国际贸易实务教程课件-冷柏军主编
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❖ （三）进口合同的履行阶段
❖ 1、开立信用证 ❖ 2、派船接运货物并办理保险 ❖ 3、审单与付汇 ❖ 4、报关、验收和拨交 ❖ 5、进口索赔
第二节 国际贸易所适用的法律法
规
❖ 一、国际条约 ❖ （一）国际条约的含义及作用 ❖ 国际条约(International Treaty)是指两个或两个以上的主
❖ 二、出口贸易的基本流程
出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准 备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及出口合同履行 阶段三大环节。
❖ （一）出口交易前的准备工作阶段
❖ 为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要的工作， 必须事先做好充分准备。出口交易前需要准备的事项很多， 其中主要包括下列工作：
❖ （三）国际贸易惯例的适用
❖ 国际贸易惯例是在国际贸易长期实践的基础上逐渐形成 和发展起来的准则，也是国际贸易法律的重要渊源之一。
❖ 在我国的一些商业法律中, 对国际贸易惯例的适用均作 了相应的规定。例如，《民法通则》和《海商法》都规定： “中华人民共和国法律或中华人民共和国缔结或参加的国际 条约没有规定的，可以适用国际惯例”。
卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。 ❖ 1、合理安排商品数量与时间及采购市场 ❖ 2、选择合适交易对象 ❖ 3、严格掌握交易价格 ❖ 4、灵活选择交易条件与贸易方式
❖ （二）交易磋商与签订进口合同阶段
❖ 进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。但在实 际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有：不要向同一地 区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的 报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。
❖ 与国际条约相比而言，国内法所涉及的有关国际贸易的 范围较广，包括规范国际货物买卖、国际贸易运输、国际贸 易保险、国际货款的收付、对外贸易管理、国际贸易仲裁等 内容。
❖ 1、选配参加谈判的人员 ❖ 2、选择目标市场 ❖ 3、选择交易对象 ❖ 4、制定出口商品经营方案 ❖ 5、做好出口商品商标的国外注册工作
❖ （二）交易磋商和签订合同阶段
❖ 交易磋商在形式上可分为口头和书面两种，当然，在特 殊情况下，一项交易的达成也可以通过买卖双方既已成为习 惯的某些行为予以确认。交易的一般程序应包括邀请发盘、 发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交 易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。
❖ 国内法（Demostic Law）是指由某一国家制定或认可， 并在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当 事人地处不同的国度, 具有不同的法律制度, 一旦发生合同争 议, 且各自法律对同一问题有不一致的规定时, 就涉及适用何 国法律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突, 一般以在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。
❖ 二、国际贸易惯例
❖ （一）国际贸易惯例的涵义
❖ 国际贸易惯例一般是指在国际贸易业务中, 经过反复实 践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范 和习惯做法。
❖ 构成国际贸易惯例一般应具备以下三个条件：
❖ 1、国际贸易惯例应是在一定范围内的人们经长期反复实践 而形成的某种商业方法或通例或行为规范；
国际贸易实务
第一章 国际贸易的基本流程和适
用的法律
第一节 国际贸易的基本流程
❖ 一、国际贸易的特点 ❖ 国际贸易(International Trade)是指从国际范围来看的国
或地区与别国或地区进行货物和服务交换的活动。 ❖ 国际贸易在交易环境、交易条件、贸易做法等方面所涉
及的问题，都远比国内贸易复杂，其主要特点表现如下： ❖ (一) 国际贸易属跨国交易，情况错综复杂 ❖ (二) 国际贸易线长面广，中间环节多 ❖ (三) 国际贸易风险大，具有不稳定性 ❖ (四) 国际市场商战不止，竞争激烈
❖ （三）出口合同履行阶段
❖ 1、备货 ❖ 2、催证、审证和改证 ❖ 3、租船订舱与保险 ❖ 4、制单结汇
❖ 二、进口贸易的基本流程
❖ 进口贸易的基本流程一般分为：进口交易前的准备工作阶段、 交易磋商与签订进口合同阶段、进口合同的履行阶段。
❖ （一）进口交易前的准备工作阶段 ❖ 进口交易前的准备工作主要有编制进口计划、填制进口
❖ 应该指出，法律与国际贸易惯例是有本质不同的。国际 贸易惯例本身不是法律，其适用是以当事人的意思自治为基 础的，因此，国际贸易惯例对国际贸易双方当事人来说不具 有强制性的约束力。但目前国际贸易惯例与国际公约在强制 力上的区别已经逐渐淡化，采用国际贸易惯例已经成为国际 上的一种趋势。
❖ 三、国内法
❖
2、通过理解和掌握国际贸易惯例，可以帮助解决履行
合同中的争议与纠纷。当在某些国际贸易合同订立时, 考虑
不严谨, 法律适用不明确, 而使因履约当中的争议与纠纷不能
依照合同的规定得到很好的解决。此时，当事人可以援引国
际贸易惯例来处理，争取到有利的地位，从而将损失降低到
Fra Baidu bibliotek
减少。
❖ 3、通过国际贸易惯例的运用，有利于国际贸易中的各 个环节相互衔接，解决银行、船公司、保险公司、海关、商 检等机构开展业务和处理进出口业务实践中所遇到各种问题。
权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化的军事等方面 的关系权利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书等各种 协议的总称。 ❖ 国际条约依法缔结生效后，即对当事各方具有拘束力， 必须由当事各方善意地履行。对此，国际法上有一项“条约 必须遵守”的基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照条 约规定，行使自己的权利，履行自己的义务，不得违反。因 此，国际条约是国际贸易所应遵守的重要法律之一。 ❖ 在国际法中，按照缔约方的数目，国际条约可划分为双 边条约和多边条约(又称公约)。
❖ 2、国际贸易惯例的内容必须是明确肯定的，并被许多国家 和地区所认可；
❖ 3、国际贸易惯例必须是在一定范围内众所周知的，从事该 行业的人们认为是具有普遍约束力的。
❖ （二）国际贸易惯例的作用
❖ 1、国际贸易惯例有利于买卖合同的顺利磋商和订立。 因为国际贸易惯例可以简化进出口交易的相关手续, 节省费 用开支，缩短商务谈判的时间，从而在国际贸易的发展方面 发挥着重要的作用。
❖ 1、开立信用证 ❖ 2、派船接运货物并办理保险 ❖ 3、审单与付汇 ❖ 4、报关、验收和拨交 ❖ 5、进口索赔
第二节 国际贸易所适用的法律法
规
❖ 一、国际条约 ❖ （一）国际条约的含义及作用 ❖ 国际条约(International Treaty)是指两个或两个以上的主
❖ 二、出口贸易的基本流程
出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准 备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及出口合同履行 阶段三大环节。
❖ （一）出口交易前的准备工作阶段
❖ 为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要的工作， 必须事先做好充分准备。出口交易前需要准备的事项很多， 其中主要包括下列工作：
❖ （三）国际贸易惯例的适用
❖ 国际贸易惯例是在国际贸易长期实践的基础上逐渐形成 和发展起来的准则，也是国际贸易法律的重要渊源之一。
❖ 在我国的一些商业法律中, 对国际贸易惯例的适用均作 了相应的规定。例如，《民法通则》和《海商法》都规定： “中华人民共和国法律或中华人民共和国缔结或参加的国际 条约没有规定的，可以适用国际惯例”。
卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。 ❖ 1、合理安排商品数量与时间及采购市场 ❖ 2、选择合适交易对象 ❖ 3、严格掌握交易价格 ❖ 4、灵活选择交易条件与贸易方式
❖ （二）交易磋商与签订进口合同阶段
❖ 进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。但在实 际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有：不要向同一地 区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的 报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。
❖ 与国际条约相比而言，国内法所涉及的有关国际贸易的 范围较广，包括规范国际货物买卖、国际贸易运输、国际贸 易保险、国际货款的收付、对外贸易管理、国际贸易仲裁等 内容。
❖ 1、选配参加谈判的人员 ❖ 2、选择目标市场 ❖ 3、选择交易对象 ❖ 4、制定出口商品经营方案 ❖ 5、做好出口商品商标的国外注册工作
❖ （二）交易磋商和签订合同阶段
❖ 交易磋商在形式上可分为口头和书面两种，当然，在特 殊情况下，一项交易的达成也可以通过买卖双方既已成为习 惯的某些行为予以确认。交易的一般程序应包括邀请发盘、 发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交 易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。
❖ 国内法（Demostic Law）是指由某一国家制定或认可， 并在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当 事人地处不同的国度, 具有不同的法律制度, 一旦发生合同争 议, 且各自法律对同一问题有不一致的规定时, 就涉及适用何 国法律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突, 一般以在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。
❖ 二、国际贸易惯例
❖ （一）国际贸易惯例的涵义
❖ 国际贸易惯例一般是指在国际贸易业务中, 经过反复实 践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范 和习惯做法。
❖ 构成国际贸易惯例一般应具备以下三个条件：
❖ 1、国际贸易惯例应是在一定范围内的人们经长期反复实践 而形成的某种商业方法或通例或行为规范；
国际贸易实务
第一章 国际贸易的基本流程和适
用的法律
第一节 国际贸易的基本流程
❖ 一、国际贸易的特点 ❖ 国际贸易(International Trade)是指从国际范围来看的国
或地区与别国或地区进行货物和服务交换的活动。 ❖ 国际贸易在交易环境、交易条件、贸易做法等方面所涉
及的问题，都远比国内贸易复杂，其主要特点表现如下： ❖ (一) 国际贸易属跨国交易，情况错综复杂 ❖ (二) 国际贸易线长面广，中间环节多 ❖ (三) 国际贸易风险大，具有不稳定性 ❖ (四) 国际市场商战不止，竞争激烈
❖ （三）出口合同履行阶段
❖ 1、备货 ❖ 2、催证、审证和改证 ❖ 3、租船订舱与保险 ❖ 4、制单结汇
❖ 二、进口贸易的基本流程
❖ 进口贸易的基本流程一般分为：进口交易前的准备工作阶段、 交易磋商与签订进口合同阶段、进口合同的履行阶段。
❖ （一）进口交易前的准备工作阶段 ❖ 进口交易前的准备工作主要有编制进口计划、填制进口
❖ 应该指出，法律与国际贸易惯例是有本质不同的。国际 贸易惯例本身不是法律，其适用是以当事人的意思自治为基 础的，因此，国际贸易惯例对国际贸易双方当事人来说不具 有强制性的约束力。但目前国际贸易惯例与国际公约在强制 力上的区别已经逐渐淡化，采用国际贸易惯例已经成为国际 上的一种趋势。
❖ 三、国内法
❖
2、通过理解和掌握国际贸易惯例，可以帮助解决履行
合同中的争议与纠纷。当在某些国际贸易合同订立时, 考虑
不严谨, 法律适用不明确, 而使因履约当中的争议与纠纷不能
依照合同的规定得到很好的解决。此时，当事人可以援引国
际贸易惯例来处理，争取到有利的地位，从而将损失降低到
Fra Baidu bibliotek
减少。
❖ 3、通过国际贸易惯例的运用，有利于国际贸易中的各 个环节相互衔接，解决银行、船公司、保险公司、海关、商 检等机构开展业务和处理进出口业务实践中所遇到各种问题。
权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化的军事等方面 的关系权利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书等各种 协议的总称。 ❖ 国际条约依法缔结生效后，即对当事各方具有拘束力， 必须由当事各方善意地履行。对此，国际法上有一项“条约 必须遵守”的基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照条 约规定，行使自己的权利，履行自己的义务，不得违反。因 此，国际条约是国际贸易所应遵守的重要法律之一。 ❖ 在国际法中，按照缔约方的数目，国际条约可划分为双 边条约和多边条约(又称公约)。
❖ 2、国际贸易惯例的内容必须是明确肯定的，并被许多国家 和地区所认可；
❖ 3、国际贸易惯例必须是在一定范围内众所周知的，从事该 行业的人们认为是具有普遍约束力的。
❖ （二）国际贸易惯例的作用
❖ 1、国际贸易惯例有利于买卖合同的顺利磋商和订立。 因为国际贸易惯例可以简化进出口交易的相关手续, 节省费 用开支，缩短商务谈判的时间，从而在国际贸易的发展方面 发挥着重要的作用。