中国市场十种盈利模式

中国市场十种盈利模式

来源：畅享博客/关瑞

目录

序

要"霸道"还是"王道"

写给经营者和高级管理者的话

利润话题开心果

大话"三总"：量总没来

水煮王老吉：上火了？喝王老吉呗

盈利模式导论

关于盈利模式的五个话题

重视盈利

认识盈利模式

应用盈利模式

创造盈利模式

管理盈利模式

第一章关于盈利模式

•一、盈利模式的十个观点

企业不关心盈利，衰败甚至死亡只是时间问题。

产品同化可怕，营销同化可怕，盈利模式同化更可怕。

品牌是工具，营销是过程，盈利才是根本。

在经营活动中，无法在"三分钟内" 说明其与盈利的直接或者间接关系的行为，都可视为成本。

战略的最高境界是让执行"傻瓜化"。

在很长的时间内，中国企业面临的90%的问题是如何生存的问题。

盈利模式是一个不断优化的过程，没有所谓的先进与落后之分。

任何行业的利润都是分区的。

企业处于哪个利润区是由"价值匹配度"（协同度）决定的。

盈利模式是设计出来的，不是"策划"出来的。

二、盈利模式的概念与解释

盈利模式基本说明

盈利模式分类

盈利模式设计

盈利模式作为战略的一些关键指标描述

传统盈利理念的二个错误

第二章中国市场的十种盈利模式简介

一、产品盈利模式

症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：看来现在的练习题不是很好，以后要换更好的练习题。如是，期末考试，孩子考了45分。

盈利模式说明：家长的这些做法与企业在产品上所持的观点是非常类同的。这是因为产品盈利模式一样都具有三大特点：最普遍、最简单、最容易掌握。

产品盈利模式的基本解释

利润是什么

利润生成过程

利润是颗什么蛋

企业特点

产品盈利模式的误区

新产品类型案例说明

新品不新，诺基亚漠视价值造成危机

产品领先类型案例说明

案例

IBM断臂增速，随需应变

产品结构类型案例说明

案例

世茂集团的产品多元化之路

案例课堂

美容院线的产品设计特点

二、规模盈利模式

症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：你看看，考的科数太少了，建议老师增加考试科数。如是，期末考试，从一门增加到五门，孩子考了205分。

盈利模式说明：可能很多人觉得故事中的家长很有意思，但在中国市场，的的确确很多经营者是这么做的。拼命把一门课程的考试变成五门课程的考试，认为这样可以增加盈利：不管怎样反正有一个上升的指标。乳品行业、啤酒行业、饮料行业、零售行业等等，大家都是这么做的。

规模盈利模式的基本解释

规模盈利模式

规模之下的利润途径

利润是怎么来到世界上的

利润是颗什么蛋

规模盈利模式误区

关于规模在实践层面的观点小结

行业标准类型案例说明

沃尔玛在中国利用规模效应整合供应商

新希望集团成为中国饲料老大

低成本类型

案例

山东某啤酒低成本横扫半个中国

集团化类型

案例

摩托车巨头的整合道路

战略联盟类型

案例

福耀玻璃化敌为友解围困

三、渠道盈利模式

症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：你看看，孩子答题速度太慢了，正确率太低，应该加强速度训练，这样才有时间检查。如是，期末考试，孩子考了54分。

盈利模式说明：作为渠道，也是具有空间无限的特点，只要能够增加利润的方式都可以被尝试。销售不畅，利润下降，往往与企业选择的渠道盈利模式的类型有关系。

渠道盈利模式基本概念说明

渠道盈利模式

渠道盈利模式的选择要点

渠道盈利模式的误区说明

深度分销类型案例说明

案例

漓泉啤酒和三得利啤酒

直销类型案例说明

案例课堂

知识顾问特色读者群体的书籍直销

厂商联盟类型案例说明

案例课堂

经销商应当与厂家保持紧密联系

案例

央视逆向策略激发投标热情

市场集中运营商类型案例说明

案例

许老板建成了高盈利的"飞机场"

价值平台类型案例说明

案例

盛大互动娱乐和阿里巴巴的直接交易

四、品牌盈利模式

症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：看来现在的辅导老师不是很有名，以后要换更有名的辅导老师。如是，期末考试，孩子考了60分。

盈利模式误区：产品品牌和企业品牌混淆，名字就是品牌，品牌是为了出名，品牌只能带来销售额上升，品牌就是吃钱的老虎机。

品牌盈利模式的基本解释

品牌盈利模式

品牌与盈利的关系

品牌盈利表现在如下三个方面

A、利润贡献点

B、利润实现要素

C、利润的基本形态

品牌盈利模式误区

品牌盈利模式的五个话题

品牌覆盖类型案例说明

多品牌类型

案例

黑生啤酒，剑走偏锋

单品牌类型

案例

百威的中国战略和温州现象

案例

蒙牛从单纯规模到品牌模式的蜕变

品牌授权类型案例说明

品牌相对授权类型

案例

超级女声，创造梦想，分享梦想

品牌绝对授权类型

案例

从荣昌·伊尔萨看洗染连锁加盟业

五、产业互动盈利模式

症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：看来现在的学校不是很好，以后要更换更好的学校，或者经常到其他学校进修。如是，期末考试，孩子考了56分。