2016年奖励式众筹平台行业分析报告(经典版)

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2016年8月

目录

一、国外奖励式众筹平台一览 5

1、Kickstarter的简介 5

2、Kicistarter的运作模式及盈利模式 6

3、Kicistarter的优势与劣势&机遇与挑战 7

二、国内典型奖励式众筹平台发展现状 8

三、国内典型奖励式众筹平台一览 9

1、点名时间 9

（1）点名时间的简介 9

（2）点名时间的运作模式及盈利模式 9 （3）点名时间的优势与劣势&机遇与挑战 10 2、追梦网 11

（1）追梦网的简介 11

（2）追梦网的运作模式及盈利模式 11 （3）追梦网的优势与劣势&机遇与挑战 11 3、众筹网 12

（1）众筹网的简介 12

（2）众筹网的运作模式及盈利模式 12 （3）众筹网的优势与劣势&机遇与挑战 13 4、淘宝众筹 14

（1）淘宝众筹的简介 14

（2）淘宝众筹的运作模式及盈利模式 14 （3）淘宝众筹的优势与劣势 15

5、京东众筹 16

（1）京东众筹的简介 16

（2）京东众筹的运作模式及盈利模式 16 （3）京东众筹的优势与劣势 17

6、乐童音乐 18

（1）乐童音乐的简介 18

（2）乐童音乐的运作模式与盈利模式 18 （3）乐童音乐的优势与劣势&机遇与挑战 19 四、估值方法探讨 20

1、互联网估值常用方法：用户流量估值法介绍 20

2、用户流量估值法修正1：相关性修正 20

3、用户流量估值法修正2：用户分层修正 20

4、用户流量估值法修正3：客户流量货币化系数修正 20

5、用户流量估值法修正4：考虑平台项目数修正 21

6、奖励式众筹的盈利模式 21

7、奖励式众筹的估值方法 21

国外奖励式众筹平台简介。国外奖励式众筹平台的典型代表为2009年成立的Kickstarter平台。截至2015年7月28日，从众筹金额来看，Kickstarter总众筹金额为186亿美金，其中成功众筹金额为16亿美金，占比86%；从众筹项目的数量来看，Kickstarter总众筹项目个数为246,054个，成功众筹项目个数为89,620个，占比3642%。Kickstarter现已成为国外最大的奖励式众筹平台，未来将继续维持领头地位。

国内典型奖励式众筹平台的发展现状及分类：国内奖励式众筹平台很多，典型平台主要有点名时间、追梦网、众筹网、淘宝众筹、京东众筹与乐童音乐。这些平台虽然同为奖励式众筹平台，但平台在打款次数、保障程度、费用收取等方面存在不同，从而使得平台发展各异。

我国奖励式众筹平台可以分为三类，一类是经营多种互联网众筹的平台，如淘宝众筹、京东众筹与众筹网等；第二类为经营多种奖励式众筹的平台，主要有追梦网；第三种为经营单种奖励式众筹的平台，如点名时间与乐童音乐等。第一类平台由于经营众筹种类多，因此众筹金额与众筹数目普遍较大；第二类平台由于开展多种类型的奖励型众筹，因此用户量大，融资能力较强；第三类众筹平台深耕单个领域，满足某类用户需求，因此发展规模取决于该类领域需求大小。

奖励式众筹平台搭建的是一个产品的平台，不涉及股权和债权转移，因此没有非法集资之嫌，政策性风险较小；奖励式众筹平台目前的盈利模式主要是依靠收取手续费，部分平台会提供指导等增值服务来获取收入；我们认为随着奖励式众筹平台上项目的多元化，其可以成为一个产品的孵化器，有利于创新氛围的培育，亦可能诞生伟大的产品。

一、国外奖励式众筹平台一览

1、Kickstarter的简介

Kickstarter于2009年4月28日成立于美国纽约，截至2015年7月27日，Kickstarter总投资者为9,126,929人，其中有过两次及两次以上投资经历的人数为2,798,038个，占比3065%，有十次及以上投资经历的人数为340,000人，占比37%。

从众筹金额来看，截至2015年7月28日，Kickstarter总众筹金额为186亿美金，其中成功众筹金额为16亿美金，占比86%；游戏、科技、设计以及电影&视频众筹金额较大，位于前三。

从众筹项目的数量来看，Kickstarter总众筹项目个数为246,054个，成功众筹项目个数为89,620个，占比3642%。其中，

电影&视频、音乐、出版众筹数量位列前三。15个细分种类中，成功率高于平均水平的有6个种类，其中，音乐、戏剧、舞蹈的成功率位于前三，而科技，新闻业与手工制作的成功率较低。

2、Kicistarter的运作模式及盈利模式

Kickstarter平台采用all-or-nothing模型，发起者通过视频在该平台发起项目后，投资者进行投资，但该投资只是一个投资意向，可随时撤回，若筹资金额>=目标金额，Kickstarter 平台将向投资者收取筹金并收取税费，就平台而言，会收取所筹金额5%的费用，筹资者拿到资金后，开始启动项目，在项目完成后将产品或者服务回报给投资者；若筹资金额<目标金额，则筹资失败。对于后续项目开展行为，Kickstarter平台不再负责，由投资者与筹资者协商处理。具体流程退如下图所示：

3、Kicistarter的优势与劣势&机遇与挑战

Kickstarter平台作为国外一家典型奖励式众筹平台，发展态势良好，这与其自身平台优势及发展机遇息息相关，但平台发展也存在不足，面临挑战，具体情况如下表所示：

二、国内典型奖励式众筹平台发展现状

我国典型奖励式众筹平台分别为众筹网、点名时间、追梦网、淘宝众筹、乐童音乐与京东众筹等。其中，众筹网、淘宝众筹与京东众筹不只经营奖励式众筹，还经营股权众筹或捐赠式众筹；追梦网只经营奖励式众筹，但门类较多；点名时间与乐童音乐也只经营奖励式众筹，但深耕单一领域，且侧重领域不一样：一个侧重科技领域，一个侧重音乐领域。

从经营多种众筹种类的平台来看，就项目个数而言，众筹网众筹项目个数最多，淘宝众筹次之，京东众筹最少，但从已募集金额而言，京东众筹最多，淘宝众筹次之，众筹网最低。该类平台众筹金额明显大于其他两类平台，说明经营多种众筹种类的平台经营奖励式众筹项目更易获得融资，且融资金额较大。

从经营多种奖励式众筹的平台来看，主要有追梦网，众筹项目个数与融资规模次于点名时间但优于乐童音乐；从经营单种奖励式众筹的平台来看，主要有点名时间与乐童音乐，点名时间深耕高科技领域，受到国家政策支持，因此众筹项目个数众多，融资金额也较大；乐童音乐专注于音乐领域，目前发展不如点名时间。经营单种奖励式众筹的平台众筹项目与融资金额大小绝大部分取决于深耕哪类领域，若深耕领域需求大，该类平台众筹项目个数与融资规模大于经营多种奖励式众筹的平台但融资规模小