苏州地区分析、计划

无锡市同步电子科技有限公司

苏州市场分析及开发计划

销售二部

董祥瑞

2015-12-15

本文档主要是针对苏州地区情况分析，以及后续有计划的进行市场拓展，扩大合作面。

目录

1.苏州地区合作客户统计 (3)

2. 数据分析 (4)

3. 潜力客户开发 (5)

a)军工单位 (5)

b)医疗企业 (6)

c)其他企业 (6)

4. 总结 (6)

1.苏州地区合作客户统计

截止15年苏州地区客户27家，军工研究所客户3家，医疗类企业7家，外企单位2家，普通电子类企业15家。

客户类型分析：

1、从15年合作量分析主要销售额来源集中在军工类和医疗类，且持续性较好，属于较为优质类客户。

2、从苏州地区企业客户分布情况及城市发展方向上看，工业电子、智能设备、物联网等企业较多，PCB基本都有批量需求，我司民品板厂的建立，该部分市场得到释放，需要重点跟进。

产品类型分析：

1、苏州地区客户CAD设计业务占有量极少，该业务推广较少，大多客户还未形成外协习惯，

后续需要扩大对CAD业务的宣传，例如区域性的交流会。

2、PCB业务是公司主要业务，前期需要找出一定需求量的单位，通过老客户的介绍和网络

筛选。后期进行集中拜访，发展出几家具有代表性的单位。

3、焊接业务目前来看我司优势不够明显，需要在已有客户当中发展一站式合作，从中寻找

高附加值的单位。

2.数据分析

从以上表格得出：合作量主要来自PCB业务，只有极少客户有焊接和设计需求。

3.潜力客户开发

a)军工单位

b)医疗企业

c)其他企业

外企.docx新搜集客户-ALL.xl

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4.总结

苏州地区无合作较大量客户，在广泛搜集新客户的同时，需要抓住个别典型客户进行针对性开发，并且依靠已合作客户进行传递式开发。