优乐美营销策划方案(ppt 36页)
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者深层次的心理需求——对情感价值的认同。围绕“情无 价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断地塑造情感 、温馨的品牌形象：在食品产品的认知度与关注度都还比 较低的情况下，喜之郎巧妙地将大众消费品的品牌形象与 人性化的情感特征移植到消费者的大脑认知当中，在有效 扩大其市场空间的同时，为产品带来更高的关注度，品牌 传播聚焦于消费者的心理认知而不是产品本身，使得“奶 茶优乐美”称为“感情呵护的代言符号”，在可替代产品 领域树立了不可替代的品牌概念，“捧在手心里的爱”， 这应该就是优乐美成功之道的“核心武器”.
二级渠道包括两个 渠道中间商。在工 业品市场上，这两 个渠道中间商通常 是代理商及批发商 ；而在消费品市场 上，这两个渠道中 间商则通常是批发 商和零售商。
营销渠道
营销渠道
三级渠道包括三个 渠道中间商。这类 渠道主要出现在消 费面较宽的日用品 中，由于一些小型 的零售商通常不是 大型代理商的服务 对象，故在大型代 理商和小型零售商 之间衍生出一级专 业性经销商，从而 出现了三级渠道结 构
• 这就是优乐美奶茶视频广告的简短对白，周杰伦的最后一句话“这样,我就
可以把你捧在手心了…….”，作为有着理性头脑的我不由的想说：嫉妒，非常 嫉妒，强忍着嫉妒 暂且不分析广告中的男女主角在广告中所起的明星效应，单纯的看镜头就能 闻到阵阵浓香的奶茶，中肯的说广告很成功！
市场分析
1
喜之郎公司是目前世界上最大的休 闲类食品的专业生产和销售企业之 一，要能够保证优乐美奶茶的质量 和品质,及时为供应商提供奶茶，不 缺货。财务部要保证资金支持和营 销成果的及时准确核算。研发部要 根据市场需求信息改进和研发新产 品。制奶茶及配料科技含量要不断 提高。企业高层要及时保证步调统 一，信息反馈需及时。
营销创意——电视广告
（一）、电视广告——温暖的感动 ，温馨的爱情
电视广告主要通过营造温馨浪漫的情 景体现优乐美奶茶用奶茶温暖人心的情感 内涵。
在秋季的落叶和冬季飘雪的场景 中，男女主角坐在公共汽车站牌前或在校 园的雕塑前，手捧一杯热乎乎的奶茶，莞 尔细语，略带羞涩而甜蜜地表达心中的爱 意。而优乐美奶茶的杯子在整个电视广告 种贯穿其中，成为牵引整个故事发展导线 和情感表达载体。通过这些平淡而温馨的 画面勾起消费者心中掩埋已久的情愫，使 优乐美奶茶成为温暖感动、温馨爱情的代 名词。
营销策略
广告效果
价格策略
产品结构和包装
广告运动的目标大众
是15—25岁的年轻消费群 体。他们对爱情拥有无限 的期待，其目光焦点永远 是爱情。他们敢于尝试新 事物，习惯喜新厌旧，对 品牌忠诚度不高。同时， 他们主要接触的媒体是互 联网，喜欢通过互联网平 台娱乐、交朋友和购物等
。
企业要通过对顾客需求的 估量和成本分析，选择一 种能吸引顾客，实现市场 营销组合的价格策略，价 格的制定要以科学规律的 研究为依据，以实践经验 判断为手段，在维护生产 者和消费者双方利益前提 下，以消费者可以接受为 标准，根据市场变化情况， 灵活合理的定价能够在竞 争中占居很大优势。
自身分析
竞争企业分析
竞争企业数据分析
优乐美奶茶SWOT分析
优势
SWOT
机会
劣势
威胁
优乐美奶茶SWOT分析
一、同规格的产品，价格上相对其他奶茶较便宜。
优势
二、 喜之郎对自己的渠道网络控制力很强。
三、产品品牌概念：感情呵护的代言符号，并且促 销产品种类相对较多，选择性多;
优乐美奶茶SWOT分析
劣势分析
草图绘制
商标草图
N谢谢o Image
1 名牌知名度不够，强劲的竞争对 手仍占有很大市场。
明星效应过于明显以遮盖住了产品 的实际购买。
优乐美奶茶SWOT分析
机会分析
价格优势
原有街边奶茶专卖 店由于受到商铺租 金不断攀升的影响 后，导致奶茶价格 从3元涨到5元或五 元以上，不少人因 此离开了该行业， 导致一大片市场需 要填补。
便捷优势
生活节奏加快，消 费者尤其是青年女 性、学生群体和青 少年儿童喜欢便捷 的奶茶，可以随时 随地饮用，方便快 捷
2
立顿：联合利华的研发能力世界范围内技术 一流，做为世界著名的茶饮料品牌，立顿形 成了超强的品牌力，遍布全国强有力的营销 网络，优秀的市场营销人力资源，保证了立 顿的市场领导者地位。
香飘飘：作为国内率先进入杯装奶茶领域的品 牌，经过强势的广告宣传攻势后，在广大消费 者心目中已经建立了相当大的品牌形象，从而 拉动产品市场份额不断攀升，成为喜之郎的强 势竞争对手。
为了配合推广活动，优乐 美的奶茶包装都进行了更 新，每个奶茶包装上都印 有兑换的号码，消费者买 到产品后，可以凭此号码 到优乐美社区中兑换学分 和礼品。
包装及口味及代言人等分析杯装
• 椰果的有原味、绿茶，麦香、咖啡、巧克力、草 莓、香芋和红豆 8种口味，
• 珍珠奶茶：原味、草莓、红豆、香草、香芋5种 口味。
品牌优势
以香飘飘奶茶 为首，率先打响的 奶茶品牌大战，换 起了消费者的味蕾 和感官，刺激了消 费者的购买欲望
优乐美奶茶SWOT分析
同类产品 竞争激烈
威胁 Threats
可替代性强 更换周期短
营销策略
一、产品定位
优乐美是喜之郎公司推出的一 款奶茶产品，优乐美奶茶有 原味、麦香、咖啡、巧克力、 草莓和香芋6种口味，是即 泡即饮型奶茶。
优乐美奶茶广告策划方案
11工业设计1班 包建义
20111363122
前言
• 2006年是杯装奶茶全面爆发的一年，杯装奶 茶的迅速飙红，以及其市场的增长态势让越 来越多的企业开始进军奶茶市场。要想在激 烈的竞争中抢占足够多的市场份额，必须制 定具体可行的营销策划方案。
目录
策划目标பைடு நூலகம்
优
乐
广告主题
美
营
销
网络社区
（二）、 网络社区——优乐美学院
腾讯网、校内网、优酷网、56网、PPLive、杰 迷中文网为优乐美奶茶官方网站的推广平台，整合 各个优势媒体的网络资源，全面覆盖关注优乐美奶 茶的年轻人群，并通过各个媒体最具特色的产品把 优乐美学院推向与消费者精准有效沟通的平台中。 其中，校内网更是把优乐美奶茶制作成虚拟礼品， 免费供用户相互赠送使用。据统计，上线仅一天， 校内网就有652315人赠送礼物给好友，也就是说有 652315人收到了校内礼物“优乐美奶茶”。
网站宣传
腾讯微博：http://e.t.qq.com/youlemeiuloveit?pgv 新浪微博：http://hot.weibo.com 百度贴吧：http://tieba.baidu.com 淘宝商城：http://s.taobao.com/
广告方案一
广告方案二
广告方案三
执行方案
市场分析
策
划
营销战略
文
案
促销方案
•创 •意 •进 •程 •表
策划目标
• 提高品牌忠诚度，使“优乐美奶茶”成为奶茶市 场上的首选品牌。
• 树立企业良好的公众形象。
广告主题
快乐 温馨
美味
优雅
车身广告设计
路牌广告设计
优乐美新颖广告语
• 女主角:我是你的什么? 周杰伦:你是我的优乐美啊. 女主角:原来我是奶茶啊. 周杰伦:这样,我就可以把你捧在手心了…….
二、广告目标及效果
三、产品结构与包装
四、网络趋势与方案
产品定位
1、青少年追求新颖 时尚。青少年大多 思想解放，富于幻 想，容易接受新事 物，喜欢猎奇
2、追求个性化。青 少年的自我意识加强 了，有他们自己的性 别、志向、兴趣等， 他们在各类活动中都 会有意无意地表现他 们的特征性。、加强 市场细分，拓展市场
• 袋装： 原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草 莓、香芋7种口味
• 盒装：椰果奶茶有原味、麦香、咖啡、草莓、巧 克力。
• 还有蜂蜜柚子茶、港式特浓奶茶、金装香草味、 蜂蜜姜茶
• 代言人：周杰伦和江语晨等
一级渠道包括一个 渠道中间商。在工 业品市场上，这个 渠道中间商通常是 一个代理商、佣金 商或经销商；而在 消费品市场上，这 个渠道中间商则通 常是零售商。
3、注重感情和 直觉，冲动性购 买色彩浓烈，青 少年虽然已有较 强的思维能力， 决策能力，但仍 然容易感情用事
广告目标
广告目标
目标之一：向消 费者传达优乐美 的品牌内涵和价 值观，提升品牌 的知名度，打造 现代通路奶茶产 品第一品牌；
目标之二：促进 优乐美奶茶的销 售业绩增长，扩 大其市场占有率 。
优乐美品牌博客
（三）、优乐美品牌博客
依托Qqzone建立的优乐美品牌博客是 除“优乐美学院”之外，活跃用户沟通交 流的场所，也是优乐美此次推广活动线上 线下的结合部。通过整合各个媒体最具特 色的产品把优乐美学院推向与消费者精准 有效沟通的平台中。
优乐美在淘宝
网络营销方案
（四）网络营销方案 优乐美奶茶的成功营销在于洞察到了目标消费
二级渠道包括两个 渠道中间商。在工 业品市场上，这两 个渠道中间商通常 是代理商及批发商 ；而在消费品市场 上，这两个渠道中 间商则通常是批发 商和零售商。
营销渠道
营销渠道
三级渠道包括三个 渠道中间商。这类 渠道主要出现在消 费面较宽的日用品 中，由于一些小型 的零售商通常不是 大型代理商的服务 对象，故在大型代 理商和小型零售商 之间衍生出一级专 业性经销商，从而 出现了三级渠道结 构
• 这就是优乐美奶茶视频广告的简短对白，周杰伦的最后一句话“这样,我就
可以把你捧在手心了…….”，作为有着理性头脑的我不由的想说：嫉妒，非常 嫉妒，强忍着嫉妒 暂且不分析广告中的男女主角在广告中所起的明星效应，单纯的看镜头就能 闻到阵阵浓香的奶茶，中肯的说广告很成功！
市场分析
1
喜之郎公司是目前世界上最大的休 闲类食品的专业生产和销售企业之 一，要能够保证优乐美奶茶的质量 和品质,及时为供应商提供奶茶，不 缺货。财务部要保证资金支持和营 销成果的及时准确核算。研发部要 根据市场需求信息改进和研发新产 品。制奶茶及配料科技含量要不断 提高。企业高层要及时保证步调统 一，信息反馈需及时。
营销创意——电视广告
（一）、电视广告——温暖的感动 ，温馨的爱情
电视广告主要通过营造温馨浪漫的情 景体现优乐美奶茶用奶茶温暖人心的情感 内涵。
在秋季的落叶和冬季飘雪的场景 中，男女主角坐在公共汽车站牌前或在校 园的雕塑前，手捧一杯热乎乎的奶茶，莞 尔细语，略带羞涩而甜蜜地表达心中的爱 意。而优乐美奶茶的杯子在整个电视广告 种贯穿其中，成为牵引整个故事发展导线 和情感表达载体。通过这些平淡而温馨的 画面勾起消费者心中掩埋已久的情愫，使 优乐美奶茶成为温暖感动、温馨爱情的代 名词。
营销策略
广告效果
价格策略
产品结构和包装
广告运动的目标大众
是15—25岁的年轻消费群 体。他们对爱情拥有无限 的期待，其目光焦点永远 是爱情。他们敢于尝试新 事物，习惯喜新厌旧，对 品牌忠诚度不高。同时， 他们主要接触的媒体是互 联网，喜欢通过互联网平 台娱乐、交朋友和购物等
。
企业要通过对顾客需求的 估量和成本分析，选择一 种能吸引顾客，实现市场 营销组合的价格策略，价 格的制定要以科学规律的 研究为依据，以实践经验 判断为手段，在维护生产 者和消费者双方利益前提 下，以消费者可以接受为 标准，根据市场变化情况， 灵活合理的定价能够在竞 争中占居很大优势。
自身分析
竞争企业分析
竞争企业数据分析
优乐美奶茶SWOT分析
优势
SWOT
机会
劣势
威胁
优乐美奶茶SWOT分析
一、同规格的产品，价格上相对其他奶茶较便宜。
优势
二、 喜之郎对自己的渠道网络控制力很强。
三、产品品牌概念：感情呵护的代言符号，并且促 销产品种类相对较多，选择性多;
优乐美奶茶SWOT分析
劣势分析
草图绘制
商标草图
N谢谢o Image
1 名牌知名度不够，强劲的竞争对 手仍占有很大市场。
明星效应过于明显以遮盖住了产品 的实际购买。
优乐美奶茶SWOT分析
机会分析
价格优势
原有街边奶茶专卖 店由于受到商铺租 金不断攀升的影响 后，导致奶茶价格 从3元涨到5元或五 元以上，不少人因 此离开了该行业， 导致一大片市场需 要填补。
便捷优势
生活节奏加快，消 费者尤其是青年女 性、学生群体和青 少年儿童喜欢便捷 的奶茶，可以随时 随地饮用，方便快 捷
2
立顿：联合利华的研发能力世界范围内技术 一流，做为世界著名的茶饮料品牌，立顿形 成了超强的品牌力，遍布全国强有力的营销 网络，优秀的市场营销人力资源，保证了立 顿的市场领导者地位。
香飘飘：作为国内率先进入杯装奶茶领域的品 牌，经过强势的广告宣传攻势后，在广大消费 者心目中已经建立了相当大的品牌形象，从而 拉动产品市场份额不断攀升，成为喜之郎的强 势竞争对手。
为了配合推广活动，优乐 美的奶茶包装都进行了更 新，每个奶茶包装上都印 有兑换的号码，消费者买 到产品后，可以凭此号码 到优乐美社区中兑换学分 和礼品。
包装及口味及代言人等分析杯装
• 椰果的有原味、绿茶，麦香、咖啡、巧克力、草 莓、香芋和红豆 8种口味，
• 珍珠奶茶：原味、草莓、红豆、香草、香芋5种 口味。
品牌优势
以香飘飘奶茶 为首，率先打响的 奶茶品牌大战，换 起了消费者的味蕾 和感官，刺激了消 费者的购买欲望
优乐美奶茶SWOT分析
同类产品 竞争激烈
威胁 Threats
可替代性强 更换周期短
营销策略
一、产品定位
优乐美是喜之郎公司推出的一 款奶茶产品，优乐美奶茶有 原味、麦香、咖啡、巧克力、 草莓和香芋6种口味，是即 泡即饮型奶茶。
优乐美奶茶广告策划方案
11工业设计1班 包建义
20111363122
前言
• 2006年是杯装奶茶全面爆发的一年，杯装奶 茶的迅速飙红，以及其市场的增长态势让越 来越多的企业开始进军奶茶市场。要想在激 烈的竞争中抢占足够多的市场份额，必须制 定具体可行的营销策划方案。
目录
策划目标பைடு நூலகம்
优
乐
广告主题
美
营
销
网络社区
（二）、 网络社区——优乐美学院
腾讯网、校内网、优酷网、56网、PPLive、杰 迷中文网为优乐美奶茶官方网站的推广平台，整合 各个优势媒体的网络资源，全面覆盖关注优乐美奶 茶的年轻人群，并通过各个媒体最具特色的产品把 优乐美学院推向与消费者精准有效沟通的平台中。 其中，校内网更是把优乐美奶茶制作成虚拟礼品， 免费供用户相互赠送使用。据统计，上线仅一天， 校内网就有652315人赠送礼物给好友，也就是说有 652315人收到了校内礼物“优乐美奶茶”。
网站宣传
腾讯微博：http://e.t.qq.com/youlemeiuloveit?pgv 新浪微博：http://hot.weibo.com 百度贴吧：http://tieba.baidu.com 淘宝商城：http://s.taobao.com/
广告方案一
广告方案二
广告方案三
执行方案
市场分析
策
划
营销战略
文
案
促销方案
•创 •意 •进 •程 •表
策划目标
• 提高品牌忠诚度，使“优乐美奶茶”成为奶茶市 场上的首选品牌。
• 树立企业良好的公众形象。
广告主题
快乐 温馨
美味
优雅
车身广告设计
路牌广告设计
优乐美新颖广告语
• 女主角:我是你的什么? 周杰伦:你是我的优乐美啊. 女主角:原来我是奶茶啊. 周杰伦:这样,我就可以把你捧在手心了…….
二、广告目标及效果
三、产品结构与包装
四、网络趋势与方案
产品定位
1、青少年追求新颖 时尚。青少年大多 思想解放，富于幻 想，容易接受新事 物，喜欢猎奇
2、追求个性化。青 少年的自我意识加强 了，有他们自己的性 别、志向、兴趣等， 他们在各类活动中都 会有意无意地表现他 们的特征性。、加强 市场细分，拓展市场
• 袋装： 原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草 莓、香芋7种口味
• 盒装：椰果奶茶有原味、麦香、咖啡、草莓、巧 克力。
• 还有蜂蜜柚子茶、港式特浓奶茶、金装香草味、 蜂蜜姜茶
• 代言人：周杰伦和江语晨等
一级渠道包括一个 渠道中间商。在工 业品市场上，这个 渠道中间商通常是 一个代理商、佣金 商或经销商；而在 消费品市场上，这 个渠道中间商则通 常是零售商。
3、注重感情和 直觉，冲动性购 买色彩浓烈，青 少年虽然已有较 强的思维能力， 决策能力，但仍 然容易感情用事
广告目标
广告目标
目标之一：向消 费者传达优乐美 的品牌内涵和价 值观，提升品牌 的知名度，打造 现代通路奶茶产 品第一品牌；
目标之二：促进 优乐美奶茶的销 售业绩增长，扩 大其市场占有率 。
优乐美品牌博客
（三）、优乐美品牌博客
依托Qqzone建立的优乐美品牌博客是 除“优乐美学院”之外，活跃用户沟通交 流的场所，也是优乐美此次推广活动线上 线下的结合部。通过整合各个媒体最具特 色的产品把优乐美学院推向与消费者精准 有效沟通的平台中。
优乐美在淘宝
网络营销方案
（四）网络营销方案 优乐美奶茶的成功营销在于洞察到了目标消费