求，因此，市场上也出现了以专门做工程销售为主的空调渠道经销商，成为营销渠道的有益补充。
1.3宏观环境分析作为中国制造产业的一支重要力量，空调产业与其它产业一样，其自身的发展与外部宏观环境的变化息息相关。
国家对国民经济的宏观调控以及其它产业的发展状况都会对空调产业产生重要影响。
1．宏观经济环境这几年来，我国宏观经济保持快速、平稳增长的势头为空调消费市场的迅速发展提供了稳定的经济基础。
国家正在努力加快经济增长方式的转变，逐步调整经济结构。
据中国统计年鉴的数据核算，2014年国内生产总值 91849.93亿元，比上年增长了7.7个百分点。
其中，第一产业增加值为56957亿元，增长了4.0%；第二产业增加值上涨了7.8%，达到262204亿元，增长了；第三产业增加值上涨了7.8%，达到249684亿元。
2．居民收入水平及消费能力中国国家统计局在统计数据显示，2013年中国居民人均可支配收入1.83万元(人民币，下同)，比上年增长10.9%，扣除价格因素，实际增长8.1%。
这一增速与当年GDP7.7%的增长基本一致。
居民的收入水平能在一定程度上反应其消费能力，两者关系密切，数据显示我国居民的消费能力正在不断增强。
3．房地产业发展2008年-2013年期间，房地产用地的供应总量同比增速呈现了先升后降再上升的走势。
2012年以来，受益于整体经济回暖和相关政策松动，房地产行业投资规模中自有资金占比为历史新高，行业逐步回暖，对应的用地供应也呈增长态势。
2013年商品房销售额达8.14万亿，同比增长26.3%，在经济利好与政策松动的大背景下，2014年我国房地产行业将继续保持平稳向上的增长趋势，对空调行业来说是一个良好的发展契机。
4．国家政策在家电节能方面，国家的补贴的范围自从2012年11月份开始就进一步的扩展到了中央空调领域，国家节能惠民工程从此多出了冷水机组以及高效节能单元式空气调节机等产品的加入。
另外，从2014年起，政府投资的一些大型场所和大型公共要最先执行绿色建筑标准，如博物馆、体育馆、医院、学校等建筑，以及单体面积超过两万平米的车站、饭店、宾馆、写字楼、机场等大型的公共建筑。
对空调行业发展是巨大的契机。
1.4微观环境分析1.供应商格力是空调界的老大，在业内有话语权，对产业链的控制能力强。
格力作为一个龙头企业，有很多为他生产零部件的供应商，企业供货的稳定性与及时性有很好的保证。
格力建立了筛选分厂和检测分厂，所有的零配件，来了一个一个上机子测试，一个不落的测试，确保了产品的质量。
此外，格力还成立质量管理小组，专门抓供应商的质量管理，这为格力生产高品质产品又添了一层保障。
2.营销中介“股份制区域销售公司”模式及其自建专卖店的营销模式取得了很大的成功，格力给予中间商的销售鼓励措施使得他们更加愿意卖格力的产品国产空调内部、外部竞争环境分析。
3.公众长期以来，格力电器把以节能环保为重要指标的产品质量作为企业生存发展的基石，并把节能环保作为打造和提升公司产品品牌的重要措施。
格力已正式将绿色发展战略植入公司发展战略中，确定总体目标为“倡导绿色消费，积极研制和生产绿色产品，节能降耗，不断改进环境行为，对社会负责”。
因此，公众对格力都有着良好的印象。
4.顾客格力专业化、高品质的空调产品和完善的售后服务为格力在消费者中形成了良好的口碑，格力是大多数顾客购买空调的首选。
“淡季贴息返利、年终返利”，甚至不定期返利政策，能够很好的稳住经销商。
5.竞争者虽然格力是我国乃至世界的空调领域的领先者，但是空调行业竞争非常激烈，美的、海尔、格兰仕这些竞争者在价格、广告宣传、营销策略等方面都做得非常优秀，与格力相比有过之而无不及，这形成了激烈的竞争关系。
海尔的专卖店加大连锁，美的的区域代理加直营，志高的两条腿走路，格兰仕“为你而变”的多种模式并存这些营销渠道都取得了较大的成功。
二格力的 SWOT 分析2.1优势1. 规模大，专业化，掌握核心技术，有着“好空调，格力造”的高品质形象；2. 格力的“股份制区域销售公司”模式，通过相对清晰的股份制产权关系，很好地解决了利益的创造和分享的问题；3. 格力是实实在在做事的一个公司，不事张扬、勤恳务实，有着很好的口碑；4. 建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、维修的一条龙服务，并与经销商互惠互利，长期合作；5. 淡季贴息返利、年终返利，甚至不定期返利政策，能够很好的稳住经销商；6. 一个以朱江洪、董明珠为主导的诚信践诺、制度严谨、执行到位的企业文化的张力，能够聚拢到一批大户经销商一起打拼市场；2.2劣势1. 企业内部管理不够优秀，精细管理上存在一些问题；2. 格力的单一生产线在某种程度上会成为格力发展的瓶颈；3. 格力的营销渠道层级过多，渠道比较长，渠道宽度不够。