2机会和问题分析

2 机会和问题分析

市场机会离不开公司的内外部环境分析，包括区域宏观环境分析、消费者状况分析、竞争状况分析、行业分析、企业自身分析，企业可以在以上各项分析的基础上来发现问题，从而评估新的市场机会。

2．1分析区域宏观环境：宏观环境良好，市场潜力很大

即需要对区域市场上的人口统计、经济、法律法规、社会文化等因素进行详细的调查和分析。

以武汉市为例，根据最新人口普查数据，武汉市人口接近1千万；根据最新的市政府工作报告，武汉市经济规模成倍增长，民主法制和文明精神不断加强，文化发展更加繁荣。因此，武汉市宏观环境良好，市场潜力很大。

2．2分析消费者特征：消费者购买潜力很大

（1）确定影响购买者购买行为的主要因素：包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等。

数码音体舞台符合购买者的文化和社会因素，但是也因购买者的个人和心理因素而异。

（2）分析购买过程

基于区域市场目标顾客的购买决策过程分析来回答以下问题：

①他们何时开始熟悉本企业的产品？目前还不太熟悉。

②他们的品牌意识如何？尚未形成。

③他们对产品的爱好程度如何？不确定。

④他们如何作出品牌选择？目前品牌比较单一。

⑤顾客满意度的评价标准是什么？用户体验后才有标准。

-2.3 分析区域竞争状况：技术垄断，市场占有率高

--（1）对区域市场上分销商的数量及其差异性进行分析，也就是要分析“行业结构”的具体类型（如完全独占、垄断、垄断竞争、完全竞争等）。

数码音体舞台目前应该处于完全独占类型。

--（2）识别企业在区域市场上的主要竞争者，找出企业在本市场上的主要竞争对象。

数码音体舞台目前没有竞争者。

2.4 分析行业状况：行业状况良好，产品差异化明显

（1）区域市场容量分析：足够的市场容量是企业选择目标时的重要依据之一，如果市场容量太小，则该市场不值得开发或不值得做太多的投入。

数码音体舞台产业化后，以国内目标市场率6%左右计，市场容量可达10亿元人民币以上。

（2）市场成长分析：快速成长的市场会吸引更多的企业加入其中；对增长缓慢的市场，企业需要高度慎重，要么竞争已经异常激烈，要么市场尚处于培育阶段。

数码音体舞台市场尚处于培育阶段。

（3）行业成长周期分析：该行业在目标区域市场上是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？

数码音体舞台目前处于初始发展阶段。

（4）竞争产品（服务）分析：差异化程度如何？

数码音体舞台差异化很明显。

（5）分销渠道分析：该区域市场上有多少种渠道类型？各自的效率如何？

数码音体舞台作为幼儿园、中小学进行音乐体育互动训练的大型教具，为实施素质教育提供了一种全新的教学手段，市场潜力极大。产品集运动与艺术表现为一体，具有很强的趣味性和娱乐性，作为大众化健身娱乐设施，进入家庭和健身娱乐场所，产品市场不可估量。

2.5分析企业资源

----企业的营销资源包括自身资源和市场资源，前者包括人才资源、财务资源、产品资源和开发资源等；后者包括品牌资源、客户资源、机会资源等。此外，还需要考虑企业能够在目标区域市场上投放资源的数量，这将会直接影响到武汉市的市场的开发力度。（数据欠缺）

2.6评估市场机会：市场机会很大，产品需要推广

通过对前面5项内容的分析可能发现一些问题及潜在的市场机会。

数码音体舞台创意新颖，技术先进、填补了国内空白。目前虽然业内人士对其充满的期待，但最终消费市场仍处于一个启蒙的阶段，特别是对普通消费人群来讲，要想让数码音体舞台走进千家万户还需要一个较长的过程。