6、淘宝免费推广渠道

使用微信推广与QQ 推广一样，都是针对已加入的好友。不过现在已经有很多人开始做微信 营销了，这也是借助于微信平台进行的推广。微信推广一般有两种方式，一是众所周知的朋友圈， 它的推广方式与QQ 空间中的说说一样，这里就不再累述；第二种也是这里主要介绍的微信的另 一种推广方式，就是摇一摇功能。
微信摇一摇功能主要是通过个性签名来推广你的店铺和宝 贝，如图6-11 所示就是通过微信中的摇一摇功能搜索到的朋 友，该朋友在个性签名中就说出了店铺名字和具体推广的产品。 别人看到你的这些信息后，可能就会去网上查看该店铺，了解 该产品。
6.2
团购市场“团长”——聚划算
聚划算是生于淘宝网长于淘宝网的，凭借着其先天的资源优势，很 快就成了团购行业的老大。聚划算上每天的访问量达到4000 多万，成交 金额在2000 万以上，但是每天却只有150 个单品。简单地看这几个数字， 似乎感受不到聚划算的强大凝聚力，但是如果将日销售额2000 万分配给 这150 个单品，就会发现聚划算所隐藏的客户群之大。所以对于淘宝卖 家而言，参加聚划算是引流的最好平台。
6.1 通过站外渠道寻找你的目标客户
6.2
团购市场“团长”——聚划算
6.3
虚拟货币——淘金币
6.4 顾客体验中心——免费试用 6.4 促销活动首选——天天特价
6.1 通过站外渠道寻找你的wenku.baidu.com标客户
经过开店、选货、备货、定价、视觉营销等流程后，卖家就需要推广商品了，但是对于刚开店 的卖家来说，对各种推广方式的细节都不太清楚。推广本身是一个漫长的过程，所以在开店之初就 要做好推广的准备。基于此，本节就为卖家讲一些免费的推广方式，如论坛上的软文推广、百度知 道、聊天工具中的QQ 群推广和微信推广等。
如果你是卖婴儿用品或孕妇用品的卖家，那你可以上“育儿论坛”，如图6-1 所示，在该论坛上有 关于孕期、育儿等话题。
在育儿论坛页面中，点击“孕期话题”，进入到如图6-2 所示的页面，在该页面中可以看 到很多发帖的用户，其中第4 条帖子就是淘宝卖家发的关于美赞臣奶粉的帖。该帖的浏览量多 达13638，而浏览人群中可能很大一部分是隐藏在论坛中的目标客户。
点击“驴友”后会显示很多推荐的群，如图6-10 所示，卖家就可以在这些群中选择一个你认为有 推广价值的群加入。加入后要先阅读群规，因为有些群是不能发广告的，所以卖家一开始就要清楚所加 入的群有没有意义。对于没有特别说明的群，也不能一加入就发广告，否则被踢出群的可能性很大，应 该先混个脸熟后再发广告，而且不能滥发，应根据实际情况发，如有什么促销活动或有什么新品上架了 等。
第六章
掌柜必知的免费推广渠道
网店推广除了站内常用的直通车、钻石展位和淘宝客外，还有很多免费的平 台供卖家利用，如聚划算、淘金币、试用中心、天天特价等活动，只要店铺满足 各活动的基本要求就能参加，不需要支付什么推广费用。除了这些站内的推广渠 道外，站外还有很多渠道，如微信、QQ 空间、QQ 群、微博等，这些免费的推广 渠道对于新开店的卖家来说有很大的使用价值。由于不同推广渠道所具有的针对 性和广泛性不同，所带来的推广效果也是不一样的。
（2）日志推广
很多QQ 空间用户都喜欢到处去看别人的日志。一般来说，情感日志、搞笑 日志等特别受用户的欢迎，而且转载率很高。所以卖家也要保持时不时地写写 日志的习惯，不过这类日志可以不是与店铺宝贝相关的，而是有关社会上热门 的话题。这样做的目的是吸引你的好友访问你的空间，这样他们就可能看到你 的相册，通过相册了解到你有淘宝店铺，进而去网上搜索。而且如果你的日志 写得好，就会有好友转载，那你的QQ 空间就得到了更大范围的推广。
在上述页面中点击第4 个帖子进入后，可看到如图6-3 所示的推广内容。卖家应该根据自己店 铺的商品类型选择与之相应的论坛平台进行推广。在论坛上进行推广时，可以先分享一些相关的经 验，让读者看到后觉得有帮助，这样在你的软文中提到的产品才会被读者记住。
另一种软文推广方式就是在百度上回答网友的提问，提问的网友和看到该条提问的读者就是你的 潜在客户。你需要通过类似提问找到这样的潜在顾客，然后给出建议的同时说出你的产品名称。如果 提问者对你的回答满意，就会在网上搜索你提到的产品，如果你的宝贝排名靠前，这无形之中就为你 的店铺带去了流量。
（2）带关联。 在聚划算上做关联搭配有很好的效果，因为主商品的销量有多高，关联产品的销量就有多高，
而且说不定这次的关联产品就是下次的爆款产品，但是这种关联必须是有效的。如卖剃须刀的卖 家可以搭配刀片或剃须液；卖洗衣粉的卖家可以搭配些肥皂，通过这种关联搭配满足顾客的多种 需求。如图6-20 所示是某商家上团的洗衣液，以衣领净为搭配品进行团购，其销量也是可观的。
进入店铺后台，单击进入“店铺管理> 店铺装修”页面，可以看到导航栏有微博选项，单击按照提示 开通即可。进入之后，在左侧栏可以看到微博常用功能，如微博评论、粉丝等。此功能不对所有卖家开放， 需要满足旺铺条件才可开通。微博淘宝版是为淘宝卖家量身定制的专属微博，淘宝店铺与微博账号绑定后， 不仅在微博上会拥有专属的淘宝标识，而且还可以用特殊的CARD 形式在微博上推广自己的宝贝，将来甚 至还可以使用微博淘宝版专有的营销工具和数据分析工具。
如图6-21 所示是在淘宝指数搜索“保 温杯”后的结果，从图中可以看出保温杯在 11月之后的需求量是很大的，当然，这与 “双十一”也有很大关系。
比如，大多数人在周一至周五期间的上 班时间是朝九晚五，而大多数人又会选择在 坐车这段时间玩手机，所以卖家就应该抓住 朋友们上下班坐车的时间发说说，如上午8
～ 9 点、下午6 ～ 7 点。但是周末就不 一样了，很多人在周末会比平时起得晚些， 这个时候卖家就需要延后发你的说说了。
QQ 群是一个很活跃、很能聚集人气的地方，卖家除了利用自己已加入的圈内群外，还可以通过加 入别的群进行推广。假设你的店铺是专营户外用品的，那你就可以加入有关旅游、运动的群组。而加 入这些群的方法也很简单：登录QQ 后，在下方单击“查找”按钮，如图6-8 所示，然后在弹出的对话 框中单击“找群”按钮，再在“同城交友”组下选择“户外”组中的“驴友”，如图6-9 所示。
3.借助微博淘宝进行营销推广
2013 年8 月1 日上午，新浪微博与淘宝合作推出新浪微博淘宝版，实现账号互通，淘宝卖家 可在新浪微博淘宝版直接发布商品，并通过后台进行商品管理及商情监控。
选用微博推广有三大原因：第一，门槛低，140 字即可发布信息，远比论坛软文来得方便， 可以方便地利用文字、图片、视频等多种展现形式；第二，多平台，支持手机移动端平台，随时 随地发布信息；第三，传播快，利用名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大，而且转发非常 方便。所以借助微博淘宝版，卖家应该学会如何使用微博这个关注度极高的网络平台进行推广。
1.商家应知的聚划算价值
聚划算所带来的价值远不是因为销量而产生的收入，聚划算活动过程中除了有利润的增长 外，还有其他无形的价值，如下图所示。
（1）引流量。 聚划算活动在于“聚”，可以聚人气、聚流量，因其活动的时间限制，聚划算往往在开抢的第一
天内就可以达到平时的月销售量水平，这是聚划算带给卖家的最直接效果。对于一些价格低廉的产品， 一天内的成交量可达几千，可想而知要有多少浏览量才能成就这几千的成交量。所以通过聚划算活动 能有效而快速地为店铺带去流量，流量上去后，店铺动态评分提高，从而提升商品的自然排名。如图 6-19 所示，一个原价88 元的口红在聚划算上售价19 元，但成交量达到一万八千多。
（1）生活化的照片更能吸引人 在使用空间相册做宣传时，需要为你的相册取一个有针对性的名字，还要对相册做出描述，这
样有好友浏览到你的相册时能更加清晰地认识你的宝贝。另外，设置好友可见的范围决定了对所有 好友推广还是只对部分好友推广。如图6-6 所示是某童装 卖家设置的相册信息，然后卖家就可以上传一些童装商品 的照片，保存后，这个相册就会在你的可见好友中展示。 使用相册推广的频率不能太高，否则真会“得罪”你的朋 友哦。
2.上聚划算的选品准备
了解了聚划算的巨大价值后，卖家是不是都想通过它来销售自己的商品呢？这样的想法自然是不错的， 但是你要如何才能利用好这个平台呢？有了商品就会有销量吗？本小节就为大家说说上聚划算前的选品准 备，这也是这个活动最关键的环节——选品的好坏直接决定了你的销量好坏。在选择上聚划算的商品时， 可从市场接受度、时间维度两方面考虑。而市场接受度包含的因素较多，如价格、款式、群众基础等，这 些数据可以通过淘宝指数进行了解。
（3）拉品牌。通过聚划算提升品牌也是显而易见的，其实聚划算在引入流量的同时，已经为店铺打起 了品牌广告。而品牌的建立就在于有更多的人认识你的商品、知道你的店铺，聚划算有这么强的凝聚力 来达到这样的效果。 （4）聚客户。靠聚划算成交了多少宝贝，你就拥有多少客户。如果你能很好地管理这部分客户，他们 就有可能成为你的忠实客户，即便记不住你的店铺，让他们成为回头客也不是不可能的事。这就需要卖 家在整个交易过程中创建一个和谐的购物氛围，包括售前、售中及售后的服务。 （5）创爆款。参加聚划算活动的商家，若做好活动内功，一般会有一个好的销量。从长远考虑，这样 的活动对打造店铺爆款是有一定的助推作用的。爆款“爆”的不仅是销量，还是市场接受度。因此，如 果你需要将某商品打造成爆款，那么参加聚划算活动就是基础。 （6）清库存。正因为聚划算有极强的市场凝聚力，所以对卖家而言，这也是一个清理库存的好平台。 特别是对于大多数的成熟卖家来说，由于店铺有了信誉基础，并不急于通过这项活动来提高店铺评分， 他们只是想将有库存的商品尽快处理掉，减少压货成本。对于这类店铺来说，参加聚划算没有什么选款 的准备，需要清仓的宝贝没有极强的时间要求，只要价格低廉就能有效地吸引顾客购买。因为顾客自身 也很清楚，价格低的商品大多数是在清仓处理。
如图6-5 所示，虽然不能完全确定这就是 一些卖家自问自答来推广自己的品牌，但可以 确定这样的推广方式是可以学习和借鉴的。
2.随时随地通过社交工具推广
推广不一定要轰轰烈烈、大张旗鼓才会有效果，只要卖家平时事无巨细多想 多做，日积月累也会有不同凡响的效果。如利用自己的QQ 好友和微信好友，通 过创建群组、使用QQ 空间和朋友圈，都可以向你的好友推荐你的宝贝，只要他 们当中有极小部分人购买了你的宝贝，他们就可能会通过分享的方式让更多人知 道你的宝贝，从而达到“一传十，十传百”的推广效果。
（3）每天1 ～ 2 条空间说说 相比于前两者而言，使用空间说说能更好地推广。发表说说不像写日志那样需要多么精辟的语言，也不
像相册那样占用大量空间，而是言简意赅地说明产品的功效，再配几张商品的图片。如图6-7 所示就是某店 主通过说说对自家店铺的身体乳做的推广。想在QQ 空间推广而不被拉黑，就不能刷屏，要保持有规律的推 广时间，这点可以结合朋友们的工作时间来定。
如图6-4 所示，如果你的网店是卖护肤品的， 那么可以在百度知道上搜索“脸过敏用什么护肤 品”，可以看到页面中有很多用户参与回答，其 中也有企业推广的，如第1 条回答。这三个回答 中都提到了某款具体的护肤品，用心的用户还详 细介绍了所推荐商品的使用方法和功效，这就是 通过百度知道进行的推广。
在百度知道上，卖家可以通过搜索网友们 的提问来回答问题，从而推广你的产品。但是 如果网上没有关于你卖的产品的相关问题，你 也可以自己提问然后解答，但需要使用不同的 ID 号，这样才显得更真实。
1.润物细无声的软文推广
软文推广来自于网站推广，网站软文推广是非常好的推广方式。对夹缝中求生存的淘宝新手卖家 来说，使用软文推广是必不可少的一种推广方式。尽管软文推广见效慢、耗精力，但是只要长期坚持， 还是会有成效的。
论坛最初的作用是为大家提供交流的平台，后来就演变成网络推广的一种渠道。不同论坛上汇集了 不同的人群，如淘宝论坛。在淘宝论坛上每天都能看到很多卖家发的精华贴，卖家可以通过这个平台相 互学习经验。如果你想通过论坛来宣传你的商品，那么就需要选择适合你店铺定位的论坛。