跨境电商计划书

1
2 起步
2004年开始，B2B平台模式为跨 境电商主流模式，通过直接对接 中小企业商户实现产业链的进一 步缩短，提升商品销售利润空间。
3
4 崛起
2013年成为跨境电商重要转型年， 跨境电商全产业链都出现了商业 模式的变化。大型工厂上线、B 类买家成规模、中大额订单比例 提升、大型服务商加入和移动用 户量爆发五方面特征。
产品采购
前期至少准备20个SKU的开发计划
营销资源
建立以官网为核心的营销资源体系，官
用户沉淀
个角度
用于打造产品，从包装、网站、服务各
网承载外部流量过滤，用户沉淀，线上
客服等基础功能
BY Alpha
04
投资预算
见附件
BY Alpha
感谢
THANK YOU FOR WATCHING
BY Alpha
产品开发
在公司资料没有问题的情况， 我们可以走特殊通道申请账 号，但是考虑到春节期间的情 况，各个工厂无法正常生产， 把订单生产排期到年后。这样 有利于库龄控制。 5-10个SKU计划要在4月中之前 逐步上线。
FBA发货+营销资源组建
产品上线后，需要基于 新的账号整合原有的推 广资源，这些资源主要
产品开售
产品销售增量为目标
BY Alpha
跨境电商市场分析
02
Cross-border E-commerce market analysis
PART TWO
BY Alpha
02
跨境出口电商发展史
初创
1999～2003年外贸信息服务模式 阿里巴巴国际站、环球资源网为典型的 代表平台。
草莽
2007-2011年期间，一批海外留学 的人在ebay、亚马逊上卖游戏币， 卖假货，卖仿货。
3
人员成本过高
过多SKU导致需要大量销售人员，对公司治理的挑战难度极大
4
营销手段低级、没有品牌，没有用户沉淀
SKU生产过程粗放，没有经过微创新或者品牌化的SKU无法在用户端形成 口碑，营销边际成本高。
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02
主要跨境电商企业经营数据
ANKER/海翼股份
海翼股份
0.15 0.3 3.22 25 100
源，利用跨境电商大卖家的优势营销势能快速打爆单品，在投入相对较少的人力情 况下，获取最大回报。
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01
品牌亚马逊执行计划
18年1月 -18年2月中
18年2月 -18年3月底
18年3月 -18年4月中
18年4月中 -18年5月底
18年7月中 -18年8月底
团队组建+账号开设
其中开设亚马逊账号的 周期最长，需要注册公 司，公司注册下来后开 始注册账号，整个周期 需要45天左右。
着一带一路伟大战略实施，中国品牌产品必将走向世界。
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01
中国制造产品品牌+
Made In China Brand +
愿景：让世界重新认识中国制造 目标：3年内通过跨境电商平台打造消费电子持续具备口碑的品牌产品，5年内打造具有全球影响力的消费电子全品类产品 品牌。
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01
产品 60%
至全网销售。
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03
发展规划
2018年
品牌亚马逊+Online B2B
迅速搭建通道 实现良性运转
2020年 全网营销
互联网营销，产品上线后迅速在 全球互联网各个渠道传播
1
源自文库
2 独立商城
以网站为平台，以产品、用户、 营销相结合
3
4 Online+Offline
成为在全球范围内有影响力的产 品品牌公司
新市场崛起
• 除了欧美市场外，东南亚、中东
本地标准
• 当前几乎没有卖家能够提供 本地化标准服务 化。 • 专利、认证、VAT需要本地
市场开始崛起。
• 产品需求多样化，对团队挑 战难度加大。
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02
行业痛点
1
SKU过多
靠海量SKU来贡献销售额，SKU管理相对粗放，运营效益低下
2
库存过多
SKU过多导致堆积库存，一旦超过最佳销售期大量SKU变成死库存，无法动销。
营销资源组建
产品上线后，整合全网 优势营销资源，根据预 售结果确定订单量，与
产品开售
持续对产品进行营销， 开拓销售通道
盈亏平衡
品牌B2B团队实现盈亏平 衡
工厂洽谈最后订单计划
BY Alpha
投资回报
04
INVESTMENT RETURENS
PART FOUR
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04
投资需求
人才培养
需要至少八个月的团队磨合与账号打造 12个月内计划人员20个，月均百万美金
18年5月中 -18年6月底
团队组建+账号开设
以母公司入住方式进入 跨境电商上市公司供应 商资料库，成为优质供 应商，需要7-15天
产品开发
结合平台销售数据，开发智能 手环及安防类产品， fitness tracker and IP camera. 2-5个SKU组合，计划要在3月 底之前逐步上线，进行预售。
项目模式
产品打造
以产品为核心，初期关 注选品，专注产品微创 新，中期加码产品差异 化需求、目标打造口碑 势能。
品牌营销
整合全球互联网媒体资 源，以用户沉淀为核心，
销售渠道
打造Online与Offline一体 的综合全网销售渠道
售后服务
逐步提供高于本地化标 准的服务质量
用户沉淀
围绕用户需求与市场打 造产品
80
傲基电商 18 1.5 22.18 0 20 40 60 80 利润（亿） 100 120
主要产品：全品类产品
AUKEY/傲基电商 销售额（亿）
创办于2008年，公司于2010年在深圳成立。 上市。
SKU数量(x 10000)
公司规模(x 100)
2015年11月16日傲基电商834206.OC在新三板挂牌 目前战略：多品类，深耕供应链，打造品牌
成立于2011年 2016年10月挂牌新三板 目前战略：聚焦品类，精品SKU、品牌化 主营品类：消费电子 主要产品：移动电源、苹果数据线
跨境通
30 5.5 86
Gearbest/跨境通
前身为环球易购，创办于2007年，正式设立公司于 2010年。 百圆裤业[002640]收购环球易购，后更名为跨境通 主营品类：服装、消费电子
BY Alpha
02
跨境电商市场SWOT分析
增长迅猛，趋同质竞争
• 工厂资源同质化，卖家的采购供 应商相同，产品相同。 • 卖家无法提供差异化产品与服 务，价格竞争激烈
产品丰富，需品牌化
• 除了一些大的卖家开始注重品牌， 工厂型卖家基本没有品牌塑造能力。 • 营销手段单一，依托虚假评论，没有 高价值沉淀。
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项目规划
03
PROJECT PLANNING
PART THREE
BY Alpha
04
公司定位
营销 40%
全球 互联网消费电子产品品牌公司
利用亚马逊平台的优质买家客户测试市场，结合用户真 实反馈与区域市场需求打造产品，沉淀口碑，形成品牌 将亚马逊平台定位为公司3年内核心销售渠道，然后拓展
BY Alpha
02
全美电商市场分析
全球电子商务零售总额占比
中国出口数据
8.7%
2016年全球零售总额达22.049万亿美元，其中并不 包括旅游、门票和餐馆的销售额 全球电子商务2016年电商的零售额达1.915万亿美 元，占比仅为8.7% 预计2020年全球电商零售占比将超15% from eMarketer
产品开售 开发第二波SKU要在5月 底之前全部上线销售
盈亏平衡
所有SKU产品上线开售三 个月内，运营团队实现 盈亏平衡
是指一些站外的网站与
评论资源 同步开发剩余SKU
BY Alpha
01
品牌B2B团队执行计划
18年1月 -18年2月中
18年2月 -18年3月底
18年3月 -18年4月中
18年4月中 -18年5月中
2018年
2019年
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03
2018年规划
具体事项
• 营销运营：开设并运营3-4个全球亚马逊账号，至少一套账号 FEEDBACK过1000，目标八个月内实现盈亏平衡，12个月内月 销售额过100万美金。
• 需要准备3-4套完全独立没有关联的企业、企业法人、VISA信用卡并有流水账单。
•
跨境电商商业计划书
Cross-border E-commerce Business Plan By Alpha
BY Alpha
01.项目介绍
项目简介 愿景与目标 项目模式 核心团队
02.市场分析
跨境电商市场分析 跨境电商发展史 全美电
目录 CONTENTS
商市场分析 思路
跨境电商市场SWOT分析
行业痛点 主要跨境电商企业经营数据 解决
21.9%
2016年中国出口总额13.84万亿元
其中跨境电商占比21.9%
中国海关进出口数据
美国全年零售销售数据
美国市场亚马逊销售额占比
14.6%
全美电商销售总额预计将达3500亿美元 占比全美零售总额超14.6% 美国商务部
34.9%
美国亚马逊2016年全年零售总额占比全美电 商零售总额超30% 美国商务部
03.项目规划
公司定位 发展规划 路线图
04.投资回报
计划
投资需求 投资预算 全年人员规划 全年营收
BY Alpha
项目介绍
01
PROJECT INTRODUCTION
PART ONE
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01
项目简介
PROJECT INTRODUCTION
中国制造产品品牌+ 利用全球互联网营销，将中国优质产品卖向全球，聚焦优势品类，在全球 范围内打造中国产品品牌。 电商是全球贸易的必然趋势，电商打破传统线下代理制的弊端，商品可以 迅速到达终端消费者，优质产品可以迅速获取口碑。 中国有世界领先的生产供应链集群优势，中国正面临产业升级的机遇，随
主营品类：手机配件类、家居类、工具类、健康
类：
BY Alpha
02
解决思路
聚焦品类，精选SKU
集中优势品类，获取供应链支持
开拓销售渠道
线上线下打通渠道，降低单一渠道风险
产品创新人才
品牌的成功在产品，当今全球信息对称
专注产品运营与营销
基于优质体验产品的综合增量运营与
产品口碑才是王道
整合营销，而不是传统的点对点营销。
需要准备2-3个品牌，最好已经在欧美注册，用于注册账号保护。
• 亚马逊产品运营：一期导入20个SKU，其中非3C电子类15 个，电子类产品5个。 • 品牌B2B团队产品运营：面向国内跨境出口卖家，根据调研数据，定制产品，进行品 牌包装后销售给这些卖家赚取差价。
• 这部分团队有充分的运营经验，可以复制团队在智能手机领域的操作经验与营销资