汽车烤漆房市场分析

汽车烤漆房市场分析

一、汽车市场现状

据中国有关部门数据统计，2002年底全国民用车辆数字接近2000万辆，而且每年正以20%的速度增长。而2002年底美国有2亿3千万辆车，而每年平均以1，400 万辆新车的数量进入市场以淘汰老旧的车辆。若以中国的人口数字统计，每10人拥有一辆车为目标，(美国为1.1人1辆车。日本为2.5 人1辆车) 即需1亿3千万辆车。若以现有的汽车数量为基准，每年平均以800万辆新车进入市场，则需要到2017年才能达到目标。可是在到达2017年以前，又有许多旧车会被淘汰需要换新。因此在未来的30年里, 汽车行业将是一个充满发展机会的大市场。

二、汽车维修企业汽保设备保有现状分析

由于汽车市场的不断扩大，跟随而来的汽车维修市场就同步成长。各种不同类别的维修和修理行业就有了发展的空间, 造就了很多的生意机会，对于汽车保修设备市场的领路人中大集团来说，广大的市场发展空间就是市场际遇。

汽车维修工作需要相当多的设备，并由受过专业训练的技术工作人员来执行。由于中国汽车工业的发展相对于欧美国家较为落后，对于许多新技术的引进，设备的更新和工作人员的培训等还无法跟上新车市场的成长速度，在汽车维修市场上出现了很大的落差，无法与国际接轨。

国内新型汽车的制造设备和技术等都自欧美国家引进，主要因为自行研发的费用非常高，借鉴国外先进技术，通过中国市场的互补，对于双方都有益处。尤其是在2001年底中国加入WTO 之后，欧美国家先进的汽车维修行业都准备将最新的维修设备和技术引进中国，对于原有的市场将会形成很大的冲击。

汽车维修厂的增加必然会导致维修设备需求的增加，汽车高新技术的应用也将使维修企业只有依靠现代化的维修诊断设备才能完成对汽车的修理工作，实际上，作为需求的汽修企业设备陈旧，配套不足的仍然占有很大的比例，具有很大的更新和新增设备的需求空间。

而作为主要供方的国内汽保设备制造企业，整体上“散、乱、差”问题十分严重，突出表现出三个方面：一是产品质量普遍较差，反映在技术含量低，性能不稳定，故障频繁，操作不便，外观粗陋等重要方面；二是产品结构不合理，相当部分产品在低水平上大量重复导致过剩，部分产品技术性较高但生产不足不能满足要求；三是，需求总量受产品质量、品种和结构的制约，增长困难越来越大。

以上三点体现了汽保设备市场供需双方的矛盾，市场潜在需求十分巨大，但供给又存在多方制约，这也是当前汽保市场国外产品盛行的重要原因。

三、主要汽保设备市场份额分析

汽车维修企业使用的汽保设备名目繁多，我们对烤漆房产品为调查对象，来分析市场上主要品牌的市场份额。

目前国内共有50余家企业在生产喷/烤漆房，竞争十分激烈。调查数据证实了中大喷/烤漆房市场占有率第1的老大地位，其市场份额为37.50%，遥遥领先，广州宝中宝和广力分列2、3名，市场份额为6.70%和5.76%。从中看出喷/烤漆房主要是国产品牌的天下，说明国产品牌质量达到要求，价格上占优，这也是中大等品牌烤漆房频频出口的原因。

表1 喷/烤漆房市场份额

品牌调查保有量（台）市场份额（%）排名

中大11637.51

宝中宝27 6.72

广力24 5.763

铁友17 5.474

崂山16 5.125

运通15 4.856

中立12 3.847

格力8 2.568

大源7 2.269

驰祥6 1.9210

Clobus5 1.6011

澳利4 1.2812

梦幻30.9713

运达20.6414

港龙30.9715

宝富10.3216

鸿马10.3217

其它4513.7918

合计312100.00

（数据来源：中大集团）

中国汽保设备市场需求分析

1、市场需求概述

中国汽保设备市场是一个潜力巨大，发展相对快速的市场，汽车保有量持续增长是汽保设备市场需求增长的基本保证。

按照交通部颁布的《汽车维修业开业条件》的要求，我国目前尚有1/4的维修企业并未达到开业条件要求，这些企业在今后一、二年内必须配置设备；同时，部分企业原有一些设备由于技术标准达不到要求等多种原因也将面临淘汰更新。

上述两方面条件预示着汽保设备市场需求将会进一步提升。

然而，受宏观经济景气度的影响，相当一部分汽车维修服务企业的经济效益下滑，经营状况恶化。虽然在设备需求，但财力又一时难以满足要求，制约了汽保设备市场的发展。

随着市场竞争的日趋激烈，汽车企业对市场的争夺在某种程度上说是对渠道的争夺，市场格局也在渠道的变革中重新改写。零点公司最近的一份调查显示，对于国内

普通的汽车消费者来说，超过92%的用户倾向于经销商能提供统一的销售、维修服务。所以4S店在未来相当长的一段时间内，还是国内最重要的汽车销售渠道之一。

据统计，一辆车从购买到报废，除了购车以外的开销将是产品本身的两倍。这个“70/30原则”说明了在汽车的整个生命周期内，用户70%的成本发生在购车之后。选择售后服务做得好的厂商对消费者意味着节省成本。所以，承载整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、客户满意度(Satisfaction)等四位一体的汽车销售模式对于深化售后服务发挥着十分重要的作用。

从产业角度，售后服务是现今中国汽车市场必须解决的当务之急，因为只注重整车销售的落后观念并不能引导中国汽车市场走向良性发展的道路。从经销商角度，他们更加明确地认识到优质的服务意味着带来更多的客户。因为通过新车销售获得的机会会因市场情况、经济环境的影响而产生波动，但良好的售后服务为经销商所带来的回报是长远的。

有句汽车营销名言：“一家人的第一辆车是销售人员推荐的，可第二、第三辆车是售后服务人员推荐的” 。4S店能够为汽车品牌积累客户，能够为客户带来很多增值服务，这也是在未来一段时间制造商和经销商钟情4S店的一个根本原因。

综合两方面的原因，我们认为汽保设备市场需求增长速度将会在近几年持续平稳增长的态势。

中国汽保设备市场竞争正从无序向有序向转变，竞争也愈来愈激烈，产品性能、质量、价格、市场流通渠道、售后服务、市场推广等各个层面都对竞争能力起到重要影响作用。我们根据对汽修企业的调查，来分析汽保设备市场竞争的重点。

三、维修企业对烤漆房认知评价

●品牌知名度研究

目前国内共有20余家知名企业在生产喷/烤漆房，竞争十分激烈。调查数据证实了中大喷/烤漆房市场占有率第1的老大地位，从市场份额中看出喷/烤漆房主要是国产品牌的天下，说明国产品牌质量达到要求，价格上占优，这也是中大等品牌频频出